新媒体营销实务（AI+慕课版 第2版）课件全套 项目1-6 走进新媒体营销 - 在其他平台开展营销

新媒体营销实务（AI+慕课版

第2版）项目一

走进新媒体营销

任务一

认识新媒体营销任务二认识新媒体营销岗位AI实战演练活动一

了解新媒体和新媒体营销3第一步

了解新媒体新媒体是相对于传统媒体（报刊、广播、电视等）而言的，实际泛指所有数字化形态的媒体形式，数字电视、微博、微信等都是新媒体。百度百科中的搜索结果术语在线中的搜索结果AI搜索中的搜索结果活动一

了解新媒体和新媒体营销4第二步

了解新媒体营销接下来小艾开始了解新媒体营销。她首先在搜索引擎中搜索“新媒体营销”，然后搜集一些新媒体营销案例，通过案例进一步认识新媒体营销，具体步骤如下。（1）百度百科中关于“新媒体营销”的定义（2）微电影《新年重返十六岁》的片段截图活动二

认识新媒体营销方式5第一步

了解饥饿营销在新媒体营销中，企业常通过营造一种急迫的氛围刺激用户的购买欲望，从而带来更高的销量，这种营销方式就是饥饿营销。饥饿营销的技巧开展饥饿营销的操作步骤活动二

认识新媒体营销方式6第二步

了解口碑营销口碑营销需要建立在良好的商品或服务质量基础上，主要包括树立口碑、传播口碑、维护口碑3个过程。1．树立口碑口碑营销的基础是商品或服务本身具有高质量。企业需要通过优质的商品、周到的服务或独特的品牌理念，让用户自发产生正向评价。例如，小米早期通过“性价比”策略，为用户带来“低价高配”的惊喜，从而树立“良心品牌”的口碑。活动二

认识新媒体营销方式72.传播口碑树立口碑后，企业需要制造口碑效应，实现口碑传播。企业可以采用以下方法传播口碑。鼓励用户分享与其他品牌合作借助KOL（KeyOpinionLeader，关键意见领袖）影响力010203活动二

认识新媒体营销方式83．维护口碑负面口碑会给品牌带来不良影响，因此企业需要做好口碑维护。注重用户反馈严把商品质量关，用心提供服务活动二

认识新媒体营销方式9第三步

了解IP营销IP（IntellectualProperty，知识产权）是指具有跨平台传播潜力的文创作品，覆盖游戏、电竞、动漫、影视等领域。企业开展IP营销的具体步骤如下。1．IP塑造IP塑造是企业开展IP营销的基石，决定后续传播与变现的成效。塑造IP可以按照以下步骤进行。（1）市场调研与定位（2）人设与故事构建（3）视觉设计活动二

认识新媒体营销方式10IP传播是将已经塑造完成的IP推向市场、触达用户并引发共鸣的关键环节。IP传播可以从内容输出和引流两个方面入手。2．IP传播01企业需要围绕已经塑造完成的IP形象，持续创作高质量、有创意且具有情感共鸣的内容，以加深用户对IP的认知和喜爱。内容输出02企业可以通过多种方式引导用户关注IP，扩大IP的曝光度和影响力。引流活动二

认识新媒体营销方式113．IP变现当IP积累一定人气和影响力后，企业需要探索变现途径。常见的变现方式包括授权合作（如IP形象用于衍生品开发）、内容付费（如IP主题电影、游戏）、品牌联名及线下体验（如主题乐园、快闪店）等。活动二

认识新媒体营销方式12第四步

了解借势营销借势营销是指企业借助社会热点、公众话题、节日庆典等外部势能，商品信息与之关联，将商品推广融入用户喜闻乐见的环境，使用户在该环境中了解并接受商品。1．选择借势对象借势营销可借势的对象包括节气、节日、社会重点事件和热点等。（1）节气（2）节日（3）社会重点事件（4）热点活动二

认识新媒体营销方式13关联营销内容将“势”的核心点、商品或品牌的诉求点、用户关注点三者结合起来，让“势”与商品或品牌所倡导的价值导向或文化理念相融合，从而获得用户的关注和认可。2．关联营销内容例如，2025年端午节前，茶百道推出端午节“夏日野趣”礼盒，巧妙借势传统节日端午节，融合现代生活方式，将品牌与国潮文化深度绑定。茶百道发布的营销内容活动二

认识新媒体营销方式14第五步

了解情感营销情感营销是从用户的情感出发，将情感寄托在营销之中，以唤起用户的情感需求，激起用户的情感共鸣，建立与用户的情感连接。情感营销需要按照以下步骤进行操作。1．选择情感在情感营销中，选择情感是基础。企业需要根据目标用户的情感需求及品牌定位，选择能够引发共鸣的情感类型，如亲情、友情、自豪、信任、孤独、怀旧、认同感等，以拉近企业与用户的距离。活动二

认识新媒体营销方式15选择好情感后，企业还需要通过各种方式传递情感。在传递情感时，可以选择用户普遍容易接触且表现力较好的方式。具体而言，企业可以通过以下方式传递情感。2．传递情感0102030405定制设计情感包装服务主题设计广告语活动二

认识新媒体营销方式16营销情感需通过持续的情感投入，建立品牌与用户之间的长期情感纽带。在营销时，企业可借助故事与角色塑造，为商品或品牌注入情感灵魂，深化情感联结。同时，还可以鼓励用户分享与商品相关的故事和体验，以引发其他用户的共鸣，增强用户的品牌认同。3．营销情感活动二

认识新媒体营销方式17第六步

了解跨界营销跨界营销是指两个或两个以上的品牌，根据不同用户群体之间的共性和联系，通过融合、渗透品牌的商品和文化，形成合作品牌的立体感和纵深感，从而取得用户的认可和好感，使跨界合作的品牌都能够达到最大化的营销效果。1．选择合作品牌在跨界营销中，选择合适的合作品牌是成功的基础。品牌双方不仅要具备一定的市场影响力，更要在品牌调性、目标用户、文化内涵或使用场景等方面存在契合点。否则，跨界合作不仅难以产生协同效应，还可能影响品牌形象。具体而言，选择合作品牌要遵循资源匹配、品牌理念契合、以用户为中心及品牌双方不具备竞争性等原则。活动二

认识新媒体营销方式18跨界营销的方式多种多样，企业应根据自身品牌特性、目标用户及营销目的选择合适的跨界营销方式。跨界营销方式主要包括以下4种。2．选择跨界营销方式01商品跨界营销02文化跨界营销03促销跨界营销04渠道跨界营销活动二

认识新媒体营销方式19第七步

了解AI营销随着AI技术的发展，当前除了传统的营销方式外，还出现了更加智能化的AI营销。AI营销的常见应用之一是使用AIGC工具创作个性化营销内容，具体步骤如下。1．选择AIGC工具开展AI营销时，企业需根据营销需求选择合适的AIGC工具，不同AIGC工具的使用场景各不相同，有的适用于文本生成，有的适用于图像或音频创作。（1）图文类AIGC工具（2）音视频类AIGC工具活动二

认识新媒体营销方式20在选定合适的AIGC工具后，需要完成注册与登录操作。在注册时，用户通常需要提交一些基础信息，如用户名、密码等。部分AIGC工具出于安全考虑，会要求进行验证码验证，以防止恶意注册；还有些AIGC工具会要求绑定手机号码，以进一步增强账号的安全性。注册完成后，用户只需使用注册时设置的用户名和密码，即可顺利登录AIGC工具2．注册与登录AIGC工具3．输入提示词与生成内容登录成功后，用户即可使用AIGC工具生成内容。在AIGC工具的主界面，通常会有一个对话框供用户输入问题或对话内容，这些输入的问题或对话内容被称为提示词。活动二

