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文档简介

优酷、土豆股权合并的商务谈判Contents一、谈判人员组成三、谈判主题四、双方利益及优劣势分析五、谈判目标二、双方公司介绍团队人员介绍CEO王大顺财务总监严棉技术总监张文市场总监钱陈法律顾问朱文婷我方简介

土豆网（Tudou.com）是中国最早和最具影响力的视频分享网站，是中国网络视频行业的领军品牌，也是全球最早上线的视频分享网站之一。2011年8月17日，土豆网在创始人王微的带领下成功实现IPO，正式登陆美国纳斯达克市场。

土豆相信年轻人的想象力、创造力，相信土豆的平台能帮助年轻人创造出更多，更好的影像作品，来表达对自己、生活和这个时代的看法。同时，土豆提倡尊重“每个人”的个性，尊重每个人自主地选择自己的生活，成为自己成长的导演。

根据第三方调研公司艾瑞的数据，从2010年12月到2013年5月，土豆网每月独立访问用户数量从1.82亿增长到2.27亿，截至2012年1月，优酷土豆集团在PC端和移动端全平台各项数据持续占据视频行业绝对领先优势。”优酷网是中国领先的视频分享网站，是中国网络视频行业的第一品牌。由古永锵在2006年6月21日创立，优酷网以“快者为王”为产品理念，注重用户体验，不断完善服务策略，其卓尔不群的“快速播放，快速发布，快速搜索”的产品特性，充分满足用户日益增长的多元化互动需求，使之成为中国视频网站中的领军势力。优酷网现已成为互联网拍客聚集的阵营。美国东部时间2010年12月8日，优酷网成功在纽约证券交易所正式挂牌上市。对方简介谈判主题股份份额公司独立性技术和版权我方利益1、能够最终以100%的换股形式达成股权合并2、能够独立运行3、能够最终达成股权的最大化我方优势1、我方已经和各大版权商购买了众多的视频及动漫的版权2、自制视频质量以及反响良好，电视台购买率较高3、细节化服务到位我方劣势1、运营成本高居不下，融资困难，资金短缺2、公司高层管理人才流失严重3、视频播放技术有待改善对方劣势1、急于扩大市场2、发展遭遇瓶颈3、市场视频网站剧增，竞争压力巨大对方优势1、有充足的资金，可以确保公司运行。2、视频播放技术成熟，服务多元化，多角度满足用户需求3、规模大，市场份额居首对方利益1、尽快收购土豆以扩大市场。2、在谈判中尽量配合对方确保拿下土豆。3、要求对方尽量以低的价格使我方收购股份。开局1、感情交流开局策略2、进攻式开局策略3.对方提出最低价格的策略谈判中期1、红白脸政策2、静观其变3、把握让步原则4、打破僵局最后阶段1、把握底线2、达成协议谈判策略目标战略目标1、和平谈判，并能够以我方价格达成目标2、能够以平等的地位与优酷网达成股权的合并价格价格目标1、在我方的底线之上（股权25%以上）2、入驻董事会，保证团队独立运行具体目标A通过并购方式完成公司重组B拥有合并后集团30%股权C保证公司的独立

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