汽车制造销售经理绩效评定表

汽车制造销售经理绩效评定表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率季度销售目标完成率40%100%按实际销售额与季度目标的百分比计算，每低5%扣除该指标分数的10%。重点车型销售占比60%计算重点车型的销售额占总销售额的比例，每低5%扣除该指标分数的8%。新客户开发数量30按季度实际开发的新客户数量计算，每少1个扣除该指标分数的3%。客户满意度评分4.5分根据客户满意度调查问卷评分，每低0.1分扣除该指标分数的5%。销售回款率95%按季度销售回款金额占销售额的比例计算，每低2%扣除该指标分数的7%。市场拓展与品牌推广市场活动策划与执行25%5场按季度实际策划并执行的市场活动数量计算，每少1场扣除该指标分数的5%。媒体曝光次数20次按季度实际获得的媒体曝光次数计算，每少1次扣除该指标分数的3%。品牌知名度提升率10%通过市场调研数据计算品牌知名度提升百分比，每低1%扣除该指标分数的4%。竞争对手分析报告质量优秀根据季度提交的竞争对手分析报告质量评分，评为“良好”扣除20%分数，评为“一般”扣除40%。合作渠道拓展3家按季度实际拓展的新合作渠道数量计算，每少1家扣除该指标分数的6%。团队管理与培训销售团队目标达成率20%95%按销售团队整体目标完成率计算，每低1%扣除该指标分数的4%。团队培训计划执行率100%按季度实际执行的培训计划完成率计算，每低5%扣除该指标分数的5%。员工留存率80%按季度销售团队员工留存率计算，每低1%扣除该指标分数的3%。团队绩效考核公正性高根据团队成员对绩效考核公正性的匿名评分，评为“中”扣除30%分数，评为“低”扣除50%。员工激励方案有效性显著提升根据季度员工激励方案实施后的团队士气与绩效提升情况评估，评为“一般”扣除20%分数，评为“无提升”扣除40%。成本控制与运营效率销售费用控制率15%5%按季度实际销售费用占销售额的比例计算，每高1%扣除该指标分数的3%。库存周转率8次按季度库存周转次数计算，每低1次扣除该指标分数的4%。售后服务满意度4.6分根据售后服务满意度调查问卷评分，每低0.1分扣除该指标分数的5%。客户投诉处理时效24小时按客户投诉处理平均耗时计算，每超时2小时扣除该指标分数的3%。数字化工具使用率90%按销售团队使用数字化工具的频率与效率计算，每低5%扣除该指标分数的4%。本考核表旨在全面评估汽车制造销售经理在销售业绩、市场拓展、团队管理及成本控制等方面的综合表现。请根据实际工作情况，对照各指标进行评分。权重分配为：销售业绩达成率40%，市场拓展与品牌推广25%，团队管理与培训20%，成本控制与运营效率15%。评分标准详见各指标说明。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：