医药品牌年度品牌传播规划方案

2026年品牌传播规划第一

部

分

|战略背景与机遇洞察01HAPHARM

GROUP同

为

品牌提

供

了

天

然

的

信

任

基

础

。激活存量用户的品牌忠诚度将这份信任传递给下—代品牌价值重塑历史转折点1.7亿用户每月寻求购买建议,成为生活决策的第一入口平均年龄26岁,1.7亿健康高关注用户,中长视频内容具备深度种草力代

际传承机

遇

:

8

0

后

、

9

0

后

父

母

对

"

蓝

瓶

记

忆

"

的

情

感

认战略背景与机遇洞察：

品牌焕新的关键窗口期小红书:母婴人群

达

1.

1亿(年增38%)B站:

3.

6

3亿月活新兴品牌难以复制的核心优势-

迪巧:主打

"MK-7高吸收+酸甜口感

",

小红书声量占比35%,

强势占领

"儿童补钙

"搜索心智,

目标人群为追求高效吸收的新生代父母-

龙牡壮骨:以

"健脾开胃+VD

"切入,

主攻7-12岁儿童及饭渣宝宝,

关注积食、辅食等母婴内容,

60%用户分布在新一线/二线/三线城市-

钙尔奇:聚焦成人钙剂,

品牌老化严重,

但在药店渠道仍有较强优势渭必治面临达喜(快速缓解)、斯达舒(养胃)的挤压,需聚焦"快速缓解+长效养护"的双重价值,建立差异化定位。护彤面临999小儿氨酚黄那敏、

小快克等品牌竞争,需强化

"儿童专用+快速退烧+安全温和

"心智,

并通过季节性场景化营销提升品牌温度。战略背景与机遇洞察：

市场竞争格局分析H

P

G

CCh

at

GP

T

、

文

心

一

言

等

AI

大

模

型正在

改变信息

获

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式

。

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费

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问

"

儿

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补

钙

哪

个

牌

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好

"A

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的

回答将

直

接

影

响

品

牌

心

智哈药必须提前布局G

E

O

(生成

式

引擎

优

化

)确保品牌在新一代搜素生态中的可见性与推荐优先级战略背景与机遇洞察：

AI时代的品牌挑战第二部

分

|品牌定位与核心策略02HAPHARM

GROUP「全人群关怀计划」以

"人群颗粒度

"重构媒介逻辑——不做无效覆盖,只做深度种草

。

让每一款产品找到它的

"

情

绪

共

同

体"，

全人群不是广撒网,是精准狙击后的满盘皆活。品牌定位与核心策略：

核心策略-“全人群关怀计划”“品效合一·

全人群关怀计划

”目标人群时间节点大促节点重点营销营销产品营销动作TVC#BOSS合作-职场消化文学#开心麻花新剧合作#小猿护彤主题金三银四招聘季

上海20场双11Q1Q2Q3Q4三精超级补钙魔盒TVC胃的情绪价值TVC胭爽糖上市TVC双十一TVC品牌定位与核心策略：

战略定位-Road

Map3

8

大

促成

长

季

/

618

年

中

大

促双11

大

促

/

冰雪

季哈药人群关怀计划渭必治胭爽含片、胭爽糖护彤系列渭必治 #消化了没？

#菊梅胭爽养护手册儿童退烧专家/新年吃得消525心理

日-#地铁海报事件-没什么消化不了的#胃的情绪价值

#菊梅利胭爽糖上市#大广赛-秋季赛看为消甚至能消化了这节车厢（里的所有广告

）#美团外卖-新年吃的消#三精超级补钙魔盒赖氨酸#猿彤学打卡大赛#草莓音乐节-唱得响亮52

5心理

日

6

月7月发题，9月评选

，11月颁奖#美柚-每日魔盒补钙打卡#爱人的药箱-连锁微综#脱口秀综艺合作#亲子综艺植入胭爽糖立项年度主题12月开启-次年1月全人群种草52

0节点7

-8

月1月底9月9月3月3月品牌定位与核心策略：

核心策略-“三维传播体系”三维传播体系小红书/B站/知乎等平台•

医生科普、达人测评、成

分解析等内容•

建立专业信任央视、户外、线上品牌广告•

唤醒存量用户的品牌记忆•

建立

"三精=补钙专家

"的心智锚点景渗透：种草、带货、本地生活•激活历史使用人群,

形成

"品牌再认知•

让消费者理解

"为什么选择哈药

"维度一:消费者记忆唤醒(大而广)维度二:专业深度种草(精而深)维度三:场景化转化(快而准)缩短决策链路,

实现从

"兴趣

"到

"购买

"的高效转化平台：

抖音、快手、美团等达人场UGC共创：营造热销氛围核心策略：通过KOC素人真实口碑+UGC内容共创，制造"千万妈妈的共同选择"从众效应1.

KOC素人层激活：晒单激励机制、30/60/90天成长记录对比2.

UGC内容征集活动：#晒出宝宝成长milestone#第一次翻身、坐立、站立...3.618前期蓄水（5月中下旬）：加大KOC铺量，制造"抢购预告""618囤货攻略：半年量一次备齐"4.预期效果：小红书每月新增200+篇优质笔记，社群裂变扩大影响力场景种草：激发购买欲望核心策略：通过真实生活场景深度渗透，制造"不买就错过"的焦虑感1.腰部达人种草：清晨/测量/对比/送礼场景2.成长milestone绑定：6个月辅食期、

1岁学步期、2岁语言期、3岁入园期每一厘米都值得记录&妈妈成长焦虑共鸣3.预期效果：达人矩阵触达5000万+粉丝，

UGC内容自发传播品牌定位与核心策略：

成长季事件营销-贯穿618#每一厘米都算数

时间周期：4月-6月（Q2黄金季）

核心定位：春夏生长黄金期

×

年中健康囤货节电商转化:618爆发收割核心策略：三重蓄水在618节点集中火力，实现流量到销量1.618前期流量蓄水：抖音主账号视频加投、小红星/小红盟效果投放、关键词品专采买，搜索排名TOP32.618爆发期组合拳：内容侧+平台侧复合加持3.预期效果：GMV峰值爆发，A2-A3转化率提升30%+1.

