房地产公司销售代理经理绩效评定表

房地产公司销售代理经理绩效评定表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入周期考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率月度销售目标完成率40%100%按实际完成率与目标的百分比计算得分，如完成率100%得满分，每低5%扣1分，最低不得低于60%。年度销售目标完成率120%按实际完成率与目标的百分比计算得分，如完成率120%得满分，每低5%扣1分，最低不得低于80%。重点项目销售贡献率30%按重点项目的销售额占个人总销售额的比例计算得分，比例越高得分越高，最低比例不得低于20%。新客户开发数量50个按实际开发新客户数量计算得分，每多开发10个得1分，最多得5分。客户满意度评分4.5分按客户满意度调查评分计算得分，满分5分，每低0.1分扣1分，最低不得低于4分。团队管理能力团队销售目标达成率25%95%按团队实际完成率与目标的百分比计算得分，如完成率95%得满分，每低5%扣1分，最低不得低于85%。团队人员留存率80%按月度团队人员留存率计算得分，如留存率80%得满分，每低5%扣1分，最低不得低于70%。团队培训计划完成率100%按实际完成的培训计划数量与计划的百分比计算得分，如完成率100%得满分，每低10%扣1分，最低不得低于90%。团队内部协作评分4.0分按团队内部协作评估评分计算得分，满分5分，每低0.2分扣1分，最低不得低于3.5分。团队销售流程优化次数3次按实际提出的销售流程优化建议并实施的次数计算得分，每次得1分，最多得3分。市场拓展能力新市场开发数量20%2个按实际开发的新市场数量计算得分，每个新市场得1分，最多得2分。新渠道拓展数量3个按实际拓展的新销售渠道数量计算得分，每个新渠道得1分，最多得3分。市场活动策划数量4次按实际策划并执行的市场活动数量计算得分，每次得1分，最多得4分。市场活动效果评分4.0分按市场活动的效果评估评分计算得分，满分5分，每低0.2分扣1分，最低不得低于3.5分。竞争对手分析报告质量优秀按竞争对手分析报告的质量评估计算得分，优秀得满分，良好得80%，一般得60%，较差得40%。客户关系维护客户复购率15%20%按客户复购金额占个人总销售额的比例计算得分，比例越高得分越高，最低比例不得低于15%。客户推荐数量10个按客户推荐的新客户数量计算得分，每多推荐5个得1分，最多得2分。客户回访频率每月1次按实际执行的客户回访频率计算得分，每月回访1次得满分，每月回访0.5次得50%，不回访不得分。客户投诉处理满意度4.5分按客户投诉处理后的满意度评分计算得分，满分5分，每低0.1分扣1分，最低不得低于4分。客户关系管理系统使用率100%按客户关系管理系统使用频率计算得分，如使用率100%得满分，每低10%扣1分，最低不得低于90%。本表用于评估房地产公司销售代理经理的绩效表现，包括销售业绩、团队管理、市场拓展和客户关系维护四个维度。请根据实际情况填写各项指标的目标值和评分标准，并综合各维度得分进行综合评价。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：