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快消品销售专员终端动销率绩效评定表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入周期考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率月度销售目标完成率40%100%实际销售额占月度销售目标的百分比，每低5%扣除5分，最高扣除20分产品线销售占比不低于60%重点产品线销售额占总销售额的比例，每低5%扣除3分，最高扣除15分新客户开发数量每月新增2家每新增1家客户加2分，最多加10分；未达目标不扣分客户复购率不低于70%复购客户消费金额占总消费金额的比例，每低5%扣除4分，最高扣除20分订单平均金额高于行业平均水平实际订单平均金额与行业平均水平的差值，每低于行业平均水平10%扣除3分，最高扣除15分终端动销率提升终端铺货率30%95%铺货终端数量占总目标终端数量的百分比，每低2%扣除3分，最高扣除15分产品动销天数平均不超过7天所有终端产品平均动销周期，每超过1天扣除2分，最高扣除20分终端库存周转率不低于4次/月每月库存周转次数，每低0.5次扣除3分，最高扣除15分滞销产品处理率100%滞销产品在规定时间内完成处理的百分比，未达100%每低10%扣除5分，最高扣除20分终端促销活动覆盖率90%参与公司促销活动的终端数量占总终端数量的百分比，每低1%扣除2分，最高扣除20分客户关系维护客户满意度评分20%4.5分（满分5分）客户满意度调查得分，每低0.1分扣除2分，最高扣除10分客户投诉处理及时率100%客户投诉在规定时间内处理的百分比，未达100%每低5%扣除3分，最高扣除15分客户拜访频率每周至少拜访3家实际拜访客户数量，每少拜访1家扣除2分，最多扣除10分客户流失率低于5%流失客户数量占总客户数量的比例，每高1%扣除3分，最高扣除15分客户续约率不低于85%续约客户数量占总客户数量的比例，每低5%扣除4分，最高扣除20分市场活动执行市场活动执行准确率10%98%市场活动执行符合公司要求的百分比，每低1%扣除2分，最高扣除10分市场活动目标达成率不低于90%市场活动实际效果占目标的百分比，每低5%扣除3分，最高扣除15分市场活动成本控制率不超过预算的5%实际活动成本占预算的比例，每超过1%扣除2分，最高扣除10分市场活动反馈收集率100%市场活动相关反馈收集的完整性，未达100%每低5%扣除2分，最高扣除10分市场活动创新性获得区域或以上认可市场活动获得公司内部认可的程度，未获认可不扣分，获得区域认可加5分，获得以上认可加10分本表格用于评估快消品销售专员在终端动销率方面的绩效表现。请根据专员在各个维度的实际表现，对照指标目标和评分标准进行打分。最终得分由各维度加权汇总得出。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：

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