某著名企业大众华南区年度媒体线上传播方案

2018年华南区年度媒体线上传播方案部门Division某著名企业-大众华某省市场推广部版本号Version01更新日期Date2017-10-16122017年年单项目投放阶段总结回顾华南区某著名企业车型现状分析2017年华南区媒介传播规划目录Catalogue3互联网媒介环境分析2017年华南区媒介传播规划42018年华南区年单规划建议目录Catalogue2017年年单项目投放阶段总结回顾2017华南年单阶段总结|2017各大区年单投放阶段对比年单项目总结：FebMarAprMayJunJulAugSepOctNov2.20

11.3010.16总曝光：2,832,176,871次

总点击：5,798,212次关注留资：22,952条兴趣了解意向销售终端导向千人曝光成本：¥3.17点击成本：¥1.55线索成本：¥392点击率0.20%线索转化率0.40%整体项目成本Costanalysis总曝光总点击点击率SellingCostCPMCPCLeadsCPL

2,832,176,871

5,798,2120.20%¥8,988,429¥3.17¥1.5522,9523922017华南年单阶段总结：各项效果表现2017年华南区年单在2月20日-10月16日：总花费899万，获得曝光28亿次，点击580万次，均超出预估曝光、点击数据，表现较好。从CPM和CPC实际数据看，汽车之家的CPM成本相对更低,太平洋汽车的CPC成本相对更低。表现整体数据一览，的转化最好，CTR达0.64%媒体费用预估曝光预估点击预估CPM预估CPC实际曝光实际点击实际CPM实际CPCCTR汽车之家¥4,173,458741,070,316535,452¥5.63¥7.792,018,384,1172,243,663¥2.07¥1.860.11%¥2,690,886149,740,000850,000¥17.97¥3.17164,718,9581,053,705¥16.34¥2.550.64%太平洋汽车网¥2,124,085667,577,0002,376,651¥3.18¥0.89649,073,7962,500,844¥3.27¥0.850.39%总计¥8,988,4291,558,387,3163,762,103¥5.77¥2.392,832,176,8715,798,212¥3.17¥1.550.20%2017华南年单阶段总结：线索集客效果表现2017年华南区年单在2月20日-10月16日：线索收集整体表现较好，线索成本低于预估值。分媒体看，太平洋汽车网集CPL成本最低；其次为。媒体费用预估Leads预估CPL实际Leads实际CPL汽车之家¥4,173,4586,956¥6007,256¥575¥2,690,8865,382¥5007,043¥382太平洋汽车网¥2,124,0855,835¥3648,653¥245总计¥8,988,42918,173¥49522,952¥3922017华南年单阶段总结：汽车之家投放点位表现2017年华南区年单在2月20日-10月16日汽车之家投放的广告位中，某著名企业端的点击率效果要优于PC端的表现。转化效果表现较好的位置：汽车报价app开屏、违章查询APP开屏广告(A/D)，点击率分别为6.68%和3.77%。。建议以后的投放可以强化某著名企业端的投放，尤其是转化效果较好的位置。2017华南年单阶段总结：放点位表现2017年华南区年单在2月20日-10月16日放的广告位中，所投放资源点击率表现稳定，转化效果表现相对较好的位置：汽车报价大全APP焦点图，点击率为0.76%。建议以后的投放可以某著名企业端和PC端相结合，双端覆盖强化综合效果。2017华南年单阶段总结：太平洋汽车网投放点位表现2017年华南区年单在2月20日-10月16日太平洋汽车网投放的广告位中，投放的点位均为PC端的资源，点击率表现较好的位置为：首页某省市焦点图。建议以后投放可以继续选择PC端中表现较好的资源强化效果。某著名企业-大众线下活动配合执行情况-汽车之家线上区域优质三端资源保障传播报名效果线下落地某省市中心场地+互动活动和多重奖品。刺激用户购车转化某著名企业-大众软性配合执行情况-线上线上行情报道某著名企业-大众软性配合执行情况-太平洋汽车网2017各大区年单投放阶段对比6个大区除华北区外，其他5大区年单截止到7月7日的投放统计情况如下：从完成情况看，5个大区均按照投放计划落实达成并超额完成计划KPI。其中华南区在曝光完成率与点击完成率均排在第一位，优于其他区域。区域费用实际曝光实际点击预估曝光预估点击曝光完成率点击完成率西区年单9,787,529992,721,6193,272,205732,206,7962,214,418136%153%东北年单3,488,247256,456,7541,427,872202,251,2691,124,397127%125%华中年单9,412,9001,498,241,2554,832,8401,241,696,3074,120,149121%117%华东年单10,252,6601,659,173,9195,482,3431,092,444,6183,978,684152%145%华南年单8,988,4292,832,176,8715,798,2121,558,387,3163,762,103182%158%2017各大区年单投放阶段对比-分媒体从截止到10月16日的数据看，2017年单投放各大区投放媒体主要集中在汽车之家、及爱卡汽车，从各个媒体完成率看，汽车之家华南区的完成率优于各个区域。整体汽车之家完成率优于其他媒体。2017年年单执行分析总结年单投放截止目前获得了28亿次的曝光，双端最大化覆盖目标用户群

