《跨境电商B2B营销》课件-市场营销微观环境

市场营销微观环境MICROENVIRONMENTOFMARKETING营销微观环境图MARKETINGMICROENVIRONMENTDIAGRAM微观环境因素企业自身营销频道企业顾客竞争者社会公众图4-4企业的微观营销环境企业自身因素——农药企业的内部环境INTERNALFACTORSOFPESTICIDEENTERPRISES-INTERNALENVIRONMENTOFPESTICIDEENTERPRISES企业自身因素——农药企业的内部环境INTERNALFACTORSOFPESTICIDEENTERPRISES-INTERNALENVIRONMENTOFPESTICIDEENTERPRISES企业自身因素——农药企业的内部环境INTERNALFACTORSOFPESTICIDEENTERPRISES-INTERNALENVIRONMENTOFPESTICIDEENTERPRISES概括性的发展战略框架企业自身因素——农药企业的内部环境INTERNALFACTORSOFPESTICIDEENTERPRISES-INTERNALENVIRONMENTOFPESTICIDEENTERPRISES02安全生产04市场拓展01环保与可持续发展03科技创新企业自身因素——农药企业的内部环境INTERNALFACTORSOFPESTICIDEENTERPRISES-INTERNALENVIRONMENTOFPESTICIDEENTERPRISES生产计划、生产管理和资产维护，确保生产进度和产品质量生产部门采购部门原材料的采购和供应商管理，确保采购的原材料符合生产要求和质量标准研发部门新产品研发和技术改进，为生产部门提供技术支持和解决方案财务部门企业财务管理和资金运作，控制企业运营成本，提高资金利用效率企业自身因素——农药企业的内部环境INTERNALFACTORSOFPESTICIDEENTERPRISES-INTERNALENVIRONMENTOFPESTICIDEENTERPRISES企业自身因素——农药企业的内部环境INTERNALFACTORSOFPESTICIDEENTERPRISES-INTERNALENVIRONMENTOFPESTICIDEENTERPRISES核心价值观辽宁先达秉承先达股份的核心价值观，即“创新、务实、奋斗、共赢”经营理念坚持“专业化、精细化”的经营理念，聚焦于高效绿色、创新型除草剂的研究、生产和销售社会责任积极履行社会责任，关注环境保护和可持续发展营销渠道因素——供应商与分销商MARKETINGCHANNELFACTORS-SUPPLIERSANDDISTRIBUTORS营销渠道因素——供应商与分销商MARKETINGCHANNELFACTORS-SUPPLIERSANDDISTRIBUTORS营销渠道因素——供应商与分销商MARKETINGCHANNELFACTORS-SUPPLIERSANDDISTRIBUTORS顾客因素——深入了解顾客需求CUSTOMERFACTORS-IN-DEPTHUNDERSTANDINGOFCUSTOMERNEEDS顾客因素——深入了解顾客需求CUSTOMERFACTORS-IN-DEPTHUNDERSTANDINGOFCUSTOMERNEEDS顾客因素——深入了解顾客需求CUSTOMERFACTORS-IN-DEPTHUNDERSTANDINGOFCUSTOMERNEEDS农业市场调研专家实地了解种植需求，结合作物、杂草、气候特性开发农药产品，确保产品适应中国市场。顾客反馈分析收集农民使用反馈，精准定位农药产品，制定针对性营销策略，以满足农民的期望和需求。竞争者因素——竞争对手分析COMPETITORFACTORS-COMPETITORANALYSIS关注市场动态，分析产品、价格、渠道和促销策略，及时调整营销战略，以原药、制剂和一体化企业为三大竞争类别农药企业竞争对手分析前十大公司销售额占比36.5%，行业集中度待提升，安道麦等龙头企业受益于供给侧结构性改革，研发能力、生产规模和销售渠道优势明显市场集中度与领先企业跨国公司和新兴市场竞争对手如印度企业，凭借技术创新和低成本优势抢占市场，对中国农药出口形成直接挑战。中国农药企业挑战德国、美国、日本等国家企业领先，先正达、拜耳等跨国公司市场份额超60%，技术创新和全球化布局巩固市场地位。全球农药市场格局竞争者因素——竞争对手分析COMPETITORFACTORS-COMPETITORANALYSIS社会公众因素——公众与媒体的影响SOCIALPUBLICFACTORS-THEINFLUENCEOFTHEPUBLICANDTHEMEDIA社会公众因素——公众与媒体的影响SOCIALPUBLICFACTORS-THEINFLUENCEOFTHEPUBLICANDTHEMEDIA通过公益活动、社会责任和媒体沟通，树立良好形象，增强公众信任农药企业公众形象塑造正面评价提升企业口碑，促进品牌推广，实现企业与农业的可持续发展社交媒体口碑效应优化管理、深化供应链合作、精准把握顾客需求，积极应对竞争，构建良好形象内部与外部协同作用以科技为引领，责任为担当，提供高效环保农药，共创农业美好未来科技与责任并行课程思政：中国经济新常态三个主要特点COURSEIDEOLOGYANDPOLITICS:THREEMAINCHARACTERISTICSOFCHINA'SNEWNORMALECONOMY中国经济新常态01速度变化：从高速增长到中高速，符合全球经济增长规律，保持领先优势结构优化02产业结构：服务业占比提升，与发达国家趋势一致；需求结构：消费成为主要驱动力，个性化需求增长；区域结构：中西部发展加快，区域差异逐步缩小动力转换03创新驱动：从要素驱动转向创新驱动，依赖科技创新和政策扶持，提升全要素生产率。农药企业注重创新研发，生物农药和智能管理成新方向课程思政：中国经济新常态三个主要特点COURSEIDEOLOGYANDPOLITICS:THREEMAINCHARACTERISTICSOFCHINA'SNEWNORMALECONOMY针对日益严重的害虫抗性问题，农药企业正在研发具有独特作用机制的新型杀虫剂新型杀虫剂随着消费者对环保、安全农药产品的需求增加，生物农药成为农药行业的重要增长点。生物农药运用人工智能、大数据、云计算等现代信息技术，农药企业正在研发智能化农药管理系统。智能化农药管理高