医生IP矩阵：儿科专家、营养学教授、生长发育专家+钙锌与身高/智力发育科学关联（抖音深度定制

+小红书专业笔记）2.搜索占位：抖音搜索TOP3、小红书笔记前10占位≥3条3.预期效果：建立"春夏

=补钙黄金期"心智，医生背书提升信任度123

4科学背书：建立专业信任基础核心策略：将"春夏

=生长黄金期"的医学共识转化为品牌心智囤货攻略内容矩阵一次备齐半年量

，省钱又省心双11囤货计算器：能省多少钱达人晒囤货：满柜子的满足感春节年货心智占领第一波：

10月预热蓄水期IP启动：#三精冰雪季正式发布第二波：

11月双11爆发期全品类总动员+达人矩阵爆发平台投放峰值第三波：

12月双12延续期冰雪季内容高潮+年货节预热胭爽社交场景（年会/聚餐/唱K）第四波：

1月双旦收官期元旦节点营销+年货节启动

春节预热内容冰雪季IP收官冬季储备能量为春季猛长期打基础节气营销：寒露/霜降...小寒/大寒/立春冬季

=督促补钙、

储备能量赋予冬季补钙文化意义与情感价值

文化认知春节送礼场景深度渗透宝妈核心人群：蓝瓶主推家庭决策人群：全品类推一站式采购蓝瓶为主力

联动全品类组合购买占比及客单价提升全品类GMV协同增长团队协同

共创佳绩202X年度重点项目重点工作任务

完成情况

以及工作重点亮点回顾品牌定位与核心策略：

冰雪季事件营销-贯穿双促+双旦+次年春节"三精冰雪季"成为冬季符号5个月持续收割

GMV占全年70%+四次峰值（双11>春节>双12>元旦）全链路用户触达

#"冬藏春发"

节点爆发+持续转化

春节家庭情感营销

东北地域文化绑定产品组合营销矩阵全品类内容联动"给孩子的新年礼物

，健康比红包更重要""长辈送晚辈：祝你新年长得高"全品类联动扩大战果最大化收益哈尔滨冰雪文旅承接（哈药东北企业优势）冰雪运动场景植入囤货心智制造稀缺感与紧迫感长周期转化5个月持续收割引擎双黄连+胭爽

：守护全家流感健康护彤B站情感营销全家健康组合、秋冬防护套装、儿童健康组合等（联合用药）文化深耕建立情感认同基础将音乐节营销从单次活动升级

为年度IP，建立"哈药好气色音乐季"生态，持续沉淀品牌资产。月度活动：城市livehouse演出品牌快闪店体验、会员专属优

惠人群数据包建立、音乐节精准人群将音乐节营销从单次campaign升级为年度IP

，持续沉淀品牌资产

，通过音乐节这一年轻化IP，通过蓝条&胭爽从传统药品形象转变为年轻人的"能量伙伴"和"活力补给站"。构建"音乐+健康生活方式"超级达人矩阵

，覆盖两大音乐节的预热

，以抖音为主战场

，联动小红书、

B站、微博、知乎等平台

，形成音乐节营销全域流量矩阵

，形成立体化传播网络。品牌定位与核心策略：

品牌年轻化&音乐节焕新计划以"音乐节旅程"为主线

，在准备期、进行时、恢复期三个阶段

，打造双品牌在不同场景的必备心智。"音乐节体能准备完全攻略""唱前一粒胭爽的科学原理"汽水音乐节IP三精蓝条深度合作,#胭爽唱得响亮挑战

，核心关键词卡位（20个）

目标热搜#三精蓝条汽水音乐节全平台总曝光

：6亿+全平台总互动

：2500万+品牌搜索指数提升

：250%场景化内容播放量：

1.5亿+产品与音乐节关联度75%+长期音乐节IP合作：4个达人资源池

：200+人异业合作伙伴：

10+家达人策略：音乐类头部KOL+健身/运动头部达人+

腰部+素人+UGC激励计划#三精好气色音乐节#胭爽唱得响亮#音乐节能量补给站#音乐节嗓音养护指南输出：3支音乐节主题TVC达人素材包、菊梅咽喉养护手册、音乐节联名限定包装通过两大顶级音乐节IP，实现哈药品牌的年轻化突破

，建立用户心智。长效运营IP资产沉淀达人矩阵全周期全场景种草全平台联动立体化流量收割品牌年轻化双品牌音乐场景融合场景营销音乐节全旅程体验24351全平台总曝光：

12亿+、全平台总互动

：6000w+、优质内容产出：

120,000+条品牌IP：

"哈药好气色音乐季"IP、影响力价值：行业标杆案例+奖项+媒体曝光品牌定位与核心策略：

品牌年轻化&音乐节焕新计划road

map1-4月5月6月7月8月9月10月11月12月三精x汽水音乐节物料筹备商圈路演拉票活动开启（半决赛、决赛）颁奖草莓音乐节-胭爽品牌预热商圈路演舞蹈大赛大众评审团颁奖

音乐节IP洽谈与签约

达人资源盘点与预约（储备200+人）

室内小型音乐活动

小规模达人测试（10人）TVC脚本创作（4支）三精蓝条胭爽菊梅糖小型音乐节持续发酵现场快闪店

：能量补给站+嗓音养护站（联合）TVC拍摄与投放

汽水音乐季预热

#三精好气色音乐节话题打造

草莓音乐节预热

#胭爽唱得响亮话题打造音乐节护嗓攻略资产沉淀年度白皮书输出预期目标目标人群时间筹备期筹备期618特别活动接

上

达

人

空

降胭爽

直

播

间九千岁-Z世代人群#好气色音乐节舞蹈挑战第三部分｜新品、培育品、主导品产品维度分析与策略规划03HAPHARM

GROUP媒

介

侧品

效

类

预

算

总

计5

0

0

0

万

元预算分配:主导晶65%(3250万)、培育品25%(1250万)、新晶10%(500万)。考该考

核

维

度

:

\

进

店

UV

、

C

PM

\\CPE

、

ROI

\\

年

均

综

合

ROI

考

核

目

标

0

.

