地区性棋牌游戏营销策划方案

内容简介：首先，该游戏创立伊始，各个方

面还不健全。从大方向来说，应当制定企业

明确的年度计划和长期发展计划和目的。如

六个月内到达什么效果，一年内完毕什么计

划。二到三年内实现什么规划。通过有效的

市场调查，制定出比较明确的发展目的，然

后推行到企业的各个员工。让其都明确企业

的发展目的，为此目的而努力发展。完善企

业的各项规章制度，明晰每个员工的职责,

使得在企业内部形成一种良好的气氛，培养

出一种良好的企业文化。大家都懂得，一种

有着明确目的并可以很好按照自己的设想

一步步的完毕自己的目的的人比一种没有

详细目的的执行力不强的人的成功的机会

要大的多。（一种好的团体，其执行力是最重

要的。影成一种良好的鼓励制度，最佳能到

达让每个员工在自己职责的基础上去积极

发挥自己的才能和思想，从企业角度去考虑

整个企业发展的目的。本文章由36棋牌搜

集整顿，讲述一段棋牌故事，传授一种游戏

技巧，提供一份快乐的心情。但愿地区性棋

牌游戏营销筹划方案这篇文章能给你提供

协助。

第一节.企业的客体环境

一、企业所面临的宏观环境

近年来，国家对网络游戏已经一再重视，从防沉迷网络的制定到对各地网吧规范的管理以

及查封某些不健康内容网站来看，国家对互联网已经十分重视并对其一再规范化。此后几年,

仍然是网络H勺发展期，但其也更趋丁•成熟和规范化。2023年，美国的经济危机影响了全球

经济日勺发展，对中国经济口勺打击也不小。对于网络游戏方面也有波及，不过总体上来看影响

较小，不过从•定的方面也波及到了其发展，目前各大运行商都在不停推出新的游戏以及

附加产品价值，做出诸多的活动来吸引各个玩家。

二、金华当地的状况

金华是一种文化小城，它的发展方向是以交通要道，旅游都市为自己的发展方向.K消费水

平在整个中国而言，可以说是相对比较低H勺。而连带的是，其工资水平也不太高。金华市区

人口，本市以及外来人口大概在五十多万，其他的县区人口大概在三百多万左右，当然在

这7县市中有某些为贫困县。

从以上原因来看，在后来的网络世界，还是具有一定的I发展潜力，不过目前由于几大棋牌

类经营商目前做的比较成熟，并且其作拥了大部分的老玩家，因此介入棋牌类游戏，就必

须要在服务与品牌意识上卜足工夫，并且要树立自己产品特色。而从金华市的角度去考虑的

话，目前金华市已经有•种凤凰山庄的棋牌类游戏推出。从目前的状况来看，凤凰山庄的发

展还是不错H勺。因此我想可以从当地H勺特色来出发，将游戏平台做成金华当地化的游戏，将

金华义乌等各县市的游戏都结合进来。等模式成功后来再变化战略，向全省推广。

第二节.市场分析

对于目前国内的棋牌类游戏，重要有腾讯、联众、中游、边锋、远航等几种品牌。（这部分

我略写了，重要是没有充足口勺资料和时间去调查各个重要竞争对手，按状况应当把几种市

场竞争者分别所处的地位，其各个竞争者的营销方略，以及其平台的特色和所使用H勺促销

方略分别写出）

目前人气最旺口勺恐怕应当算是接触最多的是腾讯口勺游戏。浙江省顾客最多的尚有边锋等。

其重要通过许多的道具以及人物附加品，再加上其巨大的人气来吸引众多玩家。如可以踢人

I为宝石级玩家，可以不得负分、秀以及人物H勺装饰等来吸引众多玩家，通过虚拟的条件

来满足人的欲求。可以说其与此外几大运行商吸引了大部分口勺玩家，其已处在行业主导地位。

而企业要在此时机进入此行业。刚开始可以以市场的拾缺补漏者或追随者来进入。即仔细考

