版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领
文档简介
第十章市场营销组织与控制掌握拟定市场营销计划的方法在企业的营销工作中关键步骤：拟定一份科学合理的市场营销计划像航海中的灯塔，为企业的营销活动指引方向营销计划书掌握拟定市场营销计划的方法市场营销现状分析市场环境自身营销状况竞争对手情况宏观环境因素微观环境因素审视产品的市场占有率、销售情况、品牌知名度了解其产品、价格、渠道、促销等策略政治经济社会文化技术行业发展趋势市场规模消费者需求掌握拟定市场营销计划的方法明确市场营销目标具体SSpecific可衡量MMeasurable可实现AAchievable相关性RRelevant时限性TTime-bound企业可以设定在一年内将某产品的市场占有率提高10%，或者实现销售额增长200万元等具体目标。掌握拟定市场营销计划的方法制定市场营销战略考虑产品的定位、功能、包装、品牌等目标市场的特点企业的优势结合成本、市场需求、竞争情况等确定定价选择合适的销售渠道（线上电商平台、线下实体店等）运用广告、人员推销、营业推广、公共关系等手段来促进销售产品策略价格策略渠道策略促销策略掌握拟定市场营销计划的方法设计市场营销行动方案营销战略：具体化为可执行的行动步骤明确每个行动的具体内容、负责人员、时间安排和所需资源例如，在促销策略中，开展一场线上直播带货活动制定预计损益表对营销计划实施后的财务收益进行预估，分析计划的可行性和盈利性直播的主题邀请的主播直播的时间准备的促销产品优惠活动相关人员的分工掌握拟定市场营销计划的方法案例：“某茶饮品牌的市场营销计划拟定”分析现状：消费者对健康、个性化茶饮需求增长，行业发展快但竞争激烈；品牌刚入市，知名度低、市场占有率近乎为零，竞争对手各有特点明确目标：半年内目标城市品牌认知度达30%，销售额500万元制定战略：产品突出健康，用优质原料打造爆款并创新；价格中高端；渠道线上线下结合；促销靠社交媒体、开业优惠等设计行动方案：线上每周在抖音、小红书发内容，每月直播带货；线下开业前宣传试喝活动，开业买一送一，每月推出限定新品损益预估：确保计划具备盈利性掌握拟定市场营销计划的方法假设现在要为学校周边的一家文具店拟定市场营销计划如何进行市场营销现状分析？如何确定市场营销目标、战略和行动方案呢？课堂思考思考与讨论在拟定市场营销计划时企业在制定计划时考虑自身的盈利关注消费者的需求企业的营销活动不能只以利益为唯一导向要有社会责任感关注消费者的福祉和社会的需求
树立积极向上的营销观念
为社会提供有价值的产品和服务企业的发展社会的需求消费者利益某茶饮品牌的市场营销计划拟定拟定市场营销计划的方法：1市场营销现状分析2明确市场营销目标3制定市场营销战略4设计市场营销行动方案5制定预计损益表优秀的市场营销计划：让企业的营销活动更有针对
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 创意船只活动方案策划(3篇)
- 国贸摆摊活动策划方案(3篇)
- 娄底fttd施工方案(3篇)
- 市政施工方案排序(3篇)
- 换柜施工方案(3篇)
- 春节清朗活动方案策划(3篇)
- 水坑填土施工方案(3篇)
- 盛典狂花活动策划方案(3篇)
- 翻耕除草施工方案(3篇)
- 课堂视频活动策划方案(3篇)
- 100以内加减法PDF版1000道含答案可打印
- 中考地理一轮复习世界人文地理新人教版教案
- 工厂预防传染病知识培训课件
- 文学元宇宙沉浸式体验开发分析方案
- 临床用血及输血护理
- 小学科学四年级下册同步练习题
- 曼昆经济学原理(教案)
- 监狱罪犯教育改造课件
- 变电站ATS自动转换开关课件
- 保密信息化培训课件
- 新编民航乘务员英语教程 课件 Unit 8 meal and beverage service I
评论
0/150
提交评论