2025四川长虹新能源科技股份有限公司招聘销售会计岗位拟录用人员笔试历年典型考点题库附带答案详解2套试卷

2025四川长虹新能源科技股份有限公司招聘销售会计岗位拟录用人员笔试历年典型考点题库附带答案详解（第1套）一、单项选择题下列各题只有一个正确答案，请选出最恰当的选项（共30题）1、销售会计在核算收入时，应遵循的主要会计原则是？A.收付实现制B.权责发生制C.历史成本原则D.配比原则2、下列财务报表中，反映企业一定期间经营成果的是？A.资产负债表B.利润表C.现金流量表D.所有者权益变动表3、销售商品涉及增值税时，会计处理中“应交税费-应交增值税”科目贷方记录的内容是？A.进项税额B.销项税额C.已交税金D.进项税额转出4、销售会计需定期核对客户应收账款，其主要目的是？A.提高销售业绩B.减少库存积压C.控制信用风险D.降低采购成本5、企业采用实际成本法核算存货时，发出存货的计价方法不包括？A.先进先出法B.加权平均法C.个别计价法D.计划成本法6、销售会计需协助编制的预算类型通常是？A.资本支出预算B.现金预算C.销售费用预算D.生产预算7、计算某地区季度销售额同比增长率时，Excel函数应优先选择？A.SUMIFB.VLOOKUPC.IFD.PERCENTILE8、销售合同中“不可抗力条款”对会计核算的影响主要体现在？A.收入确认时点B.退货损失分摊C.违约金计提D.预收账款处理9、销售会计发现某客户应收账款账龄超90天，首要处理措施是？A.立即核销坏账B.增加坏账计提比例C.发起内部催收流程D.调整信用评级10、企业采用账龄分析法计提坏账准备时，以下说法正确的是？A.所有账龄段计提比例必须一致B.账龄越长计提比例越高C.无需考虑客户信用评级D.可直接按5%固定比例计提11、企业销售商品时，应收账款的初始确认金额应按照哪种方式计量？

