某量具厂销售合同管理细则

某量具厂销售合同管理细则某量具厂销售合同管理细则

一、总则

为规范某量具厂销售合同的管理，明确合同签订、履行、变更、解除等环节的责任与流程，确保销售活动的合法合规与高效运作，特制定本细则。本细则适用于公司所有涉及销售合同管理的部门及人员，包括销售部、法务部、财务部、生产部及相关岗位员工。

本细则中涉及的基本概念如下：

1.销售合同是指某量具厂与客户就量具产品或服务签订的具有法律效力的协议，包含产品规格、数量、价格、交货期、付款方式等核心条款。

2.合同签订指销售部根据授权与客户协商并正式签署合同文本的过程。

3.合同履行指双方按照合同约定履行各自义务，包括某量具厂的生产交付与客户的付款行为。

4.合同变更指在合同生效后，经双方协商对合同内容进行调整的合法行为。

5.合同解除指因特定原因导致合同提前终止，需按照法定程序处理。

二、组织架构与职责分工

1.销售部负责销售合同的初步洽谈、条款拟定、客户沟通及合同初稿编制，重大合同需经法务部审核。

2.法务部负责审核销售合同的法律合规性，提供法律意见，并监督合同履行中的风险控制。

3.财务部负责合同款项的收款确认、发票开具及资金回笼管理，核对合同金额与实际结算差异。

4.生产部负责根据合同需求安排生产计划，确保按时交付符合质量标准的量具产品。

5.总经理对合同管理的整体工作负最终责任，审批重大合同及变更事项。

三、合同签订管理

1.销售部在接触客户时需评估其信用状况，必要时要求提供资信证明或支付定金。

2.合同文本需统一使用公司标准模板，关键条款如产品型号、价格、交货期等不得涂改。

3.合同签订前，法务部须对合同内容进行法律风险排查，重大合同需总经理审批。

4.合同签署后，销售部需在3个工作日内将原件归档至档案室，电子版同步录入合同管理系统。

四、合同履行监督

1.销售部每月汇总合同执行进度，对逾期未交付或未付款情况及时上报法务部协调解决。

2.生产部根据合同约定确认发货，物流部门需提供运输单据，财务部据此跟进货款回收。

3.客户提出质量异议时，生产部需在2日内出具检测报告，销售部负责与客户协商处理方案。

4.合同履行中涉及变更需求，需另行签订补充协议，并由法务部备案。

五、合同变更与解除程序

1.合同变更必须由原签约双方书面确认，变更内容需明确具体，避免歧义。

2.因不可抗力导致合同无法履行时，某量具厂需在15日内书面通知客户，协商解除或延期条款。

3.客户逾期付款超过30天，某量具厂有权暂停发货，并要求支付违约金，具体标准参照合同约定。

4.合同解除后，双方需结清所有款项，某量具厂应提供相关凭证，财务部负责清算。

六、合同档案管理

1.所有合同原件由档案室专人保管，电子版由法务部定期备份，确保数据安全。

2.档案室需建立合同索引，标注签约日期、客户名称、合同编号等关键信息，方便查阅。

3.销售部在合同履行完毕后1个月内整理归档，逾期未归档的由部门负责人承担责任。

4.法务部每年对合同档案进行审核，对失效合同进行清理，存档期限不少于5年。

七、合同履行操作流程

1.销售部接到客户订单后，需在5个工作日内完成合同草案，提交法务部审核。

2.法务部审核通过后，销售部与客户确认最终条款，双方签字盖章即生效。

3.生产部根据合同要求安排生产，需提前10天向销售部反馈产能确认情况。

4.财务部在收到货款后，需核对合同金额与实际收款，无误后开具发票并登记台账。

八、监督检查机制

1.法务部每季度对合同签订及履行情况进行抽查，重点关注重大合同的法律风险。

2.财务部每月核对合同款项回收率，对拖欠款项超过60天的客户上报管理层。

3.生产部每周向销售部反馈交货进度，确保按时交付，避免因延误导致的违约。

4.总经理每半年组织一次合同管理评审，分析存在问题并优化工作流程。

九、奖惩办法

1.对合同签订及时、回款率高的销售员，公司按合同金额的一定比例给予奖励。

2.因合同管理疏忽导致公司损失的，相关责任人需承担相应赔偿，情节严重的予以处罚。

3.法务部在合同审核中发现重大风险并及时预警的，给予专项奖励。

4.对恶意拖欠货款的客户，公司有权采取法律手段追讨，相关费用由客户承担。

十、权利与义务

1.销售部有权根据市场情况调整价格，但需事先获得法务部及财务部的同意。

2.法务部有权拒绝签署存在法律风险的合同，并要求销售部重新谈判条款。

3.生产部必须严格按合同标准生产，不得擅自更改产品规格或质量要求。

4.客户有权要求某量具厂提供合同履行过程中的相关凭证，公司应积极配合。

十一、合同风险控制

1.销售部在签订合同时需明确约定违约责任，包括延迟交货的赔偿标准。

2.法务部需定期更新合同范本，确保条款符合最新法律法规要求。

3.财务部对客户信用进行动态评估，对高风险客户需提高定金比例或拒绝合作。

4.生产部在发货前需核对合同细节，避免因错误导致客户投