7

5

\产品维度分析与策略规划：

总述单位：万元分类产品简称整体指标电商指标媒介投放预算

投放预计贡献产品维度新品三精蓝条钙2526.872526.87500375三精蓝条锌2526.872526.87主导品三精蓝瓶钙80360.3512210.3132502437

5三精蓝瓶锌74717.4619297.42培育品赖氨酸16141514350280渭必治406210012072护彤8940.3472.4110060双黄连21113.57354.72680544合计195861.4638602.650003768

5年均综合ROI0.75产品维度分析与策略规划：

基础指标与预算明细产品维度分析与策略规划：

三精蓝瓶&蓝条产品人群覆盖地图1月7月8月9月11月10月4月12月1月三精蓝条钙锌

新年健康规划

健身季&职场白领深耕

健康新风尚

·

年中冲刺《新年健康flag,

从无糖补充开始》

场景化内容(如办公室开箱

、旅行随身带)《控糖期也能安心补的营养品》引导

即看即买;投放精致生活

人群三精孕妇钙锌

孕育新生,从"钙"变开始

夏日孕动力,清凉补给站孕期守护,为爱加"锌"聚焦备孕及孕早期人群,以"科学孕育第一步"为核心传播概念以"母婴健康双重守护"为情感诉求，推出"囤货过冬"优惠活动,并延伸至产后哺乳期持续服用的长线价值,提升复购开学巩固

·年关储备

·冬季场景营销#抖音冰雪季百亿流量成长季核心战役#蓝瓶陪伴成长每一天权威背书+母婴场景深度种草春节健康&专家背书春节带娃有蓝瓶更安心送礼母婴囤货暑期作战#蓝瓶安心暑期三精蓝瓶钙锌6月5月3月2月2027年2026年产品维度分析与策略规划：

三精蓝瓶&蓝条产品投放MAP“运动营养”

、“健身补剂”“

”

“

”

《年度健康投资，无糖系列是优选》三精葡萄糖酸钙乳酸钙口服液三精葡萄糖酸锌口服液产品维度分析与策略规划：

三精蓝条（详细展示策略规划）传统电商兴趣电商2026.Q12026.Q22026.Q32026.Q42025.Q42026.Q12026.Q22026.Q32026.Q418.642.3

44.662.115.524.937.432.440174150.4各平台达人首批铺底达人切片、CID信息流等（testroi至0.8-1→

Q3复投→

Q4追投【费用循环】）短剧中插（保底roi0.5）种收一体二次复投（优化人群包）bigday（上怀旧场）抖音、小红书、

B站账号常规内容铺设公众号营销星球官号下场怀旧唤新蓄水内容引流直播间

，为店铺直播持续引流预算分配15%投放端内容端2026.Q2→

ROI

0.8-156.5889123.9743351.62393季度达人内容铺底CID、信息流模型test常规cid投流运转

站内循环短剧中插等抖红B平台账号运维2026.Q4131.3751638.49063752.000775媒介费用Social平台声量2026.Q387.863162.0007752026.Q156.588911.62393平台类型时间费用总额费用合计蓄水期

（2026Q3）预热期

（2026Q1）bigday

（年货节）费用拆分明细投放类型产品维度分析与策略规划：

新品-三精蓝条&传播Timeline无蔗糖无负担；喝出一条硬骨头。不含蔗糖；专注健康喝出人生好状态。市场规模•市场规模巨大

，

2024年全年百亿零售额

，

同比年度增长9%

，销售趋势增长迅速•品牌份额分布较为分散

，

头部品牌没有形成绝对优势

，各品牌依靠品牌优势及产品差异化占据各自市场•品牌价格策略差异较大

，低价策略在竞争中没有形成绝对优势

，

品牌性仍为主导。一个有特色、能解决用户痛点的品牌

，完全有能力在市场中脱颖而出18%11%

9%-2%-5%0.20.1511

10.05

0-0.05-0.1

-0.1535.00亿30.00亿25.00亿20.00亿15.00亿10.00亿5.00亿017%4%2024-Q32023-Q32024-Q22023-Q22023-Q42024-Q12024-Q42025-Q12025-Q22023-Q1销售额

同比-13%产品维度分析与策略规划：

新品-三精蓝条&行业趋势洞察维矿市场行业规模什么在影响消费决策？

补锌对健康、皮肤及儿童发育的效果。词云10次

词云41次

词云23次“减少痘痘

”

“提高免疫力

”