察处在主导地位的棋牌类游戏，观测他们有哪些市场和地方是其所疏漏H勺，以此为根据，

从把握客户心理的最基础方而、赢得玩家的心做起，在有了棋牌游戏的基础平台后需要搭建

更多H勺增值服务，这样才能将新的棋牌游戏发展起来。我们可以把他们所忽视的和所做不到

时来进行重点开发。做出对应的营销方案和营销方略。

其二、棋牌类玩家并不是非常的忠诚客户群体。从休闲棋牌类游戏［I勺发展可以看出，棋

牌类游戏玩家大体类别有：“1在老站点积分高，名气大口勺玩家忠诚度最高2不习惯换游

戏、认为换游戏很麻烦的玩家忠诚度也高3在老站点已经可以轻易获利H勺一部分玩家忠诚

度比较高4喜欢感受新游戏的玩家忠诚度最低5专门参与各个游戏企业举行比赛的专业

选手忠诚度很低6对棋牌游戏爱好一般的玩家忠诚度较低，这个群体最大，最不稳定。被

转移原因很轻易理解到一是登陆游戏非常以便，二是和朋友H勺联络非常紧密，也以便在

游戏中找到朋友，，三是游戏的增值服务更是繁多（游戏中的游戏币很轻易兑换增值

服务，并且更轻易让玩家显摆（例如秀、空间等），游戏的游戏规则系统十分复

杂，游戏的财富也划分了诸多类，例如：币、游戏币、欢乐豆、积分等等（摘自网上）游

戏的运行成功在它的成功建立在其拥有庞大口勺聊天系统的基础上。而我们企业怎样发展？

第三节,企业分析

一企业的优势：

1企业创立刚起步，在经营方略上可以说比较灵活，可以针对金华地区的顾客做出对应的及

时调整。目前我司的游戏仅局限于义乌本市，不过有•种当地化的特色。2企业所做的游戏

可以说突出点在于游戏和现实连接。通过游戏可以进行实物兑换，这对于一部分玩家来说具

有一定的吸引力。3面对日勺地区范围比较小，对于金华市而言，目前仅限于义乌市。企业可

以做出及时的行动和不定期的活动来吸引更多顾客。宣传上也可以比较全面的开展。4服务

更及时。由于距离近，我们可以及时的为客户做好服务。（更多优势待考）

二企业的劣势：

1企业刚刚建立，游戏平台刚刚推广，因此人气局限性，这是大义乌星空棋牌目前所面临的

最大H勺问题。根据我的观测，平时在线人数大概就是100-200左右。而早上的话大概就是

一百多人的样子，恐怕这些人中，尚有一大部分是我司的人员及朋友。而棋牌类游戏有一种

条件就是人数必须到达•定的数量，如斗地主假如人少就会出现等半天凑不齐•来的尴尬

局面。2技术方面还不太成熟，诸多地方需要根据顾客的需求近一步的改善。象多种附加产

品不丰富，强势的游戏，尤其吸引人的游戏太少。平台仍需要完善等等。3企业的发展战略

不清晰，模糊。大概就理解到企业是准备以大义乌为发展基础，逐渐向金华全区开展，等发

展状况好了后来再向全省战略发展，先从金华周围地区的县区进行游戏推广，通过发展之

后到•定地步后来，再向金华周围市和全省发展。不过详细的目的和计划也许企业还没有确

定，或者是我还没有理解到。4。营销战略和促销手段比较单一。目前只有在大义乌网站上

推广这一种战术决策。过于单薄，并且不系统，没有系统性。宣传力度太弱。

三进入市场的机率：

从企业生存H勺内部环境和外部环境看来，有一定的生存空间。由于一，在金华当地，只有一

家凤凰山庄的当地棋牌类游戏的竞争者。凤凰山庄的发展其实也并不好，不过凤凰山庄已经

有一定的规模。另一方面，近期间，象腾讯等企业并没有出现什么新H勺内容和促销活动。对

于企业新产品推广无形间减少了某些压力。再，经济危机也许会使某些企业应接不暇，一批