A.实际收到的款项

B.合同约定的交易价格

C.商品的账面价值

D.公允价值与合同价格的较低者12、某公司销售含税价113万元的商品（增值税率13%），会计分录中“应交税费-应交增值税（销项税额）”应记金额为？

A.13万元

B.11.5万元

C.14.69万元

D.10万元13、销售费用预算编制时，最核心的关联因素是？

A.固定成本总额

B.单位变动成本

C.预计销售量

D.历史费用率14、销售合同中约定“所有权保留条款”，则收入确认时点应为？

A.商品交付时

B.客户验收合格时

C.客户取得控制权时

D.客户付清全款时15、计算经营活动现金流时，“销售商品提供劳务收到的现金”项目不考虑以下哪项？

A.当期销售收入

B.应收账款减少额

C.预收账款增加额

D.应收票据贴现利息16、某企业销售商品一批，增值税专用发票注明价款100万元，增值税13万元，因客户提前付款给予现金折扣5%，实际收到款项后应确认的销售收入为（）。A.100万元B.95万元C.113万元D.107.35万元17、销售会计核算中，客户退货涉及的成本调整应计入（）。A.主营业务成本B.营业外支出C.管理费用D.库存商品18、某公司采用账龄分析法计提坏账准备，应收账款余额中1年内为50万元（计提比例5%），1-2年为20万元（计提比例10%），则本期应计提的坏账准备为（）。A.2.5万元B.4.5万元C.2万元D.7万元19、以下属于销售费用核算范围的是（）。A.行政人员工资B.广告费C.利息支出D.固定资产折旧20、某企业销售毛利率为40%，若销售收入为200万元，则销售成本为（）。A.80万元B.120万元C.50万元D.160万元21、以下情形需视同销售缴纳增值税的是（）。A.将自产产品用于生产线建造B.将外购设备用于办公室装修C.将外购商品赠送客户D.将自产商品调拨至分公司22、某企业应收账款周转天数为45天，若全年营业收入为2000万元（全年按360天计算），则应收账款平均余额为（）。A.250万元B.200万元C.300万元D.180万元23、销售合同约定“2/10，n/30”，客户在第15天付款，应（）。A.确认现金折扣收入B.冲减应收账款C.确认财务费用D.增加销售费用24、以下属于销售环节涉税风险的是（）。A.购进材料未取得专票B.未及时确认收入C.固定资产加速折旧D.研发费用加计扣除25、某企业销售预算编制采用弹性预算法，单位变动成本为5元/件，固定成本总额20万元，预计销量10万件，则总预算成本为（）。A.50万元B.70万元C.100万元D.120万元26、某企业在销售商品时，客户已支付货款但商品尚未发出，该笔交易在会计处理中应确认为：A.预收账款B.应收账款C.其他应付款D.合同负债27、销售会计需对应收账款进行账龄分析，主要目的是：A.计算坏账准备金额B.核对客户订单数量C.评估库存周转率D.确定采购付款周期28、增值税专用发票上注明的税额，在销售方会计处理中应计入：A.应交税费—应交增值税（进项税额）B.应交税费—应交增值税（销项税额）C.应交税费—应交增值税（销项税额抵减）D.应交税费—未交增值税29、某公司发生销售折让时，会计处理应：A.增加营业外支出B.冲减当期销售收入C.计入销售费用D.调整以前年度损益30、销售会计采用个别计价法核算存货，其适用场景为：A.单价较低的商品B.具有唯一性的定制产品C.大批量标准化产品D.快速周转的消费品二、多项选择题下列各题有多个正确答案，请选出所有正确选项（共15题）31、以下会计处理中，符合权责发生制要求的是（）。A.预收客户货款时确认收入B.支付下年租金计入当期费用C.计提应收账款坏账准备D.月末结转本月已完工产品成本32、销售会计岗位在编制应收账款账龄分析表时，需重点关注（）。A.客户信用评级变化B.超60天未回款订单C.当月新增销售金额D.供应商付款条件33、下列税费中，应计入“税金及附加”科目的有（）。A.增值税销项税额B.消费税C.城市维护建设税D.印花税34、企业采用备抵法核算坏账时，影响坏账准备金额的因素包括（）。A.应收账款余额B.坏账计提比例C.存货周转率D.历史坏账率35、编制资产负债表时，以下项目需根据明细科目余额计算填列的有（）。A.应收账款B.预收账款C.固定资产原值D.应付职工薪酬36、销售会计处理中，可能涉及的原始凭证包括（）。A.增值税专用发票B.出库单C.银行进账单D.固定资产折旧表37、计算经营活动现金流量时，应在净利润基础上调整的项目有（）。A.计提坏账准备B.处置固定资产收益C.存货减少D.分配股利支付的现金38、以下情况可能引发销售退回的会计处理调整的是（）。A.商品运输途中损毁B.客户验收质量不达标C.采购方提前付款D.发票开具错误39、分析销售毛利率波动时，需结合（）进行交叉验证。A.行业平均毛利率B.销售费用变动率C.应收账款周转天数D.存货周转率40、编制销售预算时，应考虑的直接影响因素包括（）。A.历史销售增长率B.市场推广计划C.生产产能限制D.研发支出预算41、在销售商品并确认收入时，以下哪些条件必须同时满足？A.商品控制权转移给客户B.企业已开具增值税专用发票C.收入金额能够可靠计量D.与交易相关的经济利益很可能流入企业42、应收账款管理的关键控制点包括：A.建立客户信用评级制度B.设定销售折扣政策C.定期进行账龄分析D.财务部门独立审批赊销额度43、关于增值税专用发票的使用，以下说法正确的有：A.销方需在开票后90日内办理认证抵扣B.进项税额转出需在备注栏注明原因C.发票联与抵扣联必须分别保管D.红字发票开具需购销双方协商一致44、销售会计岗位的核心职责通常包含：A.编制定制化产品成本报表B.审核销售订单与合同的一致性C.核对库存商品实物数量D.计算并申报消费税45、销售合同条款中直接影响财务核算的内容包括：A.结算货币种类B.售后质量保证金比例C.不可抗力条款D.退货政策中的商品折旧计算方式三、判断题判断下列说法是否正确（共10题）46、企业确认销售收入时，若商品控制权已转移但客户尚未签收，仍应确认收入实现。正确/错误47、销售会计需对逾期3个月以上的应收账款全额计提坏账准备。正确/错误48、增值税专用发票开具后，销售方无需再单独确认销项税额。正确/错误49、资产负债表可直接反映企业销售活动的盈利能力。正确/错误50、销售费用中的广告费应按部门归集，而非按产品线分摊。正确/错误51、销售合同条款中约定的“不可抗力”免责条款可直接免除企业履约义务。正确/错误52、销售会计需定期核对银行对账单与账簿记录，确保货币资金余额一致。正确/错误53、若客户要求退货且商品已发出，销售方应立即冲减当期销售收入。正确/错误54、销售返利计入“销售费用”科目，不影响营业收入金额。正确/错误55、现金流量表中“销售商品收到的现金”项目需剔除预收账款变动影响。正确/错误

参考答案及解析1.【参考答案】B【解析】权责发生制要求收入在实现或义务履行时确认，而非款项收付时间，符合销售会计收入确认的规范性要求。2.【参考答案】B【解析】利润表通过收入、成本、费用等项目展示企业经营期间的盈利或亏损情况，与选项B直接对应。3.【参考答案】B【解析】销项税额是企业销售商品时向购买方收取的增值税，形成企业负债，应计入应交税费贷方。4.【参考答案】C【解析】核对应收账款可及时发现逾期账款，评估客户信用状况，有效防范坏账风险，与信用管理直接相关。5.【参考答案】D【解析】实际成本法下，存货发出计价方法包括先进先出、加权平均和个别计价法，计划成本法属于计划成本核算范畴。6.【参考答案】C【解析】销售会计直接接触销售数据，需根据历史销售费用及市场计划编制销售费用预算，支持销售活动资金分配。7.【参考答案】A【解析】SUMIF可按区域条件汇总当期与同期销售额，结合其他运算可高效计算增长率，其他函数不具备条件求和功能。8.【参考答案】C【解析】不可抗力可能导致合同无法履行，需评估违约责任是否成立，直接影响违约金计提的会计处理。9.【参考答案】C【解析】逾期账款需先通过内部催收程序追讨，若确认无法收回，再按管理权限进行核销或计提坏账准备。10.【参考答案】B【解析】账龄分析法基于历史数据，通常账龄越长回收风险越大，计提比例相应提高，如1年以内5%、1-2年10%等，体现风险匹配原则。11.【参考答案】B【解析】根据企业会计准则，应收账款应按合同约定的交易价格计量，不扣除可能发生的现金折扣或坏账准备。实际收款与确认金额的差异通过后续调整处理。