认识新媒体营销方式21AIGC工具生成的内容往往需要进一步调整与优化。对于文本内容，可变换句子结构、调整句长句型、更换主语等，以提高文本的质量。对于图像内容，可调整色彩、构图等元素，使其更符合营销需求。同时，由于AIGC工具生成的内容可能存在错误或不真实的情况，因此还需要人工审核，确保内容的真实性和合规性，避免出现侵权、虚假或不符合道德标准的内容。4．调整与优化内容活动三

认识新媒体营销平台22第一步

了解社交平台社交平台为用户提供了一个交流信息、表达观点、分享生活点滴及与其他用户建立联系的场所。同时，社交平台也为企业提供了一个直接与用户对话的渠道，有利于企业开展营销活动。1．微信微信朋友圈微信视频号微信公众号微信是基于智能移动设备开发的即时通信软件，也是一个可以及时与用户互动的交流平台。活动三

认识新媒体营销平台23微博是一个通过关注机制分享简短实时信息的社交平台，能够以文字、图片、话题、视频等形式实现信息的即时分享和传播互动。2．微博品牌官方微博发布的营销内容在微博中，信息传播速度快，话题性强，是品牌曝光与营销推广的重要平台。在微博开展营销时，企业可以通过微博的广告资源进行营销推广，还可以借助热门话题、与达人合作等方式，提高营销效果。活动三

认识新媒体营销平台24第二步

了解音频和视频平台随着互联网技术的发展和用户消费习惯的变化，音频和视频平台成为企业开展营销的重要渠道。1．音频平台喜马拉雅音频平台是以音频作为主要传播形式的平台。爱奇艺快手2．视频平台视频平台是以视频为主要传播形式的平台。活动三

认识新媒体营销平台25第三步

了解直播平台随着直播的不断发展，直播平台不断涌现，成为商品销售和品牌营销推广的重要渠道。（1）抖音根据直播内容和平台属性的不同，直播平台可以分为综合性直播平台、电商直播平台及社交直播平台。（2）淘宝直播（3）微信视频号活动三

认识新媒体营销平台26第四步

了解社区平台社区平台是一种基于共同兴趣、需求或目标的在线聚集地，用户可以在其中发布内容、交流互动、分享经验与资源，形成具有特定文化和氛围的平台。社区平台具有高度的垂直性和互动性，便于企业通过优质内容与用户建立深度连接。抖音常见的社区平台是小红书。小红书允许用户通过文字、图片和视频笔记分享生活经验和购物心得，涵盖美妆、时尚、旅行、美食等多个领域。企业可以与有影响力的博主合作，通过发布“种草”笔记等方式进行商品推荐，还可以开设品牌账号直接营销商品或与用户互动。活动三

认识新媒体营销平台27第五步

了解资讯平台资讯平台是专注于提供新闻、信息和深度报道的在线平台，涵盖时事、热点、娱乐、汽车、科技等多个领域。这类平台通过聚合、原创或用户生成内容，为用户提供全面的信息服务。今日头条在资讯平台开展营销时，企业可以发布有关商品专业知识和品牌技术实力等的内容，树立专业的品牌形象。同时，企业还可以发布与品牌、活动、商品等相关的营销软文开展推广。常见的资讯平台主要有今日头条、搜狐、网易新闻、腾讯新闻等。活动三

认识新媒体营销平台28第六步

了解问答平台问答平台是为用户答疑解惑的互动平台。目前主流的问答平台包括知乎、百度知道、搜狗问问等。知乎问答平台的用户通常带着明确的问题和需求而来，这为企业提供直接接触潜在用户的宝贵机会。根据用户的提问内容，企业可以有针对性地提供解决方案，从而引导用户了解自己的商品或服务。任务一认识新媒体营销任务二认识新媒体营销岗位AI实战演练活动一

明确新媒体营销岗位的具体要求30第一步

了解新媒体营销岗位的任职要求不同企业新媒体营销岗位的任职要求能力要求知识要求经验要求专业要求活动一

明确新媒体营销岗位的具体要求31第二步

了解新媒体营销岗位的岗位职责新媒体营销岗位的工作职责某企业新媒体营销岗位的职责描述在浏览新媒体营销岗位的招聘信息时，小艾发现不同企业对新媒体营销岗位的职责有不同的规定。活动二

提升新媒体营销人员的职业素养32新媒体营销人员需要掌握一定的职业技能，以胜任新媒体营销工作。1．职业技能0504030201内容策划与创作能力工具应用能力资源整合能力网感数据分析能力活动二

提升新媒体营销人员的职业素养33营销人员除了具备职业技能外，还应具备良好的职业道德。职业道德不仅关系到个人的职业发展，更直接影响企业的声誉和市场竞争力。2．职业道德诚实守信遵纪守法具备社会责任感持续学习活动三

组建新媒体营销团队34第一步

了解新媒体营销团队的架构不同企业的新媒体营销团队的架构存在差异。一般来说，企业规模越大，新媒体营销团队的成员分工越细，架构中的分组越多。下图所示为常规新媒体营销团队的架构。常规新媒体营销团队的架构活动三

组建新媒体营销团队35第二步

明确新媒体营销团队的职责划分团队配置职责描述经理/领导者（1）结合企业整体战略，制定新媒体营销的目标、策略，明确各阶段的重点任务（2）合理分配人力、物力、财力等资源，确保团队高效运作（3）负责团队成员的招聘、培训、绩效考核、激励与管理（4）与企业其他部门保持密切沟通与协作内容策划组（1）负责营销计划的前期调研与可行性研究（2）策划新媒体营销内容（3）策划与改进营销活动，明确营销活动的流程、成本等（4）协助领导草拟营销计划视觉设计组（1）图文排版（2）拍摄与制作图片、拍摄和制作视频、制作音频等（3）建立和维护视觉素材库，分类整理和存储设计文件活动三

组建新媒体营销团队36团队配置职责描述运营组（1）负责新媒体营销平台账号的注册、认证、资料完善（2）在各大新媒体营销平台上发布营销内容（3）及时回复用户的评论、私信和留言（4）策划并执行营销活动推广组（1）负责新媒体营销平台账号的引流与推广（2）制定新媒体推广策略，选择合适的推广渠道和方式（3）在各大新媒体营销平台上投放广告数据分析组（1）调研与分析新媒体营销平台的数据，制作数据报告（2）建立粉丝数据库，分析粉丝数据（3）收集与分析活动数据，为活动的改进提供依据（4）实时监测新媒体营销数据的变化，及时发现异常情况并进行分析和处理任务一认识新媒体营销任务二认识新媒体营销岗位AI实战演练实战演练一

使用DeepSeek调研新媒体营销岗位38在数字化浪潮的席卷下，新媒体营销已成为企业推广商品、塑造品牌的关键手段，这使企业对新媒体营销岗位的需求激增。使学生适应新媒体营销岗位的要求，提升专业技能与职业素养，特开展本次实训。本次实训通过DeepSeek强大的语言理解与分析能力，快速获取新媒体营销岗位的需求。实训描述实战演练一

使用DeepSeek调研新媒体营销岗位39（1）在浏览器中搜索DeepSeek并进入官网。在打开的页面中单击“开始对话”超链接，登录后打开对话页面，在对话框中输入提示词。操作指南示例：请生成与新媒体营销相关的工作岗位，包括岗位名称、岗位描述、技能要求和任职资格等，如图所示。你写作的提示词：输入提示词实战演练一

