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文档简介

第七章

价格策略明确企业制定价格的目标明确企业制定价格的目标品牌新上市就定高价，想赚短期高利润定低价，就为抢更多市场份额企业制定价格的目标到底有哪些类型？每种目标又有什么特点？定价目标（一）以获取利润为目标收回投资获报酬,需“产品畅销、有竞争优势”,结合收益率与成本定价,收益率适度避失市场获取投资收益获取最大利润借定价推销量,分多维度,远见企业重长期利润,以组合定价达整体盈利最优以适中稳定定价避价格竞争,补成本加适度利润,适有后备资源、求长期经营的企业,实现盈利稳定获取合理利润定价目标（二）以提高市场占有率为目标定价由低到高：定价由高到低:入市价低于竞品以抢占市场，后通过升级产品逐步提价初期高价借消费者求新赚短期利润，竞争加剧后调价扩销量市场占有率反映企业实力与产品竞争力保销路固地位定价目标（三）以应付和防止竞争为目标

可采用与竞争者相同或略低定价实力弱可采用低于竞争者定价实力强且想扩市场占有率实力雄厚、有特殊技术或优质服务可低价入市，逼小企业退出或阻对手进入防竞争者加入可采用高于竞争者定价定价目标（四）以树立和维护企业形象为目标01契合目标消费者价格接受度，匹配品牌定位02质价相称、货真价实，避高价低质或低价劣质03遵社会与行业规范、守政策法律思考与讨论以华为手机为例，不同阶段定价目标差异明显：推中低端机型低价拓市、积份额推Mate、P系列高端机型提价核心技术“获取合理利润”核心“提高市场占有率”,采“定价由低到高”策略思考与讨论假设你是某新手机品牌经营者，目标是在市场立足发展：若以提高市场占有率为目标，会采用“定价由低到高”还是“定价由高到低”？理由是什么？企业营销战略你会选哪种定价目标为主？为什么？思考与讨论自身实力多种定价目标企业定价策略和市场行为差异大选择不同目标产品特点市场环境权衡思考与讨论不搞“恶意低价”乱行业秩序不虚标价格、以次充好损消费者权益企业定定价目标特殊时期哄抬物价，终将失消费者信任、受法律处罚遵规范、守法律平衡盈利、消费者权益与市场秩序总结升华明确“责任与担当”的重要性明晰了实践逻辑懂定价策略，守经营责任，实现企业发展与社会期待统一。分析企业定价行为或参与经营时企业定

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