创业管理案例合集

创业管理概论2023.1.30典型创业案例精讲⑤Insta360:一个90后的商业帝国Insta360：一个90后的商业帝国

Insta360影石由刘靖康于2015年创立，是以全景技术为基点的全球知名智能影像品牌。根据GreenlightInsights的数据，2020年公司全景相机品牌“Insta360影石”全球市场占有率35%，排名第一。且其产品被用来对庆祝新中国成立70周年阅兵、2018年全国两会等多个国家级大事件进行VR记录和直播报道。是全景相机行业不折不扣的No.1。刘靖康，V直播、Insta360联合创始人Insta360：一个90后的商业帝国

刘靖康，出生于1991年，毕业于南京大学。刘靖康是一个很“浪”的人，并不是说他的生活，而是指他的创业道路。早在成立Insta360之前，还在校园的刘靖康就已经在创业道路上混出了自己的名堂。

大一时，在社交软件尚未兴起的年代，刘靖康就开发了一个叫榻榻米的视频交友软件，注册人数破万，几乎占了南京大学的一半；他还曾开发过一款通过按键音破解电话号码的软件，因为破解了周鸿伟的号码而广受关注；后来，他又开发了V直播用于给没有到教室上课的同学直播上课内容。回顾刘靖康的创业史，每一次创业都无不体现出他出色的前瞻能力。而这一时期积累的资源也为日后刘靖康创立Insta360打下了基础。创业的起源：初识全景拍摄

2014年，还正在全力发展V直播的刘靖康无意中看到了一段引爆网络的俄罗斯公司拍摄的360度全景视频。这段视频瞬间点燃了刘靖康的内心，决心投身于全景相机的设计。凭借之前创业时积累的基础,刘靖康在大四时就拿到了IDG约60万美元的投资。Kizhi.ThewoodenwonderofRussia.Virtualtravel.Aerial360videoin12K_哔哩哔哩_bilibili拒绝价格战：奔赴海外市场经过一年多的研发，结合对市场需求的分析，刘靖康的团队终于研发出了他们的第一款产品Demo，并取名为Nano，下一步便是要将产品推向市场。当时国内的资本市场上，盛行着小米总裁雷军的一种思维：不靠硬件赚钱，靠软件赚钱。而对于刘靖康团队千辛万苦研发出的Nano来说，这种思维无疑是致命的。自己的高性能产品随时都会被别人的降价战略淘汰。面对如此残酷的市场，刘靖康果断的决定自己不能将鸡蛋放在同一个篮子里。于是，2015年刘靖康选择出海，将Nano带向消费者接受度更高的海外市场。从此，打开了影石高速起飞的大门。Insta360初代Demo：Nano一战成名：2016年CES产品展国际消费电子展(Consumer

TechnologyShow,CES)是全球最有影响力的电子产品展。于是，刘靖康和他的团队就决定把2016年的CES作为打开海外市场的突破口，带着他们的Nano奔赴美国。在展览上，来自世界各地的电子产品消费者都对这个新奇小巧、能够全景拍摄的相机产生了极大的兴趣。Nano借此吸引了一大批经销商和代理商的关注。同时，团队也拿到了新一轮的融资，团队人数扩张到了上百人。拿到新一轮融资的影石团队各方面都更加专业化，2016年7月，消费级全景相机Nano正式上线。上线第一个月，收入就超过了一千万人民币。但好景不长，Nano上线两三个月后，业绩就开始大幅下滑。经过调查，团队发现第一个月的成功大都源自于各大土豪经销售的帮助，他们一口气买下大量Nano作为存货。但事实上，经销商们的存货销售情况并不理想，所以之后的销量就出问题了。教育市场：优秀创业思维的体现初代消费级Nano刘靖康很快就认识到了问题的关键所在。对于2016年的市场来说，全景相机这个概念实在是太新了，以至于大部分人甚至不知道它是用来做什么的。想要消费者买单，就必须付出大量的成本去教育市场。而对于资金不足的影石团队，想要用传统的方式教育市场显然是不可能的。这时的刘靖康突然灵光一现。回想起自己做全景相机的初衷，就是因为收到了一段全景视频的震撼，那为什么不能把这份震撼宣传给其他人呢？教育市场：优秀创业思维的体现【宣传片】Insta360ONE一款可以拍摄子弹时间的运动全景相机_哔哩哔哩_bilibili于是，刘靖康便开始使用Nano拍摄各种各样的宣传片。把Nano绑在老鹰上、用无人机从烟花内部拍摄全景视频，各种新奇的角度将全景相机的震撼带给了那个年代每一个观看的人。除此之外，刘靖康还借鉴很多优秀出海的公司，通过KeyOpinionLeader，KOL也就是现在常说的网红进一步扩大自己的影响力。Nano和KOL两者一拍即合，迅速点燃了社交网络，从此Insta360便真正走上了正轨，2017年在海外就做到了上亿营收。Insta3602018-2021上半年全球市场销量经过长时间的发展，Insta360几乎已经坐稳了全球全景相机第一的宝座。但刘靖康的野心远不止于此，他深知全景相机市场太小，即使做到全球第一也不能满足他的追求。于是，通过对用户体验的分析，影石团队发现大多数用户把Nano当作一款运动相机来分享自己的运动生活。比起全景相机，运动相机的市场容量超出数十倍，于是灵感涌上刘靖康的心头，决定进军运动相机市场。扩宽市场：差异化战略进军运动相机市场扩宽市场：差异化战略进军运动相机市场谈及运动相机市场，就不得不说这个市场绝对的霸主——GoPro。影石团队想要进军运动相机市场，就不可避免需要和它竞争。那一年GoPro营收11.8亿美金，想要挑战它就必须付出超乎常人的努力。当时的市场有一些采取低价战略去获得市场份额的品牌，但两年前刘靖康没有因为国内的残酷环境低头，可想而知这一次他也不会让自己的成果委曲求全。全景运动相机vs.传统运动相机

