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食品行业销售代表工作绩效考核表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率月度销售额达成率40%100%按实际销售额与月度目标的百分比评分，每低5%扣2分，最高得分为20分。季度销售目标超额完成率10%按季度超额完成目标的百分比评分，每低2%扣1分，最高得分为10分。年度销售总额1000万元按年度销售总额与目标的百分比评分，每低5%扣2分，最高得分为20分。重点产品销售占比60%按重点产品销售额占总销售额的百分比评分，每低2%扣1分，最高得分为10分。新客户开发数量20个按实际开发新客户数量评分，每少1个扣1分，最高得分为10分。客户关系维护客户满意度评分25%90分按客户满意度调查评分，每低1分扣0.5分，最高得分为12.5分。客户留存率85%按季度客户留存率评分，每低1%扣0.5分，最高得分为12.5分。客户投诉处理及时率95%按客户投诉在规定时间内处理的百分比评分，每低1%扣0.5分，最高得分为12.5分。客户拜访频率每月不少于20次按实际拜访次数评分，每少1次扣0.5分，最高得分为12.5分。重点客户维护计划完成率100%按季度重点客户维护计划的完成率评分，每低5%扣2.5分，最高得分为12.5分。市场拓展能力新市场开发成功率20%3个按实际成功开发的新市场数量评分，每少1个扣2分，最高得分为8分。市场活动策划执行效果80分按市场活动评分，每低1分扣0.4分，最高得分为8分。竞品信息收集完整度90%按竞品信息收集的完整度评分，每低1%扣0.4分，最高得分为8分。市场推广方案创新性良好按市场推广方案的创新性评分，优秀得4分，良好得3分，一般得2分，较差得1分。销售渠道拓展数量5个按实际拓展的新销售渠道数量评分，每少1个扣1分，最高得分为5分。团队协作与合规性团队目标协作完成率15%100%按团队协作目标的完成率评分，每低5%扣1分，最高得分为7.5分。销售数据上报准确率100%按销售数据上报的准确率评分，每低1%扣0.5分，最高得分为7.5分。合规操作执行率100%按合规操作执行的百分比评分，每低1%扣0.5分，最高得分为7.5分。销售培训参与度100%按销售培训的参与率评分，每低10%扣0.5分，最高得分为7.5分。跨部门沟通效率良好按跨部门沟通效率评分，优秀得3.75分，良好得3.25分，一般得2.75分，较差得2.25分。本考核表用于评估食品行业销售代表的工作表现，考核维度包括销售业绩达成率、客户关系维护、市场拓展能力、团队协作与合规性。请根据各项指标的评分标准进行评分，最终得分=各维度得分*权重之和。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：

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