使用DeepSeek调研新媒体营销岗位40（2）选择“深度思考R1”选项，单击“提交”按钮，DeepSeek即可生成结果，部分结果如图所示。查看生成的结果，发现生成的岗位不适合刚毕业的职业院校学生，此时，在DeepSeek中继续输入提示词进行追问。操作指南示例：提供的新媒体营销岗位大多不适合刚毕业的职业院校学生，请优化生成结果，重新提供适合职业院校学生从事的新媒体营销岗位。你写作的提示词：部分结果实战演练一

使用DeepSeek调研新媒体营销岗位41（3）单击“提交”按钮，待DeepSeek生成优化结果，结果如图所示。操作指南优化结果实战演练一

使用DeepSeek调研新媒体营销岗位42实训评价实战演练二

做好个人新媒体营销职业规划43本次实训要求同学们基于对自己的认识，选择适合自己的新媒体营销岗位，并制定个人新媒体营销职业规划，具体包括自我分析、职业分析、提出目标、撰写职业生涯规划书等。实训描述实战演练二

做好个人新媒体营销职业规划44（1）从兴趣爱好、性格特征、职业能力、职业价值观等角度进行自我分析，将结果填写在表中。操作指南自我分析实战演练二

做好个人新媒体营销职业规划45（2）进入DeepSeek对话页面，在对话框中输入个人信息，要求DeepSeek帮忙选择适合自己的新媒体营销岗位。输入完成后单击“提交”按钮，待DeepSeek生成结果，结果如图所示。操作指南岗位选择结果示例：“我叫××，是××学校××专业即将毕业的学生，请根据我的个人信息，帮我选择适合我的新媒体营销岗位，同时提供该岗位的招聘企业数量、未来能晋升到的岗位、需要具备的素质与技能及月薪范围。我的个人信息如下：我喜欢……（此处略）。”你写作的提示词：实战演练二

做好个人新媒体营销职业规划46（3）在选择好新媒体营销岗位后，继续在对话框中输入提示词，让DeepSeek给出岗位短期目标、中期目标和长期目标建议。操作指南短期目标提示词示例：假设你是一名刚刚入职的新媒体营销专员，请为岗位提供1年内的职业发展目标和建议，重点在于快速上手和提升基础技能。你写作的提示词：实战演练二

做好个人新媒体营销职业规划47操作指南你写作的提示词：中期目标提示词示例：请为新媒体营销专员岗位提供1～3年的职业发展目标和建议，重点在于扩展技能范围和提升专业能力。长期目标提示词示例：请为新媒体营销专员岗位提供3年以上的职业发展目标和建议，重点在于培养战略规划能力和领导力。你写作的提示词：实战演练二

做好个人新媒体营销职业规划48（4）根据自身情况，设定适合自己的目标，并汇总上述内容，适当进行优化，撰写一篇完整的职业生涯规划书，部分内容参考如下（配套资源：\效果\项目一\职业生涯规划书.docx）。操作指南实战演练二

做好个人新媒体营销职业规划49实训评价50项目总结感谢聆听！学习进步！新媒体营销实务（AI+慕课版

第2版）新媒体营销实务（AI+慕课版

第2版）项目二

掌握新媒体营销技能

任务一AI文案写作技能任务二AI图片创作与处理技能任务四AI数据分析技能任务三

AI图文排版技能AI实战演练活动一

了解新媒体营销文案的类型54新媒体营销文案的类型繁多。根据不同的分类标准，新媒体营销文案可以分为多种类型。（1）按表现形式分类。根据表现形式的不同，新媒体营销文案可以分为文字、图片、音频、视频，也可以是上述形式的综合（如文字+图片、文字+图片+视频等）。（2）按文案篇幅长短分类。根据文案篇幅长短的不同，新媒体营销文案可以分为1000字以上的长文案和1000字以内的短文案。（3）按照写作目的分类，新媒体营销文案可以分为品牌文案，通常用于强调品牌的核心价值、讲述品牌故事、传递品牌文化等。（4）按广告的植入方式分类。根据广告植入方式的不同，新媒体营销文案可以分为硬广和软文。活动二AI撰写文案标题55第一步

了解文案标题的类型提问式、直言式、警告式、对比式等类型的标题可以起到引人注意的效果。小艾决定先了解这几种类型的标题。提问式标题01直言式标题02警告式标题03对比式标题04证明式标题05悬念式标题06活动二AI撰写文案标题56第二步

使用AIGC工具撰写文案标题为提高写作效率，小艾决定使用AIGC工具快速生成丰富且优质的文案标题。在使用AIGC工具撰写文案标题时，可参考提示词模板：假如你是[角色名称]，请为[商品名称]生成[标题类型]标题，[商品的卖点]，目标用户为[明确目标用户群体]，期望标题风格为[具体风格]。具体操作如下。进入文心一言官网，注册登录后进入对话页面。在对话框中输入提示词“假如你是文案写作高手，请为‘森语’品牌的保温杯生成提问式标题。（1）生成提问式标题活动二AI撰写文案标题57单击“提交”按钮，待文心一言生成标题，结果如右图所示。（2）提问式标题活动二AI撰写文案标题58按照相同的方法，修改提示词中的标题类型，生成其他类型的标题。发现生成的标题过长，涵盖要素过多，在文心一言中输入优化标题的提示词，如“生成的标题字数过多，请控制在20字以内。”最终生成的标题如下。（3）生成标题效果对比所有标题，选择更符合商品特点及品牌风格的标题，最终选择“森语保温杯：一杯守住温度，一杯承诺安全”作为文案标题。（4）最终效果活动三AI撰写文案正文59第一步

确定写作结构一篇结构清晰的新媒体营销文案能精准地传达核心信息、吸引用户的注意。采用总分式结构的文案，通常先以一段简洁有力的“总述”概括主题，再通过分点展开详细说明。这种结构不仅使用户可以快速抓住文案的重点，还能通过分点阐述了解更多信息。D递进式结构A并列式结构B总分式结构C抑扬式结构活动三AI撰写文案正文60第二步AI撰写正文开头正文的开头具有承上启下的作用，上需承接标题，下决定用户是否会继续阅读。直接开头故事开头悬念开头提问开头场景开头内心独白开头活动三AI撰写文案正文61第三步AI撰写正文中间撰写好正文开头后，小艾准备根据确定好的写作结构继续撰写正文中间。为让正文开头和中间的内容衔接得更自然，小艾继续使用AIGC工具生成正文中间。进入文心一言的对话页面，在对话框中输入提示词“现需创作一篇新媒体营销文案……面向追求生活品质和健康的人群。”单击“提交”按钮，待文心一言生成正文中间，适当修改、删除不符合商品实际的内容后。（1）输入提示词（2）修改内容活动三AI撰写文案正文62第四步AI撰写正文结尾一个精心设计的正文结尾能够提高文案的转化率，提高营销效果。正文结尾的类型较多，常见的包括以下7种类型。行动号召式AC自然式E总结归纳式B首尾呼应式D点题式F“神转折”式G“金句”式活动四AI优化文案63第一步

润色文案小艾发现文案中存在语法错误、逻辑错误和句子晦涩难懂等问题，如图所示，因此她决定利用DeepSeek工具对文案进行润色。需要润色的文案活动四AI优化文案64第二步