“体质改善

”什么在影响复购？

【便携包装】【易用性】

，影响复购决策。产品维度分析与策略规划：

新品-三精蓝条&核心消费人群及需求功能痛点洞察并存需求•

母婴需求（26-30岁

，TGI

154）•

美颜需求（21-25岁

，TGI

149）兴趣集中于•

健康（TGI

2537）•

美妆（TGI

2439）•

母婴育儿（TGI700）一线城市•

新一线城市为核心市场（广东、

福建、

北京、

上海）女性用户•占比约为77.82%•

年龄区间约21-35岁词云43次“忠实回购

”词云31次“极度方便

”*

数据来源：魔镜市场洞察产品维度分析与策略规划：

新品-三精蓝条&人群分析核心人群定位：对谁来说“三精无糖液体锌”是更好的选择？

25岁-35岁

一线/新一线/省会城市

运动流汗多；高压加班生活不规律免疫力下降；皮肤受损持续爆痘等职场生活方式•

运动健身达人（流汗多锌流失）•

免疫力低下高压上班族（作息不稳）•

控糖敏感肌人群（爆痘/够呛溃疡等）

25岁-35岁

覆盖全线全等级城市

孕期营养补充焦虑

，糖分摄入敏感•

皮肤病等慢病中老年患者（皮肤溃烂）•

糖尿病血糖不稳中老人患者（皮肤溃烂）

50岁-70岁

覆盖全线全等级城市

中老年免疫力低下且控糖人群糖高孕/母乳妈妈•

孕期免疫力低下孕妇（胎儿发育）•

母乳亲喂妈妈（母乳质量）慢病/糖尿老人免疫屏障自护青年产品维度分析与策略规划：

新品-三精蓝条&人群分析核心人群定位：对谁来说“三精无糖有机钙”是更好的选择？

25岁-35岁

覆盖全线全等级城市

（产品客单价对应二三线城市更有优势）

孕期营养补充焦虑

，糖分摄入敏感

50岁-70岁

覆盖全线全等级城市

中老年（女性为主）补钙需求高

，但糖摄入敏感

，片剂钙服用便秘•

补钙便秘中老年人（木糖醇添加不便秘）•骨质酥松中老年女性（无糖复合钙好吸收）•

糖尿病中老年患者（无糖水果味）•

控糖/妊娠糖高孕妇（无糖）•

母乳亲喂妈妈（无糖液体复合钙好吸收）•

孕反严重孕妇（液体水果味）•

男性健身爱好者（无糖复合钙好吸收）•

职场亚健康女性（无糖复合钙好吸收）•

素食主义者（无糖复合钙好吸收）

30岁-40岁

一线/新一线

补钙但有控糖需求的细分人群控糖孕/母乳妈妈中老年人骨松缺钙泛·精致控糖人群三精无糖钙口服液

·

六大优势安心守护无糖有机复合液体钙老少咸宜更好补钙复合钙协同吸收

，优于单一钙*市场上多单一无机钙/柠檬酸钙不含糖无负担

，

血糖无忧木糖醇辅料

，安全甜味

，助力肠道消耗全场景/全人群/全生命周期尤其

，糖尿老人/糖高孕妈/控糖人群成分温和安全辅料安全

，安全甜

，温和钙口感好

，

易坚持服用依从性高

，

长期坚持方便携带水溶性有机钙肠道刺激小

，服用依从性高

，

吸收更好产品维度分析与策略规划：

新品-三精蓝条&产品差异化优势*优势细节来源于市面其他相关产品，后续可根据更多挖掘产品信息调整填补细分市场空白①糖高孕妇补锌市场/②糖尿病人群补锌市场/③敏感肌控糖补锌市场三精无糖锌口服液

·

五大优势安心守护无糖液体锌填补市场空白专注补锌灵活服用

，

日常保健避免过度补充风险

，安全性高每支含量2.5mg不抑制铁元素吸收适量低计量补锌

，不抑制铁元素吸收*孕妇群体，

尤其孕期糖尿病类人群非药剂类

，

无吃药感草莓味

，液体补剂

，方便口服依从性高无糖配方

，

血糖无忧木糖醇辅料

，安全甜

，助力肠胃健康蠕动产品维度分析与策略规划：

新品-三精蓝条&产品差异化优势差异化优势：•精准剂量：2.5mg

/

支设计完美匹配

1

岁以上儿童（每日

1-2

支）和孕妇（每日

2-3

支）的《中国居民膳食指南》推荐量，避免竞品高剂量（如自然唯他

40mg

/

瓶）的过量风险。•无糖安全：木糖醇替代蔗糖，

GI

值仅为

7（蔗糖

GI=65），符合《中国

2

型糖尿病防治指南》对无糖补充剂的要求，

比三精（三氯蔗糖）更天然。•吸收效率：葡萄糖酸锌吸收率约

50%，结合液体剂型可提升至

60%-70%，优于颗粒剂（30%-50%），且黄原胶增稠稳定，减少胃肠道沉淀。*优势细节来源于市面其他相关产品，后续可根据更多挖掘产品信息调整

1、

小红书达人类型集中头腰部母婴达人、

职场女性、

户外健身达人2、内容信息主要集中在补钙误区和补钙指南

，突出产品含有钙

+VD3+VK2

，

K2含量高

，

吸收效率高汤臣倍健液体钙1、小红书达人类型集中腰尾部营养师妈妈、二胎妈妈、新手妈妈、敏宝

妈妈2、内容信息主要集中在科普科学补钙以及真实打卡种草

，突出产品无敏

配方、温和好吸收健敏思液体钙Inne1、

小红书达人类型集中腰尾部母婴类达人2、内容信息主要集中在季节性补锌

，挑食宝宝补锌

，突出产品吸收率高

，0糖0防腐剂多维锌主要平台：

主要平台：达人类型：

育儿博主

，

KOC为主投放内容

：缺锌症状引入补锌投放内容

缺锌症状引入补锌关键词

：聚焦产品效果

，与

“补锌”强关联产品维度分析与策略规划：

新品-三精蓝条&竞品分析投放内容

夏季补锌

敏感宝宝补锌小红书注重母婴人群细分以及真实种草；抖音平台重曝光声量以及互动主要平台：达人类型：

育儿博主

，科普博主

，

KOC为主种维生素、

好吸收成分妈

饭渣宝液体钙产品以小粉条为代表

，人群主各个年龄段女性1、小红书达人类型集中孕产妈妈

，职场女性

，脆皮打工人

，更年期女性2、内容信息主要集中在孕妇钙产品测评

，补钙改善骨相

，打工人日常补钙1、抖音达人类型集中孕产妇/有孕产经验的女性

，及生活分享类博主2、内容信息主要集中在孕妇钙产品分享

，日常补钙分享关键词

：聚焦产品信息

，产品受众

，使用场景达人类型：

育儿博主

，科普博主

，

KOC为主小红书主要集中母婴赛道里的细分及口碑种草2、内容信息主要集中在孩子日常补锌

，突出产品锌含量充足、

18

敏宝小红书重母婴补钙科普及真实种草1、

抖音达人类型集中在腰尾部母婴类、

萌娃类达人关键词

：聚焦产品受众

，与

“补锌”强关vpifay

迪巧联全家全龄·一条守护构建全生命周期健康管理生态多代际健康价值主张、全链路情感连接策略、差异化定位矩阵进店UV≥150万-新客占比≥70%ROI0.7

，在细分品类中达到前3、平台实现全年互动量500万+、沉淀品牌A3人群200万+每日一条好气色

·喝出一条硬骨头1.开年蓄力期（1-4月）2.夏日引爆期（5-8月）3.年底冲刺期（9-12月）「21天喝出好气色

，开启职场元气年」

「音乐节能量补给站」

「2026我的气色管理秘诀站」真实用户对比图（Before/After）形成视觉音乐节IP自带流量

，天然符合"年轻、活力"的

邀请100位合作KOL发布"2026我的气色管

品牌调性KOL专业测评+成分科普

，建立产品信任度

形成"气色管理知识库"三八节联动女性健康话题

，扩大声量

礼盒包装设计高颜值

，

自带社交传播属性UGC内容爆发

，降低品牌传播成本核心种草阵地：小红书生态、品牌建设阵地：TVC+长视频内容、体验营销阵地：线下IP联动冲击

理秘诀"年度总结视频

，整合全年种草内容，线下体验+线上传播双轮驱动

，形成"所见即所得"的消费闭环产品维度分析与策略规划：

新品-三精蓝条&Brand

House传播目标传播slogan传播节点传播核心传播活动传播载体Social平台矩阵营销

，产品C位出道产品维度分析与策略规划：

新品-三精蓝条&Social平台声量投放端效果广告+种草配合UGC裂变回流店铺内容端账号素材+直播及时承接广告外溢优质素材积累优质素材投京东/阿里CID素材效率最大化-CID精准识别流量来源人群+痛点+机制目标：单素材消耗10w+竞价推广-定向/关键词/人群包-自定义列新增新增「京东/阿里站外行为数据」实时数据打通营销前后链小红星、