效低

毒环

保精准施用智能监测数据分析先正达的PLINAZOLIN技术和巴斯夫的溴虫氟苯双酰胺等，这些新型杀虫剂能够有效应对害虫的抗药性，提高防治效果。例如：提高农药的使用效率和防治效果，同时降低对环境的污染。课程思政：中国经济新常态三个主要特点COURSEIDEOLOGYANDPOLITICS:THREEMAINCHARACTERISTICSOFCHINA'SNEWNORMALECONOMY氟螨双醚螨卵研

发幼若螨成螨具有优异的叶面渗透活性与常规杀螨剂无交互抗性具有根内吸性，不易产生抗药性研发的过程离不开产学研合作新产品新技术充分发挥各方的优势资源，加速创新成果的转化和应用高度重视研发创新，致力于新农药的创制研究江苏扬农化工股份有限公司课程思政：中国经济新常态三个主要特点COURSEIDEOLOGYANDPOLITICS:THREEMAINCHARACTERISTICSOFCHINA'SNEWNORMALECONOMY课程思政：中国经济新常态三个主要特点COURSEIDEOLOGYANDPOLITICS:THREEMAINCHARACTERISTICSOFCHINA'SNEWNORMALECONOMY工

业信息化部环境保护部农业部国家质量监督检验检疫总局《农药产业政策》规范和引导我国农药产业健康、可持续发展课程思政：中国经济新常态三个主要特点COURSEIDEOLOGYANDPOLITICS:THREEMAINCHARACTERISTICSOFCHINA'SNEWNORMALECONOMY支持和引导农药企业的创新发展鼓励企业创新加强知识产权保护推动产学研合作支持和引导农药企业的创新发展课程思政：中国经济新常态三个主要特点COURSE