面试单位工作准备案例

面试单位工作准备案例议程水平集迷你案例问题外壳组件模拟案例招聘时间表九月十月十一月12月一月二月三月一年级学生联系

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第二轮面试（总部）

我们在这里更高强度低强度水平设定——本次课程的目的本次课程不会教你如何构建案例，我们会讨论案例是如何构建的以及如何思考案例。对于已经完成路线图学习的同学，请耐心听我们讨论病例分析——其中很多内容会重复，但我们会重点讨论医疗保健病例分析与全科病例分析之间的差异。强烈建议与校友/往届生/公司内部其他支持者合作，以了解面试流程。如果你预计会遇到小型案件或完整案件，那就多加练习。实践！面试准备包括哪些内容？面试准备你公司套管*意思是准备好你的STAR故事等等。为什么需要“公司概览表”？撰写这份文件能让你熟悉公司。整理你所掌握的关于该公司的信息。面试前复习尽快对你面试的公司有足够的了解！公司概况表基本信息公司业务单元/治疗领域/收入来源细分使命宣言/愿景CEO姓名/历史SWOT分析你交谈过的员工您的问题应包含哪些内容公司10K演示文稿信息访谈分析师报告生物技术新闻等。公司网站信息来源适应的机会针对常见问题，提供公司定制的回复：说说你自己？为什么选择[DaVita]？为什么选择[提供商]？为什么选择[治疗领域]？为什么要使用这个[函数]？优势与劣势面试准备包括哪些内容？面试准备你公司套管议程水平集迷你案例问题外壳组件模拟案例迷你案例问题——交战规则你永远不知道什么时候会得到它们面试主题通常（但不总是）与你面试的公司相关。大多数医疗保健案例都是小型案例（没有展品，只会占用面试的5到10分钟）。不要害怕停下来思考片刻！非咨询公司可能会提出案例问题DaVita（完整案例）美敦力强生辉瑞注意：以上信息可能并不全面，请在面试前与往届学生或校友沟通，了解面试形式！迷你案例问答轻松上手战略形势新产品上市商业敏锐度市场规模找出问题所在：“到底出了什么问题？”提出解决方案：我们可以通过以下方式解决这个问题……”确定目标人群：“我们将向谁推出产品？如何推出？”制定发布计划：“我们应该在……”（可选）澄清情况请帮我理解一下……根据您的经验回答：“我发现最好的方案是……”做出假设：“我估计……”做出假设：“我估计……”做出假设：“我估计……”解决方案1111222ETC。ETC。“战略解决方案”问题战略形势找出问题所在：“到底出了什么问题？”提出解决方案：我们可以通过以下方式解决这个问题……”解决方案12顾客病人付款人提供者公司生物技术公司诉制药公司Salesforce治疗领域独特能力竞赛竞争对手产品邻近性出入境障碍并购活动产品新迹象减少/增长治疗区域价格按国家/地区报销销售链（药品福利管理机构、支付方）晋升人口统计偏好试验、样品等。放置医生专科患者就诊我们目前销售市场上最好的药物支架，但竞争对手即将推出一款临床效果更好的新设备。我们应该如何应对？***更多示例见附录***新产品上市问题新产品上市确定目标人群：“我们将由谁/如何推出？”制定发布计划：“我们应该在……”解决方案12分段（生成）地理人口统计数据适应症/健康生活方式目标（值和选择）需要确定目标吗？我们的竞争对手喜欢哪些？什么对我们最好？定位（制定策略）定位声明（含目标客户群）+价值主张产品新迹象减少/增长治疗区域价格按国家/地区报销销售链（药品福利管理机构、支付方）晋升人口统计偏好试验、样品等。放置医生专科患者就诊我们正在考虑收购一种新的药品。我们应该如何做出这个决定？***更多示例见附录***“商业敏锐度”问题商业敏锐度（可选）澄清请帮我解释一下……运用你的经验：“我发现……”解决方案12提出有见地的问题来缩小问题范围。我是要接手一个全新的团队吗？我可以认为我可以查阅他们的所有文档吗？共同做出假设或陈述，以构建问题我估计他们会彻底离开公司。我假设我了解该产品的总体增长策略。尽可能地组织好你的思路一份工作包含两个方面：人际关系和技术理解。就人际关系而言，我想问……借鉴你做过、见过或经历过的事情：我之前接手的一位经理没有询问XYZ相关问题——因此，我认为至关重要的是……如果你要创办一家新公司，你会首先雇佣谁？***更多示例见附录***“市场规模”问题解决方案市场规模做出假设：“我估计……”做出假设：“我估计……”做出假设：“我估计……”1ETC。ETC。美国有多少份《华尔街日报》订阅？美国有多少张医院床位？纽约市有多少辆救护车？工作实例：估计符合我们治疗条件的早期肺癌患者群体。核实您要查找的数据（市场规模与销售/使用数量）。构建一个框架，并向面试官详细介绍你的方法。然后，运用逻辑和个人经验来补充假设。与面试官互动，并留意对方的暗示/反馈。保持条理清晰。把所有的计算都写在另一张纸上！得到答案后，分析其含义并加以评论！（魔法？）议程水平集迷你案例问题外壳组件模拟案例HC案例与策略案例相比有何不同？相似之处差异目标是展现战略思维从错误中恢复过来至关重要提问是为了澄清问题，而不是为了解决问题。通常遵循相同的结构专注于行业/公司而非泛泛而谈（通常如此）→展现对医疗保健的热情和知识的绝佳时机（通常）不太正式/僵化有时候并不需要正式的框架——保持灵活，感受面试官的反应。很多公司都有这样的工作模式：员工需要独自工作一段时间，然后再回来做汇报。优秀的候选人应具备以下条件：集中注意力（保持眼神交流，

