快消品公司市场拓展经理绩效评定表

快消品公司市场拓展经理绩效评定表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成新客户开发数量40%15家按实际开发新客户数量计算，每开发1家计1分，满分15分，低于目标值按比例计分。销售额目标完成率100%按实际销售额占目标销售额的比例计算，达到100%计满分，低于目标值按比例计分。市场份额增长率5%按实际市场份额增长率计算，达到5%计满分，低于目标值按比例计分。销售回款率95%按实际销售回款率计算，达到95%计满分，低于目标值按比例计分。销售目标超额完成率10%按实际销售额超过目标销售额的比例计算，达到10%计满分，低于目标值按比例计分。市场活动执行市场活动策划质量25%优秀由上级和相关部门根据活动策划的创新性、可行性、预算合理性等进行评分，优秀计满分，良好计80%，一般计60%，较差计40%。市场活动执行效率提前完成按活动实际执行时间与计划时间的对比进行评分，提前完成计满分，按时完成计80%，延迟但未超期计60%，超期完成计40%。市场活动ROI1:4按市场活动投入成本与产出收益的比例计算，达到1:4计满分，低于1:4按比例计分。市场活动参与度目标群体参与率提升10%按市场活动目标群体实际参与率提升幅度计算，提升10%计满分，低于10%按比例计分。市场活动反馈满意度90分以上按市场活动参与者的满意度调查分数计算，90分以上计满分，80-89分计80%，70-79分计60%，低于70分计40%。渠道拓展与管理新渠道开发数量20%5条按实际开发新渠道数量计算，每开发1条计1分，满分5分，低于目标值按比例计分。渠道覆盖率提升10%按实际渠道覆盖范围提升幅度计算，提升10%计满分，低于10%按比例计分。渠道冲突处理效率所有冲突在3天内解决按渠道冲突实际解决时间计算，所有冲突在3天内解决计满分，4-7天解决计80%，8-14天解决计60%，超过14天解决计40%。渠道合作满意度95分以上按渠道合作伙伴的满意度调查分数计算，95分以上计满分，90-94分计80%，85-89分计60%，低于85分计40%。渠道管理规范性所有渠道合同签订率100%按实际渠道合同签订率计算，达到100%计满分，低于100%按比例计分。团队协作与能力提升团队目标达成率15%100%按团队实际目标达成率计算，达到100%计满分，低于100%按比例计分。团队协作效率无重大协作问题由上级和团队成员根据团队协作过程中的沟通、配合、问题解决等进行评分，无重大协作问题计满分，存在一般性问题计80%，存在较严重问题计60%。团队成员培训参与度100%按团队成员实际参与培训的比例计算，达到100%计满分，低于100%按比例计分。新技能掌握程度所有成员掌握考核技能由上级根据团队成员新技能掌握程度进行评分，所有成员掌握考核技能计满分，大部分成员掌握计80%，部分成员掌握计60%，无成员掌握计40%。团队创新提案数量3个按团队实际提出并实施的创新提案数量计算，每提出并实施1个计1分，满分3分，低于目标值按比例计分。本表格用于评估快消品公司市场拓展经理的绩效表现，请根据被评估人的实际工作情况填写各项指标数据。各维度权重已设定，请严格按照评分标准进行评分。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者