医疗器械市场部销售经理销售业绩绩效评定表

医疗器械市场部销售经理销售业绩绩效评定表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率季度销售额达成率40%100%实际销售额达到目标销售额的100%得满分，每低1%扣除5分，最高扣除20分。重点产品销售额占比60%实际重点产品销售额占总销售额的比例达到60%得满分，每低5%扣除3分，最高扣除15分。新客户开发数量20个实际开发新客户数量达到20个得满分，每少开发1个扣除2分，最高扣除10分。客户复购率80%客户复购率达到80%得满分，每低5%扣除4分，最高扣除16分。销售回款率95%销售回款率达到95%得满分，每低1%扣除3分，最高扣除15分。市场拓展与客户关系维护市场活动策划与执行效果25%3次/季度每季度成功策划并执行3次市场活动得满分，每少1次扣除5分，最高扣除15分。客户满意度调查得分4.5分（满分5分）客户满意度调查平均得分达到4.5分得满分，每低0.1分扣除2分，最高扣除10分。客户投诉处理满意度90%客户投诉处理满意度达到90%得满分，每低5%扣除3分，最高扣除15分。客户拜访频率每月≥20次每月客户拜访次数达到或超过20次得满分，每少1次扣除1分，最高扣除10分。关键客户维护计划完成率100%关键客户维护计划完成率达到100%得满分，每低10%扣除4分，最高扣除16分。团队管理与培训团队销售目标达成率20%105%团队整体销售额达到目标销售额的105%得满分，每低5%扣除4分，最高扣除16分。下属培训计划完成率100%下属培训计划完成率达到100%得满分，每低10%扣除3分，最高扣除12分。下属绩效考核合格率90%下属绩效考核合格率达到90%得满分，每低5%扣除3分，最高扣除15分。团队协作与沟通效率4.5分（满分5分）团队协作与沟通效率评分达到4.5分得满分，每低0.1分扣除2分，最高扣除10分。团队士气与凝聚力4.5分（满分5分）团队士气与凝聚力评分达到4.5分得满分，每低0.1分扣除2分，最高扣除10分。合规与市场策略执行销售合规操作符合率15%100%销售操作完全符合相关法律法规及公司制度得满分，每出现1次违规扣除5分，最高扣除25分。市场策略执行准确率90%市场策略执行准确率达到90%得满分，每低5%扣除3分，最高扣除15分。竞争对手动态分析报告质量2份/季度每季度提交2份高质量竞争对手动态分析报告得满分，每少1份扣除5分，最高扣除15分。市场信息反馈及时性95%市场信息反馈达到95%的及时性得满分，每低5%扣除3分，最高扣除15分。创新市场方案提案数量3个/年每年提出3个创新市场方案得满分，每少1个扣除4分，最高扣除16分。本考核表用于评定医疗器械市场部销售经理的销售业绩，包含销售业绩达成率、市场拓展与客户关系维护、团队管理与培训、合规与市场策略执行四个维度，请根据实际工作表现逐项填写并评分。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：