化工品销售区域经理绩效评定表

化工品销售区域经理绩效评定表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入周期考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率区域销售额目标达成率40%100%按实际完成销售额与目标销售额的比例计分，比例越高得分越高，具体计算公式为：(实际销售额/目标销售额)*100%重点客户销售额占比60%按重点客户销售额占区域总销售额的比例计分，比例越高得分越高，具体计算公式为：((重点客户销售额/区域总销售额)*100%)新客户开发数量5家按实际开发新客户数量与目标数量的比例计分，每开发1家得20分，不足1家按比例计分，具体计算公式为：(实际开发新客户数量/目标数量)*100%回款率95%按实际回款金额占应收账款的比例计分，比例越高得分越高，具体计算公式为：(实际回款金额/应收账款)*100%销售利润率20%按实际销售利润率与目标利润率的比例计分，比例越高得分越高，具体计算公式为：(实际销售利润率/目标销售利润率)*100%客户关系管理客户满意度25%90分通过客户满意度调查问卷评分，得分越高得分越高，具体计算公式为：(客户满意度调查得分/100)*100%客户投诉处理率100%按实际处理客户投诉数量与总投诉数量的比例计分，比例越高得分越高，具体计算公式为：(实际处理客户投诉数量/总投诉数量)*100%客户流失率5%按客户流失数量占客户总数量的比例计分，比例越低得分越高，具体计算公式为：(1-(客户流失数量/客户总数量))*100%客户关系维护次数20次按实际进行客户关系维护的次数与目标次数的比例计分，每次得5分，不足1次按比例计分，具体计算公式为：(实际进行客户关系维护的次数/目标次数)*100%重点客户维护计划完成率80%按实际完成重点客户维护计划的数量与目标数量的比例计分，比例越高得分越高，具体计算公式为：(实际完成重点客户维护计划的数量/目标数量)*100%团队管理与协作团队销售目标达成率20%90%按团队实际完成销售目标与总目标的比例计分，比例越高得分越高，具体计算公式为：(团队实际完成销售目标/团队总销售目标)*100%团队成员培训次数10次按实际进行团队成员培训的次数与目标次数的比例计分，每次得10分，不足1次按比例计分，具体计算公式为：(实际进行团队成员培训的次数/目标次数)*100%团队协作项目完成率95%按实际完成团队协作项目的数量与总项目数量的比例计分，比例越高得分越高，具体计算公式为：(实际完成团队协作项目的数量/总项目数量)*100%团队成员满意度85分通过团队成员满意度调查问卷评分，得分越高得分越高，具体计算公式为：(团队成员满意度调查得分/100)*100%团队绩效改进计划完成率80%按实际完成团队绩效改进计划的数量与目标数量的比例计分，比例越高得分越高，具体计算公式为：(实际完成团队绩效改进计划的数量/目标数量)*100%市场拓展与策略执行市场调研报告完成率15%100%按实际完成市场调研报告的数量与目标数量的比例计分，比例越高得分越高，具体计算公式为：(实际完成市场调研报告的数量/目标数量)*100%市场拓展活动参与率90%按实际参与市场拓展活动的次数与目标次数的比例计分，比例越高得分越高，具体计算公式为：(实际参与市场拓展活动的次数/目标次数)*100%新产品推广计划完成率85%按实际完成新产品推广计划的数量与目标数量的比例计分，比例越高得分越高，具体计算公式为：(实际完成新产品推广计划的数量/目标数量)*100%市场策略执行效果80分通过市场策略执行效果评估问卷评分，得分越高得分越高，具体计算公式为：(市场策略执行效果评估得分/100)*100%竞争对手分析报告完成率100%按实际完成竞争对手分析报告的数量与目标数量的比例计分，比例越高得分越高，具体计算公式为：(实际完成竞争对手分析报告的数量/目标数量)*100%本考核表用于评估化工品销售区域经理在考核周期内的绩效表现，请根据各维度及指标的实际完成情况进行评分。权重分配已明确，请确保评分标准的严格执行。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签