2026年广告心理学基础与实战案例测试题集

2026年广告心理学基础与实战案例测试题集一、单选题（每题2分，共20题）1.广告心理学的研究对象核心是（）。A.广告创意技法B.消费者心理活动与行为C.媒体传播策略D.广告法规与伦理2.根据马斯洛需求层次理论，广告针对“尊重需求”的诉求最常使用哪种策略？（A.低价促销B.社会地位象征（如名表、豪车）C.健康养生D.情感共鸣3.“眼动追踪”技术主要用于研究广告的哪种心理效应？（A.记忆效果B.注意分配C.情绪唤醒D.决策过程4.在中国市场，广告中使用“团圆”“福”等元素的心理学依据是（）。A.知觉选择性B.文化象征心理C.习惯化效应D.从众心理5.“本我”“自我”“超我”理论由谁提出，主要解释广告中的哪种心理机制？（A.弗洛伊德——动机理论B.荣格——集体无意识C.霍夫斯泰德——文化维度D.凯利——认知平衡理论6.某手机品牌在广告中强调“快充技术”时，消费者更易感知到的心理效应是（）。A.认知失调B.感知特异性C.后悔厌恶D.美育效应7.“锚定效应”在广告中的应用典型案例是（）。A.限时抢购B.分级定价（如“原价9999，现价1999”）C.产地标签D.奖品设置8.中国消费者对“红色”的偏好，体现了哪种心理学原理？（A.认知负荷理论B.文化颜色心理学C.基本归因错误D.吸引效应9.广告文案中多用“您”“我们”的心理学作用是（）。A.从众效应B.亲密度效应C.权威效应D.替代经验效应10.某服装品牌在双十一期间推出“买一送一”活动，主要利用了消费者的（）。A.互惠原则B.失失恐惧（FOMO）C.认知失调D.社会比较理论二、多选题（每题3分，共10题）1.广告中的“感官刺激”（如音乐、画面）主要影响消费者的（）。A.注意分配B.情绪唤醒C.记忆编码D.决策偏差2.中国消费者购买奢侈品时，常受以下哪些心理因素影响？（A.社会认同感B.自我效能感C.物质主义D.认知失调3.“框架效应”在广告中的体现包括（）。A.产品对比（如“比同类省30%”）B.优惠期限强调（如“仅限最后3小时”）C.品牌历史宣传D.价格分段（如“入门级/高端版”）4.“认知失调”理论可解释以下哪些广告现象？（A.消费者购买后反悔B.劣质产品使用“专家背书”C.促销活动导致冲动消费D.品牌忠诚度维护5.在中国电商市场，直播带货的心理策略包括（）。A.主播人格魅力效应B.群体互动压力（如“限量秒杀”）C.社会证明（如“10万+人已买”）D.价格锚定6.广告中“故事化叙事”的心理学作用有（）。A.情感共鸣B.记忆强化C.认知简化D.权威背书7.“品牌人格”塑造的理论依据包括（）。A.社会认知理论B.认同理论C.情感转移理论D.知觉一致性理论8.中国消费者对“国潮品牌”的偏好，体现了以下哪些心理？（A.文化自信B.从众心理C.产品实用主义D.认知失调9.“损失厌恶”在广告中的应用策略包括（）。A.限时限量促销B.“原价对比”C.产品“试用后付费”D.品牌危机公关10.广告中的“社会认同”效应体现在（）。A.用户评价展示B.专家推荐C.“明星代言”D.群体行为模仿三、判断题（每题1分，共20题）1.广告心理学等同于消费者行为学。（×）2.“认知负荷理论”认为广告信息越复杂越好。（×）3.在中国，广告中使用“孝道”元素能有效提升产品好感度。（√）4.“曝光效应”表明广告重复越多越好。（×）5.“框架效应”与“锚定效应”本质相同。（×）6.年轻消费者更易受广告中的“情感共鸣”策略影响。（√）7.“社会比较理论”认为消费者决策完全依赖他人意见。（×）8.中国消费者对“蓝色”的偏好主要源于科技品牌（如华为）的营销。（×）9.“品牌人格”塑造能显著提升产品溢价能力。（√）10.“认知失调”是广告中不可控的心理风险。（×）11.直播带货中，主播的“权威效应”比产品本身更重要。（×）12.“互惠原则”在广告中的应用仅限于促销活动。（×）13.