现象1垂直类年单形式，垂直类媒体有效覆盖汽车用户群，PC+某著名企业双平台锁定汽车人群购车场景。启示

现象2线上+线下的组合，硬广曝光+内容影响。从用户信息告知，到兴趣内容影响，使区域传播效果最大化。启示以年单形式年初集中采购资源具有一定优势，且效果更佳

现象3年初以年单形式采购，除了能够提前占位不涨价资源外，还能够获得更多额外的权益配合启示年单以硬广进行曝光，线下活动及软性内容配合，整体效果最大化2016年传播行程回顾及本品传播分析2017年各车型现状分析目录Catalogue南区竞品投放分析|华南区品牌关注趋势分析|重点车型分析南区竞品投放分析数据来源：1-6月份情况太平洋汽车网竞品投放情况：品牌地区（华南）投放量线索量上汽大众广东，福建，海南70W1400长安福特广东，广西，海南，福建350W7000某著名企业丰田广东，广西，海南，福建160W3200东风日产广东，福建，海南246W4217某著名企业-大众广东、福建、湖南、广西、江西、海南159W3571竞品1-6月投放情况：南区竞品投放分析数据来源：太平洋汽车网1-6月份情况太平洋汽车网1-6月竞品投放情况：品牌地区（华南）投放量广本广东、福建、湖南、广西、江西236W长安福特广东、福建、湖南、广西、江西、海南321W某著名企业丰田广东、福建、湖南、广西、江西261W东风日产广东、福建、湖南、广西、江西、海南529W某著名企业-大众广东、福建、湖南、广西、江西、海南93W某著名企业-大众华南区品牌关注度呈上升趋势今年2-8月，某著名企业华南区品牌关注度整体呈稳步上升趋势，尤其是8月环比上升明显。数据来源：据研究迈腾-应重点拦防帕萨特、蒙迪欧及雅阁数据来源：据研究主动对比被动对比*气泡代表关注度对比优势区对比弱势区重点关注通过梳理网友对比关注本品与竞品车型行为，确定目前本品的竞争形势；当前迈腾在华南区与竞品对标激烈，其中帕萨特、蒙迪欧及雅阁与迈腾竞争关系最强，应重点拦防。数据来源：据研究迈腾帕萨特蒙迪欧雅阁12.63%11.35%16.61%16.30%29.85%25.91%20.90%11.92%19.84%21.72%25.66%24.25%华南区通过网友浏览行为轨迹数据，对应分析车型的营销转化过程中出现的问题。迈腾在华南区转化问题集中在终端商机转化能力偏弱，且上端曝光无突出优势；建议应首先丰富营销政策通过活动有效刺激网友下单行为，同时扩大上端曝光，为下端转化扩大基盘数。关注度份额购车意向转化率商机转化率用户态度华南区用户态度对标竞品营销转化：在当前应着力提升商机转化迈腾-关注度趋势有小幅波动，与蒙迪欧雅阁还有一定差距今年2-8月，迈腾在华南区的关注趋有小幅波动，目前与雅阁和蒙迪欧相比还有一定差距，同时还应注意帕萨特的赶超之势。关注趋势数据来源：据研究迈腾-应加强广东、广西及海南当某省市场的关注份额提升数据来源：据研究梳理迈腾在某省市场关注份额同比表现发现，目前仅有江西和福建出现一定增长，后续在两广地区及海南应加大曝光力度。福建湖南海南广东广西江西-0.4%-1.5%+0.5%+0.3%——-1.2%（注：内环为2016年数据，外环为2017年数据）速腾当前在华南区被朗逸、思域及卡罗拉分流相对严重，建议加强这三款竞品绑定借势提升自身曝光速腾-应绑定朗逸、思域及卡罗拉借势提升曝光数据来源：据研究主动对比被动对比*气泡代表关注度对比优势区对比弱势区重点关注数据来源：据研究关注度份额购车意向转化率商机转化率用户态度速腾卡罗拉思域朗逸18.12%19.54%11.16%7.43%10.10%12.69%27.53%27.61%21.46%17.80%23.34%25.23%华南区速腾在华南区营销转化问题集中在中端购车意向转化水平偏弱，建议应加强产品优势内容的输出，做好竞品对标为终端转化提升基盘数。