思考后的影石团队决定采用差异化战略挑战GoPro。他们通过探访运动相机的用户去寻找市场上仍待解决的痛点。而调研的结果也让团队信心倍增，用户指出的问题让他们找到了全景运动相机的三大优势。在发掘出这些优势之后，团队立马行动，推出了第一代全景运动相机One。扩宽市场：差异化战略进军运动相机市场扩宽市场：差异化战略进军运动相机市场

One上线后，随着用户的增多。越来越多的新玩法被挖掘，包括类似于电影特效的子弹时间、弹射拍摄等等。正是One体现出的无限创意的特点，使得即使有画质不够高清、上传步骤较繁琐等缺陷的全景运动相机依然能够火爆网络。正好呼应了影石团队的口号：“ThinkBold.”之后，经过不断的迭代更新，影石团队推出了各种各样的创意产品。在短短两年内，就成功在运动相机行业立足。初代全景运动相机OneInsta360历史应收

2021年被称为元宇宙的元年，而作为产业链上重要的一环，Insta360也迎来了自己的春天。2021年度营收超过10亿人民币，同年9月份，公司通过了上交所科创创办委员会的审议。不出意外的话，A股即将迎来它的第一个90后创始人。

影石团队凭借自己的创意，一步步地在运动相机和全景相机两个行业留下了自己的足迹。筹备上市：Insta360的春天案例分析与点评刘靖康作为一名年轻的90后，在创业道路上就已经取得了如此大的成功，他的思维模式是值得每一个创业者学习的。在成立Insta360之前，刘靖康就已经开发出了榻榻米、V直播等多个有前瞻性的创业项目，为自己积累了资源。这也告诉我们创业是一个长期积累的过程，不能追求一步登天。

在面对残酷的环境与强大的对手时，他并没有选择传统的方式降价以求生存，而是通过出海、寻找新的市场痛点等方式实行差异化战略；在宣传手段上，刘靖康也别出心裁，将自己代入到消费者的角色中寻找需求。他用亲身经历告诉我们：创新是创业的第一动力来源。创业管理概论2023.1.30典型创业案例精讲④满血验癌：造假型创业大败局滴血验癌：造假型创业大败局

ElizabethHolmes和她创立的公司Theranos给整个美国乃至世界构造了一场美梦。只需要用一两滴指尖血，在几小时之内，就可以检测300多种可能的疾病，单项测试费仅3美元。人们再也不必为检查可能的疾病，而抽掉自己好几管静脉血，花费数十倍的价格和时间而烦恼了。然而当一切真相尘埃落定，人们才大梦初醒，这所有的一切都是这名女性创业者和她的团队编织的虚幻的谎言。

ElizabethHolmes，是82项美国专利、189项国外专利申请的共同发明人，其中18项美国专利、66项国外专利已经获得批准。其在2003年创建的公司Theranos在2015年当年估值是90亿美元，她本人持有该公司一半的股份，使得Holmes坐拥45亿美元资产。2015年，著名的商业期刊Forbes杂志评价ElizabethHolmes是世界上最年轻的、自我打造的女亿万富翁。此时谁也没想到，这位女版乔布斯编织的神话仅仅在不到半年后就轰然倒塌。滴血验癌：造假型创业大败局

