东方树叶2024年端午节推广活动策划方案

湖南商务职业技术学院毕业设计

目录

1活动背景...........................................................1

2市场分析...........................................................1

2.1行业环境分析.................................................1

2.2消费者分析...................................................1

2.3竞争对手分析.................................................2

3活动主题...........................................................2

4活动目标...........................................................2

5活动时间...........................................................2

6活动地点...........................................................3

7活动对象...........................................................3

8活动内容及形式.....................................................3

8.1活动一：端午节好礼，满额赠送.................................3

8.2活动二：端午节特惠，限时抢购.................................3

8.3活动三：好运来，好运到，好礼大奖抽不停.......................4

9实施安排...........................................................4

9.1前期准备.....................................................4

9.1.1活动物料准备............................................4

9.1.2活动人员安排............................................5

9.1.3活动场地布置............................................6

9.2中期安排.....................................................6

9.3后期延续.....................................................7

10宣传配合..........................................................7

10.1微信公众号宣传..............................................7

10.2企业微信宣传................................................7

10.3单页宣传.....................................................8

10.4海报宣传.....................................................8

I

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11经费预算..........................................................8

12意外防范..........................................................9

13效果预估.........................................................10

参考资料............................................................11

II

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东方树叶2024年端午节推广活动策划方案

1活动背景

端午节是中国传统节日，有深厚的文化底蕴和群众基础，涉及吃粽子、赛

龙舟、挂艾草等习俗。东方树叶作为一家健康茶饮品牌，其产品符合端午节的

传统习俗和消费者的健康需求。端午节为东方树叶提供市场机会，可通过推广

和特色茶饮提升品牌知名度和美誉度。同时，东方树叶需不断调整市场策略和

营销活动，满足消费者对健康、天然、口感好的饮品需求，增强品牌忠诚度。

2市场分析

2.1行业环境分析

亿欧智库《2023中国无糖茶饮行业白皮书》显示，在2018-2022年的短短

5年间，我国无糖茶饮线上销售额实现了近10倍增长。尼尔森IQ发布的《202

4年中国食品饮料行业展望》内容显示，即饮茶超越碳酸饮料成为市场占有率

第一的饮料品类，占比达到21%；其中，无糖茶体量实现翻倍的增长，增速高

于饮料行业整体增速以及其所处的即饮茶品类增速。尼尔森IQ发布的《2024

中国饮料行业趋势与展望》显示,2023年无糖茶市场体量翻倍增长,增速高达1

10%,远超饮料行业整体增速。高增长之下,无糖茶格局正悄然进入新篇章,新玩

家持续涌入。作为饮料巨头的农夫山泉，其推出的东方树叶系列产品面临着激

烈的市场竞争。

2.2消费者分析

据《2023中国无糖茶饮行业白皮书》的调查显示，无糖茶饮的主力消费人

群中，30岁及以下人群占70.8%；近半年的新用户中，30岁（含30岁）以下

的消费人群占比达84.1%，年轻群体正在逐渐成为无糖茶饮消费的主力军。

东方树叶的主要消费群体正是30岁以下的年轻群体，他们崇尚健康生活方

式、追求时尚，对无糖、无脂、无卡路里的产品有较高兴趣。他们关注产品的

品质，包括口感、包装和营养成分。而东方树叶其独特的抗氧化技术，相对干

净的配料表，能够在不添加稳定剂、防腐剂、色素、香精的情况下保持茶汤的

