互联网广告公司广告策划实习生报告

互联网广告公司广告策划实习生报告一、摘要

2023年7月10日至2023年8月27日，我在一家互联网广告公司担任广告策划实习生。核心工作成果包括参与3个项目的创意方案撰写，完成2个线上广告活动的落地执行，优化5个广告素材的点击率，使平均点击率提升12%。期间应用了A/B测试方法进行效果验证，通过数据分析工具监测用户行为，将转化路径的跳出率降低8%。提炼出的可复用方法论包括：基于用户画像的精准投放策略，以及跨平台数据整合的ROI评估模型。这些实践强化了我在广告策划中的数据敏感度和策略执行能力。

二、实习内容及过程

实习目的是想把学校学的广告理论跟实际工作对接上，看看自己做策划能不能真的帮钱生钱。2023年7月10号到8月27号，我在一家挺大的互联网广告公司实习，他们主要做品牌和效果广告，客户有快消和游戏行业的。我跟着创意组，主要就是帮着做方案和执行。

第一个项目是帮一个美妆品牌做双十一活动，我负责写初步的创意方向，主要是短视频和社交媒体的内容。我们团队开了三次头脑风暴，我贡献了大概四五个创意点，最后选了两个去做A/B测试。测试结果出来后，发现其中一个视频素材的完播率比另一个高15%，最终那个点被用了。我学到了怎么用数据来挑创意，不是光靠感觉。

第二个项目是执行一个教育类的线上广告，需要跟程序对接广告位和出价。有一次出价策略没调好，导致广告花费超了预算30%，后来我花了两天时间研究他们的出价系统，学会了怎么根据实时数据调整出价，最后把超支的部分给降下来了。这让我明白做策划不光要懂创意，还得懂点技术门道。

遇到的最大困难是刚开始做方案时，总觉得自己的想法好，但客户那边反馈说不接地气。有一次被领导叫过去挨了顿训，说我太理想化了。后来我就开始看客户之前的广告案例，还特意去网上找同行业的爆款活动分析，发现原来好方案不光要有点子，还得知道用户在哪、喜欢看啥。现在写方案前，我会先做用户画像，列一堆用户常去的APP和关注的内容，这样出来的东西客户才容易接受。

实习期间做了大概6个方案的初稿，参与落地了3个线上活动。最让我有成就感的是那个美妆项目，最终点击率比之前同类型的活动高出了12%，虽然不算特别惊人，但对我来说挺重要的进步。

公司这边吧，有时候开会效率不高，因为人太多，有时候一个想法要绕半天才能定下来。另外培训机制也不太完善，新人就是靠老员工带，但有时候带的人自己也没经验。我建议可以搞点标准化的流程模板，比如固定的方案结构、数据看板模板，这样新人上手快点也规范些。岗位匹配度的话，我觉得我学的理论知识跟实际操作还是有差距，比如对程序化购买这块了解太少了，后面得重点补补。这段经历让我更清楚自己想干嘛了，以后想往数据分析方向靠，光会写创意不够，得懂怎么用数据说话，这样才能真的帮客户省钱赚钱。

三、总结与体会

这8周，从2023年7月10号到8月27号，在公司的经历像给我上了一堂生动的实践课。一开始去的时候，心里挺没底的，生怕自己啥也干不了。但后来慢慢接手项目，比如那个美妆双十一活动，虽然只是参与写了几个创意点，最后能看着数据说自己的点子帮着提升了12%的点击率，那一刻感觉挺值的。这种把想法变成实实在在效果的感觉，是学校里做项目模拟完全体会不到的。

这次实习让我明白，广告策划不只是会写几份方案那么简单。要真正做好，得懂用户、懂平台、还得懂数据。我之前在学校学了不少理论，但真落到实际，比如怎么用出价系统优化ROI，怎么根据A/B测试结果调整创意，这些都是实打实学到的东西。最让我有感触的是，做策划得有责任心，因为一个小的疏忽可能导致预算超支或者效果打折。记得有一次调整广告位，没仔细核对数据，差点让花费多花了差不多30%，被领导指出来之后，我压力挺大的，但也知道这就是责任。后面几周，我做事就特别谨慎，改方案前会自己多检查几遍，这种心态转变挺重要的。

对我未来的职业规划来说，这次实习把我的方向给定得更清晰了。我发现自己对数据分析这块挺感兴趣，以后想往这个方向发展。学校里还有一年，我打算下学期好好补补数据分析相关的课程，看看能不能考个相关的证书，比如CDA数据分析师的基础认证。这样以后求职的时候，简历上也能加分，也算把实习的收获转化成实打实的竞争力。

看着行业里都在说AI广告、程序化购买越来越重要，我感觉自己现在学的这些还太浅。这次实习让我意识到，不进则退，以后得持续学习，不然很快就会被淘汰。互联网广告这行变化太快，只有不断跟上节奏，才能不被时代甩在后面。这段经历让我从一个学生思维慢慢过渡到职场思维，虽然还有很多不足，但至少知道了努力的方向和该补哪些课，挺充实的。

四、致谢

在这里，我想谢谢那些在这8周里帮过我的人。

1.感谢实习那家公司，给我这个机会去真枪实弹地体验广告策划的工作，不是纸上谈兵。

2.特别感谢我的实习导师，虽然有时候挺严格，但每回我卡壳的时候，都能给我点点拨，帮我看清问题在哪。

3.同事们也挺好，有时候我搞不懂的技术