2015年10月华尔街日报的著名记者JohnCarreyrou，报道了Theranos公司的疑点。2016年4月，Theranos实验室被吊销了医疗行业从业资格，公司估值接近于零，Holmes本人被处以2年禁止从事医疗相关行业的处罚。2018年3月，美国证交会表示，Theranos和Holmes在过去几年中引入公司的近7亿美元投资是一场精心设计的骗局。Holmes已同意放弃对Theranos公司的控制、退回公司股份、接受50万美元的处罚，并在10年内不得担任任何上市公司的董事职务。滴血验癌：造假型创业大败局坏血JohnCarreyrou将自己的调查整理成书，于2018年出版张小可/CEO张可/CFO李小画/COO李画/Founder演示文稿是一种实用的工具Holmes刻意模仿自己的偶像乔布斯纵观Holmes的成长经历，她好像生来就在每一步上领先了同龄人。身世显赫，父母都是政界精英。9岁学习中文、18岁拿到斯坦福大学的总统奖学金、以本科生身份加入只有博士生才能参与的系主任Robertson的研究项目、加入新加坡基因组研究所、大二便申请一种可穿戴药物投递设备的专利…一切的一切，都在告诉旁人，自己生来就是为了成就一番伟大的事业，如同她的偶像乔布斯一样。ElizabethHolmes：年少的天之骄子张小可/CEO张可/CFO李画/Founder演示文稿是一种实用的工具Theranos公司顾问Robertson在19岁那天，如同硅谷的每一个天才一样，Holmes选择了辍学创业，成立了医疗公司Theranos。公司的目标是通过一两滴指尖血来检验以前需要抽几管子静脉血才能够检验的几十甚至上百种疾病。而这种技术在理论上是否可行都存在着争议，更不用说凭借当时的工艺水平了。然而，从小就活在聚光灯下的Holmes选择坚持自己的理想和追求，甚至她还拉上了那位Robertson教授担任自己公司的顾问。ElizabethHolmes：年少的天之骄子初期的一帆风顺——融资整合

Theranos的融资历程可谓是顺风顺水，并不像其他初创企业引入资金般需要做第一轮、第二轮、第三轮融资。公司成立当年，

号称硅谷教父的TimDraper向Theranos投入了50万美元的资金。2005年，Theranos顺利的得到了传媒大亨默多克580万美元的投资。搭上了默多克这艘大船，投资人开始络绎不绝、投资金额不断攀升。事实上，并不是投资人在选择Theranos，而是Theranos选择投资人。Theranos初期融资名单投资人投资金额（美元）1TimDraper500,0002RupertMurdoch5,800,0003ATAventures9,100,0004LarryEllison28,100,000…100%初期的一帆风顺——明星董事会随着投资滚滚而来的，是Theranos显赫的董事会成员。Holmes知道，公司的融资不能寻找专业的投资机构，否则很容易被发现自己公司的技术水平只是一层薄纱，吹弹可破。于是，他将目光放在了一群特定人群上——成功的老年男性。凭借Holmes的能说会道以及她的家族背景，她为Theranos组建了可能是有史以来最豪华的明星董事会。Theranos明星董事会成员张小可/CEO张可/CFO李画/Founder演示文稿是一种实用的工具Ramesh"Sunny"Balwani拿到了融资、组建了明星董事会，Holmes和她的公司离成功看上去就只有一步之遥了。只需要研发出她宣传的产品，那么颠覆世界、走上顶峰都是水到渠成的事情。但事实上，研发就是Theranos最不可能实现的一步。到了2009年，经过数年烧钱研发，公司的现金接近枯竭，可是这个产品，却总是开发不出来。遇见Balwani：走上不归路的开始眼看自己亲手创办的还处于萌芽状态，尚未开花结果的公司，即将失败消散；Holmes想起来自己的老相识，比自己年长18岁的Ramesh“Sunny”Balwani，也就是她后来的男友。Balwani承诺可以帮助公司解决资金来源。于是这位在血液科学方面似乎没有任何背景的Balwani顺利地进入了Theranos，成为了公司的总裁以及首席运营官COO。张小可/CEO张可/CFO李小画/COO李画/Founder演示文稿是一种实用的工具如果说在Balwani加入之前，Theranos只是在夸大宣传，弘扬硅谷的“Fakeit，untilyoumakeit.”那么Balwani加入之后，公司就彻底走上了欺骗投资人、欺骗消费者的不归路。为了帮助公司拿到资金，在Balwani的推动下，公司开始编造检测数据，将虚假的实验结果作为公司研发成果来吸引资金、稳住投资人情绪。这一方法也确实帮助公司度过了资金困乏的危机。甚至在2013年，迫于投资方压力，Theranos在没有任何研发成果的前提下选择了全面上线。遇见Balwani：走上不归路的开始美梦的破灭——华尔街日报的披露