小红盟种草直达（直达跳转淘宝天猫）

，笔记下方“广告挂链”功能

，打通从种草到购买的全链路

，通过更精准、高效的投放链路

，提升品牌商家的投放转化率。红京、

红猫、

红美计划产品维度分析与策略规划：

新品-三精蓝条&投放端效果广告站外跳转种草直达抖音投放小红书小红书KOL+KOC联动种草场景化内容+小黄车挂链健康类健身类、

母婴类

达人测评产品维度分析与策略规划：

新品-三精蓝条&投放端达人种草少量头部达人推送KOL内容加热KOC内容铺底针对细分场景

，输出痛点陈述

，沉淀平台内容资产内容切片→

二次CID+信息流投放红书图文→

抖音分发跑量抖音端小红书端产品维度分析与策略规划：

新品-三精蓝条&投放端中插

小红书

抖音

B站

主要为细分人群

，细分痛点

，

以及细分场景进行不同类型的内容

，进行官方发声

，

配合达人内容蓄水

，做声量预热

，绑定店铺及电商品专

，在店铺自播进行中持续发布视频内容，为直播进行引流及加热。中、

长视频

：产品测评

，工厂溯源等内容

每周1期内容更新为2026年B站信息流投放做内容蓄水双账号配合双列信息流@哈药营销

：无糖钙锌内容以图文形式

为主

，配合细分场景做种草人群增长。@三精小蓝条：

以图文和视频配比平均

，

主要在店铺自播期间为直播间发布流量

加热视频

，做数据跳转产品维度分析与策略规划：

新品-三精蓝条&内容端账号发声@哈药营销@三精小蓝条@三精小蓝条@三精小蓝条品牌直播做品牌品质内容直播间

建立全平台直播矩阵多平台多开直播

，配合品专

，为星推搜直和BKFS做流量承接做基础建设。产品维度分析与策略规划：

新品-三精蓝条&内容端品牌直播跨境、

膳食投放形式多元化

，各平台可玩性更高品牌可以保健品/跨境/膳食同款包装进行同系列宣传调整增加品牌营销端口可玩性

，顺应平台营销趋势产品维度分析与策略规划：

新品-三精蓝条&思考plus产品维度分析与策略规划：

主导品-三精蓝瓶三精专注&专业强化哈药三精在补钙/补锌赛道30年的专业积淀,以科研实力

、

配方创新

、

临床验证建立行业权威地位,让消费者感知"专注才能专业"。\战

略

定

位\因

为

爱:

以

高

情

绪化

穿

透

力

传

递品

牌

价

值

观

,

将

产品

功能

升

华

为

情

感

连

接

,

让

消

费

者

感

知

到"每

一

瓶

背

后

都

是

对家

人

的

用

心

呵

护"

,从

功

能

性

消

费

转向情感性认同

。陪

伴

每

一

代:

唤

醒父

母

一

代的"

蓝

色记

忆"

,

并

将

这

份

信任

传

递

给

下

一

代

,形成品牌传承的良

性

循

环

,

建

立

跨代际的品牌资产

护城河

。专注因为爱,

陪伴每一代产品维度分析与策略规划：

主导品-三精蓝瓶-“专注因为爱,陪伴每一代”品牌产品维度分析与策略规划：

主导品-三精蓝瓶&钙品类探查儿童/孩子补钙需求是第一

，缺/补钙缺锌是同出现的大诉求l站内内睿有什么?人们在搜什么?★来源巨量算数

，近半年【本品钙】

搜索情况【本品词】

与【液体钙】【儿童补钙】

关联强

，认知准但下游充斥【竞品词】

，

印证上方观点【补钙】

内容关键词【补钙】

类目下【葡萄糖酸钙】

品类词展位高-有利【竞品：

扶娃/澳诺】

排位也高

，【三精】

No.11【本品钙】

内容关键词对比【澳诺】

等竞品

，

【本品词】

月搜素量很高但

，被【拦截】

情况非常严重【补钙】

搜索情况

【补钙】

上游词【液体钙】

占位显眼

，消费者存在品牌选择“

困扰”下游词被【INN/迪巧/健敏思】

竞品词占据

，未见本品产品维度分析与策略规划：

主导品-三精蓝瓶&钙品类探查产品维度分析与策略规划：

主导品-三精蓝瓶&锌品类探查不常独立出现

，

常与其他补给成分协调种草人们在搜什么?★来源巨量算数

，近半年【本品锌】

搜索情况【补锌】

搜索情况【补锌】

上游词多为其他营养补剂联动搜索下游词本品占位优秀

，有自然优势【本品锌】

内容关键词细看【本品】

关联词依然为【钙锌同补】

及其他竞品词其中【扶娃】【巨可生】

显眼【补锌】

内容关键词平台内

，消费者对于补锌需求认知精准

，

“知道要补锌所以来搜索”儿童补锌依然范需求

，但【长痘】

等细分需求表现亮眼

，需求上涨中产品维度分析与策略规划：

主导品-三精蓝瓶&锌品类探查产品维度分析与策略规划：

主导品-钙锌品类整体探查补钙市场远高于补锌市场

，人群关注无敏配方产品维度分析与策略规划：

主导品-蓝瓶钙锌痛点分析关键词综合指数（内容反馈）★来源巨量算数

，近半年；

蝉妈妈魔方

，近一个月投放站内内零指数较低,

无承接指数高,基础好关键词搜索指数（主动搜索反馈）全年核心话题#宝宝的第一口蓝瓶BrandVision成为中国母婴家庭科学补钙/锌第一选择2达人矩阵：

3-5-2黄金配比:头部背书+腰部种草

+KOC铺量群众背书千万妈妈的共同选择4KeyObjectives声量目标BrandValue专业可信、科学配方、安全放心3目标人群：核心人群精致宝妈+拓展人群隔代育儿长辈&送礼亲友抖音搜索占位:核心词搜索排名TOP3月搜索量:品牌词"三精蓝瓶"搜索量突破100万+话题播放:#三精成长季#三精冰雪季双话题累计播放量10亿+达人覆盖:合作达人累计粉丝量达5000万+,内容互动率≥5%小红书平台:搜索卡位:核心词笔记占位前10条中≥3条关键词矩阵:卡位30-50个长尾搜索词种草笔记:保持每月新增优质种草笔记200+篇,互动量≥500全域声量:媒体报道:获得母婴/健康类主流媒体报道50+篇/年头部医生IP层：专业背书,建立信任基础

