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第九章促销策略理解促销的含义认识促销对企业营销的重要作用促销策略促销的含义促销对企业营销的重要作用理解促销的含义，认识促销对企业营销的重要作用促销指企业用各类方式、手段，向消费者传递商品（服务）和企业信息实现双向互动，让消费者对企业及其商品（服务）产生兴趣、好感与信任，进而做出购买决策。讲解促销的含义讲解促销的含义01核心是沟通信息市场营销以满足消费者需求为前提把企业产品或服务信息传递给消费者，激发购买欲望和行为企业也能从消费者那里得到反馈，制定更贴合需求的营销计划02刺激购买行为消费者可支配收入既定，购买行为主要取决于购买欲望，而欲望又和外界刺激、诱导有关所以促销要传递产品及服务信息，吸引消费者注意和兴趣，激发购买欲，促使其购买讲解促销的含义03方式分人员促销和非人员促销人员促销是企业派推销人员与消费者面对面沟通非人员促销则借助广告、营业推广、公共关系等媒介传递信息实际中，企业常把两者结合，即促销组合讲解促销的含义在报纸上做“昭君回故里，伊利送真情”的公关广告，借王昭君拉近内蒙古和湖北的历史渊源，经新闻媒体宣传，让大家知晓其产品伊利市场覆盖率大增经销商也积极签经销合同伊利开发武汉市场免费给中小学生送冰淇淋传递产品信息激发购买欲拓展销售渠道典型案例分析还有哪些促销手段能帮它更好开拓市场？开展线上直播带货，直观展示产品和当地超市、便利店合作搞满减举办产品体验活动，让消费者免费品尝更多品类等互动设计商品进入市场前，促销就已启动企业要及时向中间商和消费者传递商品情报，让社会了解企业实力和商品情况建立良好声誉，为营销成功创造条件传递信息，树立声誉促销对企业营销的重要作用创造需求，扩大销售激发潜在顾客购买欲、引发购买行为消费者需求和动机多样复杂，企业得针对其心理动机，用灵活有效的促销策略创造和发现新市场，让需求向利于产品销售的方向发展促销对企业营销的重要作用突出产品特色，提高竞争力企业通过促销：宣传自身产品与竞品的不同及给消费者的特殊利益，能让消费者了解产品特色，吸引其注意，进而扩大销售，提升市场竞争力市场经济下，市场竞争激烈，同类产品多，消费者难察觉细微差别促销对企业营销的重要作用反馈信息，提高经济效益产品价值实现程度和经济效益成正比企业只有把产品尽快卖给消费者，才能实现产品价值产品卖不出去，价值就无法实现，企业生产经营会出现负效益重视促销，让更多消费者了解、信任产品根据反馈调整营销决策，扩大市场份额，提高经济效益促销对企业营销的重要作用《中华人民共和国广告法》企业要树立守法理念，恪守公德和商业道德企业开展促销得遵守法律法规和商业道德诚信是营销重要原则，只有诚信促销，企业才能赢得消费者长期信任，实现可持续发展思政元素融入促销的含义企业传递信息、刺激购买的活动有人员和非人员促销两种方式传递信息树声誉创造需求扩销售突出特色提竞争力反馈信息提

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