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文档简介

《市场营销基础与实务》典型工作任务和课程介绍12.促销与营销管理促销与营销管理伊利开拓市场的免费赠送企业如何通过促销吸引消费者？又怎样让营销计划落地见效？电商“双十一”的全民狂欢学会选择促销工具与广告媒体，掌握营销计划、执行和控制的方法华为新品上市的限时优惠核心任务一认识促销传递信息、扩大销售等作用二掌握广告、人员推销等四种促销工具的特征与适用场景，学会选择适配广告媒体三熟悉营销计划制定、组织分工、执行落地及控制的全流程方法促销：作用与工具选择促销的核心作用:伊利用公关广告让武汉消费者认知品牌传递信息，树立品牌声誉通过短期优惠刺激潜在购买创造需求，扩大销售突出产品特色，提升竞争力核心宣传与竞品的差异根据消费者反馈调整营销反馈信息，优化策略促销：作用与工具选择传播广、表现力强，适合向大众传递品牌信息广告01针对性强、互动性好，适合复杂产品或高价产品人员推销02刺激性强、时效短，适合短期冲量销售促进03可信度高、见效慢，适合长期品牌建设公共关系04四种促销工具与适用场景广告媒体选择根据目标群体特性，如面向年轻人选短视频平台，面向中老年选电视、报纸营销计划营销管理：计划、执行与控制分析市场现状与优劣势，明确目标、战略及行动方案执行落地1.组织保障：明确部门分工2.资源配置：调配人财物3.沟通机制：建立例会协调内部与外部合作控制方法1.年度计划控制：对比实际与计划指标2.盈利能力控制：分析不同产品、渠道的盈利情况3.效率控制：优化销售队伍、广告等效率4.战略控制：评估战略与市场环境适配性华为的促销与营销管理华为促销策略：用广告传递科技品牌形象人员推销服务企业级客户销售促进短期冲量公共关系长期塑口碑营销管理：计划锁定高端市场，执行时各部门协作案例分析控制环节：通过年度计划调整销量策略，盈利能力控制聚焦高利润机型，确保营销目标落地，巩固高端市场地位互动思考营销主管：校园文创店的“校园记忆”主题产品设计.选哪种促销工具？如销售促进搞满赠、公共关系办校园展览2.制定简单营销计划？目标群体、定价3.说明执行分工和控制方法？谁负责宣传、谁负责销售，如何监控销量促销的作用总结四种工具的适用场景营销计划、执行与控制的全流程方法

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