山东科技大学《市场营销（工程装备推广实务版）》2024-2025 学年第一学期期末试卷

班级班级学号姓名本科．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．密．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．封．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．线．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．试卷说明：1、试卷满分100分，120分钟完成试卷；2、钢笔或圆珠笔直接答在试题中（除题目有特殊规定外）；3、答卷前将密封线内的项目填写清楚。题号一二三四五总分合分人复核人满分100得分一、单项选择题(本大题总共15小题，每题2分，共30分）1.市场营销的核心是（）A.生产B.分配C.交换D.促销2.市场是指对某项商品或劳务具有需求的所有（）A.个人消费者B.生产者C.社会集团D.现实与潜在买者3.市场营销观念的中心是（）A.推销已经生产出来的产品B.发现需求并设法满足它们C.制造质优价廉的产品D.制造大量产品并推销出去4.某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备，这是一种（）策略。A.市场集中化B.市场专业化C.全面市场覆盖D.产品专业化5.某工程机械企业选择了若干个工程机械市场，针对每个市场分别设计不同的产品，制定不同的营销策略，这种目标市场策略是（）A.无差异营销B.差异营销C.集中营销D.大量营销6.产品整体概念中最基本、最主要的部分是（）A.核心产品B.形式产品C.附加产品D.潜在产品7.品牌中可以用语言称呼的部分叫做（）A.品牌名称B.品牌标志C.商标D.品牌资产8.产品组合的宽度是指产品组合中所拥有（）的数目。A.产品项目B.产品线C.产品种类D.产品品牌9.企业利用其成功品牌名称的声誉来推出改良产品或新产品，称为（）A.品牌扩展B.品牌转移C.品牌更新D.品牌再定位10.当产品处于其生命周期的试销期时，促销策略的重点是（）A.认识了解商品，提高知名度B.促成信任、购买C.增进信任与偏爱D.满足需求的多样性11.企业对中间商的基本激励水平应以（）为基础。A.中间商的业绩B.企业实力C.交易关系组合D.市场形势12.企业在评估、筛选渠道方案时，最重要的标准是（）A.控制性B.适应性C.经济性D.可行性13.企业销售人员在访问推销过程中可以亲眼观察到顾客的反应，并揣摩其心理，不断改进推销陈述和推销方法，最终促成交易。这说明人员推销具有（）A.公关性B.针对性C.灵活性D.复杂性14.广告媒体成本、产品说明书印刷费、赠奖费用、展览费等属于（）A.直接推销费用B.促销费用C.仓储费用D.运输费用15.市场营销调研划分为探测性调研、描述性调研、因果关系调研和预测性调研，其划分的标准是（）A.调研时间B.调研范畴C.调研目的D.调研主体二、多项选择题(本大题总共5题，每题4分，共20分)1.市场营销学的研究方法很多，主要有（）A.传统研究法B.数量研究法C.管理研究法D.历史研究法E.系统研究法2.市场营销环境的特征是（）A.客观性B.差异性C.多变性D.稳定性E.相关性3.消费者市场细分的标准有（）A.地理环境因素B.人口因素C.心理因素D.行为因素E.购买因素4.产品包装的作用有（）A.保护产品B.便于识别产品C.促进销售D.增加产品价值E.方便使用5.影响企业定价的因素主要有（）等。A.市场需求及变化B.市场竞争格局C.政府的干预程度D.商品的特点E.企业状况三、判断改错题(本大题总共6题，每题4分，共24分)1.市场营销就是推销和广告。（）2.市场细分也就是市场分类，即企业通过对不同商品进行分类，以满足不同需要的活动。（）3.产品生命周期的长短，主要取决于企业的人才、资金、技术等实力。（）4.某企业经营儿童“六一”礼品袋，将不同的玩具、学习用品装在一个袋子里，它采取的是附赠品包装策略。（）5.当企业以公开招标方式采购时，营销者只需注意中标这一结果。（）6.网络营销的目的，是利用各种互联网工具为企业营销活动提供有效的支持。（）四、简答题(本大题总共2题，每题6分，共12分)1.简述市场营销观念的演变过程。2.简述影响企业分销渠道设计的因素。五、案例分析题(14分)某工程机械企业一直以来专注于建筑工程机械市场，产品质量过硬，在业内口碑良好。近年来，随着市场竞争的加剧，该企业意识到仅靠传统的建筑工程机械产品难以满足市场的多样化需求。企业高层经过深入调研和分析后，决定实施多元化发展战略。一方面，加大研发投入，进军矿山工程机械领域，推出了一系列新型矿山机械设备，凭借其在建筑工程机械领域积累的技术优势和品牌影响力，迅速打开了矿山工程机械市场。另一方面，该企业还涉足了工程机械租赁业务，为客户提供灵活的设备租赁解决方案，进一步拓展了业务领域。通过