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文档简介

第五章

STP战略掌握目标市场营销策略掌握目标市场营销策略可口可乐早期用单一产品打天下百事可乐却针对不同人群推出多样产品小众饮料只专注服务特定群体它们的策略有何不同？又为何要这样选？三类目标市场营销策略（一）无差异性市场营销策略可口可乐靠单一口味、单一包装满足消费者早期福特汽车也只生产一种车型优点:生产批量大能节省调研、产品开发、广告等费用经济效益佳三类目标市场营销策略（一）无差异性市场营销策略缺点:产品难长期被所有消费者接受大企业用此策略竞争激烈小市场需求未满足美国汽车公司主打大型轿车丢市场可口可乐因百事可乐崛起推新品三类目标市场营销策略（二）差异性市场营销策略优点：适应顾客需求、扩大销售、提高占有率缺点：品种多、增加费用企业在市场细分基础上，重视市场差异，为每个细分市场设计不同产品、采取不同营销方案。自行车厂家生产多种车型、推出多样颜色酒厂推出不同包装、价格、酒精度的产品三类目标市场营销策略（三）集中性市场营销策略企业细分市场后选一个或少数细分市场为目标市场，集中资源服务，争取小市场大份额。日本企业进入美国市场时：汽车手表中小企业或进入国外市场初期的企业三类目标市场营销策略（三）集中性市场营销策略优点：缺点：了解目标市场需求、生产适销产品、树品牌、省成本增盈利目标市场集中，市场变化或有竞争者进入时风险大，需做好应变准备饮料行业的策略博弈可口可乐用无差异策略以单一产品占市场百事可乐用差异策略推多种产品破市场小众健康饮品品牌用集中策略服务特定消费者建优势思考与讨论假设你要创办一家文具公司，你会选择？课堂思考无差异性市场营销策略差异性市场营销策略集中性市场营销策略思考与讨论实事求是无差异性企业有强大的规模和资源差异性策略考验企业的创新与资源整合能力集中性策略体现了中小企业“专精特新”的发展思路思考与讨论认清自身优势与不足企业追求份额和盈利时，需兼顾消费者需求，此为责任担当，意识值得践行。企业经营个人发展总结升华理解企业为何选择不同的策略实际分析只有是否适合企业和市场。选对策略，企业能在竞争中精准发力、赢优势。目标市场营销策略无差异性

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