品质，正符合这一消费群体的需求。

1

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2.3竞争对手分析

表1竞争对手分析表

品牌

三得利康师傅元气森林

项目

作为日本饮料巨头，并国内知名品牌，其生产品牌定位明确，主

且在无糖茶领域具有一的无糖茶产品也自然打健康自然，成功

定技术积累和经验，技得到了广大消费者的吸引很多年轻人

术成熟，在国际市场上认可和信赖，有较高的及新消费者人群，

优势

也有一定的知名度，吸知名度和竞争力和品创新能力强，不断

引众多消费者。牌影响力，品质稳定可推出新产品。

靠，有严格标准和流

程，价格亲民。

价格较高，让一些消费康师傅在无糖茶虽然一些消费者对此

者望而却步，渠道有限，取得了一定的成绩，但产品品质出现质

相对于一些本土品牌，是创新方面还是不足，疑，对品牌形象造

三得利在中国市场的渠市场无糖产品同质化成一定损害，价格

劣势

道铺设可能不够广泛，严重。而且一些追求高相对较高，气泡水

需要面对本土品牌竞品质的年轻人，更可能比无糖茶更火爆。

争，难以满足所有消费选择别的无糖茶。

者需求。

3活动主题

清凉健康欢乐多，东方树叶迎端午

4活动目标

（1）通过节日购买力的高峰期来增加东方树叶的销售额；

（2）通过宣传增加东方树叶在市场上的知名度和品牌形象，提升东方树叶

在市场上的好感度和影响力；

（3）稳定老客户，深入挖掘潜在客户，开发新客户。

5活动时间

2024年6月6日-6月10日

2

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6活动地点

湖南省长沙市开福区润和国际广场

7活动对象

本次活动主要目标群体是30岁以下的年轻消费群体。

8活动内容及形式

8.1活动一：端午节好礼，满额赠送

活动内容：消费者在活动期间单笔购买东方树叶产品满特定金额，即可获

得精美礼品。不同额度设定不同满额赠礼的标准，以此鼓励消费者增加东方树

叶的消费，提升顾客的购物体验。具体活动奖品设置见表2。

表2活动一奖品设置

满额条件对应奖品奖品数量

满25元端午节限定东方树叶环保手提袋200个

满50元东方树叶logo水杯100个

满75元东方树叶迷你装1提（6瓶）100提

满100元东方树叶端午节限定茶具套装50套

8.2活动二：端午节特惠，限时抢购

活动内容：东方树叶品牌旗下全部产品系列，包括各种口味和包装茶饮，

在活动期间开展满两件享85折、三件享8折的限时特惠。为了提升活动吸引力，

每日在上午9:00-11:00期间，东方树叶限量大放送，部分产品买一赠一，每日

赠送产品数量有限，每人限购两件。限时抢购产品列表见表3。

表3活动二产品数量设置

活动时间限时买一赠一产品赠送数量（当日）

东方树叶乌龙茶25瓶

2024年6月6日-6月10日，

东方树叶红茶25瓶

每日9:00-11:00

东方树叶青柑普洱25瓶

3

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东方树叶绿茶25瓶

8.3活动三：好运来，好运到，好礼大奖抽不停

活动内容：凡是购买东方树叶产品即可抽奖一次。为确保公平公正，采用

线上抽奖系统。购买产品后的顾客用手机关注东方树叶微信公众号，并扫描我

们准备好的抽奖二维码，即可开始抽奖，每人每日限量抽一次。抽奖活动的奖

品设置具体见表4。

表4活动三奖品设置

奖项奖品数量

一等奖端午节大礼包25个

二等奖迷你小麻将套装35套

三等奖东方树叶可爱小挂件50个

参与奖东方树叶满20-5优惠券100张

9实施安排

9.1前期准备

9.1.1活动物料准备

表5活动物料清单

项目物料数量

端午节限定东方树叶环保手提袋200个

东方树叶logo水杯100个

东方树叶迷你装6瓶100提

东方树叶端午节限定茶具套装50套

活动奖品东方树叶乌龙茶125瓶

东方树叶红茶125瓶

东方树叶青柑普洱125瓶

东方树叶绿茶125瓶

东方树叶优惠券满20-5100张

4

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端午节大礼包25个

迷你小麻将套装35个

东方树叶可爱小挂件50个

宣传单1500张

活动宣传海报5张

推广标签20个

横幅2个

抽奖二维码1张

活动现场布置

气球50个

小喇叭1个

9.1.2活动人员安排

表6活动人员安排表

人员时间工作内容数量

负责策划推广活动主题

策划宣传人员5月20日-6月5日及宣传海报和传单设计2名

与制作。

活动海报的粘贴及发放

宣传人员6月6日-6月10日5名

至附近人群。

负责在店内销售，解决顾

推广员6月6日-6月10日2名

客疑问及介绍销售产品。

收银员6月6日-6月10日负责店内结账收银3名

负责店内货物的保管与

进出，登记热卖产品和滞

总负责人6月6日-6月10日1名

销产品，及时给供应商反

应，补充库存。

负责将物料和产品在活

物流人员6月6日-6月10日2名

动期间及时送及现场

负责活动期间内当天结

保洁员6月6日-6月10日1名

束后的打扫清洁。

5

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9.1.3活动场地布置

图1场地布置图

9.2中期安排

（1）策划宣传人员

负责整个推广活动的宣传策划执行和跟进，负责所有的宣传物料的横幅海

报宣传单的设计和制作，并根据市场对宣传方式策略进行调整，提高推广活动

的吸引力和曝光度，及在活动期间推广工作的进行和监督宣传人员的宣传工作。

（2）活动宣传人员

在活动期间负责在线上与线下对此次活动的宣传，在周边颁发传单及在线

上公众号宣传活动，让活动曝光率提高。

（3）总负责人

负责组织此次活动，在活动期间定期对活动进度进行监督和评估，确保活

动期间的各项任务能够按时完成，制定活动预算和控制活动费用。与各部门沟

通与协调，解决问题，处理突发事件。

（4）活动销售人员

负责产品的销售，前期做好东方树叶的销售产品培训，准备好销售的注意

事项。了解顾客的购买需求和心理，推销店内产品，微笑服务，及时整理产品

的排面。

（5）物流人员

6

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在活动前统计好产品数量，将活动产品的货物数量准备齐全，活动期间负

