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工业品贸易业务人员拓展效果绩效评定表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入周期考核维度指标名称权重目标值评分标准得分新客户开发数量新增战略客户数量35%5每个战略客户计1分，实际完成数量直接计分，未达目标按比例折算。新增一般客户数量15每个一般客户计0.5分，实际完成数量直接计分，未达目标按比例折算。客户开发成功率80%每完成一次有效开发计1分，总开发次数为基数，实际完成率直接计分，未达目标按比例折算。重点行业客户拓展数量3每个重点行业客户计1分，实际完成数量直接计分，未达目标按比例折算。客户回访完成率90%每完成一次有效回访计1分，总回访次数为基数，实际完成率直接计分，未达目标按比例折算。销售额达成率个人销售目标完成率30%100%实际销售额与目标销售额之比直接计分，未达目标按比例折算。新客户销售额占比60%新客户销售额与总销售额之比直接计分，未达目标按比例折算。大额订单成交数量8每成交一个大额订单计1分，实际完成数量直接计分，未达目标按比例折算。合同续签率85%续签合同金额与总合同金额之比直接计分，未达目标按比例折算。客户满意度90%客户满意度评分直接计分，未达目标按比例折算。市场拓展活动市场活动参与次数20%10每参与一次市场活动计1分，实际参与次数直接计分，未达目标按比例折算。新客户线索转化率70%新客户线索转化数量与总线索数量之比直接计分，未达目标按比例折算。行业展会参与效果5每成功获取一个有效客户信息计1分，实际获取数量直接计分，未达目标按比例折算。合作伙伴拓展数量3每拓展一个有效合作伙伴计1分，实际拓展数量直接计分，未达目标按比例折算。市场调研报告提交质量良好根据市场调研报告的深度、准确性和实用性进行评分，分为优秀、良好、一般三个等级，分别计3分、2分、1分。团队协作与能力提升团队目标贡献度15%90%个人目标完成率对团队总目标的贡献度直接计分，未达目标按比例折算。知识分享参与度5每参与一次知识分享计1分，实际参与次数直接计分，未达目标按比例折算。新技能培训完成率100%完成所有指定培训课程计满分，未完成按比例折算。跨部门协作满意度85%根据跨部门协作的及时性、有效性进行评分，分为优秀、良好、一般三个等级，分别计3分、2分、1分。客户投诉处理及时率95%每及时有效处理一次客户投诉计1分，总投诉次数为基数，实际完成率直接计分，未达目标按比例折算。本考核表用于评估工业品贸易业务人员在拓展客户、达成销售、参与市场活动及团队协作等方面的综合表现。请根据各维度及指标的实际完成情况，结合评分标准进行客观评价。权重分配已综合考虑各项工作的核心程度及业务影响，请按实际表现进行评分。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：

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