对标竞品营销转化：在当前应着力提升网友购车意向华南区用户态度数据来源：据研究速腾在华南区的关注表现相对平平，与朗逸竞争激烈，但缺乏对卡罗拉及思域的赶超之势，应强化曝光水平。速腾-关注表现与朗逸竞争激烈，与卡罗拉思域还存在差距关注趋势数据来源：据研究福建湖南海南广东广西江西+1.7%-0.8%-8.4%-2.7%-5.1%+0.2%（注：内环为2016年数据，外环为2017年数据）速腾在某省市场关注份额同比表现偏弱，当前仅有广东、海南取得一定增长，未来应重点关注的产品曝光。速腾在华南某省市关注份额下滑，应重点提升高尔夫在华南区与竞品对标关系相对偏弱，同时还存在同品牌车型竞争现象；当前应当首先强化竞品对标关系如针对性输出竞品对标内容，同时做好同品牌同级别其他车型的差异化宣传，精准锁定产品定位受众高尔夫应强化主要竞品对标并做好同品牌车型差异化宣传数据来源：据研究数据来源：据研究主动对比被动对比*气泡代表关注度对比优势区对比弱势区重点关注数据来源：据研究高尔夫朗逸奥迪A3思域2.91%7.45%3.73%12.06%20.58%21.11%20.57%22.47%20.19%24.13%26.35%25.44%华南区关注度份额购车意向转化率商机转化率用户态度高尔夫在华南区营销转化问题集中突出在上端关注转化及终端商机转化水平较弱，当前应先重点扩大上端曝光，扩大转化基数，同时配合终端活动政策刺激网友下单行为对标竞品营销转化：在当前营销中应以强化曝光为主数据来源：据研究高尔夫在华南区的关注趋势与主要竞品相比还存在不同程度差距，应提升产品曝光水平缩短与竞品差距高尔夫-关注度与竞品相比差距明显关注趋势数据来源：据研究福建湖南海南广东广西江西——+0.1%+0.8%+0.1%+0.8%-0.2%（注：内环为2016年数据，外环为2017年数据）高尔夫在华南地某省市场关注份额水平偏低，但同比去年有了一定增长，目前应继续保持增长势头，同时重点提升海南的关注水平。高尔夫华南地区关注份额同比表现较好X25X35X55迈腾速腾高尔夫1.与竞品对标激烈，其中与帕萨特、蒙迪欧及雅阁竞争关系最强，应重点拦防。2.问题集中在终端商机转化能力偏弱，且关注无优势，其中两广及海南地区同比水平弱；建议丰富营销手段刺激网友下单行为，扩大上端曝光，为下端转化扩大基盘数。1.被朗逸、思域及卡罗拉分流相对严重，建议加强这三款竞品绑定借势提升自身曝光。2.问题集中在中端购车意向转化水平偏弱，建议应加强产品优势内容输出，做好竞品对标为终端转化提升基盘数。3.关注趋势缺乏赶超竞品之势，应强化曝光水平，着重关注除广东、海南某省市。1.与竞品对标关系偏弱，存在同品牌车型竞争现象；应当首先强化竞品对标关系并做好产品差异化宣传。2.问题集中在上端关注转化及终端商机转化水平较弱，当前应先重点扩大上端曝光，利用终端活动政策刺激网友下单。某省市场关注份额偏低，但同比出现增长，目前应继续保持增长势头，同时重点提升海南的关注水平。分析小结2017年车型现状任务分析关注层面兴趣层面意向层面线上优质曝光资源，扩大传播声量，扩大开口用户基数金融促销及线下活动团购等活动配合，刺激销售转化内容合作及精准营销，激发用户兴趣关注2016年传播行程回顾及本品传播分析2017年华南区媒介传播规划目录Catalogue互联网媒介环境分析某著名企业|内容合作|电商合作手机网民占比达96.3%，某著名企业主导地位强化截至2017年6月，中国手机网民规模达7.24亿，较2016年底增加2830万人。网民中使用手机上网人群占比由2016年底的95.1%提升至96.3%。数据来源：

