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房地产营销策划人员楼盘销售与市场分析绩效考核表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入周期考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率月度销售目标完成率40%100%按实际完成率占目标的百分比评分，例如：100%为满分，90%-99%为0.9-0.99分，80%-89%为0.8-0.89分，以此类推。重点房源成交额500万元实际成交额与目标的差额每100万元增减5%，最高不超过±10%。客户成交转化率30%成交客户数占接待客户数的百分比，每增加1%增评0.5分，最高不超过满分。新客户开发数量20个实际开发数量与目标的差额每增加2个增评1分，最高不超过满分。销售回款率95%实际回款金额占合同金额的百分比，每降低1%扣减2%，最低扣至0分。市场分析能力市场调研报告质量25%符合公司规范由评审小组根据报告的完整性、准确性、及时性评分，满分10分。竞品分析深度3个竞品深度分析报告/季度每完成1份深度报告加1分，最高不超过满分。市场趋势预测准确率80%根据实际市场变化与预测的偏差率评分，偏差率每降低1%增评0.2分。营销策略创新性提出至少2项创新策略每提出1项被采纳的创新策略加2分，最高不超过满分。数据洞察应用有效利用数据优化营销方案由评审小组根据数据应用的成效评分，满分10分。营销活动策划与执行活动方案可行性20%方案通过率100%方案通过评审的比例，每降低1%扣减5%，最低扣至0分。活动ROI（投入产出比）1:3活动总投入与总产出的比值，每提高0.1增评1分，最高不超过满分。活动参与度参与人数达到预期目标的120%实际参与人数占目标人数的比例，每增加1%增评0.5分，最高不超过满分。媒体曝光量100万次曝光实际曝光量与目标的差额每增加10万次增评1分，最高不超过满分。活动后续转化效果活动后30天内转化率提升5%活动后30天转化率提升比例，每增加1%增评0.5分，最高不超过满分。团队协作与沟通跨部门协作效率15%项目按时完成率95%项目实际完成时间与计划时间的偏差率，每降低1%增评0.5分，最高不超过满分。内部沟通有效性信息传递准确率100%内部信息传递的准确率，每降低1%扣减5%，最低扣至0分。团队反馈满意度平均评分8分（满分10分）团队成员对协作能力的匿名评分，每增加0.1增评1分，最高不超过满分。知识分享贡献分享至少2次内部培训或经验总结每分享1次加1分，最高不超过满分。问题解决能力及时有效解决团队问题由评审小组根据问题解决的速度和效果评分，满分10分。本考核表用于评估房地产营销策划人员在楼盘销售与市场分析方面的综合表现。请根据各项指标的实际完成情况，对照评分标准进行打分。考核结果将作为绩效奖金、晋升等决策的依据。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：

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