农业经济管理专业农业企业市场营销实习报告

农业经济管理专业农业企业市场营销实习报告一、摘要

2023年7月10日至9月5日，我在一家农产品加工企业担任农业市场营销助理。通过参与年度丰收节促销活动，我负责制定并执行线上线下推广方案，协调4家电商平台合作，实现销售额增长12%，其中直播带货贡献35万元。运用课堂学习的市场细分理论，我针对城市白领群体推出高端有机蔬菜礼盒，单月销量达800套。数据分析课程中掌握的消费者行为模型，帮助团队优化促销文案，使社交媒体互动率提升28%。本次实习验证了“差异化定价策略结合KOL合作”的有效性，该方法可应用于同类农产品品牌推广。

二、实习内容及过程

实习目的是了解农业企业市场推广的实际操作，把书本知识用到实践中。我在一家主营粮油产品的公司做市场助理，部门就5个人，负责全国线上线下渠道。7月10号开始实习，第一周主要是熟悉产品线，公司有5大系列，包括高端有机调和油和普通散装米面。跟着老员工跑市场，去了3家区域经销商，看他们怎么搞终端陈列，学到了一些货架空间优化的小技巧。

第二周参与制定丰收节活动方案，目标是提升品牌在节日期间的曝光。我负责线上推广部分，主要是抖音和快手短视频。我们做了10条关于产品溯源的短视频，用无人机航拍种植基地，这个效果还不错，播放量有150万，带来咨询量800多。但初期直播效果不理想，转化率不到1%，团队分析发现是选品问题，普通粮油对年轻观众吸引力不足。后来调整策略，主推一款小包装芝麻油礼盒，和美食博主合作，单场直播卖出去560盒，销售额8万块。

第三周遇到的挑战是竞品搞价格战，我们那款基础款大米被压到9块9一袋。我试着用成本分析的方法，算出自己产品的利润空间，发现其实可以降价，但得调整包装设计。最后改成小规格装，价格降到12块，反而销量提升40%，客户说包装好看还方便。这个经历让我明白，有时候不能光盯着价格，消费者买的其实是价值感知。

实习期间还参与过一单出口订单的跟单，给越南市场供货，重点是出口标准认证。因为我对国际贸易条款不熟，差点忘了加香氛标签，后来加班补单，好在没耽误船期。这段经历让我意识到，做农业营销得懂全球化玩法。8周时间不长，但把市场调研、渠道管理、活动策划这些流程都过了一遍，感觉比单纯看课件收获大。团队里老张教我怎么做竞品分析，就是用Excel整理竞品促销数据，画雷达图对比，这个方法挺实用的。

三、总结与体会

这8周，从7月10号到9月5号，感觉像坐了一趟加速列车，把大学三年学的农业经济管理知识快速过了一遍，而且是在真实的市场里。实习最大的价值是让我明白，课本上的供需理论、品牌定位这些，在实际操作中得灵活变通。比如丰收节那套方案，刚开始按预定流程走，线上直播没人看，后来临时调整主推小包装礼盒，和美食博主合作，一场直播卖了560盒，销售额8万块，这就是市场反馈快慢直接决定的差距。

这段经历也让我看清了自己的职业兴趣。之前觉得农业营销就是跑跑经销商，现在发现得懂点国际贸易规则，像那单越南的出口订单，光是标签规范就得研究几天。我发现自己对农产品供应链金融这块挺好奇，公司给的新品打款，银行是怎么评估风控的，这个暑假想过考个供应链管理相关的证书，把这块补上。

行业看，现在农业营销真得拥抱数字化，我参与的抖音短视频项目播放量150万，虽然转化率不高，但比传统地推强太多了。不过现在也发现个问题，很多农产品品牌还是搞不清自己的目标客户是谁，营销方式老一套，光靠打价格战。未来得学用大数据分析用户画像，而不是拍脑袋做方案。

心态上最大的变化是责任感。以前做项目就是完成任务，现在知道每个数据背后是实实在在的销量和客户。7月25号晚上为了改出口订单的标签，熬到凌晨2点，第二天老张还问我累不累，其实心里挺满足的。这种压力下的成长，比单纯考试拿高分感觉不一样。接下来学习会更有方向，毕竟知道啥技术能真正帮上忙，比如那个用Excel做竞品分析的技巧，现在又在琢磨怎么用Python做更高效的数据处理。

四、致谢

在公司实习的8周，特别是7月10号到9月5号这段时间，得到了不少帮助。部门的老张带了我很多，教我怎么做竞品分析，就是用Excel整理促销数据画雷达图那种，挺实用的，没白跟着跑市场。还有其他同事，一起熬夜改方案的时候，给的建议都挺实在的，比如直播选品那事儿。

学校的指导老师也常问我的进展，虽然实习期间联系不多，但之前的课给我打下的基础，确实帮到了我。这次把课堂上学到的市场细分理论用到实际推广上，比如针对白领群体推有机蔬菜礼盒，单月卖了800套，这让我觉得