化妆品销售经理产品销售业绩与市场开拓能力绩效考核表

化妆品销售经理产品销售业绩与市场开拓能力绩效考核表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入周期考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率月度销售目标完成率40%100%按实际完成率占目标值的百分比评分，如100%以上为满分，低于100%按比例扣分重点产品销售占比60%按重点产品销售额占总销售额的百分比评分，如达到或超过目标值为满分，低于目标值按比例扣分客户复购率80%按复购客户数量占总客户数量的百分比评分，如达到或超过目标值为满分，低于目标值按比例扣分新客户开发数量50按实际开发新客户数量与目标值的差值评分，每多开发1个加0.5分，每少开发1个减0.5分，最高满分销售利润率25%按实际销售利润率占目标值的百分比评分，如达到或超过目标值为满分，低于目标值按比例扣分市场开拓能力新渠道拓展数量30%3按实际拓展新渠道数量与目标值的差值评分，每拓展1个加1分，每少拓展1个减1分，最高满分市场活动策划有效性良好由上级根据市场活动效果（如参与人数、转化率等）进行主观评分，'优秀'为满分，'良好'为80%，'一般'为60%，'差'为40%竞品分析报告质量完整且深入由上级根据报告内容的完整性、深度及准确性进行主观评分，'完整且深入'为满分，'较完整'为80%，'一般'为60%，'差'为40%合作伙伴关系维护至少2家重点合作伙伴按实际维护的合作伙伴数量及关系紧密程度评分，每维护1家重点合作伙伴加0.5分，关系紧密加0.5分，最高满分市场调研报告提交及时性100%按市场调研报告是否按时提交评分，100%为满分，延迟提交按延迟天数扣0.5分，最高扣至0分团队管理效能团队销售目标达成率20%95%按团队整体销售目标完成率占目标值的百分比评分，如达到或超过目标值为满分，低于目标值按比例扣分下属培训覆盖率100%按下属参与培训的次数占计划培训次数的百分比评分，如达到或超过目标值为满分，低于目标值按比例扣分团队人员稳定性低于5%按团队月度离职率占目标值的差值评分，离职率低于目标值每降低1%加1分，高于目标值每增加1%减1分，最高满分下属绩效考核达标率80%按绩效考核达标的下属数量占总下属数量的百分比评分，如达到或超过目标值为满分，低于目标值按比例扣分团队协作满意度优秀由上级根据团队成员的协作表现及满意度调查结果进行主观评分，'优秀'为满分，'良好'为80%，'一般'为60%，'差'为40%客户关系维护大客户维护数量10%10按实际维护的大客户数量与目标值的差值评分，每维护1个大客户加0.5分，每少维护1个减0.5分，最高满分客户投诉处理满意度95%按客户投诉处理满意度调查结果评分，如达到或超过目标值为满分，低于目标值按比例扣分客户满意度调查得分4.5分按客户满意度调查平均得分评分，如达到或超过目标值为满分，每低0.1分扣1分，最低扣至0分会员复购率70%按会员复购率占目标值的百分比评分，如达到或超过目标值为满分，低于目标值按比例扣分客户推荐率15%按客户推荐人数占总客户数量的百分比评分，如达到或超过目标值为满分，低于目标值按比例扣分本考核表旨在全面评估化妆品销售经理在产品销售业绩与市场开拓能力方面的表现。请根据被考核人的实际工作情况，对照各维度及指标进行客观评分。权重分配如下：销售业绩达成率40%，市场开拓能力30%，团队管理效能20%，客户关系维护10%。各指标评分标准详见指标说明。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被