2015年，一个并不响亮的质疑声从华尔街日报发出。随后被发掘出来的丑闻更是让公众大跌眼镜，舆论纷纷开始倒戈。这时社会才知道，Theranos的验血仪器并不能像Holmes宣称的那样做300多种测试，事实上只能做12种，而且还经常不准。15年，雇佣了上千优秀的工程师和科学家，花掉数十亿美元投资后，Theranos所生产的产品在向美国食品和医药管理局FDA提交的检测结果中，240件检测，只有一件测试结果正确。还有各种各样的离奇真相让Holmes和她的公司彻底宣告失败。华尔街日报揭秘Theranos真相Theranos初代检测设备——爱迪生造假手段：细思极恐的真相经过事后披露的真相，人们才知道Theranos没有成功研发出任何设备，他们号称的两百多项检测几乎全部借由传统设备完成，只有十多项结果由自己的设备完成。甚至当投资方参观公司研发基地时，他们会假装在开始时取一滴血液，然后带投资方参观公司人性化的餐厅、办公场所。背地里就用其他设备对血液进行检测得到结果来糊弄投资方。更难以置信的是，由于宣称的滴血检测是完全无法做到的技术，Theranos便在血液中注水稀释，用没有任何科学依据的虚假数据检测人民的健康。FinanceandInvestment保密手段：合同、威胁与犯罪当真相被公之于众过后，人们还是难以相信，近乎一层白纸的Theranos是如何在公开上线后还能欺骗世界整整两年才彻底倒下的。事实上，Holmes为公司引入的7亿美元投资，有三分之一都用在了律师费用和保密工作中。她让员工签订一系列复杂的保密协议，甚至禁止同一研究室中不同组成员之间的交流，并以让员工身败名裂作为要挟。为此，她雇佣了律师界的传奇大卫·博伊斯，每当有员工企图泄密时，博伊斯都会亲自说服员工。最为恐怖的是，公司首席科学家因为无法接受用一个不可能实现的技术欺瞒世界，在威胁下选择了自杀。案例分析与点评

Holmes从年少时的天之骄子堕落为举世皆知的骗子，其背后最重要的原因有两个：对自己创业理想的期待以及交友对人生的影响。出身在上流社会的Holmes，从小就被父母和身边人给予了希望。年少时取得的成就更是让改变世界的理想深深刻在了她的心里。她就像是在错误的人生设计中奋勇前进，走向了急功近利的道路。特别是，她选择的是医疗这一领域，人们的评价从好与不好变成了行与不行，她面对的是全世界的注视，靠欺骗是绝不可能的。除此之外，可以想象Holmes的明星董事会的组建一定有其父母的功劳，她丢不起这个面子，所以一开始就走上了退无可退的道路。第二个主要的原因就是交友时的不慎重。Balwani对Holmes乃至整个公司都起到了完全的负面作用。如果没有这位男友的出现，或许Holmes的结局只是一场普通的失败，凭她的才能完全可能东山再起。而Bolwani就像是拉着Holmes一条路走到黑的那只手，在他的蛊惑下公司开始数据造假、把生命当作儿戏，一步步走向深渊。创业者在创业之前，一定要清楚全面地审视自身。追逐虚无的目标是在浪费自己的时间与创业激情，甚至于走上急功近利、违法犯罪的道路；同时，创业者对合伙人的选择更要慎重，一定要是志同道合、具有优秀的个人素养的人才能作为伙伴在创业的道路上并肩而行。创业管理概论2023.1.30典型创业案例精讲②WeWork：470亿美元独角兽的崛起与破裂ＷeWork:470亿美元独角兽的崛起与破裂一家房地产租赁公司的估值能有多高？470亿WeWork就是这家曾经达到470亿惊人市值的房地产租赁公司。其增长速度之迅速震惊了整个世界，正如他的坠落一样。

WeWork也用自己的亲身经历向世界证明，再大的泡沫缺少了科技的支撑都会有被戳破的一天。WeWork跌落的背后，有创业者的挥霍无度、公私不分，有企业内部的管理混乱，是值得每一个创业者引以为戒的教训。张小可/CEO张可/CFO李小画/COO李画/Founder演示文稿是一种实用的工具亚当·诺伊曼，WeWork联合创始人

亚当·诺伊曼，拥有着上帝般的笑容。而他也尝试着通过他创立的WeWork将自己塑造成一位上帝般的人物，一位带领全球走向一场名为“We”革命的领袖。对于每一个相信他的人来说，他就是天使，相对地，他也是每一个质疑者心中的魔鬼。亚当的创业始终离不开他口中的“革命”、“梦想”等词语，但最终这些他所谓的力量都没有经受住现实的考验。ＷeWork:470亿美元独角兽的崛起与破裂WeWork起源：共享经济的快车自08年金融危机以来，美国失业率上升超过8个点。相应地，就造成了大量写字楼空置的困境。WeWork也正是借此搭上了共享经济的快车，如美国经济救世主一般地诞生了。

WeWork的主要业务是拿到面积较大的套内空间后，切割成面积更小的隔间，根据用户需求重新装修改造，并为创业团队提供配套的办公设施服务。美国历年房屋空置率商业模式：疯狂的扩张与极致的空间利用在2017年至2018年之间，WeWork每个月扩张的空间，在1.4万平方英尺到2.8万平方英尺之间。与行业老牌IWG相对比，这种扩张近乎疯狂。除此之外，它并购了一家3D建筑立体模型公司Case，对建筑的某一楼层进行逐一扫描，将建筑成本降低10%，空间利用率提高到15%以上，以此提高单位利润。WeWork