2.【题干】销售会计处理中，收入确认需满足的条件不包括下列哪项？

A.商品控制权已转移

B.企业承担主要风险和报酬

C.收入金额可可靠计量

D.相关成本可明确归属

【参考答案】B

【解析】收入确认五步法模型要求：合同成立、控制权转移、履约义务明确、交易价格可靠分摊、履行义务完成。企业承担主要风险和报酬属于旧准则条件，已不适用。12.【参考答案】A【解析】销项税额=含税价/(1+税率)×税率=113/1.13×0.13=13万元。需注意价税分离的计算逻辑。

4.【题干】以下哪种情形应通过“其他应收款”科目核算？

A.客户预付货款

B.销售退回产生的应收款

C.员工出差借款

D.质保金保证金

【参考答案】C

【解析】其他应收款用于核算非销售业务产生的债权，员工借款属于内部备用金往来，而销售相关应收通过“应收账款”或“应收票据”核算。13.【参考答案】C【解析】销售费用通常与销售量呈线性关系，单位变动成本与销售量的乘积构成预算基础，需结合市场推广计划动态调整。

6.【题干】某公司采用账龄分析法计提坏账准备，下列账期分类中计提比例最高的是？

A.1年以内

B.1-2年

C.2-3年

D.3年以上

【参考答案】D

【解析】账龄越长，收回风险越高。会计准则要求企业根据历史数据制定梯度计提比例，3年以上应收账款通常按50%-100%计提。14.【参考答案】D【解析】根据新收入准则，若合同约定所有权转移以付款为前提，需待客户履行完毕付款义务后才能确认收入。

8.【题干】以下属于销售会计内部控制关键控制点的是？

A.销售价格审批权限

B.广告费用报销流程

C.客户信用评级管理

D.库存商品盘点制度

【参考答案】C

【解析】客户信用评级直接影响应收账款风险，是销售环节重要风控节点，需与销售审批、发货等环节形成制衡。15.【参考答案】D【解析】应收票据贴现利息属于筹资活动现金流，销售回款计算仅需考虑销售收入与债权债务变动，与融资费用无关。