深度定制内容+产品背书+长期顾问身份腰部育儿达人层：场景种草,激发购买欲望大促期间集中爆发(如618/双11)KOC素人层:真实口碑,营造热销氛围

通过小样试用/福利社群维护粘性

配合大促期间发起晒单活动品类占位:强化"蓝瓶=补钙锌"的品类符号,形成颜色+品类的双重记忆锚点场景渗透:出生场景/成长场景成为"宝宝的第一口蓝瓶"

；绑定6个月-3岁生长发育关键期,建立补钙锌=蓝瓶的心智1产品卡位：聚焦"母婴补钙锌"赛道培育策略:A1阶段:营养科普,建立品牌好感度A2阶段:新生儿补钙知识教育,试用装体验A3阶段:高强度种草+转化,抓住生长发育黄金期专业补钙/锌从三精开始让每一个中国宝宝都能在关键成长期获得科学营养补充强化"蓝瓶

=婴幼儿补钙锌专家"的品类心智符号产品维度分析与策略规划：

主导品-三精蓝瓶钙&锌Brand

House高压生活下健康问题频发何以解忧？拓新：

成人补锌场景一支锌

，万能解法早餐随喝日日好“锌”情攻坚：

孕产补充成分焦虑场景孕产补充要谨慎选谁才安心？

OTC临床标准

，30年品牌放心备孕及孕产人群选购补剂往往化身

“成分党”

，安全无副有效是机会。备孕及孕产人群营养品购买关注因素备孕及孕产人群营养品购物痛点数据：新生代养护：母婴营养品市场洞察解析孕产场景

，打透安全性孕期三个月骨骼强壮期攻坚：

婴幼儿

“婴幼儿补充需求宽泛无从下手？婴幼儿阶段营养补充需求宽泛

，钙+锌正好一步到位。

泛需求下另有解法

，

OTC+专家

，

“降维打法”是机会。数据

：2024全龄儿童健康成长新趋势白产品维度分析与策略规划：

主导品-三精蓝瓶钙&锌营销细致定位“疗效”场景

，狙击同质保健品婴儿青春期发育焦虑激发钙锌需求

，

中学正值骨量增长爆发阶段

，高钙含量OTC液体钙+锌是机会。成长机会就一次选谁才有特效？单支含量110mg

，真正“高热适应症：

口腔溃疡+痤疮高热健康场景

：备孕+脱发高压职场人的健康困扰万能解法攻坚：

青春期发育焦虑场景三年/初二

，长高必补期万能场景

，拓宽消费主力发育场景

，打透核心功效,

用疗效

，打功效个月补钙启动期数据：默沙东诊疗手册；2018年中国脊柱微创医疗发展现状及趋势知乎平台“补锌”词云（近6个月）焦虑场景百度搜索指数（2024Q4）数据：百度指数；数说千寻OTC”效果”双瓶6钙高产品维度分析与策略规划：

主导品-三精蓝瓶钙&锌达人矩阵策略母婴好物达人（KOC）抵抗力系统相关护肤、内分泌医生专业妈妈的专业选择营养师妈妈cp推荐护肤科普囤货打卡记录日常生活好物分享科普测评儿科医生他们是新生代父母

，成分党、

科研派

，孩子的每一个健困扰

，

他们都力求寻得

“最专业”的解法

，蓝瓶是他们信赖的专业选择。他们从小就是三精蓝瓶的拥趸

，和蓝瓶一起成长

“进阶

”

，第三代高含量有机钙

，

一样的蓝瓶

，买给努力长高的孩子

，才安心。她们初为人母

，喜悦掺杂着慎重

，每一次选择

，都为孩子的健康负责。

“精细化

”孕产管理

，

每一个成分的补充

，都力求放心。产品维度分析与策略规划：

主导品-三精蓝瓶钙&锌核心人群策略【人群特征】年龄25-30

，蓝瓶有认知高压职场生活

，健康困扰频出冲浪小达人

，攻略养生派【消费特征】爱跟风

，易种草痛点感知强

，转化效率高

具备长期多重转化潜力年龄25-30

，蓝瓶有认知初次怀孕

，

“精细化”孕产管理严格选择

，

常为成分焦虑【消费特征】备孕→孕产→初生

，全程呵护

自用+宝宝用

，

同时兼顾聚焦安全

，

为健康护航年龄25-30

，蓝瓶有认知消费视野开阔

，

国内外品牌兼修新手父母

，育儿更谨慎【消费特征】攻略派

，育儿问题

“科研党”

精挑细选

，专家建议更有效价格敏感度低

，

为效果买单年龄35-40

，蓝瓶认知高孩子青春期

，成长关注度高

同龄比较

，更易焦虑【消费特征】家庭消费主力

，补剂消费需求高焦虑驱动

，最怕错失长高时机寻找最优解

，选择信任的品牌年龄30-40

，蓝瓶认知高

小时候多半使用过三精

人生进入孕产+育儿阶段【消费特征】线上购药习惯日渐养成

社媒冲浪驾轻就熟消费力强

，更信任国产品牌他们曾伴着三精蓝瓶长大

，对国货情有独钟

，对蓝瓶功效信任满满

。

几个词

“

蓝瓶的

”

“

好喝的”

，便能唤醒儿时记忆与情怀。人群描述人群特征婴幼儿疗效性补充新手爸妈重度身高焦虑中学家长成分安全焦虑孕产妈来源：数说千寻（微博，微信，小红书，抖音，知乎等全平台）“蓝瓶”记忆90后健康困扰高压职人春季补钙/春季补锌权威覆盖：头部医生/头部科普达人/营养师妈妈【量：