企业口勺倒下也也许见证了新的企业的崛起。第四，23年牛年既未来临，假如企业可以在这

段时间汇集足够的人气的话，企业成功的步伐会快的多。最终，实物性的奖励也许会激起部

分玩家们的爱好，带动平台的发展。

四所面临的威胁：

企业最大的威胁就是长期的人气局限性状况。怎样在最短的时间内把游戏平台的人气给增长

上去，怎样从竞争对手中把一部分客户吸引过来，占据一定的市场份额是目前企业最大日勺

问题了。机会与风险共在，假如企业在六个月到一年之间不能吸引足够的人气的话，那么风

险系数就比较大了。尚有来自各个大的运行商的压力，竞争也是很剧烈。假如在23年发展

不起该平台游戏H勺话，后来也就没有存在H勺必要了。因此，当务之急是必须将人气提上去。

第四节.企业战略

从简朴的企业分析来看，怎样进行扬长避短，发挥自己的优势力量，规避风险，是企业所必

须处理的问题。如下说某些自己不成熟的想法。

--理解企业内部，建立自己独特口勺企业文化

首先，该游戏创立伊始，各个方面还不健全。从大方向来说，应当制定企业明确的年度计划

和长期发展计划和目H勺。如六个月内到达什么效果，一年内完毕什么计划。二到三年内实现

什么规划。通过有效的市场调查，制定出比较明确的发展目口勺，然后推行到企业的各个员工。

让其都明确企业的发展目的，为此目的而努力发展。完善企业的各项规章制度，明晰每个员

工的职责，使得在企业内部形成一种良好H勺气氛，培养出一种良好的企业文化。大家都懂得,

一种有着明确目口勺并可以很好按照自己的设想一步步的完毕自己的目的口勺人比一种没有详

细目的I的执行力不强H'、J人的成功的机会要大的多。（一种好的团体，其执行力是最重:要的。）

形成一种良好的鼓励制度，最佳能到达让每个员工在自己职责的基础上去积极发挥自己H勺

才能和思想，从企业角度去考虑整个企业发展的目日勺。

另一方面，明确企业的获利点。目前，国内的大多数棋牌类游戏的获利靠如下几种措施。1

电信提成；2会员收入；3广告收入：4虚拟形象（秀概念）；5虚拟货币。。。。。。（其

他待考）。应当把棋牌游戏定位为一种可以结合所有可给企业带来利润项目的平台和工具。

企业要明确：我的荻利点在哪？

技术改善

对于一种游戏平台来说，其成功的很重要口勺一部分就是游戏的可娱乐性。能否最大日勺满足玩

家的需求和意愿是技术上必须面临和处理的事。企业应主抓这方面的事，调查目前玩家的需

求，以及各个竞争者的状况。理解其都是从那些方面来满足玩家欲求的。而我们所可以做H勺

有哪些，尽最大努力的去满足玩家口勺需求。

三,制定一套完善合理的营销方略

成功H勺营销方略可以救活一种企业。同样一种不成功的营销方略也会起到事倍功半的效果。

“远航的成功突破重要取决于两个方面：一是以地方性游戏为主打，以农村包围都市口勺战

略手段谋发展二是游戏币的运用方式灵活，没有生搬硬套，当时远航在线人数几百人，持

续几种月的时间没有出现顾客持续性增长，新的顾客一进该游戏，只有一部分玩家集中在

挖坑等金币类游戏娱乐，在其他游戏中找不到对手，远航很是头疼，在这个时候远航作出

了一种变化：玩家挂机可获得金币。远航的工作人员将这个提议进行了实行，这也是棋牌游

戏第一次出现挂机送金币的运行模式。之后果然出现了诸多玩家挂机赚取金币，各个游戏室

都坐了不少账号，在线人数超越几千人，新的玩家进来i看，有人玩，自己i挂还能得到金

币，于是乎在线人数得到了突飞猛进。当然了，远航设置H勺这个挂机送金币的活动不是没有