10.【题干】新租赁准则下，销售方以融资租赁方式出租设备时，租赁收款额的折现率应采用？

A.银行同期贷款利率

B.承租人增量借款利率

C.租赁内含利率

D.合同约定名义利率

【参考答案】C

【解析】根据CAS21，出租人应使用租赁内含利率作为折现率计算租赁收款额现值，体现资产真实收益水平。16.【参考答案】B【解析】现金折扣不影响增值税，销售收入按扣除折扣前的金额确认。实际收到款项=100×(1-5%)+13=107.35万元，但收入确认需单独核算增值税，故销售收入为95万元。17.【参考答案】A【解析】销售退回需冲减原确认的收入及成本，若商品退回可再售，应借记“库存商品”，贷记“主营业务成本”。18.【参考答案】B【解析】按账龄分别计算：50×5%+20×10%=2.5+2=4.5万元。19.【参考答案】B【解析】销售费用包括运输费、广告费、销售人员薪酬等，行政人员工资属管理费用，利息支出属财务费用，固定资产折旧根据用途归属不同科目。20.【参考答案】B【解析】毛利率=（收入-成本）/收入→成本=收入×(1-毛利率)=200×60%=120万元。21.【参考答案】C【解析】赠送客户视同销售需计提销项税，其他选项属内部使用或资产转移不视同销售。22.【参考答案】A【解析】周转率=360÷45=8次，平均余额=收入/周转率=2000÷8=250万元。23.【参考答案】C【解析】客户未在折扣期内付款，丧失折扣权益，企业按全额收款，实际收款金额与原应收款的差额计入财务费用。24.【参考答案】B【解析】延迟确认收入属税务稽查重点，其他选项为采购或成本环节问题。25.【参考答案】B【解析】总预算=固定成本+变动成本=20+（5×10）=70万元。26.【参考答案】D【解析】根据收入确认原则，当企业收到款项但未履行履约义务时，应计入"合同负债"科目，反映未来交付商品的义务。预收账款适用于预收款业务，应收账款针对已交付商品未收款的情况，其他应付款用于非经营性往来。27.【参考答案】A【解析】账龄分析用于区分不同账期的应收账款，根据历史经验计提坏账准备，符合企业会计准则对资产减值的要求。库存周转率涉及存货核算，采购付款周期与应付账款相关，客户订单数量属于销售管理范畴。28.【参考答案】B【解析】销售商品开具增值税专用发票时，销项税额需单独核算，对应"应交税费—应交增值税（销项税额）"科目，反映企业应缴纳的增值税销项税额。进项税额用于采购环节抵扣，销项税额抵减适用于特定差额征税情形。29.【参考答案】B【解析】根据收入准则，销售折让属于收入的抵减项，应在实际发生时冲减当期销售收入。销售费用涵盖市场推广成本，营业外支出涉及非经常性损失，以前年度损益调整适用于会计差错更正。30.【参考答案】B【解析】个别计价法通过识别具体存货实物成本进行核算，适用于单价高、可辨识的定制产品。低值易耗品常用计划成本法，大批量产品适合加权平均法，快速周转品多用移动加权平均法。31.【参考答案】C、D【解析】权责发生制要求收入和费用按实际发生期间确认。C项计提坏账准备体现谨慎性原则，D项成本结转符合成本匹配原则；A项应递延确认收入，B项应递延确认费用。32.【参考答案】A、B【解析】账龄分析表核心在于评估回款风险，需关注信用变动和逾期款项；C项属于销售统计范畴，D项属于应付账款管理。33.【参考答案】B、C、D【解析】增值税通过应交税费科目单独核算；消费税、城建税和印花税直接计入税金及附加，影响利润表。34.【参考答案】A、B、D【解析】坏账准备=应收账款余额×计提比例，计提比例需参考历史坏账率；C项与流动性管理相关。35.【参考答案】A、B【解析】应收账款和预收账款需根据所属明细科目借/贷方余额分析填列；C项直接取总账，D项按总账余额填列。36.【参考答案】A、B、C【解析】销售业务需匹配销售、物流、收款凭证；D项属于资产折旧核算依据。37.【参考答案】A、C【解析】B项属于投资活动现金流，D项属于筹资活动现金流；A项为非现金费用，C项存货减少增加现金流。38.【参考答案】A、B、D【解析】提前付款不影响销售退回；运输损毁需确认货物损失，质量不达标和发票错误均可能导致销售退回。39.【参考答案】A、B、D【解析】毛利率分析需对比行业水平（A），关联销售费用（B）反映价格竞争，存货周转（D）反映成本控制；C项反映回款效率。40.【参考答案】A、B、C【解析】销售预算需基于历史数据（A）、营销策略（B）和生产供给能力（C）；D项属于长期战略投入，不直接影响短期销售预算。41.【参考答案】ACD【解析】根据收入确认的五步法模型，需满足控制权转移、金额可靠计量、经济利益很可能流入三个核心条件，开具发票仅为税务环节，不影响会计确认。42.【参考答案】AC【解析】信用评级和账龄分析是应收账款管理的核心风险控制措施，销售折扣政策属于销售策略，赊销额度审批需由信用管理部门与财务部门协同。43.【参考答案】CD【解析】现行规定取消90天认证期限，进项税转出无需备注栏标注，但红字发票需双方协商并留存协议，发票联与抵扣联分别用于账务和税务处理。44.【参考答案】AB【解析】销售会计需确保销售数据与合同、订单的合规性，而库存实物盘点属仓储部门职责，消费税申报一般由税务会计负责。45.【参考答案】ABD【解析】结算货币影响汇兑损益核算，质量保证金涉及预计负债确认，退货政策需预估退货率调整收入，不可抗力条款通常不直接涉及会计处理。46.【参考答案】正确【解析】根据《企业会计准则第14号——收入》，收入确认应以控制权转移为判断标准，而非物流签收。若客户已取得商品控制权（如货物送达指定地点），即使未签收，企业也应确认收入。47.【参考答案】错误【解析】企业计提坏账准备需根据账龄分析法或个别认定法综合判断。即使逾期3个月，若债务人信用良好或存在担保，未必全额计提，需结合实际回款风险评估。48.【参考答案】错误【解析】开具增值税专用发票是纳税义务履行的凭证，但会计核算仍需根据发票金额在账簿中单独确认销项税额，确保财务核算与税务申报一致。49.【参考答案】错误【解析】资产负债表反映企业财务状况（资产、负债、权益），而利润表反映销售活动的盈利能力（收入、成本、利润）。两者需结合分析才能全面评估经营成果。50.【参考答案】错误【解析】广告费若为特定产品推广产生，应按受益对象分摊至对应产品线成本；若为品牌整体宣传，则按部门或公司整体费用处理。需根据费用性质决定归集方式。51.【参考答案】错误【解析】不可抗力条款需满足法律定义（如自然灾害、政策变动等），且需及时通知对方并提供证明文件。若疫情导致物流中断但合同仍可延期履行，企业仍需承担相应责任。52.【参考答案】正确【解析】银行存款清查是财务基础工作，通过编制银行存款余额调节表，可发现未达账项或记账差错，确保资金安全与核算准确性。53.【参考答案】错误【解析】退货处理需根据合同约定及退货可能性判断。若退货权存在不确定性，企业应暂估退货率并计提相关负债，而非直接冲减收入。54.【参考答案】正确【解析】根据会计准则，销售返利属于销售费用中的促销支出，需在发生时计入当期损益，但需注意其税务处理（如增值税进项税额转出）。55.【参考答案】正确【解析】该指标反映实际销售回款，计算公式为：营业收入+应交税费（销项税额）-应收账款增加额+预收账款增加额。预收账款增加代表未确认收入的现金流入，需单独调整。