NIC中国互联网络发展状况统计报告2017

内容为王：优质内容成为人人争夺的稀缺资源57亿的票房，创造华语片深化电影电视剧综艺网剧省级卫视近十年来国产剧最高的单集收视率节目总播放量突破20亿,打造新IP内容及衍生品上半年网剧自制166部总产量增速61.9%观察：巨头涉足内容产业，投入不断加大，借势IP打造内容影响力重金购买，拉拢广告主2打造生态链，提升自制力1除此之外，打造产业生态链：音乐、游戏、文学、漫画02把握目标受众心理特点，控制舆论制高点

粉丝粘性强，互动效率高覆盖长尾04具有娱乐化特点感情营销，引发受众积极参

与形成互动和扩撒01低成本高效率的传播和经营节点

商务项目运作性价比高03原生态，接地气

自身产出多样化高质内容自媒体KOL资源助攻内容营销去中心化背景下，影响不同社群的关键传播结点变成了中间层状态的“网红”或相关领域的中级KOL，找准传播节点用造浪式传播就能用低成本的形成广覆盖。火热某省市场上，直播俨然是风口截止2017年6月，中某著名企业络视频用户规模达5.65亿，较上年持续增加3.7%，其中网络直播用户使用率明显增长，共达3.43亿，占网民总体的45.6%！数据来源：

