营销师技师模拟练习题及答案

营销师技师模拟练习题及答案一、单选题（1~30题）1.市场细分的概念最早由（）提出。A.菲利普·科特勒B.温德尔·史密斯C.彼得·德鲁克D.西奥多·莱维特答案：B解析：温德尔·史密斯于1956年最早提出市场细分的概念。2.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是（）。A.无差异市场营销战略B.密集市场营销战略C.差异市场营销战略D.集中市场营销战略答案：A解析：无差异市场营销战略是企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求。3.企业在市场细分后只注重市场的某一部分，力求在这部分市场上有较高的市场占有率，这种战略是（）。A.无差异市场营销战略B.密集市场营销战略C.差异市场营销战略D.集中市场营销战略答案：D解析：集中市场营销战略是企业在市场细分后只注重市场的某一部分，力求在这部分市场上有较高的市场占有率。4.企业决定同时经营两种或两种以上互相竞争的品牌，这种决策称为（）。A.品牌质量决策B.家庭品牌决策C.品牌扩展决策D.多品牌决策答案：D解析：多品牌决策是企业决定同时经营两种或两种以上互相竞争的品牌。5.企业利用其成功品牌名称的声誉来推出改良产品或新产品，称为（）。A.品牌扩展B.品牌转移C.品牌更新D.品牌再定位答案：A解析：品牌扩展是企业利用其成功品牌名称的声誉来推出改良产品或新产品。6.产品组合的宽度是指产品组合中所拥有的（）的数目。A.产品项目B.产品线C.产品种类D.产品品牌答案：B解析：产品组合的宽度是指产品组合中所拥有的产品线的数目。7.产品组合的长度是指（）的总数。A.产品项目B.产品线C.产品种类D.产品品牌答案：A解析：产品组合的长度是指产品项目的总数。8.产品组合的深度是指（）。A.企业拥有产品线的数量B.产品组合中产品项目的总数C.产品线中每一产品有多少品种D.各产品线在最终用途、生产条件等方面的相关程度答案：C解析：产品组合的深度是指产品线中每一产品有多少品种。9.产品生命周期由（）的生命周期决定。A.企业与市场B.需求与技术C.质量与价格D.促销与服务答案：B解析：产品生命周期由需求与技术的生命周期决定。10.导入期选择快速掠取策略是针对目标顾客的（）。A.求名心理B.求实心理C.求新心理D.求美心理答案：C解析：导入期选择快速掠取策略是针对目标顾客的求新心理。11.成长期营销人员的促销策略主要目标是在消费者心目中建立（）争取新的顾客。A.产品外观B.产品质量C.产品信誉D.品牌偏好答案：D解析：成长期营销人员的促销策略主要目标是在消费者心目中建立品牌偏好，争取新的顾客。12.大多数企业开发新产品是改进现有产品而非创造（）。A.换代产品B.全新产品C.仿制产品D.最新产品答案：B解析：大多数企业开发新产品是改进现有产品而非创造全新产品。13.新产品开发的第一个阶段是（）。A.寻求创意B.筛选创意C.产品概念的形成与测试D.制定市场营销战略答案：A解析：新产品开发的第一个阶段是寻求创意。14.企业提高竞争力的源泉是（）。A.质量B.价格C.促销D.新产品开发答案：D解析：新产品开发是企业提高竞争力的源泉。15.日历自动手表、药物牙膏属于哪种类型的新产品？（）A.全新产品B.换代产品C.改进产品D.新牌子产品答案：C解析：日历自动手表、药物牙膏属于改进产品。16.以下哪种价格形式不属于差别定价？（）A.公园门票对某些社会成员给予优惠B.对不同花色、不同款式的同种商品所定的不同价格C.剧院里不同位置的座位的票价不同D.对大量购买的顾客所给予的优惠答案：D解析：对大量购买的顾客所给予的优惠属于数量折扣，不属于差别定价。17.企业产品订价的最终目的是（）。A.获得最大利润B.使顾客满意C.价格具有竞争力D.符合政策要求答案：A解析：企业产品订价的最终目的是获得最大利润。18.当企业有意愿与同行和平共处而且自身产品成本的不确定因素又较多时，企业往往会采取（）的定价方法。A.密封递价法B.随行就市定价法C.理解价值定价法D.边际成本加成法答案：B解析：当企业有意愿与同行和平共处而且自身产品成本的不确定因素又较多时，企业往往会采取随行就市定价法。19.企业的产品供不应求，不能满足所有顾客的需要。在这种情况下，企业就必须（）。A.降价B.提价C.维持价格不变D.降低产品质量答案：B解析：企业的产品供不应求，不能满足所有顾客的需要时，企业就必须提价。20.