限制口勺，他限制了一种IP只能开一种游戏大厅，而一种账号只能同步最多只能打开两个游

戏室，这样没有出目前游戏中一种人开几十个账号的问题，防止了游戏座位所有被挂机H勺

账号占满的现象。”（摘自互联网）

从上面的这个案例可以看出，目前我们企业所面临口勺状况和远航很相似。从我们自身的现实

状况而言，可以根据自己的实际状况，借鉴一下其成功的措施。详细营销方略的制定，可以

征求所有员工的想法，结合企业现实状况，寻求一种最能节省资源、最有效果的措施。提高

服务水平，提高硬件设施，增长服务内容。而其他的一切宣传推广只能作为辅助手段，所有

的推广比赛活动只能起到游戏站点在有一定人数的基础上提高游戏的粘性。

第五节战术方略一一营销之我见

一.目的市场的选择

目下，企业的市场范围临时为金华地区。近期目的为金华周围县区的游戏推广。对棋牌类游

戏进行市场细分的化，我们可以懂得其大部分玩家为青少年，以及中青年的白领阶层。而在

这中间，青少年学生占了相称的一部分。选定了目的市场后来，我们可以进行下一步的渠道

的选择。

二.渠道的选择与开发

目下，企业开发新玩家重要是通过大义乌网站推广，试玩手段来推广。可以说，手段比较单

一。游戏最重要的就是招揽人气。也就是每天的在线人数。

据我观测，星空棋牌游戏开始推广以来，到目前估计已经经历了大概几种月的时间。不过从

成果来看，效果不是很令人满意。给人“、J感觉就是游戏平台的推出显得过于平淡。新游戏日勺

平台，刚开始一般要通过造势，广告宣传，然后是大义乌网站宣传推广等几种措施进行。让

大家都懂得和熟悉新H勺游戏平台，并促使其产生到新游戏平台一玩日勺想法。而之前口勺营销有

些依赖于单纯口勺网站推广活动了。

渠道的I选择我认为，可以从如下几种方面入手，1运用网络。在金华各大门户网站上作出自

己的宣传，在最活跃H勺论坛上常常刊登某些自己的广告和宣传页面和广告。假如有实力的话

可以在某些在地区或全国性口勺游戏网站上宣传一下。

2运用报纸。例如说我们预定举行大规模的竞技比赛等，可以在报纸上通告•下。简朴的阐

明企业的形象和内容。例如说金华晚报等发行量较多的金华当地报纸。其日日勺不一定是要吸

引多少人来参与比赛，而是为了宣传企业口勺著名度。

3运用海报和宣传页来进行实地宣传。我们可以对各个网吧门口以及各个初中高中学校门

口来张贴海报和分发宣传页。青年学生也许对企业H勺获利点影响较小，不过他们是聚拢人气

比较快的一种群体。

4媒体宣传。这个是几种措施里面最困难口勺•种。就是寻求•种契机，可以邀请或是吸引媒

体如金华电视台等到场，这样的宣传效果最为明显。

5网吧宣传。可以通过每个县口勺重要网吧进行宣传。根据我观测目前似乎没有多少人对此

留心，我所说的宣传指除了在网吧粘贴海报之外的。例如每个电脑的背景。通过理解我发现

每个网吧电脑的背景一般状况下都是网吧自己所设置的背景。并且玩家一般状况下是被动H勺

接受，并不会自己去积极的更换背景。假如我们自己制作一种宣传企业的页面，以欢快华丽

的页面作为电脑的背景，让每个到网吧的人•开电脑就能看到我们企业的宣传，应当也能

起到宣传企业著名度口勺效果。

6游戏平台。在每此推广活动时，提前把活动的消息可以放到平台上，那样可以让老玩家从

平台上就能懂得活动的消息，平台上最佳设置一种流动信息贝，企业有什么新H勺活动的推

出和新的道具以及新口勺更新，在平台上都能看的出来。