续写和扩写文案小艾发现部分文案的内容不够丰富，缺乏多个关键信息，因此她使用DeepSeek续写和扩写文案。在使用AIGC工具续写和扩写文案时，参考以下提示词模板基于以下文案，从[具体维度，如材质特性、功能拓展、使用场景延伸、使用体验升级等]维度续写/述[需进一步说明的信息]，要求语言生动，逻辑连贯，重点突出商品优势，字数在[n]字左右。[文案内容]。具体操作如下。进入DeepSeek对话页面，在对话框中输入提示词“请基于以下文案，从功能拓展维度续写文案，详细阐述便携榨汁杯的功能，要求语言生动，逻辑连贯，重点突出商品优势，字数在200字左右。单击“提交”按钮，待DeepSeek生成续写后的文案。（1）续写文案（2）文案效果活动四AI优化文案65第三步

改写文案由于森语品牌在多个新媒体营销平台开设了账号，须在多个平台同步发布营销文案。在改写文案时，可以参考以下提示词模板：请阅读以下文案，根据[营销平台名称或目标用户]的特点，将原文案转换为相应风格。[文案内容]。具体操作步骤如下。进入DeepSeek的对话页面，在对话框中输入提示词，“请阅读以下文案，根据小红书平台的特点，将原文案转换为相应风格。（1）改写文案（2）改写结果任务一AI文案写作技能任务二AI图片创作与处理技能任务四AI数据分析技能任务三

AI图文排版技能AI实战演练活动一

掌握图片创作的方法67森语品牌已经拍摄了保温杯的实物图，但效果不太理想，还需进行后期处理。于是小艾决定先使用通义万相的文生图功能生成保温杯的图片以备不时之需。具体操作如下。第一步

文生图（2）输入提示词搜索并进入通义万相官网，注册并登录账号，单击首页下方的文本框。（3）生成的保温杯图片（1）打开网页活动一

掌握图片创作的方法68由于小艾利用文生图功能生成的保温杯图片与保温杯实物相差较大，于是小艾决定使用森语品牌提供的一张保温杯图片生成其他保温杯图片，以做备用。具体操作如下。第二步

图生图（2）设置参考图进入即梦AI官网，顶部默认打开“图片生成”选项卡，单击“上传图片”按钮，打开“打开”对话框，选择参考图，单击“打开”按钮。（3）生成的保温杯图片（1）打开图片活动二

AI制作封面图69与标题类似，封面图也能起到吸引用户点击的作用。老李给小艾推荐了很多制作封面图的工具，如创客贴、稿定设计、美图设计室等。具体操作如下。（2）生成的封面图登录并进入创客贴首页，在页面左侧单击“AI工具”选项卡。在打开的页面中，下滑选择“智能设计”栏下的“公众号首图”选项。（1）打开首页活动二

AI制作封面图70将鼠标指针移至第一行第二个封面图上，单击出现的按钮，如上图所示。进入设计页面，依次选择右上角的3个图形元素（上图），按【Delete】键删除。发现副标题文字较小，选择副标题文字，单击“字体大小”右侧的“下拉”按钮，打开的下拉列表中选择“40”选项，如上图所示。（4）封面图效果（3）单击“编辑”按钮、删除图形元素、选择字号活动三

AI制作商品图71小艾了解到美图设计室提供了AI商品图功能，且场景丰富，于是她准备使用美图设计室制作保温杯的商品图。具体操作如下。（1）选择“AI商品图”选项（3）选择商品图（2）选择场景活动四

AI制作海报72小艾发现创客贴具有AI海报功能，且操作较为简单，于是她准备使用创客贴制作促销活动海报。具体操作如下。（1）选择“手机海报”选项（3）选择“产品营销”选项（2）单击“AI智能设计”超链接活动四

AI制作海报73（4）填写好的信息（6）海报效果（5）单击“编辑”按钮接活动五

AI图片处理74AI工具可以自动扩展图片的边界或填充缺失部分，使图片在尺寸或内容上更加完整。具体操作如下。第一步

智能扩图（1）选择“扩图”选项（2）选择图片尺寸（3）扩图效果活动五

AI图片处理75AI工具可以智能消除图片中的不必要元素，如水印、杂物、背景人物等，且不影响图片的整体质量。具体操作如下。第二步

智能消除（2）上传图片在创客贴首页选择“全部工具”选项。在打开的页面中选择“图片处理”栏下的“AI消除”选项。（1）打开首页在打开的页面中单击“上传图片”按钮，打开“打开”对话框，选择电动牙刷图片（配套资源：\素材\项目二\电动牙刷.png），单击“打开”按钮。活动五

AI图片处理76（3）框选水印和水印消除效果活动五

AI图片处理77森语品牌提供的某款保温杯的商品图并非原图，图片清晰度较低，需要提高图片清晰度。具体操作如下。第三步

图片变清晰（2）上传图片在创客贴首页选择“全部工具”选项。在打开的页面中选择“图片处理”栏下的“图片变清晰”选项。（1）打开首页在打开的页面中单击“上传图片“按钮，打开“打开”对话框，上传不清晰的保温杯图片，后单击”打开按钮。（3）选择清晰度任务一AI文案写作技能任务二AI图片创作与处理技能任务四AI数据分析技能任务三AI图文排版技能AI实战演练活动一

选择图文排版工具79135编辑器是一款可供图文排版和内容编辑的在线工具，排版和编辑功能强大，能够实现一键排版和快速应用图文格式、编辑图片素材、添加图片水印等。第一步

了解135编辑器秀米编辑器提供图文排版、H5制作和图片设计功能。其中，图文排版功能提供丰富的原创模板素材，可设计独特的图文排版风格；H5制作功能提供丰富的页面模板和页面组件，能够制作长图文并设计H5页面；图片设计功能提供多种素材模板，设计公众号首图、手机海报等图片。第二步

了解秀米编辑器活动一

选择图文排版工具80第三步

了解易点编辑器易点编辑器是一款简单易用、功能强大的内容排版工具，提供排版、GIF制作等功能，能够快速、轻松地编辑图文。此外，易点编辑器还提供有AI文案和AI绘画功能，营销人员可使用这两个功能生成图文内容后再排版。经过比较，由于135编辑器功能丰富且提供AI排版功能，小艾决定选择135编辑器进行图文排版。活动二

使用135编辑器排版图文81目前，几款商品的推广文案和商品图片已由其他同事准备好，小艾只需使用135编辑器的AI排版功能对这篇文案进行排版。具体操作如下。第一步

了解135编辑器（1）输入文本（2）大纲和选择模板活动二

使用135编辑器排版图文82（3）打开“选择图片”对话框（4）替换图片按照同样的方法，替换正文2和正文3中的图片（配套资源：\素材\项目二\便携榨汁杯-排版.png、保温杯-排版.png）。活动二

使用135编辑器排版图文83（5）修改字号、修改副标题（6）部分图文排版效果活动三

使用小易AI设计H584“双十一”临近，森语品牌准备开展一次大促活动，以推广电动牙刷、便携榨汁杯和保温杯这3款商品。老李安排小艾为该品牌设计一个介绍此次大促活动的H5（HTML5，超文本标记语言）。具体操作如下。（1）选择制作场景、输入信息活动三

