快消品销售行业销售代表业绩考核表

快消品销售行业销售代表业绩考核表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入周期考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售额达成率月度销售额达成率40%100%实际销售额与目标销售额的比率，达到100%得满分，每低1%扣除2%分数，最低得分为0季度销售额达成率110%季度实际销售额与季度目标销售额的比率，达到110%得满分，每低1%扣除1.5%分数，最低得分为0年度销售额达成率120%年度实际销售额与年度目标销售额的比率，达到120%得满分，每低1%扣除1%分数，最低得分为0重点产品销售额占比60%重点产品销售额占整体销售额的比率，达到60%得满分，每低1%扣除2%分数，最低得分为0新客户开发数量20季度内开发的新客户数量，每开发1个新客户得1分，达到20个得满分，每少1个扣除2%分数，最低得分为0客户关系维护客户满意度25%90分通过客户满意度调查，分数达到90分得满分，每低1分扣除1%分数，最低得分为0客户流失率5%季度内客户流失率，达到5%得满分，每高1%扣除2%分数，最低得分为0客户回访频率每月至少2次每月对客户回访的次数，达到每月至少2次得满分，每少1次扣除1%分数，最低得分为0客户投诉处理率100%客户投诉的及时处理率，达到100%得满分，每低1%扣除2%分数，最低得分为0重点客户维护次数每月至少3次对重点客户的维护次数，每月至少3次得满分，每少1次扣除1%分数，最低得分为0市场活动执行市场活动参与率20%80%参与公司组织的市场活动的次数占总活动次数的比率，达到80%得满分，每低1%扣除1.5%分数，最低得分为0市场活动目标达成率90%市场活动目标的达成率，达到90%得满分，每低1%扣除2%分数，最低得分为0市场活动创意提出数量2个季度内提出的市场活动创意数量，每提出1个创意得1分，达到2个得满分，每少1个扣除2%分数，最低得分为0市场活动执行时效性100%市场活动按计划执行的及时性，达到100%得满分，每延迟1天扣除1%分数，最低得分为0市场活动预算控制率95%市场活动实际支出占预算的比率，达到95%得满分，每低1%扣除2%分数，最低得分为0团队协作与培训团队协作贡献度15%优秀通过团队评价，评价为优秀得满分，良好得80%，一般得60%，较差得0培训参与率100%参加公司组织的培训的次数占总培训次数的比率，达到100%得满分，每少1次扣除2%分数，最低得分为0培训考核通过率95%培训考核的通过率，达到95%得满分，每低1%扣除2%分数，最低得分为0知识分享次数每月至少1次每月进行知识分享的次数，每月至少1次得满分，每少1次扣除1%分数，最低得分为0团队建设活动参与率90%参与团队建设活动的次数占总活动次数的比率，达到90%得满分，每低1%扣除1%分数，最低得分为0本考核表用于评估快消品销售行业销售代表的业绩表现，包含销售额达成率、客户关系维护、市场活动执行、团队协作与培训四个维度。请根据各指标的实际表现进行评分，最终得分由各维度加权计算得出。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：