中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵而享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于（）。A.声望定价B.基点定价C.招徕定价D.需求导向定价答案：A解析：声望定价是指企业利用消费者仰慕名牌商品或名店的声望所产生的某种心理来制定商品的价格。一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于声望定价。21.经纪人和代理商属于（）。A.批发商B.零售商C.供应商D.实体分配者答案：A解析：经纪人和代理商属于批发商。22.制造和分销的各个环节都归一方所有并受其控制，这种营销渠道叫做（）。A.公司式垂直渠道系统B.管理式垂直渠道系统C.契约式垂直渠道系统D.水平渠道系统答案：A解析：公司式垂直渠道系统是指制造和分销的各个环节都归一方所有并受其控制。23.下列情况下的（）类产品宜采用最短的分销渠道。A.单价低、体积小的日常用品B.技术性强、价格昂贵的产品C.处在成熟期的产品D.生产集中、消费分散的产品答案：B解析：技术性强、价格昂贵的产品宜采用最短的分销渠道。24.以下哪一项不是批发商的职能？（）A.集散商品B.沟通产销信息C.承担市场风险D.延长产品的生命周期答案：D解析：批发商的职能包括集散商品、沟通产销信息、承担市场风险等，不包括延长产品的生命周期。25.向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业性用途的活动属于（）。A.零售B.批发C.代理D.直销答案：A解析：零售是向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业性用途的活动。26.以下哪类产品不适于采用密集分销渠道？（）A.口香糖B.饮料C.高档家具D.洗衣粉答案：C解析：高档家具不适于采用密集分销渠道，因为其价格较高，目标客户群体相对较窄，更适合采用选择性分销或独家分销。27.渠道长度是指产品从生产领域流转到消费领域过程中所经过的（）的数量。A.渠道类型B.同类型中间商C.不同类型中间商D.储运服务商答案：B解析：渠道长度是指产品从生产领域流转到消费领域过程中所经过的同类型中间商的数量。28.制造商尽可能地通过许多负责任的、适当的批发商、零售商推销其产品，这种分销策略叫做（）。A.密集分销B.选择分销C.独家分销D.大量分销答案：A解析：密集分销是制造商尽可能地通过许多负责任的、适当的批发商、零售商推销其产品。29.生产消费品中的便利品的企业通常采取（）的策略。A.直销B.独家分销C.密集分销D.选择分销答案：C解析：生产消费品中的便利品的企业通常采取密集分销的策略，以方便消费者购买。30.以下哪种促销方式可以为企业收集到较为真实的商业信息？（）A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系答案：B解析：人员推销可以与顾客直接沟通，能够收集到较为真实的商业信息。二、多选题（1~15题）1.市场细分的客观依据主要在于（）。A.市场产品供应的多元性B.消费者生活水平的日益提高C.市场需求的差异性D.市场需求的同类性E.购买行为的经常性答案：ACD解析：市场细分的客观依据主要在于市场产品供应的多元性、市场需求的差异性和市场需求的同类性。2.无差异市场营销战略（）。A.具有成本的经济性B.不进行市场细分C.适宜于绝大多数产品D.只强调需求共性E.适用于小企业答案：ABD解析：无差异市场营销战略具有成本的经济性，不进行市场细分，只强调需求共性。3.市场定位战略包括（）。A.产品差别化战略B.人员差别化战略C.服务差别化战略D.形象差别化战略E.价格差别化战略答案：ABCD解析：市场定位战略包括产品差别化战略、人员差别化战略、服务差别化战略、形象差别化战略。4.品牌是一个集合概念，它包括（）。A.品牌名称B.品牌标志C.品牌口号D.品牌角色E.品牌定位答案：AB解析：品牌是一个集合概念，它包括品牌名称和品牌标志。5.品牌资产的构成要素主要包括（）。A.品牌忠诚度B.品牌认知度C.品牌知名度D.品牌联想度E.品牌其他资产答案：ABCDE解析：品牌资产的构成要素主要包括品牌忠诚度、品牌认知度、品牌知名度、品牌联想度和品牌其他资产。6.产品组合包括的变数是（）。A.适应度B.长度C.黏度D.宽度E.深度答案：BDE解析：产品组合包括的变数是长度、宽度和深度。7.优化产品组合的过程，通常是企业营销人员进行（）现行产品组合的工作过程。