使用小易AI设计H585（2）页面大纲、选择风格活动三

使用小易AI设计H586（3）修改标题、关键词（4）修改第2页活动三

使用小易AI设计H587（5）修改第3页（7）查看第5页（6）修改第4页活动三

使用小易AI设计H588（8）H5最终效果任务一AI文案写作技能任务二AI图片创作与处理技能任务四AI数据分析技能任务三

AI图文排版技能AI实战演练活动一

掌握数据分析的流程和方法90数据分析通常需要经历明确分析目标、数据收集、数据清洗等步骤。第一步

掌握数据分析的流程0504030201明确分析目标数据收集数据清洗数据分析结果呈现活动一

掌握数据分析的流程和方法91不同的数据适用于不同的数据分析方法，常见的数据分析方法主要有以下3种。第二步

掌握数据分析的方法描述性统计分析法对比分析法聚类分析法活动二

选择数据分析工具92新媒体营销平台的数据分析工具基于平台的内容和用户。常见的新媒体营销平台数据分析工具如下所示。第一步

了解新媒体营销平台的数据分析工具巨量算数蝉妈妈磁力方舟千瓜数据活动二

选择数据分析工具93第三方数据分析工具通常提供跨平台的数据整合能力，可以将来自多个不同新媒体营销平台的数据集成到一个统一的界面中进行分析，便于全面比较和综合评估。常见的第三方数据分析工具如下所示。第二步

了解第三方数据分析工具飞瓜数据西瓜数据百度指数活动二

选择数据分析工具94AI数据分析工具能够利用先进的人工智能算法和机器学习模型，自动处理并分析大量复杂的数据集，从中提取有价值的洞察。常见的AI数据分析工具主要包括以下2种。第三步

了解AI数据分析工具AB智谱清言办公小浣熊活动三

AI数据分析95在了解完数据分析的相关知识后，小艾便与老李一起开展数据分析工作。由于办公小浣熊具有较完善的数据分析功能，因此选择办公小浣熊辅助进行数据分析。具体操作如下所示。（1）完善提示词（2）上传数据单击“上传”按钮，打开“打开”对话框，上传营销数据（配套资源：\素材\项目二\数据.xlsx），单击”打开“按钮。活动三

AI数据分析96（3）数据分析结果、优化建议（4）查看报告继续在对话框中输入提示词，让办公小浣熊输出数据分析报告，如“请基于以上数据分析结果和优化建议，输出一份数据分析报告，包括背景、数据分析过程、建议和结论等内容。”任务一AI文案写作技能任务二AI图片创作与处理技能任务四AI数据分析技能任务三

AI图文排版技能AI实战演练实战演练一

使用文心一言撰写新媒体营销文案98本次实训要求同学们使用文心一言生成桌面小风扇的营销文案。桌面小风扇商品信息如下：外形小巧时尚、可折叠设计，三色可选（白、绿、粉）；风力强劲，五挡可调，噪声低；支持USB接口供电，兼容电脑、充电宝、车载充电器等多种电源设备，价格为69元，目标用户为学生和上班族。实训描述实战演练一

使用文心一言撰写新媒体营销文案99（1）进入文心一言的对话页面，在对话框中输入生成桌面小风扇营销文案的提示词，单击“提交”按钮。操作指南示例：假如你是文案写作高手，请以总分式结构为框架，生成一篇介绍桌面小风扇的新媒体营销文案，采用直言式标题、场景开头、行动号召式结尾，突出桌面小风扇的卖点，包括外形小巧时尚、可折叠设计，三色可选；风力强劲、五挡可调，噪声低；支持USB接口供电，兼容电脑、充电宝、车载充电器等多种电源设备，价格为69元，文案语言风格活泼，面向学生和上班族。你写作的提示词：实战演练一

使用文心一言撰写新媒体营销文案100（2）看文心一言生成的文案，发现部分表述过于夸张，且与商品实际信息不符，在对话框中继续输入优化提示词，单击“提交”按钮。操作指南示例：文案的部分表述过于夸张，与商品实际信息不符，请优化文案。你写作的提示词：选择场景（3）查看优化后的文案，大致符合需求，但有部分文字需要修改。实战演练一

使用文心一言撰写新媒体营销文案101实训评价实战演练二

使用美图设计室制作商品图102本次实训要求同学们使用美图设计室制作桌面小风扇的商品图，以提升商品的视觉吸引力。实训描述实战演练二

使用美图设计室制作商品图103（1）在美图设计室首页选择“AI工具”选项，在打开的页面中选择“AI商拍”栏下的“AI商品图”选项。操作指南（2）在打开的页面中单击”上传图片“按钮，打开“打开”对话框，选择桌面小风扇图片（配套资源：\素材\项目二\桌面小风扇.png），单击”打开“按钮。选择场景（3）待图片上传后，单击“家居”选项卡，选择右图所示的场景，单击”去生成“按钮。实战演练二

使用美图设计室制作商品图104（4）美图设计室将自动生成四张商品图，选择效果较好的一张，此处选择第4张。将鼠标指针移至第4张商品图上，如右图所示，单击右上角的“下载”按钮，将商品图保存到计算机（配套资源：\效果\项目二\桌面小风扇商品图.png）中。操作指南选择商品图实战演练二

使用美图设计室制作商品图105实训评价实战演练三

使用135编辑器排版图文106本次实训要求同学们使用135编辑器的AI排版功能一键排版桌面小风扇的营销图文，以提高图文排版的效率。实训描述实战演练二

使用美图设计室制作商品图107（1）在135编辑器首页选择“AI排版”选项，打开“AI排版”页面，单击“导入文章”选项卡，选择“常规导入”选项。操作指南（2）135编辑器将自动生成大纲。查看大纲确认无误后，单击”下一步“按钮，如左图所示。输入文本查看大纲选择模板实战演练二

使用美图设计室制作商品图108（3）查看排版效果，按照相同的方法将原有图片依次替换为桌面小风扇的图片（配套资源：\素材\项目二\桌面小风扇1.jpg、桌面小风扇2.jpg～桌面小风扇5.jpg）。操作指南部分图文排版效果实战演练二

使用美图设计室制作商品图109实训评价110项目总结感谢聆听！学习进步！新媒体营销实务（AI+慕课版

第2版）新媒体营销实务（AI+慕课版

第2版）项目三

开展短视频营销

任务一

做好短视频营销准备工作任务二

短视频营销策划任务四

发布和推广短视频任务三

拍摄和剪辑短视频

AI实战演练活动一

选择短视频营销平台114第一步

了解抖音抖音是较具影响力的短视频平台之一，由北京字节跳动科技有限公司于2016年推出。抖音的用户规模庞大，根据QuestMobile发布的《2025全景生态流量春季报告》，截至2025年3月，抖音月活跃用户规模已超过10亿。第二步

了解快手快手是由北京快手科技有限公司开发的软件，最初是一款用于制作和分享GIF图片的应用软件，后来逐渐转型为短视频社区，成为用户记录和分享生产、生活的平台。根据《2025全景生态流量春季报告》，截至2025年3月，快手月活跃用户规模超过5亿。活动一

选择短视频营销平台115第三步

了解微信视频号微信视频号是深圳市腾讯计算机系统有限公司（以下简称“腾讯公司”）在2020年推出的短视频内容生态。视频号位于微信App发现页入口，与朋友圈、公众号、小程序、企业微信等模块无缝打通，支持创作者通过短视频、直播、图文等形式发布内容。第四步

了解腾讯微视腾讯微视是腾讯公司于2013年推出的短视频社交平台，后于2018年重启运营并持续迭代。依托腾讯公司强大的社交生态与资源整合能力，腾讯微视聚焦年轻用户群体，主打3分钟以内的轻量化内容创作。活动二

设置短视频账号116紧接着，小艾下载抖音App为宠语集品牌设置短视频账号，具体操作如下。（1）修改简介（2）裁剪头像（3）裁剪封面图任务一做好短视频营销准备工作任务二短视频营销策划任务四