2025四川长虹新能源科技股份有限公司招聘销售会计岗位拟录用人员笔试历年典型考点题库附带答案详解（第2套）一、单项选择题下列各题只有一个正确答案，请选出最恰当的选项（共30题）1、销售会计在确认收入时，应遵循的核心原则是（）。A.收付实现制B.权责发生制C.历史成本原则D.谨慎性原则2、销售会计处理中，发生现金折扣时应计入（）。A.管理费用B.财务费用C.销售成本D.营业外支出3、以下哪种情况需通过“应收账款”科目核算？A.预收客户订金B.赊销商品未开票C.代垫运输费D.支付保证金4、编制销售费用预算时，最合理的依据是（）。A.历史费用平均值B.销售团队人数C.预计销售收入D.办公场地租金5、月末销售成本结转时，若库存商品明细账与总账存在差异，应优先（）。A.按总账金额调整明细账B.核查差异原因C.上报财务主管处理D.暂挂待处理财产损溢6、增值税专用发票认证期限为（）。A.30天B.60天C.90天D.180天7、下列哪项费用可直接计入销售费用-广告宣传费？A.电视广告片制作费B.展会搭建费C.促销礼品采购费D.以上全部8、销售会计档案的保管期限为（）。A.5年B.10年C.15年D.永久保存9、某客户采用分阶段付款方式采购设备，销售会计确认收入的时点应为（）。A.合同签订日B.设备交付验收日C.首期付款到账日D.全部款项结清日10、企业销售商品时，确认收入实现的时点通常为（）。A.商品发出时B.收到客户订单时C.客户签收商品时D.签订销售合同时11、某公司销售一批商品，不含税售价50万元，增值税率13%，实际成本30万元，销售时应确认的销项税额为（）。A.3.9万元B.5万元C.6.5万元D.9万元12、销售会计核算中，客户提前支付货款但商品尚未发出时，企业应贷记（）。A.应收账款B.预收账款C.合同负债D.其他应付款13、下列各项中，直接影响应收账款周转率指标的是（）。A.存货周转天数B.销售折让金额C.信用政策调整D.固定资产处置收益14、销售退回发生在资产负债表日后期间，且属于资产负债表日后调整事项时，应（）。A.直接冲减当期销售收入B.调整报告年度财务报表C.作为前期差错更正处理D.计入当期营业外支出15、企业采用计划成本法核算原材料，月末分摊材料成本差异时，超支差异应记入（）。A.“材料成本差异”科目借方B.“材料成本差异”科目贷方C.“材料采购”科目借方D.“生产成本”科目贷方16、某公司销售部门固定资产折旧费应计入（）。A.制造费用B.销售费用C.管理费用D.财务费用17、下列财务指标中，最能反映企业短期偿债能力的是（）。A.资产负债率B.速动比率C.应收账款周转率D.销售毛利率18、企业销售商品涉及现金折扣时，应收账款应按（）入账。A.实际收到金额B.扣除现金折扣后的净额C.未扣除商业折扣的全额D.未来可收回金额现值19、销售会计工作中，月末结账时发现某笔收入重复入账，正确的更正方法是（）。A.划线更正法B.红字更正法C.补充登记法D.负数冲销法20、根据企业会计准则，销售商品收入确认的时点应为：

A.签订购销合同时B.商品所有权上的主要风险报酬转移时

C.收到客户预付款时D.开具增值税发票时21、某公司销售含税价款为113万元的商品（增值税税率13%），其销项税额为：

A.13万元B.11.3万元C.10万元D.1.3万元22、下列费用中，应计入销售费用的是：

A.车间管理人员薪酬B.广告宣传费

C.银行借款利息支出D.行政管理部门办公费23、采用应收账款余额百分比法计提坏账准备，若年末应收账款余额为200万元，坏账计提比例为5%，调整前"坏账准备"科目贷方余额为8万元，则本年应计提坏账准备：