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IWG(2019.8)商业模式：地理位置与长约自共享经济兴起以来，共享空间市场的竞争一直在进行。WeWork为了从众多竞争者中脱颖而出，采用了最直接的烧钱打法。WeWork通常会向业主开出更高的年租金或者更长的租借合同。除此之外，为了吸引创业团队，WeWork选择的写字楼几乎都位于一流城市的核心地带。这些策略让WeWork快速发展的同时承担了更多的资金压力。WeWork

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Regus（纽约核心地区地产租赁分布）企业文化：亚当·诺伊曼的信徒们与其说，WeWork的员工是在为亚当工作。不如说他们是亚当的信徒。无论是休闲时间还是工作时间，亚当总是在不停地开展以他所谓的“革命”为主题的演讲，他喜欢把自己塑造成上帝，让他的员工们相信自己所做的事情正在改变世界。亚当的文字中核心的信条是，在WeWork这个社区中，个体的力量将被淡化，“We”将是一切的核心，是每一个人的集合。在公司的发展阶段，这一信条几乎深入了每一个员工的心，每个人都对“We”的力量深信不疑。企业文化：疯狂的团建娱乐

WeWork内部的团建也是他们文化中著名的一部分。在这里，他们秉承着“努力工作、尽情玩乐”的原则，从活动现场一眼望去人们甚至会以为这是一场小型的音乐节。在这些活动中，亚当也不断强调着“We”文化，加强员工们的信仰。但这看似和谐的文化背后却隐藏着一丝病态。曾经的员工透露，为了让每一个员工融入到“We”文化中，这些活动是不能缺席的，公司甚至为此给每个员工安装了定位手环。背后的隐患：财务数据的真相

WeWork近乎疯狂的扩张与烧钱战略早已在公司的财务上埋下了风险。但财报上的粉饰和亚当采访中的自信却在极力帮助WeWork塑造形象。处于美国最长经济扩张期的WeWork，即使财报上的营收一直在上升，但盈利能力却在不断地下滑。而这一切，都源于WeWork在一开始时的不坦诚。美国历史经济扩张期背后的隐患：财务数据的真相在2015年WeWork发布的融资演讲稿中，报表并没有把“签订长期租赁合同拿到的租金优惠”分摊到每年。同时，WeWork以更长的合同年限来换取房东承担空间设计和改造费用，以及WeWork自行创造的财务指标CommunityAdjustedEBITDA等等。这些缓兵之计让WeWork的财报显示出十分满意的数据，但却导致公司的未来不得不时刻用谎言去弥补另一个谎言。WeWork的CommunityAdjustedEBITDA指标背后的隐患：公私不分的创业团队丽贝卡·诺伊曼，WeWork联合创始人之一、公司潜在继承人、前首席品牌与影响力官、WeGrow的前首席执行官，以及亚当·诺伊曼的妻子。在亚当的口中，丽贝卡可以说是公司的“核心谋士”，参与了公司众多的重要决策，公司许多高管也是丽贝卡从身边人提拔出来的。而丽贝卡具体负责的公司业务，却是一团迷雾。作为一名佛教信仰者，她让亚当禁止员工在公司吃肉；因为“气场不合”，她开除了几位首次见面的员工。她的一系列荒诞之举结合她手握的权利，将公司内部的管理一步步推向了深渊。亚当·诺伊曼和丽贝卡·诺伊曼背后的隐患：自我膨胀与挥霍无度亚当一直尝试将自己塑造成上帝，或许正是在这种信念以及旁人的追捧下，亚当真的将自己视为了世界的领导者。他在WeWork的后期，逐渐把自己放在了比周围一切都更高的地位上。在媒体前不断自我吹捧、好几个月在公司见不到人，不断消减公司支出的同时为自己购买了价值7000万的私人飞机。甚至于，将自己凌驾于法律之上。亚当曾经在租赁私人飞机上吸毒，并且引起了乘务人员的愤怒强行将飞机收回。一切的迹象都表明亚当的个人素制已经偏离了一位优秀创业者的水平。背后的隐患：私人的钱包，We还是Me？当孙正义的软银集团决定支付亚当17亿分手费时，WeWork的工作人员们才恍然大悟，We指的是高管，而他们只是They。在多家媒体的披露下，人们才发现亚当本人居然是公司的房东。这意味着，WeWork每年都需要向亚当支付巨额的租赁费用。同时，WeWork放贷给亚当本人来购买WeWork之后租赁的房产，贷款利率低于1%。这空手套白狼的操作，帮亚当从公司拿到了至少7亿元的资产。而亚当能完成这一切的主要原因就是WeWork的双重股权结构，20：1的投票权让亚当拥有对公司的绝对控制权。WeWork的双重股权结构作为一家口口声声宣称自己是世界领先的科技公司，却没有任何实质性的科技成果，公司内部还埋藏着各种各样的财务与管理隐患。WeWork的坠落或许早该到来，而延迟这一切的，正是互联网投资巨头孙正义与他的软银集团。2017年，一份由内部员工披露的WeWork的营收数据引来了各界人士对WeWork的质疑。但这一切在几个月后都被抛掷脑后，因为软银加入了。孙正义给亚当开了一张40亿美元的支票，并为他讲述了将WeWork推向世界的愿景。有了软银的投资，WeWork就能够填补表面上的一切漏洞，进一步推进他们的扩张计划。泡沫的破灭：成也软银，败也软银孙正义与亚当·诺伊曼软银对亚当的投资，一部分来源于孙正义个人对亚当的看好，甚至将其称为“马云第二”；另一部分，也是因为此时的孙正义正在沙特为他的愿景基金寻找投资，他需要向沙特人展示自己手中的科技公司。正因如此，孙正义才会不断向世界宣称WeWork是一家科技公司，他们价值千亿。但一切的赞美最终都需要拿出真实的数据，也就是WeWork做不到的。在2018年，软银和WeWork之间协商了一项“坚韧计划”。其内容是软银投资两百亿元成为WeWork多数股东的计划。但由于WeWork自身的各种漏洞，孙正义不得不打破了这项计划，也打破了亚当靠着软银近乎无限的资金来填补公司漏洞的幻想。泡沫的破灭：成也软银，败也软银坚韧计划的破灭对软银集团打击惨重