以上是我所想的几种不太成熟的提议。由于来企业时日尚短，对行业也缺乏•定的观测力，

因此考虑还不成熟。

三.广告的宣传与制作

对于广告的宣传和制作我也有一点自己的见解。大的海报最佳通过专业的厂家订做。海报的

内容一定要突出重点，打出企业I向亮点所在。使得让人看了之后可以感到耳目一新的感觉。

广告语言要简洁。海报上要饰以企业作为形象宣传I向人物形象，贴在墙上可以做装饰品，看

者可以赏心悦目。看过儿家网络游戏的宣传，如梦幻西游，完美国际的宣传，有的华丽，有

I为简洁而明朗。这个海报最佳是作为企业形象来宣传，不要以叶么时候举行什么活动来做。

举行活动可以另选海报。小口勺宣传页也可以酌情印一部分。张贴在车站牌等地方。

万事开头难。游戏平台最重要的就是刚开始需要有大量的人气来加入。

四.促销活动

这里所说的促销活动是要结合前面口勺渠道宣传，在初期一定要做到足够的宣传，为游戏口勺

推出造势。在这样的基础上，为游戏平台的推出有一定的造势小J状况下，来做出促销活动，

深入把游戏平台的推出推向高潮。眼下已经临近23年度了。因此上班上网H勺人应当比平时

增多不少，企业应当趁此机会，完善自己的促销方略，做出多方面的促销政策，来吸引玩家。

促销活动可以采用二种措施，1虚拟性道具的优惠或虚拟方式的满足。例如就拿上面的例了，

远航成功的经验来说，咱们也可以挂机送金豆，一种小时送100,I•个小时也就是1000,

按一天挂十个小时而言，十天才一万金豆，100天才10万个，而企业的特色就是金豆可以

兑换对应的实物物品，这个要比远航要更好一点。再：这一百天里，假如我们可以吸引足嵯

多的玩家，那么这I•多万H勺金豆我们送的值！再把游戏平台上的虚拟物品以及别的附加价

值进行丰富，应当可以吸引住一批玩家的。例如说把人物形象设置口勺更漂亮某些更完美某些。

2过年过节|_1送礼品。这点对于目前大多数的网游都已经在做。（棋牌类的不理解）我们可

以通过，圣诞节三天里得分为平时H勺一倍，或是送一道第几关时闯关副。来促使节日期间H勺

人气。

3梦幻西游每天在线人数几十万的人气有很重:要的一种成功就是其师们任务。就是每天可

以做20个师们，其经验和奖励加倍。根据记录，正是这一点吸引了诸多的玩家加入，以及

留住了相称口勺一部分老玩家。我们和网游不同样，不过也可以借鉴一下，例如说每天玩十盘

或20盘斗地主，可以予以其一定的好处。至于好处可以在企业利益前提下做•定的决策。

4网吧促销。不定期的作出活动来吸引玩家，进行游戏H勺推广。例如说在某一节日，设定于

当日在金华周围县区进行游戏推广活动。可以预定活动地区为三到四个县（假如在一种县感

觉上起不到对应的轰动效果）。每个县选用人气最佳的三个网吧。每个网吧30个座位。四

个县就是360人同步在线。加上此前的老玩家，大概在线人数是550人左右。（同步选择

这样多县是为了扩大影响，至于选这样多的人也是无奈之举，为了弥补人气的局限性，由

于活动的时候假如人多的话那样也能吸引参赛的人后来继续玩,）这样就处理了此前发生等

半天成果凑不齐一桌H勺尴尬局面。

活动举行前一种月开始准备。首先，通过调查选用好活动地点，也就是举行活动的网吧。在

网吧外面用海报贴出活动的内容。

另一方面，挑选一部分人手对各个县H勺每个高中和初中进行调查，在县区内的学校门口最

佳均有一种企业游戏口勺宣传画。（海报最佳统一印发，而不用手写海报。饰以鲜明个性的人

物形象，突出重点）尽量使更多的人懂得企业的产品。

通过媒体进行宣