A.2万元B.10万元C.18万元D.0万元24、某企业计划期销售额比基期增长20%，单位变动成本率保持不变，若固定成本总额增加，则保本点销售额将：

A.不变B.上升C.下降D.无法判断25、下列预算编制方法中，不受历史期间费用水平影响的是：

A.增量预算B.零基预算C.弹性预算D.固定预算26、销售会计岗位防范税务风险的关键措施是：

A.压缩应收账款账期B.及时申报缴纳增值税

C.严格审核销售合同条款D.加强库存商品盘点27、企业使用用友或金蝶财务系统处理销售业务时，销售出库单与发票的核销应通过哪个模块操作：

A.总账模块B.应收管理模块C.销售管理模块D.库存管理模块28、分析客户销售结构占比最适用的统计图表是：

A.折线图B.柱状图C.饼图D.雷达图29、编制销售预算时，以下哪项数据不需要财务部门参与预测：

A.历史销售增长率B.市场部提供的新客户开发计划

C.研发部的新产品投产进度D.行政部的办公用品采购计划30、某销售业务实际收款金额小于应收账款账面价值时，差额部分应计入（）科目。A.管理费用B.销售费用C.信用减值损失D.营业外支出二、多项选择题下列各题有多个正确答案，请选出所有正确选项（共15题）31、下列关于销售商品收入确认条件的表述中，正确的有（）A.商品所有权上的主要风险和报酬已转移给购货方B.企业保留与所有权相联系的继续管理权，但已放弃对商品的控制C.收入金额已收到现金或银行存款D.相关的经济利益很可能流入企业，且成本能可靠计量32、销售会计处理应收账款时，可能涉及的会计科目包括（）A.应收账款B.坏账准备C.银行存款D.库存商品33、下列情形中，不得抵扣增值税进项税额的有（）A.购进用于免税项目的原材料B.因管理不善导致的原材料丢失C.采购生产用设备取得的专用发票D.用于集体福利的外购商品34、销售会计进行成本核算时，应遵循的原则包括（）A.权责发生制原则B.历史成本原则C.收付实现制原则D.配比原则35、下列关于销售费用核算的表述中，正确的有（）A.广告费应计入当期损益B.销售部门固定资产折旧计入销售费用C.为促进销售发生的业务招待费计入管理费用D.运输途中合理损耗计入存货成本36、财务软件操作中，销售会计模块的主要功能包括（）A.生成销售订单凭证B.计算固定资产折旧C.核对客户往来账项D.编制现金流量表37、编制资产负债表时，"应收账款"项目应根据（）填列A.应收账款总账余额B.预收账款明细科目借方余额C.坏账准备科目余额D.应付账款明细科目贷方余额38、销售预算执行过程中，可能导致预算偏差的原因有（）A.市场价格波动B.销售返利政策调整C.严格按计划控制费用D.客户信用等级变化39、客户对账单应包含的要素包括（）A.期初余额B.本期销售金额C.付款条件变更记录D.期末余额40、下列情形中，需要计提坏账准备的有（）A.债务人破产，应收账款无法收回B.账龄分析法下，账龄1-2年的应收账款C.债务人长期失联，但存在抵押物D.应收票据到期未兑付41、关于销售会计核算中收入确认的时点，以下说法正确的有：A.商品交付完成并获得客户签收时确认收入B.合同签订且预付款到账时确认收入C.客户验收合格并开具销售发票时确认收入D.商品所有权转移至客户时确认收入42、以下属于销售台账核心功能的有：A.记录客户订单与合同执行进度B.核对销售发票与回款金额差异C.计算销售人员提成奖金比例D.分析库存商品周转率数据43、变动成本法下，以下应计入销售成本的有：A.产品包装材料费用B.销售人员工资C.按销量计提的运输费用D.固定资产折旧费44、对客户信用评估应考虑的财务指标包括：A.资产负债率B.流动比率C.销售毛利率D.存货周转天数45、ERP系统在销售会计核算中的优势体现为：A.实现销售与财务数据实时同步B.自动生成多维度管理报表C.避免人为窜改记账凭证D.完全替代人工审核职责三、判断题判断下列说法是否正确（共10题）46、在会计核算中，销售费用是否属于资产负债表中的流动负债项目？A.是B.否47、根据权责发生制原则，企业销售商品已开出发票但尚未交付客户时，是否应确认销售收入？（A.是B.否）48、应收账款坏账计提比例是否必须统一按5%执行？（A.是B.否）49、销售费用中的广告支出是否属于变动成本？（A.是B.否）50、增值税专用发票抵扣联丢失后，能否凭记账联复印件抵扣进项税额？（A.能B.不能）51、资产负债表中“存货”项目是否包含委托加工物资？（A.是B.否）52、销售会计需在月末将主营业务收入结转至“本年利润”科目，此操作是否正确？（A.正确B.错误）53、银行存款余额调节表中，企业银行存款日记账余额加收未达账项后，是否应等于银行对账单余额？（A.是B.否）54、销售商品涉及现金折扣时，应收账款是否应按扣除折扣后的净额入账？（A.是B.否）55、流动比率指标是否越低代表企业短期偿债能力越强？（A.是B.否）

参考答案及解析1.【参考答案】B【解析】权责发生制要求收入在商品控制权转移时确认，而非款项收付时点。根据《企业会计准则第14号》，收入确认需满足“五步法模型”，与权责发生制直接相关。

