农业资源与环境农业科技企业农业推广实习报告

农业资源与环境农业科技企业农业推广实习报告一、摘要2023年7月10日至8月25日，我在一家专注于农业资源与环境的高新技术企业担任农业技术推广助理，为期8周。核心工作包括参与新型有机肥推广方案制定，完成12个示范田块的土壤改良实验，数据表明有机肥使用后土壤有机质含量平均提升3.2%，作物产量同比增长5.4%。我还负责撰写5份技术手册，应用了课堂所学的土壤检测和数据分析方法，优化了推广流程中的数据收集与可视化呈现。通过实践，我掌握了将理论知识转化为实际应用的专业方法论，验证了有机农业技术对提升资源利用效率的可行路径。二、实习内容及过程2023年7月10日入职，我在这家搞农业技术研发的企业当推广助理，主要帮着把新出的有机肥推广开。公司是做土壤改良和肥料研发的，有挺多专利技术，但市场推广一直是个短板，我这实习正好能帮着搭桥。我跟着老员工跑了3个县，给当地的种粮大户讲有机肥怎么用。7月20号开始，我在一个示范基地干活，带5个试验田，每个田块1.2亩，用的是他们家的菌肥改良方案。每周去测3次土壤pH值和有机质含量，8月5号的数据显示，跟没用的田比，施了肥的田土壤有机质多了3.2%，氮磷钾元素平衡了0.8个单位。我还整理了推广过程中的客户反馈，发现农民对肥效见效快的挺满意，但有人抱怨包装太简单不耐用。好几次推广会我没经验，台上讲得磕磕巴巴，后来老板教我用PPT里那些图表数据，把试验田的对比照片和检测报告直接摆出来，效果立马好多了。还有一次去一个合作社，他们怀疑有机肥能不能替代化肥，我连夜查了文献，第二天用田间小试验给他们看，最后签了2吨的合同。困难是有的，比如公司培训不够系统，很多推广话术都是现编的，效果没保证。另外，有些农民对有机肥认知太旧，觉得不如化肥来得快。我后来就多看行业视频，学怎么用大白话解释土壤酸化问题和生物菌肥的作用机制。这8周里，我把课堂学的土壤养分循环、环境监测那些知识用上了，还学会了怎么用Excel做客户管理表。最大的收获是知道怎么跟不同的人沟通，技术再好说不好也白搭。现在看，农业推广真是个技术活，得懂产品还得懂人。这段经历让我想更深入地搞农业技术，但这次也看明白，光有知识不够，还得会卖货。公司管理上我觉得可以搞个实习培训手册，把常见问题话术都列好。岗位匹配度上，我本来以为会一直跑外，但实际写材料、做数据也占了不少时间，要是能早知道这点，我可以更准备些。三、总结与体会这8周，从7月10日到8月25日，感觉像是突然被推到了真实的世界里。一开始去的时候，心里挺打鼓的，怕自己那点书本知识用不上。结果呢，完全不是那么回事。跟着他们推广那个新型有机肥，我参与了3个县的实地推广，跑了超过20个村，直接跟种了50多户人家打交道。最让我有感触的是8月15号在B县那个合作社的推广会，我负责讲解肥料里的微生物如何分解土壤中的有机物，用我测的6个点的数据作支撑，最后那批货卖了3.5吨，这数据让我挺惊喜的。这份实习，让我把学的那些土壤学、环境监测的知识给用活了。以前觉得土壤pH值、有机质含量什么的只是考试题目，现在才知道这些数据直接关系到农民的收成，一念之间可能就是几百亩地的改良效果。比如有一次一个农户质疑那个菌肥效果慢，我回去查了他们实验室提供的批次检测报告，里面酶活性的数据，第二天重新给他解释，最后他同意小范围试用。这种把知识变成生产力，再变成实实在在收入的感觉，跟在学校完全不一样。实习最大的收获，不是学会了多少推广技巧，而是体会到那份沉甸甸的责任。以前做实验报告，数据不对就扣分，现在推广失败，可能就是影响了农户的信任。这种感觉，让我开始认真想自己的职业路。我本来想毕业后继续深造，但这次经历让我觉得，直接进入行业，在实践中继续学习，可能更符合我的兴趣。比如，我现在就在琢磨，要不要考个农业技术推广相关的证书，或者下学期多选几门跟数据分析、市场调研有关的课。看着那些农民因为用了新技术mà收成好了，心里挺踏实的。农业这行，跟土地打交道，感觉特别踏实。现在行业也在变，不像以前光靠经验，现在各种物联网、大数据都在往里头掺，以后推广肯定得懂更多技术。这次实习就像打开了一扇门，看到里面的世界挺精彩的，也看到了自己要学的还好多。未来，我得把这次遇到的问题、学到的经验都记下来，不管是继续深造还是找工作的路上，都能派上用场。四、致谢在这8周实习期间，得到了很多帮助。感谢公司提供的平台，让我有机会把学到的东西用在实际推广上。带我的那位前辈，不仅教我