《跨境电商网店运营与管理》课件-项目三：商品上架与Listing优化

商品信息采集——以速卖通为列Productinformationcollection课程导入销量数据标红下降店铺流量持续下滑你的产品信息采集方式还停留在石器时代！想知道月销百万的卖家如何用数据采集打造爆款吗？如何打造爆款产品信息采集解密爆款密码——速卖通产品信息采集黄金法则课程导入思考一下你是一名速卖通卖家，刚刚上架了一款新产品。虽然产品本身质量不错，但流量和销量却一直不理想。在跨境电商的运营中，产品信息的准确性和标题的优化是吸引买家、提升转化率的关键。什么原因呢？产品信息不够吸引人？标题没有精准传达产品的核心卖点？目录CONTENTS产品信息的采集信息采集的方法01产品信息的采集Collectionofproductinformation(一)产品信息的采集（一）标题关键词布局：必须包含核心关键词例如，如果你销售的是“无线蓝牙耳机”，标题可以是“2025NewWirelessBluetoothEarbuds,NoiseCancelling,Hi-FiStereoSound,30HPlaytime”。标题简洁包含重要信息品牌型号功能(一)产品信息的采集（一）标题避免堆砌例如，标题“BluetoothEarbudsWirelessBluetoothEarbuds”会降低可读性，影响买家体验。本地化语言如果你的目标市场是西班牙，标题可以使用西班牙语。“AuricularesInalámbricosBluetooth,CancelacióndeRuido,30HdeDuración”。本地化语言能显著提升搜索效果。(一)产品信息的采集SmartWatch,FitnessTracker,HeartRateMonitor2025SmartWatchforMenWomen,FitnessTrackerwithHeartRateMonitor,SleepTracking,Waterproof关键词↑突出产品特点搜索量20%↑BeforeAfter(一)产品信息的采集（二）图片高质量图片：确保图片清晰、高分辨率，展示产品细节例如，一款蓝牙耳机的图片应清晰展示耳机的外观、充电盒、接口等细节外观充电盒接口(一)产品信息的采集（二）图片多角度展示：提供不同角度的图片如正面、侧面、背面、俯视图等，帮助买家全面了解产品正面侧面背面俯视(一)产品信息的采集（二）图片场景图：展示产品使用场景例如蓝牙耳机可以展示用户在运动、办公、休闲时使用的场景，增强买家代入感办公运动休闲(一)产品信息的采集（二）图片白底图主图必须使用白底，符合平台要求，同时能让产品更突出学生背书包旅行者使用背包转化率15%↑(一)产品信息的采集（三）视频产品展示视频，制作简短视频（15-30秒），展示产品功能和使用方法01高质量视频确保视频清晰稳定，避免模糊或抖动，提升买家信任感02(一)产品信息的采集（四）产品描述使用短段落和项目符号，方便阅读段落清晰电池续航：30小时播放时间蓝牙版本：5.2，稳定连接防水等级：IPX7，适合运动使用提供产品材质、尺寸、功能等详细信息详细描述一款蓝牙耳机的描述应包括电池续航、蓝牙版本、防水等级等根据目标市场调整描述语言和表达方式本地化描述针对法国市场，描述可以使用法语并突出本地消费者关注的功能(一)产品信息的采集（五）属性完整填写确保所有属性字段准确填写，例如：颜色、尺寸、材质、重量等，有助于提升搜索排名关键词属性在属性中使用相关关键词例如：“无线蓝牙耳机”可以在属性中添加“降噪”、“运动耳机”等关键词(一)产品信息的采集（六）价格促销活动参与平台促销活动FlashDealsSuperDeals合理定价参考竞争对手定价，确保价格有竞争力产品是蓝牙耳机参考同类产品的价格区间某卖家在参与“FlashDeals”期间，产品销量增长了30%(一)产品信息的采集（七）评价与评分鼓励好评提供优质服务，鼓励买家留下好评及时回复积极回应买家问题，提升满意度某卖家通过附赠小礼物和感谢卡，好评率提升了15%(一)产品信息的采集（八）物流与售后服务