2.【题干】客户信用评级中，以下哪项指标最能反映其短期偿债能力？

【选项】A.资产负债率B.应收账款周转率C.流动比率D.净利润率

【参考答案】C

【解析】流动比率=流动资产/流动负债，直接体现企业短期偿债能力。资产负债率反映长期偿债压力，应收账款周转率侧重管理效率，净利润率体现盈利能力。2.【参考答案】B【解析】现金折扣属融资行为产生的财务费用，根据会计准则，企业为加速回款提供的折扣需计入“财务费用-利息支出”科目。3.【参考答案】B【解析】应收账款核算企业因销售商品、提供劳务等经营活动应收取的款项。预收订金通过“预收账款”核算，代垫运费通过“其他应收款”，保证金根据用途计入“其他应收款”或“长期应收款”。4.【参考答案】C【解析】销售费用通常与收入规模直接相关，采用“增量预算法”时需以预计销售收入为基础，结合费用率进行测算，避免脱离业务实际。5.【参考答案】B【解析】差异可能由记账错误、商品损耗或系统异常导致，需先核查出入库单据、盘点记录等原始凭证，确保账实相符后再进行账务调整。6.【参考答案】D【解析】根据现行增值税管理规定，企业取得的增值税专用发票需在开票日起180日内完成勾选认证，逾期不得抵扣进项税额。7.【参考答案】D【解析】广告宣传费涵盖媒介发布、活动策划、礼品采购等直接推广支出。电视广告制作属广告内容生产，展会搭建为促销场景配置，均符合会计核算规范。8.【参考答案】B【解析】根据《会计档案管理办法》，原始凭证、记账凭证及销售相关账簿报表保存期限为10年，重要凭证可延长至30年，但非永久保存。9.【参考答案】B【解析】收入确认关键在于商品控制权转移。分阶段付款下，设备交付并验收合格表明客户已取得所有权及相关风险报酬，此时应按履约进度确认收入。10.【参考答案】C【解析】根据《企业会计准则第14号——收入》，销售商品收入应在客户取得相关商品控制权时确认。客户签收商品标志着商品所有权转移及风险报酬的转移，符合收入确认条件。发货时（选项A）可能未完成交付，收到订单（B）仅为合同成立，签订合同（D）时尚未履行交付义务。11.【参考答案】C【解析】销项税额=不含税销售额×税率=50万×13%=6.5万元。选项C正确。若售价含税需先拆分，但题干明确为“不含税售价”，故无需换算。选项B混淆税率10%的情况，选项D可能误用进项抵扣逻辑。12.【参考答案】C【解析】根据新收入准则，预收账款应通过“合同负债”科目核算，反映企业因履行合同义务产生的现时义务。选项B为旧准则科目，现已并入合同负债。应收账款（A）对应已交付商品未收款的情况，其他应付款（D）不涉及主营业务。13.【参考答案】C【解析】应收账款周转率=营业收入/平均应收账款余额，信用政策直接影响客户回款速度，进而改变应收账款规模（选项C）。存货周转（A）、销售折让（B）影响毛利率，固定资产处置（D）属非经常性损益，均不直接影响该指标。14.【参考答案】B【解析】根据资产负债表日后事项准则，此类销售退回需调整报告年度的收入、成本及递延所得税项目，通过“以前年度损益调整”科目核算。选项B正确。选项A适用于当期正常退回，选项C针对会计差错，选项D处理非正常损失。15.【参考答案】A【解析】材料成本差异科目贷方登记节约差异及发出材料应负担的差异，借方登记超支差异及入库材料实际成本高于计划成本的差额。月末计算差异率时，超支差异需保留借方余额，用于分配差异到发出材料成本。16.【参考答案】B【解析】销售部门使用的固定资产折旧直接归属于销售环节，按用途分类应计入销售费用（选项B）。制造费用（A）针对生产部门，管理费用（C）涉及行政职能，财务费用（D）与融资活动相关。17.【参考答案】B【解析】速动比率=（流动资产-存货）/流动负债，剔除变现能力较差的存货，直接衡量企业可用短期资产偿还流动负债的能力（选项B）。资产负债率（A）反映长期偿债能力，周转率（C）关注运营效率，毛利率（D）体现盈利能力。18.【参考答案】C【解析】根据会计准则，现金折扣在实际发生时计入当期财务费用，应收账款初始确认时按未扣除折扣的总额计量（选项C）。若采用净额法（B），会低估应收账款，影响报表可比性。实际收款（A）需后续调整。19.【参考答案】B【解析】红字更正法通过编制反向会计分录冲销错误记录，适用于已入账的重复或错误科目（选项B）。划线更正（A）用于账簿登记笔误，补充登记法（C）处理金额不足，负数冲销（D）为红字法的一种操作形式，但标准名称应为红字更正。20.【参考答案】B【解析】企业会计准则规定，收入确认需满足"企业已将商品所有权上的主要风险和报酬转移给购货方"这一条件，因此选项B正确。21.【参考答案】A【解析】销项税额=含税价/(1+税率)×税率=113/(1+13%)×13%=13万元，故选A。22.【参考答案】B【解析】销售费用包括广告费、运输费等与销售直接相关的支出，选项B正确。车间薪酬属制造费用，利息属财务费用，行政办公费属管理费用。23.【参考答案】A【解析】应有贷方余额=200×5%=10万元，调整前已有8万元，故需补提2万元。选A。24.【参考答案】B【解析】保本点销售额=固定成本/(1-变动成本率)。固定成本增加，分式分子增大，分母不变，结果必然上升。选B。25.【参考答案】B【解析】零基预算以零为起点，逐项审核各预算项目，不受历史数据影响，选B。26.【参考答案】C【解析】销售合同条款直接影响纳税义务发生时间、税率适用等税务问题，审核合同是源头控制，选C。27.【参考答案】C【解析】销售管理模块负责销售订单、发货、开票全流程管理，核销操作应在该模块完成，选C。28.【参考答案】C【解析】饼图能直观反映各组成部分占总体的比例，适用于结构占比分析，选C。29.【参考答案】D【解析】销售预算需依据历史数据、市场拓展计划和生产供应能力制定。行政采购与销售业务无直接关联，选D。30.【参考答案】C【解析】根据会计准则，应收账款减值损失应通过“信用减值损失”科目核算，反映企业因客户信用风险导致的预期损失。其他选项分别对应不同业务性质，与应收账款减值无关。31.【参考答案】AD【解析】根据企业会计准则，收入确认需满足：主要风险报酬转移（A正确）、放弃控制权（B错误）、经济利益很可能流入（D正确）、成本可靠计量。收入确认不以实际收款为前提（C错误）。32.【参考答案】ABC【解析】应收账款（A）用于记录销售形成债权；坏账准备（B）反映计提的减值；实际收款时涉及银行存款（C）。库存商品（D）属于存货科目，与应收账款核算无关。33.【参考答案】ABD【解析】根据增值税法，用于免税项目（A）、非正常损失（B）、集体福利（D）的进项税额不得抵扣；生产用设备（C）属于可抵扣范围。34.【参考答案】ABD【解析】成本核算需按权责发生制（A）确认期间归属，采用历史成本（B）计量，遵循收入与成本配比（D）。收付实现制（C）为现金流量核算原则。35.【参考答案】AB【解析】广告费（A）和销售部门折旧（B）属于销售费用核算范围；业务招待费（C）计入管理费用；运输损耗（D）若为销售环节合理损耗，应计入销售费用。36.【参考答案】AC【解析】销售会计模块处理销售订单凭证（A）和客户往来（C）。固定资产折旧（B）属资产模块，现金流量表（D）属报表模块功能。37.【参考答案】ABC【解析】应收账款项目需结合应收账款总账（A）、预收账款借方明细（B）及坏账准备（C）计算。应付账款明细（D）影响应付账款项目。38.【参考答案】ABD【解析】市场价格（A）、政策调整（B）、客户信用（D）均会影响实际销售情况。严格控制费用（C）有助于预算执行，不会导致偏差。39.【参考答案】ABD【解析】对账单需列明期初余额（A）、本期发生额（B）、期末余额（D）。付款条件变更（C）属合同条款，不纳入对账单基本要素。40.【参考答案】ABD【解析】根据会计准则，存在回收风险的应收账款均需计提（B正确）。债务人破产（A）和票据未兑付（D）属于明确减值情形。存在抵押物（C）需评估抵押物价值，不必然全额计提。41.【参考答案】ACD【解析】根据《企业会计准则第14号》，收入应在商品控制权转移时确认，通常表现为商品交付签收、客户验收合格或所有权转移（如风险报酬转移）。预付款到账仅形成负债，不满足收入确认条件。