内容铺设】头部权威领衔

，碑覆盖式盖章（横测）•种草：不同年龄段差异化需求场景讲述产品力&品牌力以老牌OTC为切入口

，攻占覆盖“成长陪伴补剂”市场

，成就【全龄的钙

，万能的锌】

终极市场目标3-6月全域电商加持市场覆盖性收割（销售）【线上销售-跃升1号位】•

素材长线投放•

直播间观众•

公众号营销星球大策略大目标阶段性目标营销玩法平台策略KOL策略内容策略【质：

品牌感知】TVC内容释出

，全民情怀召回（复古）•

种草：结合“暑假

”场景【爆：

精准裂变】地域营销：

冬季✖旅行✖营销大事件•

种草：结合“秋冬补钙场景

”承上启下：腰部医生&科普达人&口碑妈妈复古TVC情感召回

地域营销大事件种草达人带动销售转化：东北妈妈团（母婴达人）产品维度分析与策略规划：

主导品-三精蓝瓶钙&锌OVREVIEW以“三精蓝瓶”为信任根基，

液体钙为强劲抓手，

唤醒记忆，

抢占认知，

高效覆盖市场“还是那个味道，

补钙我只喝三精

”等内容角度在和站内口碑蓄水，

多渠道击打唤起消费者

的品牌产品映像用知乎：专业信息沉淀，长期心智发酵利用站内问答形式，

提高并稳定三精在

“补钙”“儿童补钙”“长高”等相关产品利益点话题下的排位妈妈的攻坚人群中，

从专业医生背书三精专业补钙，

利用人设身份代表kol进行用户体验分享TYC健康相关媒体和党央媒盖章的国产补钙品牌，

维护在大众心中的好感美誉，

为日后的心智占

位和大事件存储

“人气”产品维度分析与策略规划：

主导品-三精蓝瓶钙&锌平台策略一览 在新手爸妈、成分焦虑孕产妈妈、孩子长高焦虑专注年轻一代90后群体，用专业医生领袖kol进行30年专业补足产品教育用小红书：

品牌好感蓄水种草P

HAS追2前期站内A0-A3人群资产积累，

利用人群画像细分补钙场景，

从前期情感沉淀到人群心智收割，

提高品牌在用户心中顺位，

用小黄车等站内工具开始人群回割口碑好感高潮！“

补钙还得是三精！补钙我认准三精蓝瓶

”站内商业化内容建设，

积累品牌dmp人群资产，品牌上下游次建设，

SEM竞品词、品类词拦截等工具，

提高和深度挖掘品牌人群价值用户情感召回+

人群细分内容！

“我们3代人都喝蓝瓶三精钙

”品牌多触点营销+获客（内容+电商）品牌自有内容建设用抖音：

自有人群召回，

站内已购人群夯实冰雪事件打造，

利用平台热搜性质提高全民关注度；

微博刷屏效应短平快提高品牌热度“专业补钙还可以选三精蓝瓶！

”情感TVC内容释出+站内信息流投放定向人群，提高对三精口服液在补钙

+专业领域的认知己购专业内容夯实积累，

小步快走发声人群大类人群细分内容方向&代表UP主核心人群母婴人群•

深度测评•

亲子育儿•

专业科普机会人群熬夜人群祛痘人群口腔问题人群•

政治财经•

美食侦探•

搞笑剧场潜力人群脆皮养生人美食猎手万物解码师•TA女性-影娱区、美食区高播UP主•TA男性-搞笑区、知识区高播UP主产品维度分析与策略规划：

主导品-三精蓝瓶钙&锌B站平台策略三精葡萄糖酸锌/钙口服液传播卖点：

预防和治疗钙缺乏症治疗缺锌引起的疾病孩子挑食、不长个、

免疫力差口腔溃疡、痤疮话题设计#春季长高打卡#:晒出宝宝身高记录,赢三精蓝瓶大礼包#宝宝成长milestone时刻#:记录每一个成长瞬间#科学补钙经验分享#:宝妈们的补钙攻略#三精陪伴我长大#:晒出你的蓝瓶记忆话题参与送试用装,优质内容送大礼包-UGC激活:引导用户自发产出内容,形成社区氛围精准信息流投放人群定向:孕期及0-6岁妈妈创意形式:原生社区内容样式,软性种草投放策略:CPM控制在30元内、ROI：1社区话题运营激励机制信息流产品维度分析与策略规划：

主导品-三精蓝瓶钙&锌垂类平台策略垂类平台妈妈网亲宝宝宝宝树品牌直出产品安利成分科普营养吸收问题场景沟通竞品截流承接场景品牌防守首位SOV＞90%品牌词三精好物-痛点功效场景品宣-新品宣发/抽奖活动赛道进攻成分党痛点人群热门场景SOV排名第三20%

SOV排名第二

20%功效痛点词小个子、长高、追高、厌食、挑食免疫力、自护力、不爱吃饭好物-痛点好物-优势好物-场景截胡新客竞品词inne、龙牡、迪巧好物合集测评-横向科普-选购攻略品类词儿童长高，身高发育儿童补钙、开胃儿童营养液好物合集好物-痛点功效场景测评-单品/横向成分词葡萄糖酸钙锌、儿童钙、钙锌/锌钙

…科普-干货/经验分享场景词

同龄小朋友、辅食幼儿园户外

室内运动/好物-场景好物-功效好物-痛点内容类型热搜词策略产品维度分析与策略规划：

主导品-三精蓝瓶钙&锌内容x信息流&关键词策略产品维度分析与策略规划：

培育品-胭爽胭爽菊梅利咽含片&菊梅胭爽糖胭爽菊梅利咽糖作为2026年战略培育新品

，是胭爽品牌从OTC药品向"药食同源"大健康领域延伸的核心产品。新品定位为咽喉养护快消品,以"好吃+养护"双重价值打破传统含片"良药苦口"的刻板印象。01

核心定位品类定位：咽喉养护糖果（食品类目，突破OTC广告限制）

人群定位18-35岁Z世代年轻人群（办公族、教师、主播、歌手、烟民、辣食爱好者）场景定位日常咽喉养护+社交零食+随身便携嗓子不爽，随时来颗胭爽糖OTC&含片协同关系-

含片=治疗（咽炎急性期，药品属性）-利咽糖=养护（日常预防，食品属性）-形成"治疗+养护"完整

产品矩阵，延长用户生命

周期03

新品破局机遇政策突破：食品类目无广告限制，可大规模种草、达播、综艺植入国潮包装+好口感吸引00后、90后年轻消费力?

场景拓展从"生病才吃"到"

日常随手吃"，高频复购流量红利抖音兴趣电商、小红书种草、B站破圈仍处增长期产品维度分析与策略规划：

培育品-胭爽&产品定位与市场背景?

人群破圈?

