化工产品销售与市场开拓主管绩效评定表

化工产品销售与市场开拓主管绩效评定表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入周期考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成销售额完成率40%100%实际销售额与年度目标销售额的比率，达到100%得满分，每低1%扣2分，最低得0分新客户开发数量20家每开发1家新客户得5分，最多得100分大客户销售占比60%大客户销售额占总销售额的比率，达到100%得满分，每低1%扣2分，最低得0分合同续签率85%续签合同金额占总合同金额的比率，达到100%得满分，每低1%扣1分，最低得0分回款及时率95%按时回款金额占总回款金额的比率，达到100%得满分，每低1%扣1分，最低得0分市场开拓能力市场调研报告质量25%优秀根据报告深度、数据准确性、建议可行性进行评分，优秀得满分，良好得80分，一般得60分，较差得0分新市场开发计划完成率100%实际完成的新市场开发数量与计划的比率，达到100%得满分，每低10%扣5分，最低得0分竞争对手分析报告质量详尽准确根据报告全面性、分析深度、策略建议的实用性进行评分，详尽准确得满分，较全面得80分，一般得60分，较差得0分营销活动策划效果投入产出比1:3营销活动带来的销售额与投入成本的比率，达到目标值得满分，每低0.1扣2分，最低得0分行业展会参与效果5个以上潜在客户转化展会期间获得的潜在客户数量，每转化1个潜在客户得10分，最多得100分团队管理与协作销售团队月度目标达成率20%90%团队总销售额与团队目标销售额的比率，达到100%得满分，每低1%扣1分，最低得0分团队成员培训覆盖率100%实际培训次数与计划培训次数的比率，达到100%得满分，每低10%扣5分，最低得0分跨部门协作满意度4.5/5根据相关部门的满意度评分进行加权平均，满分5分，每低0.1扣2分，最低得0分团队冲突解决效率95%团队冲突解决时间与报告解决时间的比率，达到100%得满分，每低1%扣1分，最低得0分团队凝聚力建设优秀根据团队活动参与度、内部沟通频率、员工反馈进行评分，优秀得满分，良好得80分，一般得60分，较差得0分客户关系维护客户满意度调查得分15%4.5/5根据客户满意度调查的加权平均得分，满分5分，每低0.1扣2分，最低得0分客户投诉处理及时率100%及时处理的客户投诉数量与总投诉数量的比率，达到100%得满分，每低1%扣1分，最低得0分客户流失率5%流失客户数量与总客户数量的比率，达到0%得满分，每高1%扣3分，最低得0分客户续约率90%续约客户数量与总客户数量的比率，达到100%得满分，每低1%扣1分，最低得0分客户关系维护活动覆盖率100%实际执行的客户关系维护活动次数与计划次数的比率，达到100%得满分，每低10%扣5分，最低得0分本考核表旨在全面评估化工产品销售与市场开拓主管在销售业绩、市场开拓能力、团队管理与协作、客户关系维护四个维度的表现。请根据各项指标的评分标准进行客观评价，最终得分由各维度权重与对应指标得分加权计算得出。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：