2.【题干】销售会计处理应收账款时，需重点关注以下哪些内容：

【选项】

A.坏账核销的审批流程

B.账龄分析表的编制频率

C.逾期账款的催收机制

D.预收账款的利息计算

【参考答案】ABC

【解析】应收账款管理需通过账龄分析评估风险、建立催收机制控制坏账，核销需经审批。预收账款不涉及利息计算，属于负债调整事项。42.【参考答案】AB【解析】销售台账用于跟踪订单履约、发票与回款匹配，不涉及奖金计算或库存周转分析（后者属成本会计职责）。

4.【题干】增值税专用发票开具需满足的条件包括：

【选项】

A.客户为一般纳税人资质

B.销售行为属于应税项目

C.商品已实际交付运输

D.收款金额超过10万元

【参考答案】AB

【解析】发票开具需区分客户纳税人资格（专票仅限一般纳税人），且销售内容需属于应税范围。交付与金额不构成开票必要条件。43.【参考答案】AC【解析】变动成本与业务量直接相关，包装材料和运输费随销量变动。销售人员工资（固定成本）、折旧费（通常为固定）属期间费用。

6.【题干】销售会计使用Excel进行数据分析时，能实现快速统计的函数包括：

【选项】

A.VLOOKUP

B.SUMIFS

C.IFERROR

D.TODAY

【参考答案】AB

【解析】VLOOKUP用于跨表匹配客户信息，SUMIFS可多条件求和销售数据。IFERROR处理错误值，TODAY为日期函数，均不直接关联统计功能。44.【参考答案】ABD【解析】信用评估侧重偿债能力（资产负债率、流动比率）与运营效率（存货周转），毛利率反映盈利能力，非授信核心考量。

8.【题干】销售合同中涉及财务条款应明确的内容包括：

【选项】

A.付款方式与账期

B.违约金计算标准

C.退换货条件

D.商品质量验收标准

【参考答案】AB

【解析】财务条款需约定资金收付规则与违约责任，退换货及质量标准属业务执行条款，非财务直接管控范围。45.【参考答案】ABC【解析】ERP通过流程固化提升数据时效性，权限控制强化合规性，但需人工审核异常事项，无法完全替代专业判断。

10.【题干】编制利润表时，销售会计需提供的数据包括：

【选项】

A.营业收入