房地产行业销售顾问销售业绩与市场分析考核表

房地产行业销售顾问销售业绩与市场分析考核表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入周期考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率月度销售目标完成率40%100%按实际销售额占月度销售目标的百分比评分。例如，完成率100%得满分，完成率80%得80%，以此类推。年度销售目标完成率100%按实际年度销售额占年度销售目标的百分比评分。例如，完成率100%得满分，完成率90%得90%，以此类推。客户成交数量15按实际成交客户数量评分。每成交1单得1分，最高15分。平均成交周期30按实际平均成交周期天数评分。周期越短得分越高，例如，周期20天得满分，周期40天得50%，以此类推。重点客户转化率20%按重点客户成交数量占所有成交数量的百分比评分。例如，转化率20%得满分，转化率10%得50%，以此类推。客户满意度客户满意度评分20%4.5按客户满意度调查评分评分。满分5分，4.5分得满分，4.0分得80%，以此类推。客户复购率10%按复购客户数量占所有成交客户数量的百分比评分。例如，复购率10%得满分，复购率5%得50%，以此类推。客户投诉率0按客户投诉次数评分。无投诉得满分，每投诉1次扣10%，最高扣至50%。客户推荐率5按客户推荐数量评分。每推荐1名客户成交得1分，最高5分。客户回访满意度90%按客户回访满意度评分百分比评分。例如，满意度90%得满分，满意度80%得88%，以此类推。市场分析能力市场报告质量25%优秀按市场分析报告的质量评分。优秀得满分，良好得80%，一般得50%。竞品分析准确率85%按竞品分析报告的准确率评分。准确率85%得满分，准确率70%得70%，以此类推。市场趋势预测准确率80%按市场趋势预测的准确率评分。准确率80%得满分，准确率60%得60%，以此类推。新项目推荐成功率3按成功推荐的新项目数量评分。每成功推荐1个项目得1分，最高3分。市场信息收集及时性95%按市场信息收集的及时性评分百分比。例如，及时性95%得满分，及时性90%得90%，以此类推。团队协作与沟通团队协作贡献度15%高按团队协作贡献度评分。高得满分，中得70%，低得40%。跨部门沟通效率良好按跨部门沟通效率评分。良好得满分，一般得70%，较差得40%。信息共享及时性90%按信息共享的及时性评分百分比。例如，及时性90%得满分，及时性80%得80%，以此类推。团队活动参与度100%按团队活动参与率评分百分比。例如，参与率100%得满分，参与率80%得80%，以此类推。知识分享质量高按知识分享的质量评分。高得满分，中得70%，低得40%。本考核表旨在全面评估房地产行业销售顾问的销售业绩和市场分析能力。请根据各项指标的实际表现进行评分，并确保评分标准的一致性和客观性。权重分配如下：销售业绩达成率40%，客户满意度20%，市场分析能力25%，团队协作与沟通15%。最终得分=Σ(各维度得分×权重)。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：