商品主管考核制度

PAGE商品主管考核制度一、总则（一）目的为加强公司商品管理工作，提高商品主管的工作绩效，确保公司商品运营目标的实现，特制定本考核制度。（二）适用范围本制度适用于公司商品主管岗位的绩效考核。（三）考核原则1.客观公正原则：考核过程和结果应基于客观事实，避免主观偏见，确保公平公正。2.全面考核原则：从商品管理的各个方面进行综合考核，包括商品规划、采购、库存管理、销售支持等。3.沟通反馈原则：考核过程中保持与商品主管的沟通，及时反馈考核情况，促进其改进工作。4.激励发展原则：考核结果与薪酬、晋升等挂钩，激励商品主管不断提升工作能力和业绩。二、考核内容与标准（一）商品规划（30分）1.商品品类规划（10分）根据市场需求和公司战略，制定合理的商品品类规划，品类齐全度达到[X]%得810分；达到[X]%得57分；低于[X]%得04分。定期对品类规划进行评估调整，及时适应市场变化，每次评估调整后效果良好得810分；效果一般得57分；效果不佳得04分。2.商品结构优化（10分）优化商品结构，确保畅销、平销、滞销商品比例合理，畅销商品占比达到[X]%以上，平销商品占比[X]%左右，滞销商品占比控制在[X]%以内，得810分；各项指标基本符合要求得57分；不符合要求得04分。定期分析商品销售数据，根据分析结果提出有效的商品结构调整方案并实施，实施后销售业绩有明显提升得810分；有一定提升得57分；无明显效果得04分。3.新品引进计划（10分）制定科学合理的新品引进计划，每年引进新品数量达到[X]种以上，且新品成功率达到[X]%以上，得810分；数量和成功率基本达标得57分；未达标准得04分。对引进新品进行跟踪评估，及时淘汰不符合市场需求的新品，新品引进和淘汰工作流程规范得810分；流程基本规范得57分；流程混乱得04分。（二）采购管理（25分）1.供应商管理（10分）建立并维护优质供应商资源库，供应商数量满足公司采购需求，且供应商资质审核合格率达到[X]%以上，得810分；基本满足要求得57分；不满足要求得04分。定期对供应商进行评估，与优质供应商保持良好合作关系，因供应商问题导致的采购风险降低[X]%以上，得810分；有一定降低得57分；无明显降低得04分。2.采购成本控制（10分）通过有效的采购策略和谈判技巧，确保采购成本较预算降低[X]%以上，得810分；降低[X]%[X]%得57分；降低幅度低于[X]%得04分。在保证商品质量的前提下，合理控制采购成本，无因采购成本过高影响公司利润的情况发生，得810分；基本无影响得57分；有影响得04分。3.采购订单执行（5分）采购订单按时交付率达到[X]%以上，得45分；达到[X]%[X]%得23分；低于[X]%得01分。采购订单准确率达到[X]%以上，得45分；达到[X]%[X]%得23分；低于[X]%得01分。（三）库存管理（25分）1.库存周转率（10分）库存周转率较上一年度提高[X]%以上，得810分；提高[X]%[X]%得57分；降低或提高幅度低于[X]%得04分。定期分析库存周转率，采取有效措施优化库存结构，确保库存周转率保持在行业合理水平，得810分；基本保持合理水平得57分；偏离合理水平得04分。2.库存准确率（10分）库存准确率达到[X]%以上，得810分；达到[X]%[X]%得57分；低于[X]%得04分。建立库存盘点制度，定期进行盘点，对盘点差异及时进行分析和处理，盘点工作规范得810分；基本规范得57分；不规范得04分。3.库存损耗控制（5分）库存损耗率控制在[X]%以内，得45分；控制在[X]%[X]%得23分；高于[X]%得01分。采取有效措施降低库存损耗，如加强仓储管理、优化商品包装等，损耗率呈下降趋势得45分；基本稳定得23分；呈上升趋势得01分。（四）销售支持（20分）1.商品陈列与促销（10分）根据销售数据和市场需求，合理安排商品陈列，陈列效果良好，能有效促进销售，得810分；陈列基本合理得57分；陈列不合理得04分。制定并执行有效的商品促销计划，促销活动对销售额的提升有明显贡献，销售额提升[X]%以上得810分；提升[X]%[X]%得57分；提升幅度低于[X]%得04分。2.销售数据分析与反馈（10分）定期收集、整理和分析销售数据，为销售团队提供准确的商品销售信息和建议，数据准确及时，建议有效得810分；基本满足要求得57分；不满足要求得04分。根据销售数据分析结果，及时调整商品策略，对销售业绩的提升有积极作用，得810分；有一定作用得57分；无明显作用得04分。三、考核方式与周期（一）考核方式1.上级评价：由商品主管的直接上级对其工作表现进行评价。2.数据分析：依据公司的销售数据、库存数据、采购数据等进行客观分析。3.部门协作评价：与其他相关部门（如销售部门、仓储部门等）进行沟通，获取协作评价。（二）考核周期考核周期为每季度一次，每季度末进行考核评分，年度进行综合评定。四、考核实施流程（一）考核准备1.人力资源部门在每季度末提前通知商品主管考核相关事宜，明确考核时间、内容和要求。2.商品主管根据考核内容，对上季度工作进行总结和自评，填写自评表。3.各相关部门准备好与商品主管工作相关的数据和评价意见。（二）考核评分1.上级评价：商品主管的直接上级根据平时工作观察和了解，结合自评表，对商品主管进行评分。2.数据分析：人力资源部门和财务部门等相关人员根据公司数据，对商品主管负责的采购成本、库存周转率等指标进行量化评分。3.部门协作评价：销售部门、仓储部门等相关部门根据与商品主管的协作情况进行评分。4.将各项评分按照相应权重进行汇总，得出季度考核总分。（三）考核反馈1.人力资源部门在考核结束后及时将考核结果反馈给商品主管，与商品主管进行沟通面谈。2.向商品主管反馈考核得分、各项指标完成情况及存在的问题，听取其意见和想法。3.针对考核中发现的问题，共同商讨改进措施和计划。（四）结果应用1.季度考核结果与绩效奖金挂钩，根据考核得分发放相应比例的绩效奖金。2.年度考核结果作为岗位晋升、调薪、评优等的重要依据。连续四个季度考核优秀的，优先考虑晋升；考核不达标且经培训和辅导仍无明显改进的，予以降职或辞退。五、申诉与处理（一）申诉渠道商品主管如对考核结果有异议，可在收到考核结果通知后的[X]个工作日内，向人力资源部门提出书面申诉。（二）申诉处理1.人