物流选择提供多种物流选项，例如：经济物流、标准物流、快递等，满足不同买家需求售后服务提供明确的退换货政策，例如：“30天无理由退换货”，增强买家信任某卖家提供了免费退换货服务，买家信任度显著提升，复购率增加10%02信息采集的方法Methodsofinformationcollection(二)信息采集的方法明确目标准备工具选品定位确定要采集的类目，关注市场需求与竞争度竞品筛选标准销量排名前50的同类产品评分≥4.7分近30天销量增长≥10%价格区间与目标产品匹配合适的数据采集工具，如WebScraper、Python爬虫等，确保数据采集的准确性和效率工具类型推荐工具用途说明数据采集WebScraper(浏览器插件)免费、易上手，支持翻页采集关键词分析速卖通数据纵横+KeywordTool获取热搜词、长尾词及竞争数据反检测Luminati代理/IP切换工具防止IP被封禁数据处理Excel/Python(Pandas库)数据清洗、分析与可视化(01)采集前的准备工作(02)核心数据采集步骤步骤一标题与关键词采集速卖通搜索目标关键词如“Bluetooth

Earphones”按销量排序WebScraper提取高频词抓取Top50产品标题，提取高频词组合标题公式模板核心词+属性词+场景词+促销词例如：2025NoiseCancellingWirelessEarbuds,50HPlaytimeSportEarphoneswithLEDDisplay,FreeShipping。(二)信息采集的方法步骤二价格与促销策略采集关键数据：产品原价、折扣价、优惠券类型、包邮条件、组合销售优惠（如“买2减$5”）工具技巧：使用浏览器控制台（F12）抓取隐藏促销信息步骤三主图与视频分析采集维度：图片质量、角度、场景图、白底图主图数量通常6-8张为优视频时长15-30秒转化率最高卖点顺序前3秒突出核心功能（如防水测试）视觉焦点用Canva拼图对比竞品主图布局(二)信息采集的方法步骤四评论数据挖掘以爬虫技术从AliExpress（速卖通）

的某个商品页面抓取用户评论内容。发送HTTP请求获取网页HTML解析HTML，找到所有评论<div>元素提取并打印每条评论文本内容requests和BeautifulSoup抓取网页数据结合Selenium、代理IP或其他技术手段，并遵守相关法律法规步骤五流量来源追踪关键指标：自然搜索流量占比、广告位排名（Sponsored商品位置）、关联推荐曝光次数(二)信息采集的方法课程小结：诚信筑基，品质出海道德双底线商业伦理准则社会主义核心价值观数据三不原则不造假

不跟卖不夸大品质传播中国智造技术参数可视化全链路信息透明化课程小结产品信息不是一成不变根据市场反馈不断调整策略、持续优化和数据分析，有效提升速卖通Listing的曝光和转化率优化标题优化图片优化描述优化价格产品销量在3个月内增长50%产品信息优化——图片优化Titleoptimizationforproductinformationoptimization课程导入

一张图片胜千言，一张好的图片能够吸引消费者直接下单课程导入面对这款潜力巨大的抱枕，你该如何优化它的产品图片呢？你需要考虑哪些因素？速卖通对图片有哪些具体的要求？如何确保图片既符合平台规范，又能吸引消费者的目光？学习目标产品信息（Listing）采集之图片优化——以速卖通为例速卖通图片优化的关键要素速卖通图片优化的关键技巧速卖通图片优化的实践方法产品构图产品图片处理技巧

提升产品图片吸引力和转化率的技巧目录CONTENTS01产品构图Productcomposition(一)产品构图拍摄图片处理拍摄前可以查看一下竞争对手的拍摄方式或构图策划力求达到与同行产品视觉上的差异化背景摆放构图(一)产品构图为了增强描述页图片的美感和感染力，就需要对单调的产品进行重新摆放构图和情景设计，常见的构图形式：横式构图、竖形构图、对角线构图、三角形构图、黄金分割法构图、疏密相间构图壹横式构图产品横向放置或排列的横幅构图方式，给人稳定平衡的感觉，多用于产品颜色或款式的展示贰竖式构图表现出产品的高挑、秀朗、显瘦的特点；常用于长条形、竖立产品，服饰类产品叁对角线构图让产品最大长度地展现，引导人们视线到画面深处，形成视觉上的均衡感和空间上的纵深感(一)产品构图三角形构图画面形成一个稳定的三角形，斜三角较为常用，具有安定、均衡但不失灵活的特点情境设计构图在产品原有的造型上，通过折叠或摆放让产品变成另外一种造型，营造出更具美感的视觉效果黄金分割法构图在画面上横、竖各画两条与边平行，将画面等分的直线，将画面分成9个相等的方块，称为“九宫图”横线和竖线相交的4个点，称为黄金分割点将主体景物安排在黄金分割点附近发挥主体景物在画面上的组织作用有利于周围景物的协调和联系易引起美感，产生较好的视觉效果使主体景物更加鲜明、突出(一)产品构图常见的不当构图主体过大主体不明变形严重对比不强杂乱无章主次不分02产品图片处理技巧