2019年，在坚韧计划落空的背景下，为了稳住投资者情绪，WeWork冒者极大的风险选择了上市。这一选择也正好成了压死骆驼的最后一根稻草。在WeWork上市前公布的S1公告中，人们发现了许多令人惊讶的条例。包括由亚当的妻子丽贝卡来选择他的继承人、20：1的投票权、公司支付给亚当600万美元用作购买所有包含We的商标、S1中超乎寻找的提到了170次创始人亚当的名字等等。S1公告让WeWork遭受了猛烈的质疑，上市之路甚至还没开始就已注定了结局。泡沫的破灭：压死WE的最后一根稻草WeWork的S1公告糟糕的路演则成了推进IPO全面溃败的关键。在拍摄路演视频的过程中，亚当总是不停地让团队等待他调整情绪、做好准备。事实上，公司花了几十万美元让亚当去拍摄他无法完成的事情。在经历了几次糟糕的路演过后，WeWork的市值不断蒸发，从470亿美元跌到了15亿美元。终于，他们发现这是一件不可能的事，无奈向外界宣布延迟IPO计划，这也象征着WeWork的彻底出局。泡沫的破灭：压死WE的最后一根稻草WeWork市值变化案例分析与点评在亚当和WeWork的身上，有着许多值得每一个创业者警惕的错误。首先是公司采用非传统财务指标，试图用虚假的报表掩盖由公司竞争策略引发的财务危机；其次，公司管理层的混乱也加剧了公司的衰败，任人唯亲是创业中最大的忌讳之一。而亚当本人则是在别人的追捧中迷失了自我，变得挥霍无度，甚至为了一己私欲走上了违法犯罪的道路。从这个案例中我们可以学到：创业者需要不断提升自己的个人素养，正确审视公司所处的环境，做出对公司负责的决定。除此之外，最重要的是创业真正的核心是技术与管理，而不是一张张华丽的ppt和经过粉饰的报表。创业管理概论2023.1.30典型创业案例精讲①互联网创业老兵：何小鹏的创业之路张小可/CEO张可/CFO李小画/COO李画/Founder演示文稿是一种实用的工具演示文稿是一种实用的工具演示文稿是一种实用的工具演示文稿是一种实用的工具互联网创业老兵：何小鹏的创业之路

UC优视作为最早的一批互联网公司，至今还在通过UC浏览器等产品影响着我们的生活；小鹏汽车则是作为新能源时代国内企业的领军品牌推动着行业的不断发展。这两家非凡的企业都与一个名字紧紧地联系在一起，他就是互联网创业老兵：何小鹏。张小可/CEO张可/CFO李小画/COO李画/Founder演示文稿是一种实用的工具演示文稿是一种实用的工具

何小鹏，小鹏汽车董事长、UC优视联合创始人演示文稿是一种实用的工具互联网创业老兵：何小鹏的创业之路

年少有志的何小鹏凭借优异的成绩考入了华南理工大学。在他人生中第一趟航班上，他偶然读到了一位成功女人的故事。自那时起，他便暗自定下了自己第一个人生目标：40岁之前实现财务自由。创业前夕：停在亚信门口的大巴车

毕业后的何小鹏跟随导师去几家企业面试，在大多数同学选择在国企下车时，何小鹏坚定的选择在互联网私企亚信门口下了车。在亚信的这几年，何小鹏实现了稳定的收入，过上了舒适的生活。2000年，亚信成功在美国上市，何小鹏分得了价值30000美元的股份。可惜还没有套现，亚信股价就在短短几个月暴跌了95%。但何小鹏在亚信真正收获的不是稳定的财富来源，而是打开了他未来人生的一道门。创业前夕：停在亚信门口的大巴车