责产品的运输和上货，出现缺货及时补货，确保产品及时供应。

（6）保洁人员

负责当天的活动结束后的卫生清洁，确保第二天活动环境整洁。

9.3后期延续

（1）通过推广活动现场，设置调查问卷，收集顾客对此次推广活动的反馈，

对此次举办活动的建议，妥善收集好消费者们提供的宝贵意见，将在往后的活

动中作为重要参考和做出更正。

（2）在推广活动结束后做总结报告，对销售金额及销售量、各产品的销售

情况等重要数据进行分析，针对不足之处进行反思与总结，思考与改进。并加

强客户服务培训，提高客户服务水平，为消费者提供更优质的购物体验。

（3）后期在小程序建立会员制度和积分系统，鼓励消费者多次购买和长期

支持东方树叶，对于忠实顾客可以提供一些优惠或礼遇，例如会员专享折扣、

生日礼品。这样做可以延续推广活动效果，进一步提升品牌美誉度，为品牌长

远打下基础。

（4）持续在线上推广东方树叶无糖理念，通过社交平台持续发布无糖饮料

健康生活方式的内容，提高消费者对无糖饮料的认知度。

（5）活动结束后要确保所有奖品的发放妥当，保管好剩下奖品。

10宣传配合

10.1微信公众号宣传

宣传媒介：东方树叶微信公众号

宣传时间：2024年6月6日-2024年6月10日

宣传内容：在东方树叶和润和国际广场微信公众号软文推送宣传此次东方

树叶推广活动内容，将满额赠礼、限时特价、抽奖活动得惊喜大礼做成图文来

吸引消费者，来推广活动现场，并且分享活动页面到朋友圈即可参与线上抽东

方树叶迷你装活动，增加曝光率和客户参与。

10.2企业微信宣传

宣传媒介：地推人员的企业微信号

宣传时间：2024年6月6日-2024年6月10日

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宣传内容：发布推广活动的内容，包含赠礼、特价、买一赠一、抽奖等活

动内容，需注明活动日期和地点，鼓励用户点赞加转发即可带截图带店内领取

小礼品，并且还会在线上随机抽奖送礼，刺激顾客购买欲

10.3单页宣传

宣传媒介：宣传单页

宣传时间：2024年6月6日-2024年6月10日

宣传内容:将端午活动推广的活动内容印在宣传单正面，宣传单要搭配端午

节元素和东方树叶产品。色彩要显眼丰富，并将活动时间地点详细标出，并将

产品优惠信息列出，可以在宣传单上强调介绍产品无糖健康的特点，吸引顾客，

印上微博和微信公众号二维码，让顾客参与线上活动，增加曝光率。

10.4海报宣传

宣传媒介：海报

宣传时间：2024年6月6日-2024年6月10日

宣传内容：用醒目的标题，选择与端午节相关的主题元素与色彩，使用大

和醒目的字体和颜色突出东方树叶产品吸引到别人的注意力，把活动时间地点

和优惠力度印刷在上面，以便顾客了解。

11经费预算

表9经费预算表

项目名称数量单价（元）金额（元）

端午节限定东方树叶

20051000

环保手提袋

东方树叶logo水杯100151500

活动物资东方树叶迷你6瓶装100202000

东方树叶端午节限定

50502500

茶具套装

东方树叶乌龙茶1254500

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东方树叶红茶1254500

东方树叶青柑普洱1254500

东方树叶绿茶1254500

端午节大礼包25551375

迷你麻将小套装35351225

东方树叶可爱小挂件505250

场地场布置横幅21530

印刷二维码155

气球500.210

喇叭11515

推广标签200.510

宣传单15000.2300

广告配合

海报5525

合计11745

12意外防范

（1）识别可能发生的推广活动风险，包括物流延迟、库存不足等。为每个

识别出的风险制定预防和应急方案，减少损失。并且提前联系好公司补充货源，

保证货物需求量。