快消品公司销售部销售经理工作业绩考核表

快消品公司销售部销售经理工作业绩考核表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率月度销售目标达成率40%100%实际销售额与月度销售额目标的比值，按比例计分，100%为满分，每低1%扣0.5分，最低为0分。季度销售目标达成率110%季度实际销售额与季度销售额目标的比值，按比例计分，110%为满分，每低1%扣0.5分，最低为0分。年度销售目标达成率120%年度实际销售额与年度销售额目标的比值，按比例计分，120%为满分，每低1%扣0.5分，最低为0分。重点产品销售占比60%重点产品销售额占整体销售额的比值，按比例计分，60%为满分，每低1%扣0.5分，最低为0分。新客户开发数量20季度内新开发客户数量，每多开发1个客户加1分，最多加10分，低于目标值不扣分。团队管理效能团队销售目标达成率25%95%团队总销售额与团队销售额目标的比值，按比例计分，95%为满分，每低1%扣0.5分，最低为0分。团队成员培训时长40季度内团队成员接受培训的总时长（小时），每多1小时加0.5分，最多加10分，低于目标值不扣分。团队成员流失率5%团队成员流失率（人数/总人数），按比例计分，5%为满分，每高1%扣2分，最高扣10分。团队客户满意度90%团队客户满意度评分（百分制），90分为满分，每低1%扣0.5分，最低为0分。团队销售费用控制率98%实际销售费用占预算销售费用的比值，按比例计分，98%为满分，每高1%扣0.5分，最低为0分。市场拓展能力新市场开拓数量20%3季度内新开拓的市场数量，每多开拓1个市场加2分，最多加10分，低于目标值不扣分。渠道开发数量15季度内新开发的销售渠道数量，每多开发1个渠道加1分，最多加10分，低于目标值不扣分。市场活动策划执行完成率90%按计划完成的市场活动数量占总计划数量的比值，按比例计分，90%为满分，每低1%扣0.5分，最低为0分。竞争对手分析报告质量良好季度内提交的竞争对手分析报告质量，被评为“良好”为满分，被评为“一般”扣5分，被评为“差”扣10分。市场调研报告提交及时率100%按期提交的市场调研报告数量占总任务数量的比值，按比例计分，100%为满分，每低1%扣0.5分，最低为0分。客户关系维护重点客户留存率15%85%季度内重点客户的留存率（客户数量/总客户数量），按比例计分，85%为满分，每低1%扣0.5分，最低为0分。客户投诉处理满意度95%客户投诉处理满意度评分（百分制），95分为满分，每低1%扣0.5分，最低为0分。客户拜访频率20次/月月度内对重点客户的拜访次数，每多拜访1次加0.5分，最多加5分，低于目标值不扣分。客户反馈收集数量30季度内收集的客户反馈数量，每多收集1条加0.33分，最多加5分，低于目标值不扣分。客户关系维护费用控制率97%实际客户关系维护费用占预算费用的比值，按比例计分，97%为满分，每高1%扣0.5分，最低为0分。本考核表用于评估快消品公司销售部销售经理的工作业绩，共分为四个维度：销售业绩达成率、团队管理效能、市场拓展能力、客户关系维护。请根据各指标的目标值和评分标准进行评分，最终得分由各维度加权计算得出。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签