“我觉得无论是形象、社会资源、阅历，都比不上我当时的老板，在那条道路上，我觉得我不可能超过他。所以，如果我想做的更好，就必须选择创业”。日后何小鹏回忆起他在亚信的最后那一段时光，如是说道。终于，在亚信每天打卡上班的何小鹏决定了这不是他想要的生活。2004年，何小鹏放弃了亚信的一切，走上了创业之路。创业起源：UCmail开启的UC帝国

27岁的何小鹏放弃了在亚信的稳定收入，拉上自己的校友梁捷一同踏上了追逐互联网浪潮的创业之路上。于是UC优视就这样诞生，并很快推出了他们的第一款产品UCmail。受限于时代背景，UCmail并没有为何小鹏带来想象中的成功。但通过这一产品，何小鹏结识了网易丁磊以及YY联合创始人李学鹏，为日后UC一次次渡过难关埋下了希望的种子。创业起源：UCWeb的时代

UCmail的无人问津丝毫没有影响到何小鹏的决心，他迅速将目光投入到WAP网站的开发上。抓住了当时WAP网站速度慢、内容少的缺陷，UCWeb应运而生。上线一年后，注册用户就超过了一百万人。2006年，UC击败众多对手拿下了中国移动全国手机办公系统项目，何小鹏从此名声大噪。创业起源：UCWeb的时代

随着UC的名声大振，对公司硬件与软件的要求也随之提高。第一次创业的何小鹏面临了他的首次财务危机。那段时间，何小鹏和梁捷每天都在四处奔波寻找融资。最终，在李学凌的介绍下他们结识了联想投资副总裁俞永福。俞永福也一眼看出了UC的潜力，辞去工作加盟了UC，并带来了另一位大佬，雷军的400万投资。俞永福、何小鹏、雷军（从左至右）创业起源：UCWeb的时代之后的UC便以不可思议的速度发展着，逐渐成为了国内互联网行业的龙头企业。俞永福一度在媒体前大放厥词：“今后，市场不会谣传UC被谁收购，只有UC收购了谁。”有趣的是，俞永福的话很快就被反驳了。2014年，UC以中国互联网最高并购价格43.5亿元，卖给了阿里巴巴。37岁的何小鹏提前三年实现了财务自由。二次创业：新的追梦之旅在UC被收购仅仅两天后，大洋彼岸的马斯克在推特上宣布了开放特斯拉公司的所有专利权。这一举动让何小鹏再次嗅到了未来的方向。他劝说当时在广汽工作的夏珩以及何涛，把自己想要创立“中国的特斯拉”的想法告诉了他们。几人一拍即合，小鹏汽车就此诞生了。起初，何小鹏仅仅是作为天使投资人，还通过自己的人脉为公司拉到了一大笔融资。2017年，感到空虚的何小鹏终于选择从阿里辞职，坐进了小鹏汽车的董事长办公室里。凭借着第一次创业打下的基础，无论是技术、资金还是管理方面，何小鹏的经验都为小鹏汽车带来了质的提升，加盟仅仅两个月后。小鹏汽车首款量产车型正式下线，在国内同行中率先实现量产，并成为第一家取得工信部产品公告的新能源车企业。而在2019年，政策的改变让整个市场猝不及防。到了6月底，新能源车国补减半、地补消失，整个行业都陷入了困境。而小鹏汽车随后推出的性能更优且价格低于老款的新一代G3汽车却受到了老用户的质疑与不满。二次创业的何小鹏，并没有想象般地一帆风顺。二次创业：新的追梦之旅小鹏汽车G32019vs.小鹏汽车G32020感叹着自己从互联网创业的“舒适圈”进入新能源汽车的艰苦圈的何小鹏，在2019年年底迎来了二次创业的转折。11月13日，小鹏汽车宣布完成C轮4亿美元的融资，并获得了高达十亿元的无抵押贷款。在行业不景气的背景下，这一笔资金对小鹏汽车的意义不言而喻。最终，小鹏汽车于2020年8月以及2021年7月接连在美股、港股成功上市。二次创业：新的追梦之旅小鹏汽车融资历程如今的小鹏汽车已经逐渐成长为一家成熟企业，但创业的挑战永远不会结束。2022的上半年，小鹏交出来6.8万辆销售的傲人答卷，一度领先蔚来、理想等同级竞争对手。但在下半年，局势急转直下，整年销售量仅12万辆，甚至没有达到年初所定目标的一半。何小鹏也直言，2023年自己将主要解决战略和规划、组织能力和价值观几项问题。二次创业：新的追梦之旅2022年国内新能源车销量排行（小鹏汽车位列12）二次创业：新的追梦之旅

