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文档简介

《市场营销基础与实务》典型工作任务和课程介绍11.价格与渠道决策价格与渠道决策华为手机从低价拓市到高端定价农夫山泉靠多渠道覆盖大街小巷企业如何定出合理价格、搭建高效渠道？京东物流让商品快速送达核心任务明确获取利润、提高市场占有率等四类定价目标一结合产品、市场等因素设计分销渠道网络三二规划物流系统（含运输、仓储）与配送决策四核心掌握成本、需求、竞争导向三类定价方法及产品组合、折扣等定价策略价格决策定价目标：投资收益、合理利润、最大利润获取利润低价入市再提价或反之提高市场占有率弱企跟价、强企低价抢市应付竞争质价相符，契合品牌定位树立形象价格决策定价方法：定价策略：成本导向需求导向竞争导向产品组合定价折扣定价心理定价渠道与物流决策分销渠道设计：产品因素低价日用品选“长而宽”渠道，高价奢侈品选“短而窄”渠道市场因素顾客多、分布广用长渠道，市场集中可直销企业因素实力强可自建渠道，中小企业依赖中间商渠道与物流决策物流系统决策：核心功能：关键决策：运输及时制模式减库存联合配送降成本仓储配送华为的价格与农夫山泉的渠道借“长而宽”渠道（覆盖商超）与中间商合作，成饮用水龙头早期低价推中低端机拓市，后期凭技术高价定高端（需求导向定价）华为农夫山泉京东物流的系统优势加联合配送与现代化配送中心实现快送达，提升体验且筑竞争壁垒印证物流对渠道的支撑时制供货自动化仓储多运输方式互动思考课堂思考为一款新推出的高端咖啡机规划:

定价目标选“树立形象”还是“获取利润”？用哪种定价方法和策略？分销渠道选“短而窄”还是“长而宽”？物流系统如何设计?价格决策的目标、方法与策略总结渠道设计物流系统规划要点渠道与物流是价值传递的保障价格是价值的体现为产品制定合理价格、搭建高效

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