NIC中国互联网络发展状况统计报告2017

数据来源：

NIC中国互联网络发展状况统计报告&艾媒榜单|2017年上半年中国电商全景榜单2017

商务交高速增长，促进消费升级2017年上半年，网络购物等用户规模持续高速增长，网某省市场消费升级特征进一步显现，用户偏好逐步向品质、智能、新品类消费转移。汽车电商类，合竞争力排名位居第二！互联网趋势总结&启示1.某著名企业场景3.电商合作2.内容合作结合用户触媒场景，包围受众，实现高度曝光内容强结合，关注强IP及优质KOL,加强软性互动以线上线下结合电商、团购活动，刺激转化目录Catalogue2018年华南区年单规划建议媒介策略|媒体执行规划分任务媒体选择分析还原用户需求场景下的主动信息获取方式，分任务匹配媒体重点渠道传播销售促进活动传播车展上市品牌产品推广任务类型信息诉求金融/销售促进信息告知激发用户关注信息渠道汽车垂直媒体（价格信息、产品评测）媒体选择建议汽车垂直媒体价格搜索行为定向资讯类、汽车垂直媒体社交媒体及DSP定向汽车垂直媒体产品关注行为定向资讯类媒体、官网（用户行为呈现碎片化）用户需求具有明确购车意向主动搜寻产品/价格信息较无明确购买意向对品牌/产品有偏好明确的品牌/产品关注有潜在购买意向地区性品牌活动告知吸引潜在用户兴趣汽车垂直媒体（促销信息，产品评测）地区性产品力沟通强化区域性用户认知华南区传播策略规划项目目标核心策略高关注度兴趣转化用户高覆盖、高粘性的媒体流量最大化覆盖，扩大顶端用户群精准汽车垂直曝光人群，有效覆盖目标用户及潜在用户媒介实施传播渠道媒体优质内容资源合作，强化内容建设，区域精准资源，锁定目标用户兴趣关注线下团购会合作品牌试驾会等合作电商活动线索转化逐层影响，逐层破解媒介计划高度曝光内容合作&精准营销活动转化PC端汽车某著名企业端华南区传播策略规划时间阶段目标渠道现款车型推广某省市为主竞品拦截，销售促进汽车垂直类17年12月实施上市区域强化曝光，新品认知18年12月固定位持续曝光，多媒介组合，区域传播效果最大化新闻资讯类精准DSP社交媒体汽车垂直竞品车型页、报价页、搜索广告新闻资讯类竞品人群拦截、关键词拦截DSP媒体精准锁定目标用户及竞品用户汽车垂直首页、行情页、新闻资某省市大曝光社交媒体曝光某省市推广DSP媒体精准锁定目标用户及竞品用户用户触媒分析-汽车垂直类数据来源：艾瑞2017年9月份数据综合从用户覆盖及用户粘性考虑，汽车垂直推荐选择、汽车之家、太平洋汽车网进行年单沟通。用户触媒分析-新闻资讯类数据来源：艾瑞2017年9月份数据在汽车垂直基础上，可配合新闻资讯类媒体进行强化传播。综合从用户覆盖及用户粘性考虑，推荐选择腾讯新闻、今日头条、网等。媒体合作规划2018南区年度营销课题某著名企业-大众2018新势力重磅来袭【首款SUVT-Roc】【新宝来】【新CC】【SUV车型】大众新势力重装上阵，何结合互联网营销趋势，为大众新车矩阵打造品牌与用户的高效沟通？营销背景与思考新CCT-ROCSUV新宝来品牌新势力营销新势力IP直播电商某著名企业市场竞争激烈，在新的营销传播环境及购车人群日趋年轻化实况下，为某著名企业-大众南区占据区域购车生力军的日常关注点，成为2018营销关键！某著名企业端营销构想触达某著名企业-大众重点车型定制规划4结合某著名企业-大众华南区重点车型卖点，进行18年投放策略制定与规划某著名企业-大众CC重点车型01产品传播关键点坐拥某省市场中“最美车型”称号某著名企业-大众CC优雅身线极高颜值扎实做工营销策略：配合质栏目《影像志》，集中火力引导用户关注CC颜值优势卖点，提升产品形象上市前预告上市日直播上市后内容某著名企业-大众CC即将现身，提前围观最美车型的优雅风采某省市话题，提前释放新车卖点，抓住用户猎奇心理引发新车关注新车谍照：为配合之后的文章效果，借助新车的谍照写出新车的已知信某省市时间，起到预热助推的推广效果。官方图曝光及解析：通过官方图解析提前讲述CC优势特点，帮助网友进一步了解某著名企业-大众CC的新车特点01某著名企业-大众某省市预热文章与时俱进开启产品形式：H5+视频直播某著名企业-大众CC某省市直播02顺应网民的某著名企业端媒体习惯，利用辑直播的快速社交传播性，扩散新车某省市信息！H5直播产品+某著名企业端资源+辑，多渠打造某省市盛宴全程不间断直播引爆网友关注嫁接时下最潮的互联网话题，搭载“数字某著名企业化”“场景”“直播”“辑”等时下热门话题打造一场直播盛宴，面配合助力某著名企业-大众某省市活动。用最IN的形式做最具互联网精活动直播，扩大影响力的同时，提升网友的认知度和购买意向。上市前预告上市日直播上市后内容某著名企业-大众CC上市直播Show让你一次看个够线上线下0距离某著名企业-大众CC上市直播Show让你一次看个够线上线下0距离上市前预告上市日直播上市后内容大IP助力直观呈现产品优雅颜值影像志[高清时尚大片塑造品牌形象]时尚先锋刀上阵，CC完美形象一览无遗参考链接，资深汽车媒体人、旅行达人、国家一级摄影师、安全培训专家，全国专业报新闻摄影学会常务理事、美国摄影学会精英中国汽车画报》艺术总监、，屡次获得国际摄影大奖，并担任情景剧《力所应当》编导、总监制。粉丝量：25W+匹配CC车型调性，选取咖啡厅、科技馆进行产品拍摄时尚IPA+级SUV重点车型02发挥网红效应深度传递产品基因双重维度聚焦用户关注视野，提升产品好感，实现提振销量多维营销布局，打造某省市声量