发布和推广短视频任务三

拍摄和剪辑短视频

AI实战演练活动一

明确短视频选题118第一步

明确选题方向经过内部调查，小艾了解到宠语集品牌的目标受众为养宠人群，主要年龄在20～35岁，以居住在一线、新一线城市的企业职员为主。小艾在网上搜索到《2025年宠物行业消费趋势洞察》（以下简称《报告》），发现《报告》中的养宠人群画像（见图）与宠语集品牌的目标用户的特征较为吻合，于是小艾打算从《报告》中寻找选题方向。养宠人群画像活动一

明确短视频选题119第二步AI追踪热点为进一步确定短视频选题，小艾打算了解宠物行业热点，以便打造热门的短视频内容。（1）单击“抖音”超链接（2）查看账号的代表作品（3）查看热度较高的短视频内容和话题活动一

明确短视频选题120（4）AI大盘解读活动一

明确短视频选题121第三步

建立选题库短视频营销是一个长期的过程，建立选题库能够帮助短视频账号持续输出内容。建立好选题库后，在策划短视频内容时可以直接从选题库中获取灵感。短视频选题库活动二

策划短视频内容122第一步

确定内容风格短视频的内容风格反映账号的调性，影响用户的印象。常见的短视频内容风格包括以下3种。结合短视频选题和品牌调性，小艾将“宠语集”品牌的短视频内容风格确定为温馨治愈。010203幽默搞笑专业严谨温馨治愈活动二

策划短视频内容123第二步

确定内容形式短视频的内容形式会影响用户的观看体验，并直接关系到短视频的传播效果、用户黏性和品牌转化力。常见的短视频内容形式如下表所示。短视频内容形式活动二

策划短视频内容124第三步

搭建内容框架搭建内容框架，可以充分发挥短视频在各播放阶段的内容优势。小艾决定按照图所示的短视频播放进程搭建内容框架。短视频播放进程活动三

AI撰写短视频脚本125短视频脚本是短视频的创作大纲，指导短视频从开始到结束的每一个环节。经了解，小艾发现分镜头脚本能够将抽象创意转化为具体画面与镜头语言，因此她决定撰写分镜头脚本。分镜头脚本主要以文字形式呈现不同镜头的短视频画面，主要内容包括镜号、景别、拍摄方式、画面内容、台词、声音和时长等。由于AIGC工具能够高效生成短视频脚本，因此小艾决定使用通义辅助撰写分镜头脚本，具体操作如下。进入通义官网，注册并登录账号后进入对话页面，在对话框中输入提示词“请根据短视频内容框架，为宠物品牌‘宠语集’创作一个猫咪进食的分镜头脚本，面向养宠人士，脚本中需融入品牌的猫条、猫粮等商品，短视频为温馨治愈的风格。（1）进入通义官网活动三

AI撰写短视频脚本126（2）分镜头脚本任务一做好短视频营销准备工作任务二

短视频营销策划任务四

发布和推广短视频任务三拍摄和剪辑短视频AI实战演练活动一

选择拍摄设备和辅助器材128第一步

选择拍摄设备对于刚进入短视频行业的新手来说，他们通常直接使用手机拍摄短视频。鉴于当前手机的摄像功能已经较为强大，像素高、内存大，且具备防抖、降噪、广角和微距等功能，小艾决定直接使用手机拍摄短视频。老李告诉小艾，目前常用的拍摄设备主要包括手机、相机和无人机3种。其中，手机是当前主流的拍摄设备，具有拍摄方便、操作智能、编辑便捷等优势；相机更适合资金较充足、较为专业的短视频团队，常用来拍摄短视频的相机主要有单反相机、微单相机和运动相机等；无人机不如手机和相机常用，通常用于拍摄自然、人文风景，通过大全景展现广阔的景象。活动一

选择拍摄设备和辅助器材129第二步

选择辅助器材使用手机拍摄照片和短视频有较大的区别。由于此次拍摄主题为猫咪进食，拍摄场景为室内，因此小艾只在网上选购了无线话筒、便携三脚架两种辅助器材。无线话筒便携三脚架活动二

拍摄短视频130老李嘱咐小艾，在正式拍摄短视频时一定要特别注意景别的变化。仔细研究短视频脚本后，小艾开始使用手机自带的相机App拍摄短视频，具体操作如下。把手机安装在便携三脚架上，将无线话筒与手机连接，打开手机自带的相机App，点击“录像”选项，进入拍摄界面。（1）打开相机APP（2）猫咪看向镜头（3）猫咪伸舌头活动二

拍摄短视频131（4）挤出猫条（5）猫咪在盘中吃猫条（6）喂另一只猫咪吃猫条活动二

拍摄短视频132（7）展示猫粮（8）猫猫粮装盘（9）猫咪进食活动三

AI剪辑短视频133（1）点击“AI剪视频”选项（2）添加视频素材（3）设置主题和风格对于手机拍摄的视频素材，直接使用视频剪辑App进行剪辑更加方便快捷。剪映App的使用方法较为简单，适合小艾这种新手。同时，剪映App提供多种AI功能，能有效提高短视频剪辑效率。因此，小艾直接使用剪映App的AI剪辑功能编辑短视频，具体操作如下。活动三

AI剪辑短视频134（4）修改字幕（5）选择视频（6）选择片尾任务一做好短视频营销准备工作任务二

短视频营销策划任务四发布和推广短视频任务三

拍摄和剪辑短视频

AI实战演练活动一

发布短视频136在抖音中发布短视频的操作比较简单。小艾着手将剪辑好的短视频发布到抖音中，具体操作如下。（1）选择视频（2）输入作品描述（3）添加话题活动二

推广短视频137由于“宠语集”短视频账号刚开设不久，目前粉丝量较少，短视频的浏览量不高。老李建议小艾可以使用抖音官方推出的付费推广工具DOU+来推广短视频。使用DOU+推广的短视频不会显示广告标识，因此不会引起用户反感。此外，将短视频分享到其他平台也是一种有效的推广方法。于是，小艾决定先使用DOU+推广短视频，再将短视频分享到其他平台，以吸引更多用户。具体操作如下。打开抖音App，点击已发布的短视频，点击“更多”按钮，在打开的面板中选择“上热门”选项。（1）打开抖音App（2）切换自定义推广活动二

推广短视频138返回“我”界面，点击发布的短视频，点击“更多”按钮，打开“分享给”面板，点击“分享链接”选项，将短视频分别分享到微信、小红书、微博等平台，以提高短视频营销效果。（3）设置投放时长、人群（4）短视频分享任务一做好短视频营销准备工作任务二

短视频营销策划任务四发布和推广短视频任务三

拍摄和剪辑短视频

AI实战演练实战演练一

使用飞影数字人制作数字人短视频140数字人短视频无须场景布置、真人拍摄等复杂流程，可快速生成短视频。本次实训要求同学们在飞影数字人平台中制作数字人短视频，以推广“宠语集”品牌的冻干生骨肉猫粮。该款猫粮采用低温冻干技术，具有高蛋白、低碳水的特点，易于消化，对猫咪的肠胃十分友好，有效增强免疫力。同时，这款猫粮复水超便捷，储存也方便。实训描述实战演练一

使用飞影数字人制作数字人短视频141（1）进入豆包官网，在对话框中输入提示词，让其生成介绍猫粮的文案，单击“提交”按钮。操作指南示例：请为“宠语集”品牌的冻干生骨肉猫粮生成一段商品介绍文案，用于短视频营销。这款猫粮采用低温冻干技术，具有高蛋白、低碳水，易于消化，对猫咪的肠胃十分友好，还能有效增强免疫力。同时，这款猫粮复水超便捷，储存也方便。你写作的提示词：实战演练一