Productimageprocessingskills(二)产品图片处理技巧

图片裁剪拍摄的图片→长方形的图产品的主图以正方形展现(二)产品图片处理技巧

01按Ctrl+O键，打开要进行处理的图片02按C键，或单击界面左侧裁剪工具

03按住Shift键，在图像区域画矩形框04得到正方形的裁剪框05按Enter键，完成正方形图片的裁剪(二)产品图片处理技巧

06根据需要，设置一下图片的尺寸确保对话框中“约束比例”选项处于勾选状态，使图片保持原比例，不让其变形失真“图像大小”对话框选择“图像大小”或按Ctrl+Shift+I键，打开图像大小对话框，即：刚才裁剪后的尺寸“图像”菜单单击“确定”按钮，得到正方形主图图片输入数值(二)产品图片处理技巧

图片美化四部曲（一）亮度调整在Photoshop中，处理亮度不够，照片灰暗的图片，最适合使用的命令是“色阶”（快捷键Ctrl+L）滑块调整图像暗部，效果是使暗部更暗滑块调整中间色调，效果可调亮，也可调暗滑块调整图像亮部，效果是使亮部更亮(二)产品图片处理技巧

饱和度调整按Ctrl+U键，打开“色相/饱和度”对话框，调整“饱和度”参数颜色调整利用“曲线”命令(Ctrl+M)，调整的参数，调整：RGB通道、红通道、绿通道、蓝通道中的曲线形状清晰度调整Photoshop清晰命令“USM锐化”，从“滤镜”菜单，选择“锐化”选项，打开“USM锐化”对话框，调整的参数02040303提升产品图片吸引力和转化率的技巧Tipstoimprovetheattractivenessandconversionrateofyourproductimages(三)提升产品图片吸引力和转化率的技巧突出产品卖点0103040502展示使用效果美容、健身等产品，通过“使用前vs使用后”的对比图突出效果强调差异化通过图片直接对比竞品，突出产品独特的设计或功能文字辅助说明图片上添加简短的文字说明，突出卖点聚焦核心功能通过特写镜头或对比图展示产品有独特的功能或技术优势突出材质和工艺对于高品质材质或精细工艺的产品，使用微距镜头拍摄细节(三)提升产品图片吸引力和转化率的技巧突出产品卖点展示使用效果强调差异化文字辅助说明聚焦核心功能突出材质和工艺突出产品卖点注意事项避免图片信息过载，重点突出1-2个核心卖点图片风格与产品调性一致，避免过于花哨的设计(三)提升产品图片吸引力和转化率的技巧营造使用场景目标通过场景化图片让买家产生代入感，想象自己使用产品的场景真实场景拍摄：将产品放置在实际使用环境中人物代入：加入模特或真人使用产品的图片，增强真实感多角度展示：从不同角度拍摄产品在场景中的使用状态动态效果：使用GIF或短视频展示产品的使用过程情感共鸣：通过场景传递情感价值营造使用场景(三)提升产品图片吸引力和转化率的技巧营造使用场景真实场景拍摄人物代入多角度展示动态效果情感共鸣营造使用场景注意事项场景与目标客户群体相关，避免脱离实际场景图片清晰、自然，避免过度修饰(三)提升产品图片吸引力和转化率的技巧添加促销信息目标通过促销信息吸引买家点击和购买，提升转化率设计元素醒目的颜色、图标或边框突出促销信息二维码或链接在图片上添加二维码或链接，方便买家直接跳转到购买页面醒目文字图片上添加简洁明了的促销信息限时折扣买一送一包邮倒计时添加限时促销的倒计时，制造紧迫感仅剩24小时！组合优惠展示套餐优惠的信息购买A+B，立减10美元注意事项：促销信息要简洁明了，避免过多文字影响图片美观。确保促销信息真实有效，避免误导买家(三)提升产品图片吸引力和转化率的技巧A/B测试目标