撬动电商流量引爆新车促销转化A+SUV某省市两部曲感性层面理性层面X值得期待！某著名企业-大众首款A+级SUV将正式亮相01某著名企业-大众A+级S某省市预热文章上市前预告上市日直播上市后内容上市前预售新车谍照：为配合之后的文章效果，借助新车的谍照写出新车的已知信某省市时间，起到预热助推的推广效果。某省市话题，提前释放新车卖点，抓住用户猎奇心理引发新车关注官方图曝光及解析：通过官方图解析提前讲述某著名企业-大众A+级SUV优势特点，帮助网友进一步了解著名企业-大众A+级SUV的新车特点某著名企业-大众品牌A+级SUV

势力来袭限量预售整车频道新媒体化电商平台+京东双平台启动预售计划，两大电商强势曝光！国内领先的综合电商平台强势联合尊享“华南优先提车权”媒体化电商与品牌新车的激情碰撞以平台优势，订制某省市预售活动，引发大众关注及参与，为品牌新车累计后期转化。首发预售直通车02上市前预告上市日直播上市后内容上市前预售预售内容：支付99元定金，可获得1000元预购大礼包，前50名下单限量尊享1000元油卡！（线上以限量活动概念，以避免用户对于经销商店内与线上不同活动优惠的质疑，金额同限量数暂定，以具体执行为定）1000预购大礼包购车前50名1000购车油礼支付定金99某著名企业-大众首款A+级SUV势力来袭上市前预告上市日直播上市后内容上市前预售与时俱进开启产品形式：H5+视频直播某著名企业-大众A+级SUV某省市直播03顺应网民的某著名企业端媒体习惯，利用辑直播的快速社交传播性，扩散新车某省市信息！H5直播产品+某著名企业端资源+辑，多渠打造某省市盛宴全程不间断直播引爆网友关注嫁接时下最潮的互联网话题，搭载“数字某著名企业化”“场景”“直播”“辑”等时下热门话题打造一场直播盛宴，面配合助力某著名企业-大众某省市活动。用最IN的形式做最具互联网精活动直播，扩大影响力的同时，提升网友的认知度和购买意向。大众A+级SUV上市直播Show让你一次看个够线上线下0距离大众A+级SUV上市直播Show让你一次看个够线上线下0距离上市前预告上市日直播上市后内容上市前预售联动屏幕内外打造一场互动盛宴顺应网民的行为偏好，利用美女网红线上直播的形式，扩大影响力打造独特直播观看体验，让无法参与的网友身临其境设置互动留言板块，联动屏幕内外，提升参与度直播平台：题+站外直播平台美女网红直播视频直播区互动留言区留资区人气主播-Sosay是大妮（仅为推荐）选取某省市由厂商提供一辆新车，特邀网红+编辑组合以假装正轨出租车的形式进行接单，在乘客乘坐的过程中互相聊天，侧面了解乘客对本车的感受，通过乘客说出对车的真实乘坐体验。首款A+级SUV南区影响力直播推荐：【网红出租车】红人+H5直播，激情演绎A+SUV来袭！上市前预告上市日直播上市后内容上市前预售【网红说车】红人现身说法，制造爆点聚焦新车试驾直播现场精彩活动报道以网红视角对本次新车直播试驾进行总结，同时针对新车在路况中的不同表现进行剖析及点评，强化优势弱化劣势，借助网红效应引发用户对新车关注，提升产品好感度！低油耗高配置强动力劲舒适02030401总结输出：性价比最高的A+级SUV上市前预告上市日直播上市后内容上市前预售某著名企业-大众常规车型推广配合利用PC+某著名企业优质资源，以首页高曝光资源&精准竞品拦截，辅助内容、电商配合，收集更多有效线索推荐理由：地方车页一屏核心广某省市区精准定向，有效吸引受众注意力，高曝光高点击；弱化硬广痕迹，吸引网友点击。有效锁定目标人群有效展现客户信息。资源推荐—PC端（曝光类）省区精准/某省市页/焦点图刊例单价：45,000元/天某省市区）32,000元/天某省市区）18,000元/天某省市区）预估曝光：320,000/天某省市区）290,000/天某省市区）230,000/天某省市区）预估点击：2,800/天某省市区）2,400/天某省市区）2,000/天某省市区）硬广推荐推荐理由：地方车页一屏核心广某省市区精准定向，有效吸引受众注意力，高曝光高点击，可充分展现客户信息产品优势，树立品牌形象。年度固定位形式合作，可保持首页长期固定露出，增强活动传播影响力。资源推荐—PC端（促销类）省区精准/某省市页/伸缩通栏刊例单价：35,000元/天某省市区）25,000元/天某省市区）15,000元/天某省市区）预估曝光：320,000/天某省市区）290,000/天某省市区）230,000/天某省市区）预估点击：2,500/天某省市区）2,000/天某省市区）1,500/天某省市区）硬广推荐资源推荐—PC端（竞品拦截）推荐理由：精准锁定人群，竞品关联推荐各主流车型，截流竞品用户，车型图片页植入，直接影响购买决策，建议以固定位形式年单购买省区精准/单一车型页/综述顶部核心大图刊例单价：10,000元/天某省市区）8,000元/天某省市区）6,000元/天某省市区）预估曝光：150,000/天某省市区）130,000/天某省市区）120,000/天某省市区）预估点击：800/天某省市区）700/天某省市区）600/天某省市区）硬广推荐通过某著名企业端的合作，网友可以在M端，报价大全APP上实现看车、选车、到最后买车的一条龙服务，覆盖购车全流程汽车厂商则可以在每一个阶段进行合作，全方位影响网友购车选择，并收集到精准销售LEADS吸引关注通过通栏等核心广告位置点击进入，吸引网友查看车型信息。车型信息覆盖网友搜索车型路径，建立车型最终页面快速进入通道，用路径植入广告实现导流。价格对比对价格频道和相关降价信息排序进行植入，使得价格信息顺利露出。购买联络通过智能手机功能，设定相关按钮，方便客户联系官方400或经销商。