除了在国内市场，在国际赛道上小鹏汽车也不断展示着自己的魅力。虽然最初是受到特斯拉的影响而成立，但小鹏汽车的目标绝不只是做一个模仿者。面对马斯克的抄袭质疑，何小鹏也做出了强硬回应。事实上，小鹏汽车在2022年的糟糕表现，一定程度上也是收到了它与特斯拉之间的价格战影响。二者之间的战斗至今仍在持续，何小鹏将如何突破困境，也值得用户们期待。案例分析与点评第一次创业的何小鹏，在互联网圈横冲直撞，闯出了自己的一片天。纵观整个UC的发展史，我们能意识到人脉在创业中的关键性，能从何小鹏及他的合伙人身上看到每一个年轻创业者都应该具有的激情以及敢于挑战的决心，而机遇也永远只留给那些有准备、有理想的人。第二次创业的何小鹏，也更是为世人展现了永不停歇的创业精神。小鹏汽车的成功，说明了何小鹏理想远大、放眼世界的决心；而其所面临的困境，也提醒着每一个即将走上创业道路的人，纵使你手握财富与人脉，创业也绝不是一条一帆风顺的道路。创业管理概论2023.1.30典型创业案例精讲③真功夫与海底捞：相同的起点，不同的终点真功夫与海底捞：相同的起点，不同的终点真功夫，主营以蒸品为特色的传统中式快餐。1990年由公司创始人潘宇海在东莞长安创办，后潘宇海的姐姐潘敏峰一家出资加入。截止2014年3月，真功夫门店数量达570家，遍布全国40个城市。海底捞，成立于1994年，是一家以经营川味火锅为主的连锁品牌，创始人为张勇夫妇及施永宏夫妇。2012年之后因其独特的服务方式爆火，于2018年在港交所成功上市。相同的起点：平分股权真功夫和海底捞成立之初，都采用了平分型的股权结构。真功夫由潘宇海一家与蔡达标一家各持50%股权；海底捞则由张勇夫妇与施永宏夫妇四人各持25%股权。平分型股权被称为创业股权设计的“第一大死局”。因为平分型股权结构导致没有一个股东对企业有绝对的话语权，这样的企业得不到任何投资者的青睐，最终只能走向失败。而真功夫和海底捞就是从这个相同的起点，各自走向了不同的终点。张小可/CEO张可/CFO李小画/COO李画/Founder演示文稿是一种实用的工具真功夫股权结构图真功夫的实际创始人为潘宇海，后来潘宇海的姐姐及姐夫出资4万元拿到了50%的股权，姐姐和姐夫各占一半，形成了真功夫最初的平分型股权结构。这种家族化平分股权结构很快就暴露出了意料之外的变化。各种变化导致了之后真功夫股权结构的变动以及创始人之间的勾心斗角，最终造成了公司估值大幅缩水、股东锒铛入狱的结果。股权结构变动——真功夫张小可/CEO张可/CFO李小画/COO李画/Founder演示文稿是一种实用的工具真功夫股权结构图其实最初，蔡达标的50%股权是由他和妻子各自持有25%，这时的潘宇海对企业还有这一定的掌控权。但在2006年，发生了第一个变化。就是蔡达标夫妻感情破裂，为了换取子女抚养权，潘敏峰放弃了自己的股权。自此，蔡达标和潘宇海拥有了同等的50%股权。股权结构变动——真功夫张小可/CEO张可/CFO李小画/COO李画/Founder演示文稿是一种实用的工具真功夫股权结构图第二个变化则是2007年，蔡达标在公司内部实行去公司化，辞去了数名公司老员工，削弱了潘宇海的势力。同年10月，真功夫引入了今日资本和中山联动的1.5亿元投资，各占3%股权。此时潘宇海和蔡达标的股权被稀释到了47%，其中子公司双种子持股10.52%，剩余股权由两人各自持有41.74%。股权结构变动——真功夫而今日联动和中山资本之所以投资真功夫，看中的是蔡达标的管理才能。两方都曾公开在内部表达了对蔡达标的支持。因此，潘宇海在内部几近被架空。管理层新进成员基本都由蔡达标亲手提拔。2009年初，蔡达标从银行申请到1亿元的无抵押贷款。潘宇海知悉之后立即向银行表示：股东有矛盾，贷款有风险。在风险投资人今日资本及中山联动的联合担保下真功夫才拿到贷款。但也意味着双方的彻底决裂。张小可/CEO张可/CFO李小画/COO李画/Founder演示文稿是一种实用的工具真功夫股权结构图第三个变化则是蔡达标于2009年8月，个人出资收购了中山联动，同时获得其持有的真功夫3%股权，从此成为真功夫第一大股东。至此，潘宇海再也坐不住了。要求清查真功夫财务账目，被拒绝后潘宇海随即起诉真功夫，两位创始人开始对簿公堂。2011年4月22日，一直潜逃的蔡达标被广州警方以“涉嫌挪用资金、职务侵占”正式逮捕。潘宇海随后重新取回了对真功夫的控制权，但包括上市在内的一系列发展计划都遭到了严重的打击，企业就此停滞不前。股权结构变动——真功夫真功夫股权结构变动历程19