体育用品公司销售经理渠道拓展绩效考核表_第1页
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文档简介

体育用品公司销售经理渠道拓展绩效考核表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分新渠道开发数量年度新增直营店数量40%10家每超额完成1家，加1分；未达标按比例扣分年度新增经销商数量5家每超额完成1家，加1分；未达标按比例扣分年度新增线上渠道数量3家每超额完成1家，加1分；未达标按比例扣分年度新增海外渠道数量1家每超额完成1家，加2分；未达标按比例扣分年度新渠道开发质量80%以上新渠道销售额占比每高于目标1%，加0.5分；低于目标按比例扣分渠道拓展成本控制单店平均拓展费用25%10万元每低于目标1万元，加1分；高于目标按比例扣分经销商拓展费用预算达成率95%每高于目标1%，加0.5分；低于目标按比例扣分线上渠道拓展ROI300%每高于目标10%，加1分；低于目标按比例扣分海外渠道拓展合规性100%符合当地法规每发生1次违规，扣2分；未发生加1分拓展费用预算超支率5%以内每低于目标1%，加0.5分；高于目标按比例扣分渠道合作深度维护核心经销商年度复购率20%85%每高于目标1%，加0.5分；低于目标按比例扣分新渠道首年留存率70%每高于目标1%，加0.5分；低于目标按比例扣分渠道合作满意度调研得分4.5分（满分5分）每高于目标0.1分，加1分；低于目标按比例扣分年度渠道返款及时率95%每高于目标1%，加0.5分；低于目标按比例扣分渠道冲突解决效率90%以上问题在3日内解决每高于目标1%，加0.5分；低于目标按比例扣分渠道拓展团队协作团队培训计划完成率15%100%每完成1项培训，加1分；未完成按比例扣分跨部门协作项目达成率90%每高于目标1%，加0.5分；低于目标按比例扣分新渠道开发方案质量80%以上方案被采纳每高于目标1%，加0.5分；低于目标按比例扣分团队目标达成率95%每高于目标1%，加0.5分；低于目标按比例扣分渠道拓展知识库贡献度发表5篇以上高质量案例每发表1篇，加1分；未达标按比例扣分本考核表用于评估销售经理在体育用品公司渠道拓展方面的综合表现。请根据各维度指标的实际完成情况进行评分，权重为最终绩效得分的重要依据。具体评分标准请参照各指标描述。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：

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