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房地产经纪人市场分析与交易绩效评定表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入周期考核维度指标名称权重目标值评分标准得分交易业绩达成率月度成交套数40%10套按实际成交套数计算，每成交1套得20分，不足1套按比例折算，最高得100分成交金额达成率100%实际成交金额与目标的百分比，每低10%扣5分，最低得0分重点客户成交率80%重点客户成交金额占总成交金额的比例，每低5%扣3分，最低得0分客户满意度95分客户满意度评分，每低1分扣1分，最低得0分回款及时率90%按期回款的金额占总回款金额的比例，每低5%扣3分，最低得0分市场分析能力区域市场报告质量20%优秀由管理层根据报告的深度、准确性、及时性评分，优秀得100分，良好得80分，一般得60分竞品动态分析准确性90%竞品价格、政策、活动等分析准确率，每低1%扣1分，最低得0分市场趋势预测符合度85%对市场趋势的预测与实际市场变化符合度，每低5%扣3分，最低得0分新政策学习与应用100%对市场新政策的掌握程度和应用效果，未掌握或应用不当扣5分，最高得100分市场数据收集效率每周一次市场数据的收集频率和完整性，每周收集一次得100分，每延迟一次扣10分，最低得0分客户开发与维护新客户开发数量25%15个每月新增有效客户数量，每开发1个得10分，不足1个按比例折算，最高得100分客户转介绍率30%通过老客户介绍的新客户成交比例，每低5%扣3分，最低得0分客户关系维护次数每月至少3次对老客户的跟进和维护次数，每少一次扣5分，最低得0分客户信息管理完整性100%客户信息的记录和更新完整度，每缺失一项重要信息扣2分，最低得0分客户活动参与度80%参与公司或团队组织的客户活动次数占总次数的比例，每低5%扣3分，最低得0分团队协作与合规性团队任务完成率15%95%团队分配的任务按时按质完成的比例，每低5%扣3分，最低得0分跨部门沟通有效性良好与其他部门沟通的及时性和效果，良好得100分，一般得80分，较差得60分业务合规操作100%业务操作符合法律法规和公司规定，出现一次违规扣5分，最低得0分培训参与度100%参加公司组织的培训次数，每少一次扣5分，最高得100分知识分享贡献至少1次/季度在团队内部分享业务经验或知识，每季度分享一次得20分，不分享得0分，最高得100分本考核表用于评估房地产经纪人在市场分析、交易业绩、客户开发维护及团队协作与合规性方面的综合表现。请根据各项指标的目标值和评分标准进行客观评价。权重分配如下：交易业绩达成率40%，市场分析能力20%，客户开发与维护25%，团队协作与合规性15%。总分100分，各项指标得分按权重加权计算得出最终得分。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：

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