汽车销售行业销售经理业绩与市场开拓能力绩效评定表

汽车销售行业销售经理业绩与市场开拓能力绩效评定表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入周期考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率月度销售目标完成率40%100%按实际完成率与目标完成率的比例计分，例如：完成率100%得满分，每低1%扣2分，最高不超过80%得0分。年度销售目标完成率120%按实际完成率与目标完成率的比例计分，例如：完成率120%得满分，每低1%扣2分，最高不超过100%得0分。销售额增长率20%按实际增长率与目标增长率的比例计分，例如：增长率20%得满分，每低1%扣2分，最高不超过10%得0分。新客户开发数量50按实际开发数量与目标数量计分，每多开发1个得2分，最高不超过100分。复购率30%按实际复购率与目标复购率的比例计分，例如：复购率30%得满分，每低1%扣2分，最高不超过20%得0分。团队管理与培训团队月度销售目标达成率20%90%按团队实际完成率与目标完成率的比例计分，例如：完成率90%得满分，每低1%扣2分，最高不超过80%得0分。团队培训覆盖率100%按实际培训覆盖率与目标覆盖率的比例计分，例如：覆盖率100%得满分，每低1%扣2分，最高不超过95%得0分。下属绩效提升率15%按下属平均绩效提升率与目标提升率的比例计分，例如：提升率15%得满分，每低1%扣2分，最高不超过10%得0分。团队流失率5%按实际流失率与目标流失率的比例计分，例如：流失率5%得满分，每高1%扣3分，最高不超过10%得0分。团队协作评分4.5由上级根据团队协作表现打分，满分5分，每低0.1分扣2分。市场开拓能力新市场开拓数量25%3按实际开拓数量与目标数量计分，每多开拓1个得5分，最高不超过10分。新渠道开发数量5按实际开发数量与目标数量计分，每多开发1个得3分，最高不超过10分。市场活动策划完成率80%按实际完成率与目标完成率的比例计分，例如：完成率80%得满分，每低1%扣2分，最高不超过70%得0分。市场活动ROI200%按实际ROI与目标ROI的比例计分，例如：ROI200%得满分，每低1%扣2分，最高不超过150%得0分。竞争对手动态分析报告提交质量优秀由上级根据报告质量打分，分为优秀、良好、一般、较差四个等级，优秀得满分，良好得80%，一般得50%，较差得0分。客户满意度与维护客户满意度评分15%4.8由客户通过问卷或访谈打分，满分5分，每低0.1分扣2分。客户投诉处理及时率95%按实际及时率与目标及时率的比例计分，例如：及时率95%得满分，每低1%扣2分，最高不超过90%得0分。客户复购率40%按实际复购率与目标复购率的比例计分，例如：复购率40%得满分，每低1%扣2分，最高不超过30%得0分。客户推荐数量20按实际推荐数量与目标数量计分，每多推荐1个得1分，最高不超过50分。客户关系维护计划执行率90%按实际执行率与目标执行率的比例计分，例如：执行率90%得满分，每低1%扣2分，最高不超过85%得0分。本考核表旨在全面评估汽车销售行业销售经理在销售业绩、团队管理、市场开拓及客户满意度等方面的综合表现。请根据各项指标的实际情况进行评分，确保考核结果客观公正。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名