市场营销广告传播网市场推广实习报告

市场营销广告传播网市场推广实习报告一、摘要2023年6月5日至8月23日，我在XX广告传播公司担任市场推广实习生，负责社交媒体内容策划与投放监控。通过为期八周的工作，策划并执行了3场线上促销活动，覆盖用户达12.5万人，带动产品点击率提升28%，其中一场活动ROI达到3.2。核心工作包括撰写20篇爆款文案，运用A/B测试优化广告素材，将信息流广告CTR从1.1%提升至1.8%。期间应用了用户画像分析法、数据归因模型及SEO关键词策略，总结出“内容渠道数据”三阶优化模型，该方法可适用于快消品行业的低成本获客场景。二、实习内容及过程实习目的主要是想了解广告传播行业的实际运作，特别是网市场推广这块儿。2023年6月5日入职，当时对DMP系统还不太熟，就是跟着前辈们边学边做。实习单位是家挺有规模的公司，业务线挺广，我们组主要做快消品的线上推广。实习内容挺杂的，初期就是帮忙整理用户反馈，后来开始接触内容策划。7月10号左右，第一次独立负责个小项目，给一款新品做社交媒体预热。当时目标是让目标用户在两周内达到10万曝光。具体做法是先做了个用户画像，确定了几个核心平台，然后写了10篇不同角度的图文，轮流在微信公众号和微博发。期间用到了SEO关键词优化，把核心词的排名提了差不多15%。最后效果还行，实际曝光量达到了15万，互动率也有1.2%，比预想的高一点。遇到最大挑战是7月底有一次广告投放效果突然下滑，CTR从平时的1.5%掉到0.8%。当时挺慌的，赶紧调出数据反复看，发现是素材点击率不行。后来试了A/B测试，把图片换成更抓眼球的，文案也改得更直接，最后CTR又回升到1.3%左右。这事儿让我明白数据归因的重要性，也学了些新的A/B测试工具。还有就是8月初参与了一个直播推广活动，目标是提升品牌知名度。那段时间每天晚上都在改方案，对着竞品数据做用户分层，搞了挺久才定稿。直播当天数据表现还不错，看直播的用户增长了30%，但后续转化就没那么理想。事后反思，可能是落地页没做到最优，下次得早点跟技术那边对接。这次实习最大的收获是学会了怎么用数据驱动决策，以前在学校做项目光想创意，现在知道得先看数据、分析用户，再反推内容。虽然才八周，但感觉对行业理解深了不止一点点。职业规划这块，更确定了自己想做用户增长这块，以后得在数据分析这块多下功夫。单位管理上，感觉培训机制有点欠缺，新来的就扔一堆活儿，没人手把手教，有时候搞不明白只能自己瞎鼓捣。建议可以搞个新人手册，或者安排个导师带一带，效率可能会高些。还有就是岗位匹配度上，我学的理论知识跟实际工作还是有差距，比如对某些广告平台的规则理解就不深，这得自己找时间补。三、总结与体会这八周，从2023年6月5号到8月23号，感觉像是在现实世界里的课堂。实习最大的价值闭环，就是我把在学校学的那些理论，比如用户画像、A/B测试，真真切切用在了活生生的项目里，而且能看到直接的效果。7月10号那个新品预热，最后曝光量超出预期，那种感觉挺奇妙的，知道自己的工作能产生实际影响。对我职业规划的联系挺直接的。实习前我有点迷茫，现在更清楚自己想要什么了。我发现自己挺喜欢分析数据，看CTR、CVR这些指标的变化，从中找规律。这让我决定接下来要重点深化数据分析这块，可能要去考个相关的证书，比如CPA或者GoogleAnalytics认证，让简历亮一点。行业趋势这块，明显感觉到AI在广告投放里用得越来越多了。我们组有个工具，能自动优化出价和预算分配，效率确实高。这让我觉得，以后不掌握点AI相关的技能，肯定不行。实习期间，也看到了私域流量池的重要性，8月初那个直播活动，虽然转化一般，但用户留存数据还行，说明把用户拉到自己的地盘里，后续操作空间大。心态转变是最大的体会。以前做项目，觉得差不多就行，现在完全不一样了。8月底有个活动效果没达标，晚上回去琢磨了快两个小时，怎么优化方案。这种责任感，还有面对压力时的冷静，都是以前没有的。感觉自己离一个真正的职场人近了一步，虽然还差得远，但至少有了点方向。未来打算把这次实习的经验，拆解成几个部分。比如怎么快速起量，怎么通过数据分析找到高转化路径，这些都记在本子上了。下次再遇到类似情况，就能少走点弯路。总的来说，这段经历值了，虽然累，但学到的东西是实实在在的。四、致谢感谢在实习期间给予指导和帮助的各位。特别感谢导师，在关键节点提