使用飞影数字人制作数字人短视频142（2）根据生成情况适当优化文案，并将其保存到Word文档中。操作指南（3）进入飞影数字人官网，在首页单击“创建作品”按钮，打开“创作作品”页面。单击数字人下方的“更换”按钮，在打开的对话框中，单击“公共数字人”选项卡，选择“菲莹”选项。（4）返回“创作作品”页面，单击数字人下方的“更换声音”按钮。在打开的对话框中单击“公共声音”选项卡，选择“口播小玲”选项。选用数字人选择声音实战演练一

使用飞影数字人制作数字人短视频143（5）返回“创作作品”页面，将商品介绍文案复制并粘贴到该页面的文本框中。打开右下角的“显示字幕”开关。操作指南（6）单击数字人右上角的”更换背景“按钮，打开“选择背景”对话框，此处选择第二行第一个选。单击”确定“按钮。输入文本选择背景实战演练一

使用飞影数字人制作数字人短视频144（7）返回“创作作品”页面，单击“调整字幕样式”超链接，在打开的“选择字幕”对话框中设置字幕的样式、大小、位置等。设置好的效果如下图所示。单击”保存设置“按钮。操作指南（8）返回“创作作品”页面，单击“试听”按钮，确认无误后，单击”提交“按钮，等待飞影数字人生成视频。选择字幕重命名实战演练一

使用飞影数字人制作数字人短视频145实训评价实战演练二

使用剪映AI制作营销短视频146宠语集品牌最近推出一款宠物饮水喂食一体机，该款一体机的饮水区可大容量储水，自动续水；喂食区采用201不锈钢盆，抑制细菌滋生；一体机全身可拆卸，便于清洗。本次实训要求同学们利用宠语集品牌提供的素材，使用剪映的AI剪辑功能，为这款一体机制作营销短视频。实训描述实战演练二

使用剪映AI制作营销短视频147（1）打开剪映App，在“热门工具”栏下点击“AI剪视频”选项。操作指南（2）打开“AI剪视频”界面，点击“上传素材”按钮。点击“照片”选项卡，上传一体机图片作为第一个镜头。（配套资源：\素材\项目三\“一体机素材”文件夹\镜号1.jpg）。（3）在打开的界面中输入视频主题描述，选择视频风格为“默认”，默认启用“智能剪辑”，如图所示，点击”开始剪辑“按钮。上传素材设置视频主题和风格实战演练二

使用剪映AI制作营销短视频148（4）剪映将生成短视频，在打开的界面中点击生成的字幕，点击“编辑”按钮，修改不合适的字幕，然后点击“确认”按钮。操作指南（5）点击“声音”按钮，在打开的界面中点击“换音色”按钮，如图所示，在打开的列表中点击“清亮男声”选项，如图所示，点击“确认”按钮。修改字幕换音色、选择音色实战演练二

使用剪映AI制作营销短视频149（6）确认无误后，点击”导出“按钮。在打开的面板中默认分辨率为“1080p”，点击“无水印保存并分享”选项，将视频保存到相册（配套资源：\效果\项目三\一体机视频.mp4）中。操作指南（7）返回剪映App首页，点击“开始创作”按钮，在打开的界面中选择AI剪辑后的视频。点击顶部的“素材库”选项卡，在打开的界面中点击“片尾”选项卡，选择“关注”选项。添加片尾（8）在打开的界面中查看视频和片尾，确认无误后，点击”导出“按钮（配套资源：\效果\项目三\一体机短视频效果.mp4）。实战演练二

使用剪映AI制作营销短视频150实训评价151项目总结感谢聆听！学习进步！新媒体营销实务（AI+慕课版

第2版）新媒体营销实务（AI+慕课版

第2版）项目四

开展直播营销

任务一

做好直播营销准备工作任务二策划与筹备直播营销任务三执行直播营销AI实战演练活动一

选择直播营销平台155第一步

了解综合性直播营销平台综合性直播营销平台是指集多种直播内容于一体的直播营销平台。常见的综合性直播营销平台有抖音直播和快手直播。AB抖音直播快手直播活动一

选择直播营销平台156第二步

了解电商直播营销平台目前，许多电商平台提供直播功能，企业可以通过直播展示、推广和销售商品。常见的电商直播平台主要有以下3个。（1）淘宝直播（2）京东直播（3）多多直播活动一

选择直播营销平台157第三步

了解社交媒体直播营销平台目前，微信、微博和小红书等社交媒体平台也提供直播功能。（1）微信视频号（2）微博直播（3）小红书直播中国网络直播平台行业竞争梯队（按直播活跃用户规模）活动二

设置直播账号158要在快手开展直播营销，首先需要设置直播账号。农鲜集品牌的老板已经注册快手账号，老板希望使用他的账号来开展直播。于是，小艾着手设置该账号，具体操作如下。（1）输入昵称（2）设置头像（3）设置个人介绍活动二

设置直播账号159（4）点击“从相册选取”选项、设置背景图、账号设置好的效果活动二

设置直播账号160（5）点击“设置”按钮、点击“开通直播”选项、同意协议并完成认证任务一做好直播营销准备工作任务二策划与筹备直播营销任务三执行直播营销AI实战演练活动一

挑选直播商品162第一步

选择引流款商品引流款商品是指吸引用户进入直播间并在直播间停留的商品。在直播间，引流款商品一般在直播开始阶段被主播推荐。覆盖人群广的大众商品较适合作为引流款商品。另外，为了吸引用户进入直播间并观看直播，引流款商品的价格通常较吸引人，如1元、9.9元等。第二步

选择印象款商品印象款商品是用户在直播间达成第一笔交易的商品，其价格、质量及特点将直接影响用户对主播、品牌以及直播间商品的整体印象。印象款商品一般是高性价比的商品。经过挑选，小艾决定将农鲜集农产品品牌的水果礼盒、蜂蜜、菌菇礼盒作为印象款商品。活动一

挑选直播商品163第三步

选择利润款商品利润款商品是附加值高、利润率可观的商品，用于覆盖成本并赚取利润。这类商品通常单价较高，但数量不宜过多，以免劝退对价格敏感的用户。第四步

选择热销款商品印象款商品是用户在直播间达成第一笔交易的商品，其价格、质量及特点将直接影响用户对主播、品牌以及直播间商品的整体印象。印象款商品一般是高性价比的商品。经过挑选，小艾决定将农鲜集农产品品牌的水果礼盒、蜂蜜、菌菇礼盒作为印象款商品。于是，小艾决定将农鲜集品牌的五常大米和金骏眉茶叶礼盒作为利润款商品，以增加直播间的销售收入。活动二AI策划直播营销内容164第一步

策划整场直播脚本整场直播脚本是对直播流程和内容的细致说明，整场直播脚本主要包括直播主题、直播人员、直播时间和直播流程等要素。可以生成直播脚本的AIGC工具较多，由于豆包有强大的语言处理能力，且方便修改优化生成的内容，小艾选择豆包来生成整场直播脚本，具体操作如下。进入豆包的对话页面，在对话框中输入提示词“请为农鲜集农产品品牌的直播营销活动策划一整场直播脚本。直播时间为2025年11月11日19:00～22:00，直播地点为品牌官方快手账号，直播主题为‘农鲜集双十一大促’，直播商品共10款，主播为小赵，助理为小李，场控为小张。脚本需包含直播开场、直播互动、商品介绍等内容，需明确每个时间段的环节设定、人员分工等。脚本以表格的形式呈现。”（1）策划直播脚本活动二AI策划直播营销内容165（2）生成的整场直播脚本（3）检查发现脚本检查发现脚本中缺少直播主题、时间、地点、商品数量等内容。在对话框中输入提示词“请在脚本上方添加直播主题、时间、地点、商品数量、人员等内容。”然后单击“提交”按钮。活动二AI策划直播营销内容166（4）整场直播脚本活动二AI策划直播营销内容167第二步