创新广告模式完美第一印象全新选车工具高效精准Leads资源推荐—某著名企业端广告硬广推荐资源推荐—某著名企业端资源名称：报价大全APP新闻页首页/焦点图刊例单价：20,000元/天某省市区）16,000元/天某省市区）12,000元/天某省市区）预估曝光：150,000/天某省市区）140,000/天某省市区）130,000/天某省市区）预估点击：1,200/天某省市区）1,100/天某省市区）1,000/天某省市区）资源推荐—某著名企业端资源名称：报价大全APP新闻新车/评测/导购页刊例单价：3,000元/天某省市区）2,000元/天某省市区）1,500元/天某省市区）预估曝光：60,000/天某省市区）50,000/天某省市区）45,000/天某省市区）预估点击：500/天某省市区）450/天某省市区）400/天某省市区）加强与消费者的沟通产品导购产品评测新车报道系列文章一个某省市的全部步骤，自前预热，到正式亮阶段的多角度曝后的延续输出，常规定制内容全包含在内。以产品生命建某著名企业-大众新车内容板块线下游记视频解析车主故事PC/M端/上市前浅阅读上市中针对性阅读上市后深度阅读对比评测车内容新车消息发布期官方发布期某省市期上市延续期新车消息报道时间：实时首页推广1天谍照曝光报道时间：实时首页推广1天官方图曝光报道时间：实时首页推广1天官方图解析报道时间：官方图发布时首页推广3天上市预告报道时某省市前1天或当天首页推广1天上市报道报道时间：价格公布时首页推广2天车型购车手册报道时某省市当天或第2天首页推广3天竞争车型分析报道时某省市后3-5天首页推广2天竞争车型对比报道时某省市后7-10天首页推广3天官方试驾活动报道时间：官方确认首页推广3天新车评测报道时间：借到试驾车7日后首页推广3天新车前景展望报道时间：新车发某省市前某省市常规内容内容某省市中、后期内容意向促进新车评测+对比导购+行情+车主口碑+游记定制区域定制内容-评测类-对比导购类打造高质量区域内容，释放某著名企业-大众新车信息和价值，影响网友的购车意向。-促销行情-活动报道购车诱导-游记定制-场景购车类-区域购车区域-车主故事某著名企业-大众打造电商购车盛宴PC&MOBILE大入口流量，导入海量精准用户腾讯、京东、百度百度阿拉丁今日头条购车节盛宴电商借势型电商购车节，订制某著名企业-大众南区品牌活动，收集销售线索，促进销售转化购车文化节四季购车节21某著名企业-大众年度购车节推荐2018车文化节讲述品牌文化底蕴，形成情感深度沟通，促进成交转化效果品牌文化与自身的契合度也成为了购车的一个重要参考指标文化驱动了解品牌的历史底蕴、文化传承以及品牌精神，将使受众与品牌车型的沟通更加有深度，更深层次的诱发其购车意向情感沟通购车用户内在品牌憧憬与购车节外在优惠共同作用，将更加有效的提升购车转化促进转化整月曝光站内外引流购车代金券有效刺激终端成交活动时间长达一个月，满足厂商持续性曝光以某著名企业-大众（新CC）车型活动集合品牌意向购车群，提升品牌全系南区影响力购车前100人，补1000低门槛搞优惠¥XXX新CC购车代金券购此券可抵扣¥XXXX购车款（代金券金额将根据厂商或车型需求而定）2018购车文化节爆点活动推荐—爆款车某著名企业-大众年度购车节推荐季购车节&京东整车频道双平台优势，结合季度节点及热点话题打造购车节，提高品牌的成交转化，提振销量。春季购车节以春季出行为概念，主打春游6.6购车节司司庆狂欢节秋季购车节以七夕节为噱头，主打爱情双十一购车节传统电商节日双十一资源报价端口位置创意总数单位刊例单价刊例总价总净价APP汽车报价大全A某省市区）汽车新闻页首页焦点图100天20,0002,000,0003,872,000汽车报价大全A某省市区）汽车新闻页首页焦点图100天16,0001,600,000汽车报价大全A某省市区）汽车新闻页首页焦点图100天16,0001,600,000汽车报价大全A某省市区）汽车新闻页首页焦点图100天12,0001,200,000汽车报价大全A某省市区）/广西汽车新闻页首页焦点图100天12,0001,200,000汽车报价大全A某省市区）汽车新闻页首页焦点图100天12,0001,200,000APP汽车报价大全A某省市区）汽车新闻页导购页信息流（第10条）82天3,000246,000汽车报价大全A某省市区）汽车新闻页导购页信息流（第10条）80天2,000160,000汽车报价大全A某省市区）汽车新闻页导购页信息流（第10条）80天2,000160,000汽车报价大全A某省市区）汽车新闻页导购页信息流（第10条）70天1,500105,000汽车报价大全A某省市区）/广西汽车新闻页导购页信息流（第10条）70天1,500105,000汽车报价大全A某省市区）汽车新闻页导购页信息流（第10条）70天1,500105,000PC端某省市区）焦点图26天45,0001,170,0003,128,000某省市区）焦点图26天32,000832,000某省市区）焦点图25天32,000800,000某省市区）焦点图25天18,000450,000某省市区）/广西焦点图25天18,000450,000某省市区）焦点图25天18,000450,000某省市区）伸缩通栏18天35,000630,000某省市区）伸缩通栏17天25,000425,000某省市区）伸缩通栏15天25,000375,000某省市区）伸缩通栏15天15,000225,000某省市区）/广西伸缩通栏15天15,000225,000某省市区）伸缩通栏15天15,000225,000单一车某省市区）/竞品页(选三）综述顶部核心大图580天10,0005,800,000单一车某省市区）/竞品页(选三）综述顶部核心大图580天8,0004,640,000单一车某省市区）/竞品页(选三）综述顶部核心大图563天8,0004,504,000单一车某省市区）/竞品页(选三）综述顶部核心大图560天6,0003,360,000单一车某省市区）/广西/竞品页(选三）综述顶部核心大图560天6,0003,360,000单一车某省市区）/竞品页(选三）综述顶部核心大图560天6,0003,360,000

