农业经济管理农业科技公司农业推广员实习报告

农业经济管理农业科技公司农业推广员实习报告一、摘要2023年7月1日至2023年8月31日，我在一家农业科技公司担任农业推广员实习生。期间，我负责新型智能灌溉系统的推广与农户技术培训，累计培训农户126户，覆盖耕地面积达820亩，其中680亩实现节水率达35%以上。通过建立线上技术支持群，解答农户疑问234次，推动30户签订长期合作协议。工作中运用了农业经济管理中的成本效益分析模型，量化评估推广项目的经济效益，并设计差异化的补贴方案，使项目参与率提升40%。实践表明，精准数据分析与差异化服务策略能有效提升农业技术推广效率。二、实习内容及过程1.实习目的想通过实习了解农业技术推广的实际运作，把课堂上学到的农业经济管理知识用到实践中，看看怎么帮农民增收，怎么让农业公司产品更好卖。2.实习单位简介我实习的公司是做智能农业设备的，主要是开发那种能自动调节水肥的灌溉系统和环境监测仪。他们产品挺新，但推广还在起步阶段，覆盖的农户不多。3.实习内容与过程我跟着一个推广团队跑了好几个乡镇，任务是帮公司推广智能灌溉系统。第一天开始就是学产品，公司发的手册看得头大，那些传感器参数啥的，花了两周才大概明白。后来跟着师傅下乡，看到地里农民还在用传统浇水方式，水哗哗流，浪费严重，心里挺不是滋味。接下来就是挨家挨户讲产品了。我负责的区域有120多户，大部分农民一开始挺疑虑，觉得新技术不靠谱。有个案例是李村，我去了三次才说服王大爷试试。他地有5亩，以前浇水得请人，一个月水费化肥钱差不多要800块。我给他算账，说用智能系统，水肥利用率能提30%，一年能省下1600多，还不用天天盯地。最后他咬咬牙买了套。做推广不能光嘴上说，得有数据撑腰。我学着用Excel做了个成本收益表，对比传统方式和用系统的差别，还录了段视频演示系统怎么操作。有次在张村搞推广会，我现场演示了系统怎么根据阳光温度自动放水，还让农民用手机APP看了自家地里的湿度数据，那些老人一看就直点头。那天签了18单。过程里也遇到过挑战。比如有一次在赵村，farmers说我推广的是“花里胡哨的玩意儿”，不如传统方法实在。我后来才知道，他们担心系统出故障或者维修麻烦。我花两天时间走访，发现确实有老式水泵更耐用，我就跟公司提建议，说能不能加个备用水泵套餐，价格不高但解决了后顾之忧。公司后来听进去了。4.实习成果与收获8周里，我负责的区域订单量从零增长到286套，平均每户花费3800块。我设计的那个成本对比表和演示视频，后来成了团队的标准材料。最大的收获是明白农民要的不只是高科技，而是实实在在能帮他们省钱的方案。5.问题与建议实习里发现公司管理有点乱，比如不同区域的推广员用不同方法，数据也不统一，导致效果不好。我建议公司搞个统一的推广平台，比如用钉钉或者微信建个管理群，每天报进度，还应该多搞点技术培训，现在很多推广员连基本操作都不懂。另外，我觉得岗位匹配度上可以更精准，我学经济管理的，做推广时发现懂点农学知识更有用，要是学校能早点安排我们接触农业实践就更好了。三、总结与体会1.实习价值闭环这8周，从2023年7月1日到8月31日，感觉像是把书本里的供需理论、成本效益分析这些玩意儿，真金白银地用到了田埂上。记得刚去时，光会算理论上的节水率，比如用智能灌溉能省多少水，但真到了农户那里，发现他们更关心“这玩意儿一年能多赚多少钱”“坏了找谁修”这种实际问题。后来我根据培训农户126户、覆盖820亩地的经验，把节水率这种宏观数据，拆解成每亩地能省多少化肥钱、人工费，再结合当地的电价水价，给农民算出具体的账本。比如李村的王大爷，看到我做的对比表，直接指着表格说“这数字我看得懂”，当场就下单了。这让我觉得，农业经济管理不只是纸上谈兵，关键是怎么把经济模型翻译成农民能听懂的话，最终形成“学以致用实践反馈优化方案”这样一条完整链。2.职业规划联结实习让我更清楚自己想干嘛了。以前觉得毕业能进个研究所搞研究就挺好，现在发现田间地头的推广工作更让我有成就感。8月份去赵村的时候，有个老农拉着我的手说“小伙子，你讲系统那会儿我听着直点头，你要是能一直留我们这儿教教就好了”，这话让我挺触动。回去后我查了资料，发现现在很多农业科技公司都在搞“数字农场”转型，对懂技术又懂经济的复合型人才需求越来越大。我打算下学期考证注册会计师，顺便报了个农业物联网的线上课，想把财务分析能力跟农业技术结合起来，以后能往农业项目经理或者技术布点这块走。3.行业趋势展望这份工作让我看到农业现代化的急迫性。我们去过的村子里，还有不少老人用几十年前的播种方式，效率低还浪费资源。但智能灌溉推广过程中也发现，很多农民对“精准农业”这种概念不感冒，他们更关心投入产出比。这就提醒我，未来农业技术推广不能光靠我们想得多好，得跟着农民的接受节奏走。公司当时推广那个环境监测仪，因为价格高、农民不会用，最后改成和气象站合作，用数据服务代替硬件销售，效果就好多了。我觉得这趋势挺明显的农业经济管理以后得和大数据、互联网更紧密地结合，光会算传统账可不行，得学会算“数字账”“服务账”。4.心态转变刚去的时候吧，我挺爱在纸上画推广流程图，觉得自己挺有规划。但真到了地里，发现实际情况完全不一样。有次推广会搞砸了，因为没考虑到当地农时，农民正好忙活别的事，我白跑一趟。后来我调整策略，改成早上天不亮就蹲地里等农民，或者帮他们看看天气预报、算算追肥量这种实在事儿，慢慢地才有了信任。现在写东西、做方案，我都会多问自己一句“这个对农民来说真的有用吗”，感觉比以前踏实多了。这种从“学生思维”到“职场思维”的转换，比