房地产营销经理销售策略与市场分析绩效评定表

房地产营销经理销售策略与市场分析绩效评定表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率月度销售目标完成率40%100%按实际完成率与目标完成率的比例计算得分，例如，完成率为120%得满分，每低5%扣2分，最高扣至完成率不足80%时得0分。重点项目成交额5000万元实际成交额与目标成交额的差额除以目标成交额，乘以100%，例如，完成6000万元得满分，每低500万元扣3分，最高扣至成交额不足4000万元时得0分。新客户开发数量50个实际开发数量与目标数量的差额除以目标数量，乘以100%，例如，开发60个得满分，每少5个扣2分，最高扣至开发不足30个时得0分。销售回款率95%实际回款率与目标回款率的差额除以目标回款率，乘以100%，例如，回款率为98%得满分，每低1%扣2分，最高扣至回款率不足90%时得0分。客户满意度90分按客户满意度调查得分计算，每低1分扣2分，最高扣至80分时得0分。市场分析能力市场调研报告质量25%优秀由评审小组根据报告的完整性、准确性、深度和实用性进行评分，优秀得满分，良好得80%，一般得60%，较差得0分。竞品分析报告及时性100%按实际提交时间与规定提交时间的比例计算得分，例如，100%准时提交得满分，延迟1天扣2分，延迟超过3天不得分。市场趋势预测准确性85%按实际预测趋势与市场实际发展趋势的吻合度计算得分，每低1%扣2分，最高扣至70%时得0分。营销策略创新性高由评审小组根据策略的新颖性、可行性和有效性进行评分，高得满分，较高得80%，中等得60%，较低得0分。数据分析能力精通由评审小组根据数据分析的深度、广度和准确性进行评分，精通得满分，熟练得80%，掌握得60%，不掌握得0分。营销活动策划与执行营销活动ROI20%200%实际ROI与目标ROI的差额除以目标ROI，乘以100%，例如，ROI为250%得满分，每低20%扣2分，最高扣至ROI不足150%时得0分。营销活动参与人数500人实际参与人数与目标人数的差额除以目标人数，乘以100%，例如，参与600人得满分，每少50人扣2分，最高扣至参与不足400人时得0分。营销活动媒体曝光量100万次实际曝光量与目标曝光量的差额除以目标曝光量，乘以100%，例如，曝光量120万次得满分，每少10万次扣2分，最高扣至曝光量不足80万次时得0分。营销活动创意度高由评审小组根据活动的创意性、独特性和吸引力进行评分，高得满分，较高得80%，中等得60%，较低得0分。营销活动执行效率100%按实际执行时间与规定执行时间的比例计算得分，例如，100%准时执行得满分，延迟1天扣2分，延迟超过3天不得分。团队管理与协作团队目标完成率15%100%按团队实际完成率与目标完成率的比例计算得分，例如，完成率为110%得满分，每低5%扣2分，最高扣至完成率不足90%时得0分。团队培训效果良好由评审小组根据培训内容的实用性、培训效果的评估结果进行评分，良好得满分，较好得80%，一般得60%，较差得0分。跨部门协作效率高由评审小组根据跨部门沟通的及时性、协作的顺畅性和问题的解决效率进行评分，高得满分，较高得80%，中等得60%，较低得0分。团队士气与凝聚力高由评审小组根据团队成员的积极性、团队合作精神和团队氛围进行评分，高得满分，较高得80%，中等得60%，较低得0分。团队人员流失率5%实际流失率与目标流失率的差额除以目标流失率，乘以100%，例如，流失率为3%得满分，每高1%扣2分，最高扣至流失率超过10%时得0分。本考核表用于评估房地产营销经理在销售策略制定与市场分析方面的绩效表现。请根据各维度及指标的实际完成情况进行评分，并确保评分标准的执行一致性。考核结果将作为绩效改进和奖励分配的重要依据。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：