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医疗器械销售代表销售额及增长率绩效评定表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售额达成率季度销售额完成率40%100%按实际销售额与目标的百分比评分，每低5%扣除5分，最高扣除20分年度销售额增长率20%按实际增长率与目标的百分比评分，每低2%扣除2分，最高扣除10分重点产品销售额占比60%按重点产品销售额占总销售额的百分比评分，每低5%扣除3分，最高扣除15分新客户开发销售额10%按新客户销售额占总销售额的百分比评分，每低1%扣除1分，最高扣除5分回款及时率95%按实际回款及时率与目标的百分比评分，每低1%扣除1分，最高扣除5分客户关系维护客户满意度评分25%4.5分按客户满意度调查得分评分，每低0.1分扣除2分，最高扣除10分客户留存率85%按客户留存率与目标的百分比评分，每低1%扣除1分，最高扣除15分客户投诉处理率100%按客户投诉处理率评分，未达标每项扣除5分，最高扣除20分客户拜访频率每月至少8次按实际拜访次数与目标的百分比评分，每低1次扣除2分，最高扣除10分重点客户维护计划完成率90%按重点客户维护计划完成率与目标的百分比评分，每低1%扣除1分，最高扣除10分市场拓展能力新市场开发数量20%2个按实际开发新市场数量与目标的百分比评分，每少1个扣除5分，最高扣除20分新客户开发数量15个按实际开发新客户数量与目标的百分比评分，每少1个扣除2分，最高扣除15分市场活动参与度100%按实际参与市场活动次数与目标的百分比评分，每少1次扣除5分，最高扣除25分竞争对手分析报告完成率100%按竞争对手分析报告完成率评分，未达标每次扣除5分，最高扣除20分市场拓展方案创新性良好按市场拓展方案的创新性评分，'优秀'得满分，'良好'得80%，'一般'得50%，'差'得0%团队协作与沟通团队目标达成率15%95%按团队整体目标达成率与目标的百分比评分，每低1%扣除1分，最高扣除15分跨部门协作效率良好按跨部门协作效率评分，'优秀'得满分，'良好'得80%，'一般'得50%，'差'得0%信息传递准确率100%按信息传递准确率评分，未达标每次扣除5分，最高扣除20分团队会议参与度100%按实际参与团队会议次数与目标的百分比评分，每少1次扣除2分，最高扣除10分培训与分享贡献度积极参与按培训与分享贡献度评分，'积极贡献'得满分，'参与'得70%，'一般'得40%，'无贡献'得0%本考核表用于评估医疗器械销售代表的综合绩效，包括销售额达成率、客户关系维护、市场拓展能力及团队协作与沟通四个维度。请根据各指标的实际表现进行评分，并按权重计算最终得分。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：

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