策划单品直播脚本单品直播脚本是基于单个商品的脚本设计，对应整场直播脚本的商品介绍部分，其核心是突出商品卖点。单品直播脚本一般包含商品导入、商品卖点阐述、商品利益点强调、引导转化等要素，可以帮助主播熟悉商品，更好地推荐商品。小艾决定继续让豆包为“农鲜集”品牌的一款五常大米写作单品直播脚本，具体操作如下。进入豆包的对话页面，在对话框中输入提示词“请为农鲜集农产品品牌的五常大米策划一个单品直播脚本，包括商品导入、商品卖点阐述、商品利益点强调、引导转化内容。（1）策划单品直播脚本活动二AI策划直播营销内容168（2）单品直播脚本活动二AI策划直播营销内容169第三步

策划直播话术直播话术是指在直播过程中，主播为了吸引用户、加强互动、促进销售或达到其他目的而使用的语言表达技巧和方式。由于直播话术的类型较多，创作起来费时费力，因此小艾借助通义策划直播话术，具体操作如下。开场话术：欢迎家人们来到咱们“农鲜集”的直播间呀！我是你们超爱分享好物的主播×××，今天咱们直播间可是准备了超级多的惊喜，家人们千万别走开哦！（1）设计开场话术进入通义的对话页面，在对话框中输入提示词“假设你是农鲜集农产品品牌的营销人员，品牌准备开展一场主题为‘农鲜集双十一大促’的直播营销活动，为该直播营销活动设计开场话术，实现吸引用户的目的。”单击“提交”按钮。通义给出的开场话术如下所示。活动二AI策划直播营销内容170（2）互动话术（3）促留存话术活动二AI策划直播营销内容171（4）促转化话术活动二AI策划直播营销内容172（5）结束话术继续在对话框中输入提示词“请继续为该直播营销活动设计结束话术，用来向用户表示感谢，预告下一次直播时间和内容，并提醒用户关注直播间。”单击“提交”按钮，通义给出的结束话术如下所示。结束话术：今天的直播已经接近尾声啦～非常感谢每一位陪伴我们的朋友。如果今天还没来得及下单也没关系，我们这次“双十一”的优惠活动还会持续一段时间，大家可以随时回来看看。接下来我们也会带来更多当季新鲜好物，下一场直播我们准备了更多优质农产品和福利，时间定在××，记得来看哦！如果不想错过后续的精彩内容，别忘了点击关注我们的直播间，开播第一时间就能收到提醒啦～再次感谢大家的支持，祝大家生活愉快！我们下次见，拜拜～根据品牌实际情况，适当优化话术，并将其保存到Word文档中。（6）优化话术活动三

挑选直播主播173第一步

多渠道搜集主播信息小艾从磁力聚星和MCN机构（多频道网络内容分发服务机构）两个渠道收集主播信息。查看带货实力榜达人1．从磁力聚星搜集主播信息磁力聚星是快手的达人生态营销平台，旨在连接品牌与达人。小艾打算先从磁力聚星中搜集主播信息，具体操作如下。活动三

挑选直播主播174快手中的优秀MCN机构2．从磁力聚星搜集主播信息一般来说，MCN机构拥有众多主播资源，营销人员与这些机构取得联系，可以迅速找到合适的主播。小艾进入快手电商达人MCN服务平台，查看快手中的优秀MCN机构（见图），并与这些MCN机构联系，搜集主播信息。活动三

挑选直播主播175第二步

考察主播与品牌的匹配度搜集主播信息后，小艾想到自己并不清楚主播的带货能力，如果贸然决定“农鲜集”品牌的主播人选，可能会影响直播营销活动的效果。在请教老李后，小艾决定从以下维度考察主播与“农鲜集”品牌的匹配度。了解主播的直播影响力了解主播的粉丝画像了解主播擅长推荐的商品种类活动四

搭建直播间176第一步

准备直播设备在正式搭建直播间前，小艾先选择了合适的直播设备。直播设备应根据直播需求选择，以确保直播画面的清晰、流畅，从而提升用户的观看体验。主要的直播设备有手机和相机两种，手机直播操作简便，相机直播画质清晰。由于手机操作较为简便，适合小艾这样的新手，因此小艾决定选择手机直播。同时，为进一步提升直播效果，小艾还为此次直播配备了一些辅助设备，如支架和补光灯等。活动四

搭建直播间177第二步

准备直播物料直播物料是指为保障直播营销活动顺利开展、吸引用户参与并达成传播或营销目标而准备的各种物品。小艾在观看其他同类品牌的直播后，准备了以下直播物料。0504030201展示桌KT板写字板装饰物互动道具活动四

搭建直播间178第三步

选择直播场地在准备好直播所需的设备和物料后，小艾着手选择合适的直播场地。直播场地分为室内和室外两种，不同直播场地的搭建要求各不相同。如果是室内直播场地，应具备良好的隔音效果和充足的光线，场地面积应为10～40平方米，背景墙的颜色一般选择浅色或纯色。如果是室外直播场地，应做好下雨、刮风等天气的防范措施，并确保场地不会出现杂乱的车流或人流。活动四

搭建直播间179第四步

布置直播间在准备好直播所需设备和物料，并选择好直播场地后，小艾接着开始布置直播间。直播间布局规划1．做好直播布局一般来说，就空间布局而言，直播间主要可以分为背景区、主播活动区、商品陈列区、硬件摆放区及其他工作人员活动区等。于是，小艾按照该布局规划“农鲜集”品牌的直播间，如图所示。活动四

搭建直播间180直播间除了要有合理的布局外，还要有合理的灯光布置。直播间的灯光主要有主灯和补光灯两种。主灯一般为冷光源的LED灯，补光灯应尽量选择可调节亮度、功率大的灯。直播间常见的灯光布置方案2．布置直播灯光活动五

进行直播预热引流181第一步

发布直播预告目前，很多直播营销平台都有直播预告功能，发布直播预告可以提前告知用户后续的直播计划，同时也方便用户预约直播。接着，小艾在快手中发布直播预告，具体操作如下。（1）点击“预告”按钮（2）创建直播预告活动五

进行直播预热引流182第二步

发布直播预告短视频直播预告短视频主要以短视频的形式告知用户直播时间、直播主题和直播内容等。小艾制作了一个直播预告短视频，将本次直播的重点信息展现出来，如直播优惠、直播地点和直播时间。直播预告短视频截图活动五

进行直播预热引流183第三步

站外直播预热引流站外直播预热引流是指在微博、微信、小红书等第三方新媒体营销平台上发布直播预告内容，以进一步扩大直播营销活动的影响力。小艾使用豆包分别生成要在微博、微信朋友圈和小红书中发布的直播预告文案，并发布文案。具体操作如下。进入豆包的对话页面，选择“帮我写作”选项，在打开的页面中单击“社媒文章”选项卡，选择“微博”选项。（1）打开豆包（2）微博直播预告文案活动五

进行直播预热引流184（3）微信朋友圈直播预告文案（4）小红书直播预告文案任务一做好直播营销准备工作任务二策划与筹备直播营销任务三执行直播营销AI实战演练活动一

做好直播开场186直播开场会影响用户继续观看直播的意愿。一个引人入胜的直播开场能够迅速抓住用户的眼球，激发他们的兴趣。具体而言，做好直播开场可以从以下方面入