坐姿端正等）。根据

面试官的暗示和提示做出调整表现得兴致勃勃——这其实会很有趣！根据

你之前的经验，提出一个独特的想法。展现你的创造力不要做个“机器人”。不要回避数字使用图表展现出解决问题的结构化方法记住人们很容易只关注分析。但沉着冷静和

热情同样重要，甚至更为重要。镇定自若有创造力的分析1.提示/回顾这是你展现积极倾听技巧和理解能力的机会。你需要抓住提示的关键点，并表明你理解案例的主要目标。“所以我听到的意思是……”不要原封不动地复述面试官的话。相反，你应该简洁明了地总结你听到的内容，并清楚地陈述问题。2.澄清问题在回顾题目之后，你可以就当前问题和企业结构提出1-3个问题。BGOT是一个很好的工具：B–商业模式：这家公司如何赚钱G–地理位置：这家公司目前在哪些地区开展业务？是否有计划改变这一现状？O–目标：务必非常清楚你的目标！！！T–时间表：他们希望何时实现目标？3.框架在确保你非常清楚案件需要你解决什么问题之后，你通常可以请求几分钟时间（不到2分钟）来构建问题的潜在解决方案。框架应该结构严谨，通常分为几个“类别”，帮助你将思路整理成“MECE”（相互排斥，完全穷尽）的章节。这意味着你应该尽可能涵盖所有你能想到的内容，但要避免重复。这可能不属于你的医疗保健案例，因为它们通常更像是“迷你案例”，但练习结构化思维仍然是有益的。3.框架第二部分一些简单快捷的“MECE”桶供您使用内部/外部金融/非金融有机/无机增长收入/成本/市场4P：产品/价格/促销/渠道3C：成本/公司/竞争对手4.公共数学制作一份公式或术语速查表来帮助记忆并没有什么坏处！4.展品如果面试官给你一张图表，就假装是你向他/她介绍这些信息。请按以下顺序阅读/复习信息：顶部（标题/标头）左侧（轴标题/子类别——有时位于底部）（信息摘要）提取关键见解，并利用它们来帮助你更接近解决方案。别忘了脚注！！！——脚注里往往藏着一些不起眼但非常重要的信息。5.头脑风暴面试官可能会问你这样的问题：“这个想法有哪些风险？”这与框架非常相似，但规模更小，有点像迷你案例。你的回答应该结构清晰、深思熟虑。你可以把它想象成一个框架，但你没有时间整理所有思路。在不同的桶之间来回切换是可以的，只要清楚地表达你的思路就好。6.建议建议可以而且应该分三个部分进行：主要建议：他们应该如何解决案件目标？风险：遵循这项建议可能会有哪些问题？后续步骤：接下来他们应该怎么做？理想情况下，应该采取措施降低刚才提到的风险，例如尽职调查、市场调研等等。练习技巧如果你还没参加过路线图研讨会，可以先观摩一下你的咨询界朋友做一两个案例。路线图研讨会也会录制下来，可以在Panopto上观看。你也可以考虑观看SY路线图，它是路线图的精简版，只用一天时间就能看完。YouTube上有许多案例讲解视频，是熟悉套管结构的绝佳途径。试着思考一下，你会如何以结构化的方式回答你在新闻中或课堂上读到的问题。和朋友们一起练习招聘咨询公司的工作（寒假期间也可以）。精通一到两个案例，以便提供咨询服务。作为回报，请寻求并给予诚实的反馈。反复练习案例，直到你感到自信，并且在处理案例时能够沉着冷静——通常需要5-10个案例，但每个人的情况都不一样。请记住：这些问题是为30分钟面试而设计的，这意味着它们的难度有限。套管练习材料附录中提供了市场规模评估的实践材料查看咨询路线图幻灯片和案例集——可在FuquaConnectDMCC页面获取案例分析工作簿可在“文档”下找到。案例集通常会有目录，其中会概述所关注的行业（达顿商学院和凯洛格商学院的案例集尤其出色）。使用练习公共数学市场营销指南——获取市场规模评估案例资源和培训的最佳去处11月7日将举办关于外壳的营销讲座。模拟案例您的客户是一家中型制药公司，其产品为吸入式胰岛素，主要面向糖尿病市场。客户的目标是在美国实现每年3亿美元的峰值收入，他们委托您通过计算当前胰岛素市场的美元价值并确定哪些因素会影响产品的成功，来评估这一销售目标是否现实。要确定该产品的市场规模，需要了解哪些组成部分？为了确定客户的市场规模，您必须了解以下信息：该疾病在美国的流行情况疾病分期诊断率治疗率定价在对胰岛素市场进行调研后，我们发现了以下信息。美国糖尿病患者人数约为2000万。1型糖尿病患者占现有患者总数的10%，其余90%为2型糖尿病患者。在受影响的人群中，I型患者的诊断率接近100%，而II型患者的诊断率仅为65%。此外，虽然100%的I型糖尿病患者都接受胰岛素治疗，但由于各种因素，只有大约三分之一的II型糖尿病患者接受治疗。最后，虽然胰岛素的价格和剂量各不相同，但您的研究表明，平均而言，胰岛素治疗的费用为每位患者每月80美元。您的客户也表示，他们正在开发的产品的定价将与此相符。模拟案例利用这些信息，确定当前胰岛素市场规模以及客户必须达到的市场份额百分比，才能实现其每年3亿美元的销售目标。美国该疾病患病人数：2000万患者疾病分期I型：（2000万患者）*（0.10）=200万患者第二类：（2000万患者）*（0.90）=1800万患者诊断率对现有患者群体的影响I型：（200万患者）*（1）=200万确诊患者第二类：（1800万患者）*（0.65）=1200万确诊患者总计：1400万确诊患者治疗率对已确诊患者群体的影响I型：（200万患者）*（1）=200万接受治疗的患者第二类：（1200万患者）*（1/3）=400万接受治疗的患者总计：600万名接受治疗的患者定价和收入（每位患者每月80美元）*（12个月）=每位患者每年约1000美元（每位患者每年1000美元）*（接受治疗的600万患者）=每年60亿美元市场占有率（3亿美元/年峰值收入目标）/（60亿美元/年市场总规模）=5%的市场份额模拟案例影响客户产品成功的因素有很多，但其中一些关键考虑因素包括：功效安全方便价格起效时间生物变异性对前四个领域的研究表明，该药物在短期和长期疗效方面均与预期相符。此外，该药物在短期内表现出良好的耐受性和安全性，但缺乏长期数据，尤其与已在临床上应用多年的注射胰岛素相比。最后，虽然该药物的价格与目前市面上的疗法相当，但由于吸入器体积较大，不便于患者携带，因此其使用便利性受到限制。为了评估5%的市场渗透率对您的客户来说是否现实，您需要考虑吸入式胰岛素产品的哪些因素，以及每个因素如何影响产品的成功？模拟案例综合以上信息，您认为客户能否获得实现当前销售目标所需的5%市场份额？为什么？最终，研究表明该产品不太可能达到5%的市场份额。鉴于该产品在疗效或安全性方面均未有所改进，且缺乏便利性以及缺乏长期安全性数据（相对于注射用胰岛素而言），预计这将严重限制该产品的使用。祝你好运！如果有任何需要帮忙的地方，请告诉我们哦