通过对比不同图片的效果，找到最优方案设计不同版本制作2-3张不同风格的图片确定测试目标明确测试的重点，例如点击率、转化率或加购率纯产品图产品+使用场景产品+促销信息课程小结真实宣传，杜绝虚假产品图片真实拍摄，拒绝过度PS；参数标注准确，不夸大功能；用户评价真实展示，不刷单造假尊重原创，合规使用禁止盗用他人图片/设计，尊重他人的劳动成果，通过合法手段获取和使用图片资源保护自身权益积极维护自己的知识产权，保护自身合法权益课程小结突出卖点让买家一眼看到产品的核心优势营造场景让买家产生代入感，激发购买欲望添加促销信息通过优惠吸引买家下单010203产品信息优化——标题优化Titleoptimizationforproductinformationoptimization课程导入思考一下你刚刚上架了一款新产品，虽然产品质量不错，但流量和销量却一直不理想。在跨境电商的运营中，产品信息的准确性和标题的优化是吸引买家、提升转化率的关键。为什么呢？是不是产品信息不够吸引人？标题是否没有精准传达产品的核心卖点？店铺的上新卖家“先质后量”，在自身店铺运营能力范围内追求上新数量，以更新10款左右/天产品为宜。课程导入产品主图采用“纯色背景+产品聚焦+斜角视图”产品描述包含客户所关心的产品属性产品标签采用“一级类目词+二级类目词+属性词”产品标题言简意赅、表意清晰思考一下你是一名速卖通卖家，刚刚上架了一款新产品。虽然产品本身质量不错，但基础自然流量一直不理想。是什么原因

？如何通过优化标题来提升产品表现

？优化产品标题提升产品表现目录CONTENTS标题优化的思路产品标题的编写技巧热搜词来源多样关键词优化注意事项(一)标题优化的思路原始标题：Women'sSummerDressFashionElegantLongSleevePartyWear关键词堆砌，缺乏重点未突出产品的核心卖点（如：材质、风格、适用场合）未包含买家常用的搜索词（如“2025新款”“修身”“显瘦”）关键词过于宽泛，缺乏具体卖点和属性描述未突出产品优势，无法吸引目标用户(一)标题优化的思路2025NewWomen'sElegantSummerDressLongSleevePartyWearSlimFitFloralPrintMaxiDressforWeddingGuest。优化后的标题2025NewSlimFitFloralPrintWeddingGuestMaxiDress加入“2025New”突出新品属性，吸引买家注意增加“SlimFit”和“FloralPrint”等具体卖点，满足买家搜索习惯明确适用场景“WeddingGuest”，精准定位目标人群使用“MaxiDress”这一热门关键词，提升搜索排名(二)产品标题的编写技巧搜索排名吸引点击转化率标题的功能吸引消费者购买直接影响到买家的搜索好标题=平台规范

×（买家诉求+搜索优化）运营关键指标点击率⬆排名曝光量⬆转化率⬆平衡法则平台规则底线营销创意空间双重作用消费者沟通工具自然搜索入口(二)产品标题的编写技巧速卖通平台包括：准确的产品关键词、能够吸引买家的产品属性、服务承诺以及促销语一个优秀的产品名称产品的标题准确、完整、简洁，速卖通平台要求标题在128个字符以内，核心关键词尽量放在最前面品牌关键词核心词属性词流量词标题模板必填必填可多个(二)产品标题的编写技巧EasyLifeBluetoothEarbudsTrueWirelessEarbudsNoiseCancellingQCCBluetooth5.2TWSIPX8WaterproofBluetoothHeadphoneswithMicsCVC8.0TouchControlBassSoundin-EarEarphones。EasyLife品牌关键词Bluetooth核心词5.2TWSIPX8属性关键词Earphones流量词(三)热搜词来源多样平台数据

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