医药代表与产品拓展绩效评定表

医药代表与产品拓展绩效评定表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率月度销售目标完成率40%100%按实际完成率计算，100%为满分，每低1%扣0.5分，最低得0分重点产品销售占比30%按重点产品销售额占总销售额比例计算，30%为满分，每低1%扣0.4分，最低得0分新客户开发数量10按季度实际开发新客户数量计算，每开发1个新客户得1分，最高10分客户回款率95%按季度客户回款金额占总应收金额比例计算，95%为满分，每低1%扣0.6分，最低得0分合同续签率85%按季度合同续签数量占总合同数量比例计算，85%为满分，每低1%扣0.5分，最低得0分市场拓展能力区域市场覆盖率25%80%按实际覆盖区域占总目标区域比例计算，80%为满分，每低1%扣0.4分，最低得0分新产品推广活动策划2按季度实际策划并执行的新产品推广活动数量计算，每策划1次得1分，最高2分市场信息收集与反馈5按季度提交的市场信息报告质量及数量计算，每提交1份高质量报告得1分，最高5分竞品动态分析报告3按季度提交的竞品动态分析报告数量及深度计算，每提交1份深度报告得1分，最高3分客户满意度调查得分90分按季度客户满意度调查平均得分计算，90分为满分，每低1分扣0.5分，最低得0分合规与培训参与度合规培训完成率20%100%按季度实际完成合规培训课程比例计算，100%为满分，未完成扣0分产品知识考核得分95分按季度产品知识考核平均得分计算，95分为满分，每低1分扣0.5分，最低得0分团队培训参与次数4按季度参加团队培训次数计算，每次得0.5分，最高2分客户投诉处理及时率98%按季度客户投诉处理及时比例计算，98%为满分，每低1%扣1分，最低得0分销售行为合规性检查通过率100%按季度销售行为合规性检查通过比例计算，100%为满分，未通过扣0分团队协作与领导力跨部门合作效率15%90%按季度跨部门合作完成情况及效率评估计算，90%为满分，每低1%扣0.5分，最低得0分团队任务分配与协调5按季度团队任务分配及协调质量计算，每次高质量协调得1分，最高5分新员工指导与支持2按季度对新员工指导及支持次数计算，每次得1分，最高2分团队建设活动参与度3按季度参与团队建设活动次数计算，每次得1分，最高3分团队目标达成贡献度15%按季度个人对团队整体目标达成的贡献比例计算，15%为满分，每低1%扣0.5分，最低得0分本考核表旨在全面评估医药代表与产品拓展岗位的绩效表现，包含销售业绩、市场拓展、合规培训及团队协作四个维度，权重分别为40%、25%、20%、15%。请根据各指标实际完成情况及评分标准进行打分，最终绩效得分=各维度得分×权重之和。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：