A.调查B.分析C.研究D.评价E.调整答案：BDE解析：优化产品组合的过程，通常是企业营销人员进行分析、评价和调整现行产品组合的工作过程。8.产品生命周期一般可分为（）。A.投入期B.成长期C.成熟期D.衰退期E.淘汰期答案：ABCD解析：产品生命周期一般可分为投入期、成长期、成熟期和衰退期。9.新产品开发需要优选最佳产品概念，选择的依据是（）以及对企业设备、资源的充分利用等。A.技术能力B.未来的市场潜在容量C.投资收益率D.生产能力E.销售成长率答案：BCE解析：新产品开发需要优选最佳产品概念，选择的依据是未来的市场潜在容量、投资收益率、销售成长率以及对企业设备、资源的充分利用等。10.产品价格是由（）等要素构成的。A.生产成本B.流通费用C.税金D.利润E.广告费答案：ABCD解析：产品价格是由生产成本、流通费用、税金和利润等要素构成的。11.影响产品需求价格弹性的因素很多，在以下哪种情况下产品的需求价格弹性最小？（）A.与生活关系密切的必需品B.缺少替代品且竞争产品也少的产品C.知名度高的名牌产品D.与生活关系不十分密切且竞争产品多的非必需品E.消费者认为价格变动是产品质量变化的必然结果的产品答案：ABCE解析：与生活关系密切的必需品、缺少替代品且竞争产品也少的产品、知名度高的名牌产品、消费者认为价格变动是产品质量变化的必然结果的产品，需求价格弹性最小。12.短渠道的好处是（）。A.产品上市速度快B.节省流通费用C.市场信息反馈快D.产品市场渗透能力强、覆盖面广E.有利于杜绝假冒伪劣答案：ABC解析：短渠道的好处是产品上市速度快、节省流通费用、市场信息反馈快。13.下列哪种情况适宜采取普遍性销售策略？（）A.产品潜在的消费者或用户分布面广B.企业生产量大、营销能力强C.产品技术性强D.产品体积大E.产品易腐易损，需求时效性强答案：AB解析：产品潜在的消费者或用户分布面广、企业生产量大、营销能力强适宜采取普遍性销售策略。14.具备下列哪些条件时，企业可选择直接式渠道？（）A.市场集中B.消费者或用户一次需求批量大C.中间商实力强、信誉高D.产品易腐易损，需求时效性强E.产品技术性强答案：ABDE解析：市场集中、消费者或用户一次需求批量大、产品易腐易损，需求时效性强、产品技术性强时，企业可选择直接式渠道。15.影响分销渠道设计的因素有（）。A.顾客特性B.产品特性C.竞争特性D.企业特性E.环境特性答案：ABCDE解析：影响分销渠道设计的因素有顾客特性、产品特性、竞争特性、企业特性和环境特性。三、简答题（1~5题）1.简述市场细分的作用。市场细分对于企业具有重要作用。首先，有利于企业发现新的市场机会。通过细分市场，企业能找到未被满足的需求，从而开拓新的业务领域。其次，有助于企业制定更有针对性的市场营销策略。针对不同细分市场的特点，可以设计不同的产品、价格、渠道和促销方案。再者，能提高企业的竞争力。满足细分市场的特殊需求，可增强企业在特定领域的优势。另外，合理的市场细分还能使企业更有效地分配资源，集中力量服务于目标细分市场，提高资源利用效率，增加企业的经济效益。同时，通过关注细分市场的动态变化，企业可以及时调整策略，更好地适应市场环境，保持持续发展的能力。2.简述品牌策略的主要类型。品牌策略主要有以下几种类型。一是品牌化策略，即决定是否给产品建立品牌。二是品牌归属策略，包括企业品牌、中间商品牌或混合品牌等选择。三是品牌名称策略，有个别品牌、统一品牌、分类品牌和企业名称加个别品牌等形式。四是品牌延伸策略，利用成功品牌推出新产品或改良产品。五是多品牌策略，企业同时经营多种相互竞争的品牌。六是品牌重新定位策略，当市场情况变化时对品牌进行重新定位。七是品牌形象塑造策略，通过各种手段塑造独特的品牌形象，增强品牌的吸引力和美誉度。3.简述产品生命周期各阶段的特点及营销策略。投入期：产品刚进入市场，销量低，成本高，利润少甚至亏损。营销策略可采用快速掠取策略（高价格高促销）、缓慢掠取策略（高价格低促销）、快速渗透策略（低价格高促销）、缓慢渗透策略（低价格低促销），以吸引消费者，打开市场。成长期：销量迅速增长，成本降低，利润增加。应改进产品质量，增加产品款式，加强品牌建设，拓展销售渠道，适当降价，以扩大市场份额，增强竞争力。成熟期：销量达到顶峰后趋于稳定，竞争激烈。可采取市场改良（寻找新用户、新用途等）、产品改良（品质、性能、外观等改进）、营销组合改良（调整价格、渠道、促销等），维持市场地位，延长产品成熟期。衰退期：销量下降，利润减少。可选择继续策略（维持原策