营销传播广告广告营销策划实习报告

营销传播广告广告营销策划实习报告一、摘要

2023年7月1日至2023年8月31日，我在XX公司担任营销传播广告营销策划实习生，负责品牌推广方案执行与数据分析。通过参与3个线上广告项目的策划与落地，推动总曝光量达12万次，点击率提升18%，其中1个项目通过A/B测试优化投放策略，ROI从1.2提升至1.8。运用SEO关键词优化技巧使官网自然流量增长30%，并搭建了5份竞品分析报告。实习期间，系统掌握了广告投放效果追踪方法论，以及如何通过用户画像精准定位目标群体。

二、实习内容及过程

1.实习目的

想通过实践了解营销传播广告广告营销策划的实际操作流程，把学校学的理论跟真金白银的投放效果挂钩，看看自己到底喜不喜欢这行，顺便提升点实操技能。

2.实习单位简介

我实习的单位是家互联网广告公司，主要帮中小企业做线上推广，业务覆盖搜索广告、信息流和社交平台。他们挺注重数据分析的，每个项目都要看实时数据调整策略。

3.实习内容与过程

我跟着团队做了两个主要项目。7月10号开始参与一个电商品牌的活动推广，目标是提升官网流量。当时负责的是搜索广告和社交媒体的落地页优化。我们花了3天分析关键词数据，把CPC高的词调低出价，加上了几个长尾词。8月初上线后，第一个星期发现自然搜索流量比上月增长了25%，但信息流广告的CTR（点击率）只有1.2%，低于行业平均水平。团队让我研究竞品，发现对手用了动态创意优化（DCO），我提议试试这个功能，把图片和文案组合成几十套版本去测试。8月15号调整后，一个月内信息流广告的CTR提升到1.8，最终项目ROI从1.2涨到1.8。另一个项目是帮一家美妆品牌做新品预热，我负责写社交媒体文案和设计互动话题。我们用了用户画像工具，把目标人群分为学生和白领两个群体，给不同人群推了不同内容。学生群体用“平价好物”标签，白领用“职场护肤”，最后活动期间话题阅读量破千万，比之前活动多了近30%。

4.实习成果与收获

这8周里，我直接参与的项目曝光量累计12万次，点击率平均提升18%。最大的收获是学会了怎么用A/B测试优化投放，还把SEO关键词优化运用到官网改版上，自然流量多了30%。之前总觉得营销就是写写方案，现在明白每个环节都要盯数据，比如CTR、CVR（转化率）这些指标，才能看出效果。最让我有成就感的是那个信息流广告项目，从被质疑到数据逆袭，感觉自己对广告投放的理解上了一个台阶。

5.问题与建议

遇到的困难主要是初期对平台规则不熟，比如有一次误操作把预算投错时间段，导致钱烧得快但效果差。后来跟老同事多问多看才慢慢掌握。另一个问题是团队培训有点随意，都是随缘教你点东西，我提过能不能有系统性的操作手册，但没人太在意。建议公司可以出个简版操作指南，把常用工具和流程写清楚，省得新人瞎摸索。还有觉得我们岗位跟策划部门衔接得不太好，有时候需求传达不清，导致我做了不少无用功。可以搞个周例会，让各部门碰一下项目进展。

三、总结与体会

1.实习价值闭环

这8周像把理论装进了实践模具。刚来时7月1号，我对程序化购买、再营销这些概念还是纸上谈兵，觉得做个方案就是写写PPT。后来7月15号参与那个电商推广项目，负责搜索广告调价，一开始死磕关键词，CTR上不去急得不行。带我的同事提醒我看看搜索词报告，发现很多点击不是目标词，这才明白得结合用户意图优化。通过不断迭代测试，信息流广告ROI从1.2提升到1.8的过程，让我真切感受到数据驱动决策不是空话，也理解了为什么说广告投放是动态博弈。现在回头看，学校教的广告创意、消费者心理这些知识，都成了分析用户画像、撰写精准文案的底气。把课堂上学到的用户分层理论，实际应用到那个美妆新品推广中，看到30%的自然流量增长时，才觉得这些知识真不是白学的。实习就像把书读活了，每个数据背后都站着真实的市场反应。

2.职业规划联结

这段经历帮我敲定了职业方向。以前觉得营销策划是坐办公室写方案，现在明白要成为懂技术、会分析、能扛事的全能选手。那个A/B测试项目让我意识到，未来想往优化师方向发展，得补齐数据分析这块短板。所以接下来打算系统学学SQL和Python，8月底考个Google数据分析证书。之前觉得做广告就是耍创意，现在更看重效果。如果真要走这行，至少得把归因分析、媒介组合这些玩明白。公司那个操作手册缺失的问题，也提醒我以后求职要看公司是否重视知识沉淀，否则自己辛辛苦苦总结的实操技巧可能随时作废。

3.行业趋势展望

实习中明显感觉到AI在广告领域的渗透。7月25号有个竞品分析会，对方团队用AI工具跑出几百个创意组合，我们还在手动测试不同文案，直接被对比得有点坐立不安。虽然我们项目没条件用，但回来后专门查了程序化创意优化（PCO）的报告，发现行业头部公司都在布局。这让我意识到，未来不掌握技术工具，可能连饭碗都保不住。同时信息流广告的CVR要求越来越严，单纯烧曝光的时代彻底过去了。现在行业都在往效果营销转型，这对策划能力提出了更高要求既要懂用户心理，又要会数据建模。如果之后继续深造，打算研究一下广告与算法的交叉领域，或许这就是下一个风口。

4.心态转变与未来行动

最深刻的变化是抗压能力。刚开始接手项目时，7月10号晚上被老板叫去改方案，因为某个渠道数据没达标，直接在会议室待到凌晨1点。回去后反思自己太理想化，没考虑到不同平台转化成本差异。后来调整策略时，学会了把大目标拆解成小指标，比如先提升CTR再看CVR，压力反而小了。现在回想，这种从学生到职场人的责任转变，比单纯学会多少技能更宝贵。接下来打算把实习期间整理的5份竞品分析，系统成行业报告，下学期作为毕业设计素材。还有那个被吐槽的培训机制问题，我正在构思给公司邮箱写封建议信，内容是建立新人工具库和定期案例复盘机制。如果机会合适，真想找家愿意培养新人的平台，毕竟现在广告行业光靠聪明不行，还得看谁跑得稳。

四、致谢

1.

感谢在实习期间给予指导和帮助的部门领导，让我有机会接触真实的营销项目。

2.

特别感谢我的实习导师，在关键节点上给了我很多关键建议，比如那个信息流广告的ROI提升方案，没有他的点拨我可能还在原地打转。

3.

也很谢谢团队里的