中国消费者对“红色”的偏好与西方文化背景无关。（×）14.“眼动追踪”技术可完全替代问卷调查研究广告效果。（×）15.广告文案中使用“我们”比“你”更能引发购买欲。（×）16.“损失厌恶”理论支持广告强调“不买会后悔”的框架。（√）17.国潮品牌成功的关键在于产品性价比。（×）18.“品牌人格”塑造需要考虑目标群体的文化价值观。（√）19.“情感转移理论”认为广告效果仅依赖情绪唤醒。（×）20.广告心理学在中国市场的研究重点仅限于电商领域。（×）四、简答题（每题5分，共6题）1.简述马斯洛需求层次理论在广告中的应用策略。2.分析“社会认同”效应在国潮品牌营销中的作用。3.解释“框架效应”与“锚定效应”的区别，并举例说明。4.结合中国消费者特点，论述“文化象征心理”在奢侈品广告中的应用。5.简述“认知失调”对广告效果的影响及规避方法。6.分析直播带货中，主播人格魅力与产品信息呈现的心理学机制。五、案例分析题（每题10分，共2题）1.案例背景：某国际饮料品牌在中国市场推出新品，广告中强调“天然成分”“运动场景”，并邀请电竞明星代言。但销量未达预期，消费者反馈“广告不接地气”。问题：结合广告心理学理论，分析该品牌广告失败的可能原因及改进建议。2.案例背景：某电商平台在“618”期间推出“0元购”活动，要求用户下载APP、完成注册并观看3条广告。活动初期用户参与度极高，但投诉量激增，部分用户认为“被诱导消费”。问题：分析该活动涉及哪些广告心理学陷阱，如何优化设计以平衡营销效果与用户体验？答案与解析一、单选题答案1.B2.B3.B4.B5.A6.B7.B8.B9.B10.B解析：-2题：马斯洛需求层次理论中，“尊重需求”对应社会地位、成就，奢侈品广告常利用此策略。-7题：“锚定效应”通过先提供高价（原价）再给出低价（现价）形成心理对比，增强优惠感知。-8题：红色在中国文化中象征喜庆、吉祥，广告心理学研究文化对颜色感知的影响。二、多选题答案1.ABCD2.ABC3.ABD4.AB5.ABCD6.ABC7.ABCD8.AB9.ABD10.ABD解析：-5题：直播带货结合主播魅力（权威）、群体压力（从众）、社会证明（互动）、价格锚定（限量）等策略。-8题：国潮品牌成功源于文化认同（民族自豪感）和身份标签（社会地位象征），与实用主义关系较小。三、判断题答案1.×2.×3.√4.×5.×6.√7.×8.×9.√10.×11.×12.×13.×14.×15.×16.√17.×18.√19.×20.×解析：-2题：认知负荷理论认为信息过载会降低决策效果，广告需简洁明了。-6题：年轻群体更易受情感营销影响，如KOL带货、剧情广告等。四、简答题答案1.马斯洛需求层次理论在广告中的应用：-生理需求：强调产品实用功能（如食品广告突出“营养补充”）。-安全需求：突出产品保障（如保险广告“安心守护”）。-社交需求：强调归属感（如社交APP广告“结识朋友”）。-尊重需求：使用权威背书、荣誉象征（如高端品牌强调“行业认可”）。-自我实现需求：赋予消费者成就感（如DIY工具广告“创造梦想”）。2.“社会认同”在国潮品牌中的作用：-消费者通过模仿他人行为降低决策风险（如“10万+人选择”）。-文化符号强化品牌认同（如“故宫联名款”引发民族自豪感）。-社群传播形成口碑效应（如抖音“国潮挑战赛”）。3.“框架效应”与“锚定效应”的区别：-框架效应：同一信息因表达方式不同（如“85折”vs“省15%”）引发不同决策。-锚定效应：初始信息（如“原价1000”）会持续影响后续判断（如“现价500”更便宜）。案例：药品广告强调“有效率90%”比“失败率10%”更吸引患者。五、案例分析题答案1.饮料品牌广告失败分析：-原因：-文化错位：电竞明星与“天然”主题不符，年轻群体感知割裂。-认知失调：广告信息与消费者实际需求（如健康、社交场景）未匹配。-改进：-联合健康生活方式KOL（