4,702

40,962,0007,000,000内容权益-权益配送项目

类别

内容

合计

KPI效果预估阅读量预估回复量内容营销配合导购类评测/对比评测（需提供车辆）20篇8,00030促销行情8,00030上市类某省市预告8,00030新车实拍8,00030某省市直播8,00030新车众测（T-ROC）8,00030KOL评车（大咖代言）8,00030互动H58,00030使用类售后保养8,00030活动报道8,00030活动招募贴15篇30人提车作业征集帖5,00020新车价格竞猜5,00020线索KPI年单常规线索14000+条

专项活动额外线索3000+条媒体合作规划汽车之家高效曝光全国优质点位增强曝光能力品牌专区铸造品牌第二大本营资深编辑、车家号与导优质点位+品牌专区+编辑端+车家号+优质曝光资源点位高曝光、高点击的优质资源点位首页-通栏2.2(A/D)车系车型页通栏02(A/D)车系字链01M端最新视频上方图文混排APP车系车型页图文广告是一款覆盖用户核心访问路径的多效广告通过关键词触发，三端覆盖，形式多样，满足品牌曝光、活动公关传播、销售线索收集等多种营销诉求展示区域区域功能品牌展示区域

（Part1）品牌形象展示品牌多产品信息展示公关信息传播一键呼叫，线索收集主打车区域

（Part2）主打产品展示产品落地页链接，线索收集功能区

（Part3）金融服务、经销商查询、在线订定预约试驾活动促销展示区（Part4）车系促销活动、预约试驾、某省市等图片展示优质框外资源推荐---品牌专区跳转留资界面曝光与意向转化同步实现品牌的第二官方阵地，品牌与产品曝光的绝佳爆发阵地！针对2018某省市年，品牌专区抢占用户意向先声夺人！投放车系：沃尔沃S90、沃尔沃XC90、沃尔沃XC60、沃尔沃S60L、沃尔沃V40、沃尔沃V60投放时间：2016.11.22-11.30投放关键词：沃尔沃品牌词、厂商词、全系车系词*备注：以上图片为沃尔沃品专商测

部分广告位截图示意品牌主图及擎天柱等大图区域重点展示S90某省市信息，以超大屏

，视觉上抓住用户注意力，迅速提升新车认知度。

主打车区域各Tab分别展示不同车系的外观、配置、金融政策等方面信息，链接至对应的官网页面，吸引不同车系的目标受众。265万6.17%CTR达到6.17%，有效提升沃尔沃品牌关注度并为沃尔沃官网各车系页面引入规模优质高意向用户有效覆盖超265万目标人群超过16万用户对沃尔沃推广信息感兴趣优质框外资源推荐---品牌专区案例（沃尔沃多车系）1、试车试驾2、聊车说车3、自驾游记从车生活出发，为你解决买车、用车、养车、修车的所有问题《微试车》、《长期测评》、《原创试车》《用车小百科》、《说客》平台、车家号平台《编辑游记》、车家号平台通过试乘试驾，带领网友深度了解每辆汽车的所有特性通过国内外的自驾游，体验车辆性能，展示旅途过程中的自驾体验优质框外资源推荐---编辑商配资源黄金资源，海量触达用户专业内容产出，超强用户影响力资深编辑专业点评用户认可的汽车之家权威评价《低中高配如何选？》—全新奥迪A4L车主访谈录项目背景低中高配到底该如何选？这是大家买车时经常会纠结的一个问题。以全新奥迪A4L为例，邀请3位新A4L车主畅选择奥迪A4L的理由，由此进行产品的软性推广25.5万浏览量227评论数网友们针对奥迪A4L的内饰、性能、科技感等产品亮点进行了深入的探讨点此进入案例详情优质框外资源推荐---车家号通过内容输出产品力以图文或视频的形式充分展现产品卖点用户有较高接受度，广告效果触达优秀《居然有5.9秒破百，油耗8个，还能撩妹的车?》—奥迪A4L情景植入发布仅1小时内点击数超100000+点赞数近4500单条评论点赞数超200项目背景奥迪A4L作为旗舰车型，在二期促销投放期间，尝试新媒体合作某省市场口碑。通过，以剧情形式融入的空间、功能、外观、性能等卖点，引发全网用户强烈关注与互动点击图片进入相关案例详情优质框外资源推荐---兴趣转化区域精准PDB广告与搜索广告锁定用户形成兴趣关注兴趣内容产品提升产品曝光彰显产品优势PDB广告+搜索广告+发现记+地区直播千人千面的个性化广告形式基于汽车之家海量用户数据基础，将客户的多套素材，和用户需求精准匹配，合理展现不同广告素材，优化广告效能海量购车用户数据精准画像匹配素材1优质框外资源推荐---PDB广告固定位置购买模式千人千面更有效2智能广告投放技术效果优化效果提升3不同诉求人群所看到的广告各不相同！达到千人千面！你想了解的，就会在眼前呈现感兴趣的内容。PDB技术将真正做到『看你所看，想你所想』投放车系：东风风神AX7投放：7月28日-8月31日投放背景：客户主诉求为推广年度优惠购车活动，希望实现千人千面的效果，吸引更多的用户关注，故采取PDB方式进行优化投放*备注：点位为首页右侧文字链95%PDB优化后点击率提升比例达到类型素材文案优化前东风风神年度火热钜惠购车PDB优化后①金融政策版：购16款AX7享首付5成2年0利息②性价比版：超高性价比1.4T东风风神AX7③活动版：东风风神品质之旅全国报名中④配置版：2016款

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面对2017年南京首个暴雨红色预警，三小时内降水量达100毫米以上，运营团队的全体人员用专业的服务，执着的精神信仰，为嘉宾呈现了一场完美的“水上芭蕾”品牌驾道案例---某著名企业-大众东区品牌驾道活动亮点综合运用汽车之家多种线上优质资源，其中优质区域广告位70.1万元，搜索广告23.36万元，共计93.46万；某著名企业-大众全系车系帖置顶2周；汽车之家线索搜集新产品试用：松鼠之家+聚客汇；共产生曝光1251万次，获得线索留资704条，最大化扩大活动在东区的影响力。品牌驾道案例---某著名企业-大众东区品牌驾道网站广告投放广告形式预估日曝光预付日点击投放刊例价

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