2026年南京中科曙光销售测试题及答案

2026年南京中科曙光销售测试题及答案

一、单项选择题（总共10题，每题2分）1.中科曙光公司的主要业务领域是（）。A.食品加工B.高性能计算与人工智能C.汽车制造D.金融投资2.曙光服务器产品线中，面向高性能计算场景的典型系列是（）。A.天阔系列B.星云系列C.曙光5000系列D.龙芯系列3.在销售过程中，客户提出“曙光服务器相比竞品的优势是什么”，以下回答最恰当的是（）。A.价格最便宜B.外观设计独特C.自主可控技术与全栈解决方案D.仅适用于科研领域4.曙光深蓝系列服务器主要面向的市场是（）。A.个人娱乐B.企业级关键应用C.农业自动化D.教育辅导5.以下不属于曙光公司合作伙伴类型的是（）。A.系统集成商B.独立软件开发商C.农产品经销商D.云计算服务商6.在向政府客户推荐曙光产品时，最应强调的特点是（）。A.娱乐功能丰富B.色彩多样C.安全可靠与国产化D.价格低廉7.曙光“硅立方”计算机的主要应用场景是（）。A.家庭游戏B.大规模科学计算与人工智能训练C.办公室文档处理D.移动通信8.销售人员在面对客户对产品性能的质疑时，首先应该（）。A.贬低竞品B.提供第三方测试报告或案例数据C.回避问题D.承诺无法实现的功能9.曙光公司推出的“曙光云”属于哪类服务？（）A.餐饮外卖服务B.云计算与大数据服务C.物流配送服务D.旅游规划服务10.在销售谈判中，客户表示“预算有限”，以下应对策略最合理的是（）。A.直接放弃合作B.推荐低配版本或分期付款方案C.强行推销高配产品D.承诺虚假折扣二、填空题（总共10题，每题2分）1.中科曙光成立于________年。2.曙光公司的总部位于________。3.曙光“星云”超级计算机曾位列全球超级计算机排名第________位。4.曙光服务器常用的国产处理器品牌是________。5.曙光“ParaStor”是________存储系统。6.在销售术语中，FAB法则指的是________、优势、利益。7.曙光“Cloudview”是________管理平台。8.面向人工智能计算，曙光推出了________系列服务器。9.曙光公司与中科院计算技术研究所的合作关系属于________合作模式。10.销售过程中，了解客户需求的常用方法是________提问。三、判断题（总共10题，每题2分）1.曙光公司仅专注于硬件销售，不提供软件服务。（）2.曙光服务器可应用于气象预报、基因测序等科学领域。（）3.“硅立方”是曙光的液冷散热技术品牌。（）4.曙光产品仅限国内市场销售，无海外业务。（）5.销售人员在面对客户投诉时应优先推卸责任。（）6.曙光“EasyOP”是运维管理平台。（）7.曙光公司与英特尔、AMD等国际厂商无合作关系。（）8.政府行业是曙光的重要目标市场之一。（）9.曙光“星云”计算机采用全自主知识产权技术。（）10.销售谈判中，报价越高越能体现产品价值。（）四、简答题（总共4题，每题5分）1.简述曙光服务器在“自主可控”方面的核心优势。2.销售人员在推广曙光高性能计算解决方案时，应重点介绍哪些应用场景？3.如何向客户解释曙光液冷技术相比传统风冷技术的优点？4.面对客户“已有竞品设备，为何要更换为曙光”的疑问，销售应如何回应？五、讨论题（总共4题，每题5分）1.分析曙光服务器在“东数西算”工程中的市场机遇。2.讨论销售人员在面向金融行业客户时，应如何结合曙光产品特点制定销售策略。3.针对中小企业客户预算有限的特点，提出曙光产品的差异化推广方案。4.如何通过曙光“算力+算法+数据”全栈能力，说服人工智能初创公司选择曙光平台？答案和解析一、单项选择题1.B高性能计算与人工智能是曙光核心业务。2.C曙光5000系列是面向高性能计算的典型产品。3.C自主可控技术与全栈解决方案是曙光的关键优势。4.B深蓝系列专注于企业级关键应用市场。5.C农产品经销商与曙光业务无关。6.C安全可靠与国产化是政府客户最关注的点。7.B硅立方专用于大规模科学计算与AI训练。8.B提供客观数据是应对质疑的有效方式。9.B曙光云提供云计算与大数据服务。10.B灵活方案更易促成合作。二、填空题1.20062.北京3.二4.龙芯/申威5.并行6.特征7.云计算8.深脑9.产学研10.开放式三、判断题1.错曙光提供软硬件一体解决方案。2.对曙光服务器广泛用于科研领域。3.对硅立方是液冷技术品牌。4.错曙光有海外业务布局。5.错应优先解决客户问题。6.对EasyOP是运维管理平台。7.错曙光与多家国际厂商合作。8.对政府是曙光重要市场。9.错星云部分技术源于合作。10.错报价需符合市场规律。四、简答题1.曙光服务器在自主可控方面的优势主要体现在采用国产处理器（如龙芯、申威），搭载自研操作系统与中间件，实现从硬件到软件的全程可控。同时，曙光参与多项国家级自主创新项目，确保供应链安全，满足政府和关键行业对信息安全的严格要求。这种全栈国产化能力降低了外部技术依赖风险，为客户提供长期稳定的技术支撑。2.应重点介绍气象预报、基因测序、物理仿真、石油勘探等科学计算场景，以及人工智能模型训练、大数据分析等商业应用。通过实际案例说明曙光高性能计算如何提升运算效率，缩短项目周期，帮助客户在科研和商业竞争中取得优势。同时强调曙光平台的可扩展性，满足客户未来增长需求。3.液冷技术通过液体直接冷却发热部件，比风冷效率更高，可降低能耗30%以上，同时减少噪音和机房空间占用。尤其在高密度计算场景下，液冷能有效解决散热瓶颈，提升系统稳定性。可结合曙光硅立方案例，说明液冷技术如何帮助客户实现PUE值低于1.1的绿色数据中心目标。4.首先认可客户现有设备的价值，然后从曙光产品的升级潜力、国产化安全价值、全生命周期成本等角度对比。例如强调曙光服务器的扩展性更优，未来升级成本更低；国产化特性符合政策导向；提供本地化技术服务响应更快。可邀请客户参观曙光典型案例，通过实测数据证明性能提升效果。五、讨论题1.“东数西算”工程通过西部能源优势支撑东部算力需求，曙光作为国内算力基础设施龙头，可依托高性能服务器和绿色数据中心技术，参与西部算力节点建设。同时针对东部用户需求，提供跨区域算力调度解决方案。销售中应突出曙光在大型数据中心项目的经验，以及液冷技术对西部节能降耗的适配性，抢占政策红利市场。2.金融行业注重安全与稳定，销售策略应强调曙光服务器的容错能力、国产化安全特性，以及符合金融监管要求的软硬件认证。可结合高频交易、风险模型计算等场景，展示曙光低延迟计算优势。同时提供金融级运维保障方案，通过试点合作逐步建立信任，突出全栈服务能力而非单纯硬件销售。3.针对中小企业预算特点，可推广曙光云服务或租赁模式，降低初期投入；主打性价比高的天阔系列服务器，突出能效比和总拥有成本优势。通过行业解决方案包（如电商、制造业定制方案）简化采购流程，提供分期付款等灵活商务政策。重点宣传曙光