附录：市场规模问题1您的客户是一家大型特种牙科材料（例如，填充物、假牙等）制造商。您的团队正在对其各个产品线进行战略评估。您的经理要求您评估全球牙齿填充材料（即由银、复合材料、陶瓷或其他材料制成的填充物）的市场规模。市场规模问题1可能答案类型描述值假设全球人口7.5亿假设相关人口是指发达市场和欠发达市场中的所有人不适用假设居住在发达国家的人口比例（%）生活在欠发达国家的人口比例（%）生活在不发达国家的人口比例（%）20%40%40%计算发达市场人口：75亿*20%欠发达市场人口：75亿*比发达国家人口少40%15亿30亿假设发达国家牙医就诊率，每年就诊百分比（%）欠发达国家牙医就诊率，每年就诊人数百分比（%）25%10%假设（对于经常就诊的人来说）牙齿填充大约需要每隔X年进行一次。10计算发达市场年填充量：15亿*25%*1/10欠发达市场年填充量：3B*10%*1/103750万3000万假设填充材料的平均价格20.00美元计算牙科填充材料市场总规模：（3750万+3000万）*每颗填充物20美元13.5亿美元市场规模问题2问题：计算英国全科诊所医疗耗材的市场规模。自上而下的方法自下而上的方法“战略解决方案”问题战略形势找出问题所在：“到底出了什么问题？”提出解决方案：我们可以通过以下方式解决这个问题……”解决方案12顾客病人付款人提供者公司生物技术公司诉制药公司Salesforce治疗领域独特能力竞赛竞争对手产品邻近性出入境障碍并购活动产品新迹象减少/增长治疗区域价格按国家/地区报销销售链（药品福利管理机构、支付方）晋升人口统计偏好试验、样品等。放置医生专科患者就诊我们目前销售市场上最好的药物支架，但竞争对手即将推出一款临床效果更好的新设备。我们应该如何应对？我们的品牌在德国发展良好，但在美国却举步维艰。我们应该如何扭转这种局面？一家公司最近进行了合并，你的CEO要求你在未来3个月内节省1000万美元。你会怎么做？新产品上市问题新产品上市确定目标人群：“我们将由谁/如何推出？”制定发布计划：“我们应该在……”解决方案12分段（生成）