价值主张02抖音前端矩阵自媒体拍摄食品抖音店铺OTC二转数据种草、达播无限制产品维度分析与策略规划：

培育品-胭爽&竞品分析各平台独立店铺精细化运营胭爽、菊梅=咽喉用药数据联通、符号联想通过食品饮料等广告限制产品→拓宽胭爽品牌的用药人群认知产品维度分析与策略规划：

培育品-胭爽&内容策略话题重心#嗓子不爽，用胭爽#菊梅咽喉养护手册#扒一扒那些年吃过的含片#菊梅口腔糖slogan输出深入人心咽喉用药标签Z世代人群语言深入人群传播药食同源引流图文/视频/VLOG/PLOG遇大促节点引爆传播重点：

1、产品新开发：菊梅利咽爽糖/饮/茶（国潮包装，颜值即正义，主要对标人群00+90）

；2、声音类综艺节目传播投放差异化咽炎卖点标签全网种草5亿+医生通用名科普

KOC铺量

KOL深度种草传播主战场抖音

小红书

B站

知乎产品维度分析与策略规划：

培育品-胭爽&传播策略传播目标打破传统刻板印象咽喉用药产品新标签拉新引流拉动00后90后消费动力传播节奏胭爽蓄势咽炎用户养草+破圈声音类综艺脱口秀、音乐建立自媒体胭爽子账号知乎咽喉养生问题回复CID信息流加持药食同源产品联名人群标签细分传播投放策略B站话题加热目标人群时间节点大促节点重点营销主要动线营销动作TVC38

大

促6

18

年

中

大

促

双11

大

促项目搭建准备工作

#产品上架完成#菊梅胭爽养护手册菊梅礼盒9

-

1

1月#草莓音乐节-唱得响亮7-8月12月开启-次年

1月#菊梅新年礼盒礼盒产品维度分析与策略规划：

培育品-胭爽&营销MAP#脱口秀综艺合作#开心麻花新剧合作金三银四招聘季

上海20场医生科普通用名Q1Q2Q3Q4菊梅OTC-TVC胭爽食品-TVC胭爽场景TVC新年礼盒TVC推动基础店铺及媒介平台搭建完成#真正的关心

=好好说话胭爽含片、胭爽糖迎接大促新年胭爽糖立项1月底推动价值链及铺货3月各平台矩阵搭建完成3月哈药人群关怀计划-咽喉#菊梅利胭爽糖上市#教师节主题营销6

月

9

月18-45岁：频繁声音工作者、咽炎疾病用户、烟民、无辣不欢党、感冒关联用药#扒一扒那些年吃过的含片（

KO

L向）年度主题#唱吧app信息流#好好说话产品维度分析与策略规划：

培育品-三精赖氨酸磷酸氢钙颗粒三精赖氨酸磷酸氢钙颗粒产品维度分析与策略规划：

培育品-三精赖氨酸磷酸氢钙颗粒&投放策略哈药赖氨酸–

陪伴每个关键期Keep话题活动运动补钙类TVC抓流量聚焦圈层话题、亟需消除顾虑

切入关注点

竞品差异点

转化决策点攻人群用药人群：儿童、青少年、孕妇购药人群

父母

准父母diss成长焦虑针对人群→解决方案巩固行业权威性多方位印证安全有效亲子综艺植入超级补钙魔盒深度种草口碑转化美团饿了么京东秒送小红书B站知乎Keep综艺百度抖音快手“赖氨酸钙的科学原理:为什么吸收率更高”

“如何选择高吸收钙剂?成分党妈妈必看”三精赖氨酸钙vs普通钙剂:效果对比

”-“医学级补钙配方:专业妈妈的选择

”-“高端补钙品类深度解析

”产品维度分析与策略规划：

培育品-三精赖氨酸磷酸氢钙颗粒&人群/内容品牌搜索量150万次+新客占比70%+ROI0.75以上进店UV100万+投放目标内容方向产品维度分析与策略规划：

培育品-护彤护彤小儿氨酚黄那敏颗粒B站站内"护彤"搜索量增长：300%（从基础量级到日均搜索200+）长尾效应/内容生命周期：

≥6个月（优质内容持续被推荐和搜索）整体目标：小预算撬动大声量，以情感为杠杆实现品牌增长两代人的童年守护者·用情感唤醒构建代际信任强化"你还是小孩儿，我也把孩子当小孩儿"的温情人设，打破传统儿药的冰冷感情感唤醒：用"爷青回"激活品牌记忆战略目标：让90/00后想起"护彤曾经陪伴过我"激活年轻人的品牌记忆，从"忘了有这个牌子"到"我小时候吃过！

"评论区关键词：

"破防了""爷青回

""小时候最怕喝药"等情感共鸣专业背书：从"情怀品牌"到"儿童退烧专家"战略目标：在情感认同基础上，

建立专业信任UP主合作科普系列、"儿童退烧专家"人设打造、对比竞品的差异化表达公众号营销星球建立"儿童退烧=护彤"的品类联想品牌资产再激活：从"童年记忆"到"育儿选择"目标人群深度画像：90/00后"互联网原住民"父母差异化竞争策略：小预算撬动大情怀、避开流量红海，深耕B站社区品牌人设重塑：从"儿童退烧药"到"两代人的童年守护者"产品维度分析与策略规划：

培育品-护彤Brand

House内容传播声量/全年内容播放量：

500万+品牌认知目标/量化指标：

B站官方账号粉丝增长：0→

5000+身份转换：从"被守护的小孩"到"守护孩子的父母"社区共创：让用户成为品牌的"自来水"每月一个主题：#我记忆中的护彤包装#妈妈的味道用户投稿可获得"博物馆馆藏证书"战略目标：将流量转化为留量，建立高粘性品牌社区B站首发，配合弹幕文化（

"破防了""泪目""给妈妈打电话"）战略目标：建立"两代人"的情感连接，完成身份认同转化B站【护彤童年博物馆】B站话题播放：

50w+品牌微纪录片《妈妈的选择》核心主张媒介目标营销策略-“儿童感冒用药指南:如何选择安全有效的退烧药

”-“护彤vs小快克对比测评:哪个更适合孩子

”“孩子发烧了怎么办?儿科医生教你正确应对

”-“家庭常备儿童感冒药清单:护彤为什么是首选

”-“秋冬流感季:如何守护孩子健康

”产品维度分析与策略规划：

培育品-护彤&内容策略进店UV200万+品牌搜索量40%+ROI0.75以上投放目标内容方向产品维度