市场营销专业中职高考模拟试题合集

市场营销专业中职高考模拟试题合集同学们，大家好。中职阶段的学习即将迎来一个重要的检验节点——高考。市场营销专业作为一门实践性与理论性结合紧密的学科，其高考不仅考察大家对基础知识的掌握，更注重运用能力的体现。这份模拟试题集，希望能为大家提供一个检验学习成果、熟悉考试题型、提升应试能力的平台。请大家认真对待，如同亲临考场一般，独立思考，规范作答。模拟试题一、单项选择题(本大题共若干小题，每小题若干分，共若干分。在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其选出并将答题卡的相应代码涂黑。错涂、多涂或未涂均无分。)1.市场营销的核心是（）A.生产B.销售C.交换D.促销2.“顾客需要什么，我们就生产什么”，这体现的市场营销观念是（）A.生产观念B.产品观念C.推销观念D.市场营销观念3.某企业将其产品定位于“高品质、高价格”，这种定位策略属于（）A.避强定位B.迎头定位C.重新定位D.质量-价格定位4.下列因素中，属于宏观营销环境的是（）A.供应商B.顾客C.竞争者D.政治法律环境5.消费者购买行为的最后一个阶段是（）A.收集信息B.评估选择C.购买决策D.购后评价6.企业对不同质量、不同规格的同种产品制定不同的价格，这种定价策略是（）A.折扣定价B.地区定价C.产品组合定价D.差别定价7.分销渠道的起点和终点分别是（）A.生产者、消费者B.批发商、零售商C.生产者、零售商D.批发商、消费者8.下列促销方式中，属于人员推销的优点是（）A.覆盖面广B.针对性强C.成本低D.信息传递快9.品牌中可以被识别但不能用语言表达的部分，如符号、设计等，称为（）A.品牌名称B.品牌标志C.品牌资产D.品牌忠诚度10.SWOT分析法中的“S”指的是（）A.优势B.劣势C.机会D.威胁二、判断题(本大题共若干小题，每小题若干分，共若干分。对的打“√”，错的打“×”，并将答案填涂在答题卡相应位置上。)1.市场营销就是推销和广告。（）2.市场细分的依据是消费者需求的差异性。（）3.产品生命周期是指产品从研发到被市场淘汰的整个过程。（）4.广告是一种付费的、非人员的信息传播方式。（）5.企业的微观营销环境主要包括人口、经济、自然等因素。（）三、简答题(本大题共若干小题，每小题若干分，共若干分。)1.简述市场营销组合（4P）的基本内容。2.影响企业选择目标市场策略的因素主要有哪些？3.简述新产品开发的主要步骤。4.什么是公共关系？企业开展公共关系活动的主要方式有哪些？四、案例分析题(本大题共若干小题，共若干分。)案例：校园奶茶店的困惑与机遇小王在某中职学校附近开了一家名为“青春驿站”的奶茶店，初期生意尚可。但近来，他发现周边陆续开了两家新的奶茶店，一家主打低价策略，另一家则以装修时尚、提供网红产品吸引学生。小王的奶茶店面临顾客流失、销售额下降的困境。他的产品种类不算少，但缺乏特色；价格处于中等水平；平时主要靠发传单和学生口碑进行宣传；店面装修也比较普通。请根据上述案例，回答下列问题：1.运用SWOT分析法，对“青春驿站”奶茶店的现状进行简要分析。2.针对小王奶茶店面临的问题，请从产品、价格、渠道、促销四个方面提出至少两条改进建议。参考答案及评分标准（部分）一、单项选择题1.C2.D3.D4.D5.D6.D7.A8.B9.B10.A二、判断题1.×2.√3.√4.√5.×三、简答题(以下为答题要点，根据答题完整性酌情给分)1.市场营销组合（4P）包括：*产品（Product）：核心产品、形式产品、延伸产品。*价格（Price）：定价目标、定价方法、定价策略。*渠道（Place）：分销渠道的选择、设计与管理。*促销（Promotion）：广告、人员推销、销售促进、公共关系。（每点X分，答对四点给满分）2.影响因素包括：企业资源、产品同质性、市场同质性、产品生命周期阶段、竞争对手的策略等。（每点X分，答对主要三点及以上给满分）四、案例分析题(根据分析深度和建议可行性酌情给分)1.SWOT分析：*优势（S）：可能拥有一定的初始顾客基础；地理位置在学校附近，目标顾客集中。*劣势（W）：产品缺乏特色；装修普通；宣传方式单一。*机会（O）：学生群体对奶茶需求稳定；可通过产品创新、提升服务体验吸引顾客。*威胁（T）：竞争对手增多，面临价格竞争和特色产品竞争。（每点X分，分析合理即可酌情给分）2.改进建议：*产品：开发具有独特口味的招牌奶茶；增加健康低糖选项；推出季节限定产品；改善产品包装设计。*价格：可推出小杯试饮价；设置第二杯半价等组合优惠；针对学生群体推出会员价或积分制度。*渠道：除实体店外，可开通微信、外卖平台订购。*促销：利用学校社团活动进行赞助；在校园论坛、微信群等进行精准营销；举办“DIY奶茶”等互动体验活动；提升店员服务质量，打造良好口碑。（每个方面至少提出一条建议，每条建议X分，总分不超过本题分值）备考建议同学们，模拟测试只是学习过程中的一个环节。更重要的是通过测试发现自己的薄弱之处，及时查漏补缺。1.回归教材，夯实基础：市场营销的基本概念、理论是所有题目的根源，务必吃透教材。2.勤于思考，活学活用：不要死记硬背，要理解知识点之间的联系，并尝试用所学知识分析现实中的营销现象。3.关注案例，积累经验：案例分析题是考察综合能力的重要题型，平时多阅读、多分析营销案例，学习他人的成功经验和失败教训。4.模拟训练